چگونه توسعه پوست ضخیم به این کارآفرین آرژانتینی کمک کرد تا یک استارتاپ فین‌تک پر رونق را در آمریکای لاتین بسازد و توسعه دهد.

برای سال‌ها، ارزهای دیجیتال منحصراً برای کسانی بود که بازار را درک می‌کردند و به سکه‌های دیجیتال علاقه داشتند. Manuel Beaudroit، کارآفرینی که علاقه زیادی به ارزهای دیجیتال داشت، مزایای سکه‌های دیجیتال را می‌دانست و تلاش می‌کرد تا آن‌ها را از سکه‌های خاص به سکه‌های محبوب تبدیل کند تا نیازهای روزمره مردم را برآورده کند.

ماموریت او مسیر زندگی او را تغییر داد و او را در مسیر راه حل های پیشگام در آمریکای لاتین قرار داد – بدون فراز و نشیب هایی که در طول سال ها فضای رمزنگاری را دنبال کرده است. در نتیجه، او پوستی ضخیم و فلسفه کاری ایجاد کرد که صبر و سخت کوشی را بر نتایج سریع و نوآوری ترجیح می داد.

پس از ارائه خدمات رمزنگاری پیشگام به منطقه، جدیدترین شرکت Beadroit، belo، در حال سرمایه گذاری در امور مالی شخصی از طریق راه حل های کیف پول دیجیتال است. این شرکت که در کمتر از سه سال از زمان راه اندازی رسمی خود بیش از یک میلیون کاربر جمع آوری کرده است، قصد دارد فروشگاهی یکپارچه برای دورکارها و مشاغل آزاد در آمریکای لاتین باشد. در اینجا آنها می توانند پرداخت ها را با ارزهای فیات پیشرو از هر کجا دریافت کنند و هزینه های خود را در یک مکان مدیریت کنند.

بیایید نگاهی به سفر این کارآفرین در توسعه ارزهای رمزپایه در منطقه بیندازیم، غلبه بر موانع منحصر به فرد جمعیتی که دارای کمبود بانک هستند با راه‌حل‌های فنی، اتخاذ یک ذهنیت انعطاف‌پذیر برای هدایت موفقیت‌اش، و مسیر بعدی او.

آغاز کارآفرینی و کشف کریپتو به صورت اتفاقی

Beaudroit در آرژانتین به دنیا آمد و بزرگ شد و ابتدا قبل از رفتن به مدرسه بازرگانی زیست شناسی خواند. این تغییر شغلی به خوبی با تمایل پدرش به فناوری همراه شد و همین امر باعث شد که او اولین شرکت خود را در زمینه فروش حافظه های USB شخصی افتتاح کند. اگرچه این پروژه تنها سه سال به طول انجامید، اما سر و صدای کارآفرینی او را فرا گرفت و زمینه را برای تلاش های بعدی او در سال های آینده فراهم کرد.

او در نهایت به بخش بازاریابی دیجیتال Accenture پیوست، جایی که برای اولین بار ارزهای دیجیتال را از طریق بیت کوین کشف کرد. اولین برداشت من این بود که این یک طرح پونزی واضح بود، اما چیزی باعث شد عمیق‌تر در فناوری و امکانات آن غوطه ور شوم – ذهنم منفجر شد. پس از آن، تصمیم گرفتم تمام وقت در حوزه رمزنگاری کار کنم.

تنها در سه سال، او دو محصول را با همتایان خود راه‌اندازی کرد: بازار ارزهای دیجیتال Peer-to-Peer (P2P) و یکی از اولین صرافی‌های ارز دیجیتال آمریکای لاتین، Bitex.la. او همراه با چهار بنیانگذار، تخصص خود را در زمینه سکه های دیجیتال با گسترش تجارت خود به شیلی، پاراگوئه و اروگوئه تقویت کرد. این شرکت اولین شرکتی بود که یک بانک را به شبکه بیت کوین متصل کرد و پرداخت های بین المللی را در سراسر جهان فعال کرد و هزینه نقل و انتقالات بانکی را تا 300% کاهش داد.

