مصاحبه اختصاصی با کن اورت، بنیانگذار و مدیرعامل Digital Matter

در این مصاحبه، کن اورت، مدیر عامل Digital Matter، استفاده استراتژیک شرکت از مدل فروشنده کانال برای مقیاس‌بندی عملیات در سطح جهانی و رویکرد نوآورانه آن برای توسعه دستگاه‌های IoT که عملکرد بالا را با اثربخشی هزینه متعادل می‌کند، مورد بحث قرار می‌دهد.

او همچنین فناوری های آینده مانند فاکتورهای شکل جدید و دستگاه های ردیابی سازگار با محیط زیست را که آماده تغییر بیشتر چشم انداز اینترنت اشیا هستند، برجسته می کند.

اخبار کسب و کار اینترنت اشیا: آیا می توانید مروری بر استراتژی های توسعه کسب و کار Digital Matter که به موفقیت آن در بازار کمک کرده است ارائه دهید؟ چه عوامل کلیدی منجر به رشد شرکت و تثبیت موقعیت آن در محیط رقابتی راه حل های اینترنت اشیا شده است؟

کن اورت: Digital Matter یک تجارت فناوری است و مدل ما ارائه مولفه فنی به کانال های فروشندگانی است که راه حل را برای مشتریان خود می سازند. این مدل کانال به ما این امکان را می دهد که به سرعت به بیش از 120 کشور گسترش پیدا کنیم. همچنین به ما امکان می دهد محصولات و نوآوری های جدید را در کانال منتشر کنیم و به سرعت فناوری های جدید را برای شرکای فروشنده فعلی خود فعال کنیم.

ما یک تجارت B2B هستیم و با حدود 1000 شریک کانال در سراسر جهان از نزدیک کار می کنیم. ما بخش فنی راه حل شریک خود را ارائه می دهیم و از نزدیک با آنها همکاری می کنیم.

به عنوان ستون فقرات فنی راه حل های خود، شرکای ما از تمام یا بخشی از پیشنهادات ما – سخت افزار، نرم افزار مدیریت دستگاه و نرم افزار ردیابی دارایی – برای بازاریابی، پشتیبانی و اغلب فروش تحت مارک های خود استفاده می کنند.

شرکای ما وارد بازارهایی می‌شوند که به آن علاقه دارند یا با آن آشنا هستند، که راه‌حل‌های ما را قادر می‌سازد تا به طور گسترده‌تری در موارد استفاده مختلف نفوذ کنند. آنها در زمینه های خود متخصص می شوند و ما به عنوان شرکای فنی از آنها پشتیبانی می کنیم – تجهیزات ما در کاربردهای مختلف و در همه صنایع – از جمله سطل زباله، موتور سیکلت، موتورهای جت، کرگدن، خرس و کندو استفاده می شود.

ما همچنین با شرکت ها برای توسعه راه حل های سفارشی همکاری می کنیم. اگر نمونه کارهای موجود ما با یک مورد خاص مطابقت نداشته باشد، می توانیم به سرعت با استفاده از پشته فناوری خود (PCB، سیستم عامل، مسکن، ساخت، آزمایش، گواهینامه) راه حلی بسازیم.

در هسته آنچه که ما ارائه می کنیم کیفیت تزلزل ناپذیر، قابلیت اطمینان و “تفکر کم توان” است. ما به ارائه راه‌حل‌های برتر و بادوام افتخار می‌کنیم که به شرکایمان اجازه می‌دهد با اطمینان به کار بپردازند.

آیا می‌توانید استراتژی محصول Digital Matter را مشخص کنید، به ویژه اینکه چگونه دستگاه‌ها و راه‌حل‌های جدید اینترنت اشیاء را اولویت‌بندی و توسعه می‌دهید؟ چه عوامل کلیدی بر فرآیند تصمیم گیری در هنگام معرفی فناوری های جدید یا حرکت به بخش های جدید بازار تأثیر می گذارد؟

ما تغییرات تکنولوژیکی را می پذیریم و نوآوری ما را راهنمایی می کند. ما عاشق ساختن چیزها هستیم و تلاش می کنیم تا آن را بهتر از دیگران انجام دهیم. اتصالات و دنیای قطعات به طور مداوم در حال تغییر هستند، بنابراین ما در صدر آخرین پیشرفت ها قرار می گیریم، به خصوص در مورد مصرف برق. ما دائماً در تلاش هستیم تا عملکرد بالا و دستگاه های مقرون به صرفه را با حفظ عمر باتری باورنکردنی متعادل کنیم.

صدها مورد استفاده برای ردیابی دارایی وجود دارد، و با بلوغ بازار، موارد جدید هر روز ظاهر می شوند. این موارد استفاده از نظر عملکرد، اندازه دستگاه و نیازهای برق بسیار متفاوت است. با همکاری با شرکای خود، شکاف‌های موجود در بازار را شناسایی می‌کنیم و هدف خود را پر می‌کنیم تا جایی که منطقی به نظر می‌رسد.

