درست کمتر از یک ماه پیش ، 23 ژوئیه 2025 ، آمازون یک شبه از تبلیغات خرید Google ناپدید شد.
بدون محاکمه ، بدون هشدار ، عقب نشینی مرحله ای. یکی از بزرگترین تبلیغ کنندگان روی این سکو فقط به عقب عقب رفت و در حراج ها افتتاح شد.
برای بسیاری از نمایندگی ها ، این تغییر در فرصت های جدید را باز کرد. وسوسه انگیز است که فکر کنیم آنها راحت تر نفس می کشند: رقابت کمتر ، هزینه های پایین تر ، نتایج بیشتر.
اما همانطور که فرد والایز بیان می کند ، واقعیت ظریف تر است: “حجم بیشتر ، ارزش کمتری.”
تحقیقات Optmyzr از این فرصت ها جلوگیری می کند که این فرصت ها پس از مرخصی آمازون همیشه منجر به عملکرد قوی تر نمی شود. برای مطالعه مشاهدات Optmyzr در مورد خروج بزرگ آمازون ، بیشتر بخوانید.
مشاهدات اصلی در مورد مطالعه Amazon Optmyzrin ترک تبلیغات Google
OPTMYZR عملکرد را در دو هفته اقتباس مقایسه کرد: 23-29. ژوئیه 2025 در مقابل 16.-22. ژوئیه 2025.
آنها مطمئناً روز اصلی و روزهای مربوطه را برای جداسازی تأثیر عزیمت آمازون حذف می کنند.
نتایج در کنتورهای بزرگ از جمله:
- برداشت +5 ٪
- کلیک +7.8 ٪
- هزینه -1 ٪
- avg CPC -8.3 ٪
این اولین مجموعه از کلیک ها برای بسیاری از خرده فروشان امیدوار کننده به نظر می رسید. اما در مورد تغییرات چیست؟
این اطلاعات داستان دیگری را بیان کرد:
- میزان تغییرات ثابت ماند
- تغییر ارزش -5.5 ٪
- تغییر -7.2 ٪
- ROAS -4.4 ٪
این به چه معنی است؟ تبلیغات ارزان تر شد و در نتیجه ترک آمازون ، بر روی تبلیغات Google کلیک بیشتری کرد. اما در کل برای خرده فروشان ارزش کمتری دارد.
تعریف شده “دام”
چرا نتایج کاهش یافت حتی اگر ترافیک افزایش یابد؟ پاسخ در انتظارات است.
خریداران تحقیقات آمازون روی تبلیغات رقیب کلیک کردند ، اما هنوز منتظر قیمت گذاری سطح آمازون ، تحویل سریع و خدمات بدون درز بودند.
هنگامی که بیشتر مارک ها قادر به مطابقت با آن نوار نبودند ، نتایج و ارزش کاهش یافت. این یک “تله حجم” کلاسیک است: ترافیکی که به نظر می رسد روی سطح خوب است اما نتایج خط پایین تری ایجاد نمی کند.
Vallaeys تله حجم بیشتری را ایجاد کرد و توضیح داد که چرا این اتفاق می افتد و چگونه می توان از دام حجم فرار کرد.
تله حجم هنگامی اتفاق می افتد که تبلیغ کنندگان از ترافیک بیشتر هیجان زده می شوند ، اما از این سوال که آیا این کلیک ها واقعاً با ارزش هستند ، متوقف نمی شوند. افزایش رانندگی حجم اغلب دشوار نیست (به خصوص اگر شما آماده پذیرش ترافیک با ارزش پایین باشید) ، اما سوال واقعی این است که آیا ترافیک واقعاً می تواند بتواند سودآوری را تبدیل کند.
هنگامی که آمازون تبلیغات Google را ترک کرد ، ما خریداران را با کلیک بر روی تبلیغات رقیب برای همان محصولات کشف کردیم ، اما سپس به آمازون بازگشتیم. چرا؟ همانطور که آمازون اعتماد بی نظیری را با مصرف کنندگان ایجاد کرده است: سرمقاله سریع ، قیمت گذاری قابل پیش بینی و تجربه نقدی آشنا. این به ما نشان می دهد که شما فقط نمی توانید کلیک ها را جایگزین کنید و منتظر همان نتیجه باشید. اگر ارزش شما با آنچه مصرف کنندگان انتظار دارند مطابقت ندارد ، ممکن است ترافیک بیشتری را مشاهده کنید ، اما درآمد بیشتری ندارید.
برای فرار از این دام ، تبلیغ کنندگان باید دوباره استراتژی را تغییر دهند. آنها به جای افزایش کلیک کوتاه مدت ، باید روی سرمایه گذاری متفاوت تمرکز کنند. این می تواند به معنای دستیابی به محصولات محلی ، با کیفیت بالاتر یا تجربه شخصی تر باشد. اینها عواملی هستند که آمازون نمی تواند تکرار کند. این همچنین به معنای تبدیل فوری است. اگرچه امروز برنده نمی شوید ، می توانید ایجاد رابطه ای را که منجر به وفاداری مشتری طولانی مدت می شود ، شروع کنید.