علیرغم موفقیت روزافزون، Beadroit احساس کرد که محصول او راه حلی فراتر از مرزهای جامعه ارزهای دیجیتال ارائه نمی دهد. «تا سال 2020، احساس می‌کردم که در مأموریت خود برای ارائه رمزارز به توده‌ها شکست می‌خوریم و می‌خواستم بخشی از این راه‌حل باشم. بنابراین تصمیم گرفتم یک ماجراجویی جدید را شروع کنم که در آن بتوانم با کاربر خرده‌فروش نزدیک‌تر کار کنم و به آنها اجازه بدهم رمزنگاری را در زندگی روزمره خود بپذیرند.

راه اندازی کسب و کاری که مشکلات مالی واقعی را برطرف می کند

Beaudroit یک دوره آنلاین در مورد ارزهای رمزنگاری شده تدریس می کرد و همه چیز خوب بود تا اینکه زمان دریافت پول توسط این پلتفرم فرا رسید. پس از آن بود که او متوجه شد که شکاف اقتصادی بزرگی بین اسپانیایی‌ها و سایر نقاط جهان، به ویژه ایالات متحده وجود دارد. او در نهایت از ارزهای رمزنگاری شده برای دریافت حقوق استفاده کرد، اما استفاده از آن پول برای پرداخت های محلی دردسر بیشتری داشت.

Belo از نیاز به دریافت پرداخت از هر جایی بدون کارمزد فلج کننده و استفاده از ارزهای دیجیتال برای خریدهای روزمره متولد شد. در حالی که خدمات قبلاً برای رفع این نیازها به طور جداگانه وجود داشته است، حداقل در منطقه هیچ پلتفرم واحدی وجود نداشت که به عنوان یک کیف پول دیجیتال عمل کند که به کاربران امکان می دهد پرداخت ها را انجام دهند و مخارج و تراکنش های رمزنگاری خود را در یک مکان پیگیری کنند.

این واقعیت که چنین راه حلی در منطقه ای با اقتصاد پررونق و نیروی کار دیجیتال رو به رشد وجود نداشت، Beaudroit را متحیر کرد. من از اینکه مجبور بودم از لیست بی پایانی از ارائه دهندگان برای رفع نیازهای مالی خود استفاده کنم رنج می بردم و فکر می کردم دیوانه کننده است که هیچ کس به این مشکل ساده رسیدگی نمی کند.

بنابراین او تصمیم گرفت مسائل را به دست خود بگیرد و این اختلاف مالی را حل کند، به‌ویژه افراد دورکار و مشاغل آزاد که برای شرکت‌های خارج از کشور کار می‌کنند را هدف قرار دهد – بسیاری این را مهاجرت الکترونیکی می‌نامند، یا برای یک شرکت خارجی از راحتی در کشور خود کار می‌کنند. .

بلو شروع به تبدیل شدن به دیگ ذوب خدمات مالی، از پس‌اندازهای رمزنگاری تا پرداخت قبوض و دریافت پرداخت‌ها به دلار و یورو کرد. ثابت شد که این امر چالش برانگیز است، اما ارزش تلاش را دارد: این شرکت 4.2 میلیون دلار بودجه از بیش از هفت شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر دریافت کرده و توجه سرمایه گذاران در سراسر جهان را به خود جلب کرده است.

“شروع به معنای سازماندهی لیستی از ارائه دهندگان خدمات مختلف برای انجام وظیفه بود. ما کوچک شروع کردیم و با پیشرفت های تدریجی توانستیم یک راه حل کاملاً کامل ایجاد کنیم که اساساً 99٪ از مشکلاتی را که ممکن است هنگام دریافت پرداخت از خارج از کشور یا استفاده از رمزنگاری روزانه با آن مواجه شوید، حل می کند.

پاسخگویی به چالش های کسب و کار در یک محیط ناپایدار

صحبت در مورد کریپتو ممکن است باعث ایجاد شک و حتی بدبینی در بین بسیاری شود، به خصوص پس از زمستان کریپتو در سال 2022 و شروع نامشخص سال 2024. با این حال، روزهای سخت، Beaudroit را نگران نمی کند. او از سال 2012 در صنعت کریپتو بوده و سه چرخه توسعه را پشت سر گذاشته است.

در واقع، ماندن طولانی مدت به او پوستی ضخیم برای مقابله با ناملایمات داده است: «اول از همه، فکر می‌کنم درک این مفهوم که همه چیز چرخه‌ای است، کلید کاهش اضطراب تا حد امکان است. صنعت تغییر می کند، مردم نیز تغییر می کنند، و جنون به ناامیدی تبدیل می شود، اما همه چیز دائماً به فناوری ها و محصولات جدید تبدیل می شود.