پلتفرم مدیریت دستگاه ما نقشی کلیدی در معرفی فناوری‌ها و عملکردهای جدید دارد. ما می‌توانیم به‌سرعت در صورت نیاز، سفت‌افزار را توسعه دهیم و دستگاه‌های در حال استفاده را به‌صورت بی‌سیم به‌روزرسانی کنیم تا بتوانند از آخرین مجموعه ویژگی‌ها استفاده کنند.

با در نظر گرفتن ادغام اتصال ماهواره‌ای در دستگاه‌های اینترنت اشیا، می‌توانید سناریوها یا صنایعی را که راه‌حل‌های اینترنت اشیا مبتنی بر ماهواره در آن‌ها مفیدتر هستند و اینکه چگونه از نظر هزینه و قابلیت اطمینان با راه‌حل‌های شبکه‌های زمینی مقایسه می‌شوند را مورد بحث قرار دهید؟

من بی صبرانه منتظر یک بازیکن جدید هستم که بازار ماهواره اینترنت اشیا را مختل کند! راه‌حل‌های ماهواره‌ای امروزی مدتی است که وجود دارند و گران هستند – هم از نظر سخت‌افزار مودم و هم هزینه‌های ماهانه داده‌ها – و بسیار پرقدرت هستند. هزینه های پرتاب ماهواره های LEO به سرعت کاهش یافته است و من انتظار دارم یکی از تازه واردان این “فضا” را ظرف یک سال آینده مختل کند.

ما دو کاربرد اصلی ماهواره های اینترنت اشیا را در محدوده محصولات خود می بینیم:

1. نقشه برداری / نظارت از راه دور – دستگاه Hawk ما به عنوان یک ثبت کننده داده/حسگر کار می کند و نسخه فعلی از شبکه تلفن همراه استفاده می کند. با توجه به موفقیت هاوک در نظارت از راه دور و جمع آوری داده ها (بازارهایی مانند Agtech)، ما شاهد تقاضای قوی برای اتصال ماهواره ای فراتر از شبکه های سلولی سنتی هستیم. راه‌حل ایده‌آل راه‌حلی است که هزینه‌ای برابر یا نزدیک به آنچه در حال حاضر برای اتصالات تلفن همراه می‌پردازیم، داشته باشد، و اجازه می‌دهد از ماهواره به عنوان روش اصلی ارتباط استفاده شود. سپس ما واقعاً شاهد استفاده انبوه از سنجش از دور خواهیم بود.

2. پیگیری دارایی – در اینجا من نیاز را به عنوان یک روش “ذخیره” ارتباط می بینم. ردیابی دارایی، طبق تعریف، شامل جابه‌جایی دارایی‌ها می‌شود، و ما معمولاً متوجه می‌شویم که منابع در اطراف محل زندگی و کار افراد هستند – و نتیجه پوشش شبکه تلفن همراه است. استفاده از فناوری ماهواره IoT باید به اندازه کافی کم باشد تا به عنوان تجهیزات استاندارد در دستگاه ها ارائه شود.

تقاضای زیادی برای پیوندهای ماهواره ای، به ویژه برای ردیابی دارایی و ردیابی حسگر در مناطق دورافتاده و روستایی (یک چالش خاص در استرالیا) – معدن، کشاورزی و کشتیرانی وجود دارد.

در بسیاری از موارد، اتصالات ماهواره ای از نظارت محیطی و حفاظت از حیات وحش نیز سود می برد – جمع آوری داده ها اغلب در مناطق بدون پوشش شبکه زمینی انجام می شود.

دستگاه‌های شما به چندین صنعت، از مدیریت ناوگان گرفته تا نظارت بر زنجیره سرد، خدمات می‌دهند. Digital Matter چگونه فناوری خود را برای پاسخگویی به نیازهای خاص صنایع مختلف تنظیم می کند؟

ما بزرگترین انتخاب دستگاه های GPS و IoT با باتری را در بازار ارائه می دهیم، زیرا یک اندازه برای همه مناسب نیست. سخت افزار ما از فناوری های مختلف اتصال و مکان، اندازه کیس و نیازهای عمر باتری برای رفع نیازهای مختلف پشتیبانی می کند.

پلت فرم مدیریت دستگاه ما نیز برای بهینه سازی عملکرد دستگاه حیاتی است. با بیش از 200 پارامتر قابل تنظیم، شرکای ما می توانند عملکرد را بر اساس استفاده مورد نظر خود تنظیم کنند. این کار را می توان به صورت بی سیم و از راه دور انجام داد و هنگامی که از تنظیمات راضی بودند، می توانند تنها با چند کلیک از آن در 100 تا 10000 دستگاه استفاده کنند.

آیا می‌توانید در مورد مشارکت‌های استراتژیک که در توسعه فناوری‌های ردیابی و حسگر پیشرفته مؤثر بوده است صحبت کنید؟

مهمترین شراکت ما با شبکه شرکای خرده فروشی ما است. آنها ما را تشویق می کنند که دائماً نوآوری کنیم و پیشنهادات خود را توسعه دهیم و اطمینان حاصل کنیم که بهترین فناوری را در بازار ارائه می دهیم.

ما همچنین با تامین کنندگان خود همکاری نزدیکی داریم تا مطمئن شویم که جدیدترین فن آوری های قطعات را آزمایش و استفاده می کنیم.

Digital Matter دارای عملیات و مشتریان در چندین منطقه جهانی است. آیا می‌توانید در مورد اینکه کدام جغرافیا در حال حاضر مهم‌ترین برای موضوع دیجیتال هستند و آیا حوزه‌های جدیدی وجود دارد که به دنبال گسترش آن در آینده نزدیک هستید؟

اروپا و ایالات متحده همچنان بیشترین تقاضا را برای راه حل های ما دارند. این بازارهای پیشرفته فناوری ما را درک می کنند، آن را می خواهند، می دانند چگونه کار می کند و مزایای آن را می بینند. وقتی ما فناوری‌های جدید را به کار می‌گیریم، سریع‌ترین سرعت را می‌پذیرند.

معرفی مودم‌های جدید Cat1bis که مقرون به صرفه هستند و می‌توانند در سطوح کم توان کار کنند، به این معنی است که ما دستگاه‌های جدیدی را معرفی می‌کنیم که می‌توانند در هر شبکه تلفن همراه 4G استفاده شوند. این گزینه‌هایی را برای شرکای ما در مناطقی فراهم می‌کند که شبکه‌های سلولی در استقرار شبکه‌های Cat-M1 / NB-IoT کند بوده‌اند.

آیا می‌توانید داستان موفقیتی بگویید که در آن راه‌حل‌های Digital Matter به نتایج انقلابی در مدیریت لجستیک و زنجیره تأمین منجر شده است؟

در اینجا ما یک مورد استفاده عالی داریم که برنده جایزه زنجیره تامین 2022 شد – ردیابی موتورهای جت از طریق زنجیره تامین: یک سازنده هواپیما پیشرو برای خسارات مالی ناشی از خوردگی دارایی در طول تعطیلی COVID-19، ردیابی Oyster Edge را از Digital Matter اجرا کرد. راه حل. در این زمینه خاص، دستگاه ما برای اطمینان از دید و نظارت بر قطعات ارزشمند هواپیما در سراسر جهان با استفاده از GNSS، Wi-Fi و فناوری‌های سلولی استفاده شده است. این دستگاه دارای عمر باتری بیش از 10 سال و ویژگی های پیشرفته صرفه جویی در انرژی است که هزینه های عملیاتی را به حداقل می رساند. با ادغام ردیابی اینترنت اشیا، تولیدکننده مدیریت دارایی را بهبود بخشید، ضرر و زیان را کاهش داد و مزیت های رقابتی قابل توجهی را از نظر دید زنجیره تامین و پایداری به دست آورد.*

تحولات بزرگ بعدی برای Digital Matter چیست؟ آیا فناوری یا محصولی در آینده وجود دارد که برای عرضه آن به بازار هیجان زده باشید؟

ما یک فرم جدید داریم”پیستون” دستگاهی که در حال حاضر در حال آزمایش است. Manta “Fusion” محصولی است که بهترین موقعیت یابی GNSS کامل، موقعیت یابی داخلی را با وای فای، بلوتوث و سلولی ترکیب می کند – به شکل فشرده با عمر باتری چندین سال. امیدواریم به زودی گزینه پشتیبان ماهواره ای داشته باشیم.

ما همچنین در حال کار بر روی یک ردیاب “یکبار مصرف” سازگار با محیط زیست و مقرون به صرفه هستیم – طراحی شده با کمترین قیمت برای کاربردهای یکبار مصرف مانند ردیابی بسته با ارزش یا محموله تازه کالا با نظارت بر دما.

ما در حال شروع به رشد بزرگ در جدید هستیمباراطیف وسیعی از ردیاب ها، در اواخر سال گذشته اعلام شد.

سری Barra شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا دارایی‌هایی را که قبلاً به دلیل هزینه‌های سنگین مرتبط با راه‌حل‌های ردیابی موجود، از جمله اما نه محدود به ردیابی پالت‌ها، حمل‌ونقل، واگن‌ها، بسته‌بندی و غیره – از کم تا متوسط، موانعی را برای بازگشت سرمایه ایجاد کرده بودند، نظارت کنند.

ما در حال حاضر 3 نوع از جمله “Barra Core” داریم که مقرون به صرفه ترین راه حل موقعیت یابی داخلی و خارجی ما است.