او کریپتو را با توجهی که هوش مصنوعی در حال حاضر به خود جلب کرده است مقایسه می‌کند، زیرا مردم به جای ایجاد راه‌حل‌های واقعی برای مردم از این فناوری برای کسب درآمد استفاده می‌کنند. مهمترین چیز این است که بی انتها بمانید و در امواج فروپاشی مالی موج سواری نکنید.

او همچنین بیان می کند که تمرکز بر یک محصول و کامل کردن آن بهتر از تلاش برای تبدیل شدن به بهترین محصول زودگذر بعدی است. “یک چیزی که من آموخته ام این است که ارزش در طول زمان انباشته می شود، بنابراین هر چه زمان بیشتری را بتوانید روی چیزی صرف کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که چیز مفیدی از آن به دست آورید. سرت را پایین بیاور و راه حل هایی بیاور که مردم برای مدت طولانی به آن نیاز دارند.»

یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها در تأسیس Belo، توسعه قدرت نه گفتن به فرصت‌های داغ و دانستن اینکه کدام جنبه‌های محصول را باید در اولویت قرار داد، بود. Beaudroit گفت که برای رویارویی با چالش های تجاری، او باید برخی چیزها را کاملاً واضح بیان می کرد، مانند اینکه کاربر چه کسی است، چرا محصول برای آنها مهم است و اندازه مشکل را تعیین می کند. “من استدلال می کنم که اگر شما پاسخ این سوالات را می دانید، پایان فقط سازماندهی این است که چه چیزی اول می شود و چه چیزی دوم می شود.”

انتقال بزرگ بعدی به برزیل

اگرچه Belo در حال حاضر در 20 کشور در آمریکای لاتین فعالیت می کند، اما می خواهد پس از عملیات موفقیت آمیز در آرژانتین، جامع ترین خدمات خود را به بازار برزیل گسترش دهد. اینها شامل پرداخت قبوض، خدمات کارت بدهی با مسترکارت و برداشت نقدی با کارت رمزنگاری است.

برزیل در لیگ های بزرگ فین تک جهانی قرار دارد و مالک 40 درصد فریلنسرهای منطقه است و به شرکتی مانند Belo فرصتی 210 میلیون دلاری برای بازار می دهد. در حالی که به نظر می رسد این یک گاو نر بزرگ برای رام کردن باشد، این شرکت قبلاً تلاش هایی را برای باز کردن درهای کشور با حضور در Web Summit ریو در اوایل سال جاری آغاز کرده است. ما تحت تأثیر قرار گرفتیم که برخی از مردم قبلاً ما را می‌شناختند، که نقطه شروع عالی برای بلو در برزیل است.»

Belo قبلاً خدمات خود را با Pix، بزرگترین پلتفرم پرداخت فوری برزیل یکپارچه کرده است، بنابراین هرکسی که حساب Belo دارد می‌تواند از برزیل یا از برزیل پرداخت کند – مرحله مهم دیگری در برنامه بزرگ Belo.

Beaudroit درباره پتانسیل این کشور برای توسعه می گوید: «اندازه بازار مضحک است. تا زمانی که آنجا نباشی نمی‌توانی آن را درک کنی. اما نقاط شروع مشترک زیادی وجود دارد که بر اساس آنها می توان محصولی را که نیازهای آنها را برآورده می کند ساخت. با این حال، او می داند که بازار رقابتی است و کاربران ارائه دهندگان خدمات خود را با استانداردهای بالاتری نگه می دارند، بنابراین شانس دومی برای ایجاد یک برداشت اولیه وجود ندارد.

Beaudroit با مطالعه بازار، درک نیازهای کاربران و نزدیک شدن به آنها با محصولاتی مانند ادغام با Pix، به آرامی قدم های بعدی Belo را در برزیل مستحکم می کند.

تمرکز بر نیازهای واقعی کاربران، یادگیری کنار گذاشتن راه حل های جذاب اما ناکارآمد، و توسعه عمیق محصولات اصلی، شیوه های کلیدی برای رشد یک کسب و کار موفق فین تک در آمریکای لاتین یا هر جای دنیا هستند.

عکس ویژه از Manuel Beadroit

عکس ویژه از Manuel Beadroit