نکته اصلی انتقال روش تفکر است: فقط موفقیت را با توجه به حجم اندازه گیری نکنید. آن را با ارزش رابطه ای که ایجاد کرده اید اندازه گیری کنید.
به طور خلاصه ، Optmyzr ، یک تله حجم ، در مطالعه خود نشان داد که کلیک های بیشتر به طور خودکار درآمد برابر نیستند. اگر نمی توانید با ویژگی هایی مانند آمازون (قیمت ، حمل و نقل و غیره) رقابت کنید ، به آنچه پیشنهاد شما را منحصر به فرد می کند متکی است و روابطی را ایجاد می کند که در دراز مدت پرداخت می شود.
کدام کلاس ها پس از عزیمت آمازون در حال تلاش بودند
هر کلاس به همان روش واکنش نشان نمی دهد. برخی موفق شدند ، در حالی که برخی دیگر در دام حجم گیر کردند:
- الکترونیک: داستان موفقیت آمیز. کلیک +11.5 ٪ ، تبدیل +81.3 ٪ ، مقدار تبدیل +10.9 ٪ ، ROAS +7.1 ٪ و برای همه CPC پایین.
- خانه و باغ: ترافیک (13.1 ٪) افزایش یافته است ، اما مقدار تحول 7.5 ٪ ، ROAS -7.7 ٪ کاهش یافته است. ارزش بیشتر اما کمتر از فروش.
- تجهیزات ورزشی: این انواع 20.7 ٪ افزایش یافته است ، اما مقدار تقریباً 10 ٪ کاهش یافته است. خریداران به احتمال زیاد کالاهای ارزانتری را خریداری می کردند یا دستگیر شدند زیرا نمی توانند پیشنهادات سطح آمازون را پیدا کنند.
- سلامتی و زیبایی: تبدیل ها 14.6 ٪ افزایش یافته است ، اما مقدار تبدیل به طور قابل ملاحظه ای مسطح (0.3 ٪) است ، فقط کمی به ROA. سود با خریدهای کم ارزش پوشانده شده بود.
- ابزار و سخت افزار ، پوشاک و لوازم جانبی ، هنر و سرگرمی ، مبلمان ، وسایل نقلیه و قطعات: همه برخی از نسخه های تله ای را نشان دادند: افزایش متوسط در کلیک یا نتایج ، اما کاهش ارزش و ROA.
این برای تبلیغ کننده هایی که کمپین های خرید Google را کنترل می کنند چه معنی دارد
اطلاعات Optmyzr نشان داد چه اتفاقی افتاده است وقتی آمازون به طور ناگهانی از تصویر خارج شد: کلیک های ارزان تر ، ترافیک بیشتر ، اما در نهایت ارزش پایین.
این طرف داستان است.
اگر بازاریابان مجبور به تکیه دادن هستند ، آنچه را که واقعاً در مدیریت حساب است ، تفسیر می کند.
ضمانت های Optmzyr برخی از دیدگاه های عملی را به تبلیغ کنندگان می دهد.
- حجم همیشه همان پیروزی نیست. کلیک های بیشتر ممکن است روی سطح خوب به نظر برسد ، اما اگر این خریداران خریداری نکنند (یا اگر محصولات بلیط کمتری را خریداری کنند) ، تأثیر خالص بر تجارت شما می تواند منفی باشد. این چیزی نیست که Optmyzr صریحاً باشد ، اما یک قدم بعدی طبیعی برای تفسیر مشاهدات آنها است.
- اتصال کلاس هنگام ارزیابی موفقیت بسیار مهم است. Optmyzr بر الکترونیک در یک گروه تأکید کرد که در آن نتایج بهبود یافته و ROA: ITA. چرا؟ زیرا این خرده فروشان می توانند یا حتی از تحقق ، اعتماد و قیمت گذاری آمازون فراتر روند. اگر در کلاس هستید که نمی توانید همان سطح راحتی را ارائه دهید ، به احتمال زیاد اثر متضاد را مشاهده خواهید کرد.
- معنای کسب و کار خود را اندازه گیری کنید. این مطالعه نشان داد که برداشت ها ، کلیک ها و حجم ترافیک افزایش یافته است. اما معیارهای مهم (ارزش تبدیل و ROAS) داستانی متفاوت را بیان کردند. این یک یادآوری برای تبلیغ کنندگان است: اطمینان حاصل کنید که بهینه سازی روی ارزش متمرکز است ، نه کنتورهای غرور.
- خطر فراموش شده را متمایز کنید. اگر نمی توانید با آمازون با قیمت یا تدارکات رقابت کنید ، مزیت شما باید از جای دیگر باشد. می توان آن را با محصولات ، تخصص تخصصی یا ایجاد هویت برند قوی تر تهیه کرد.
نحوه برقراری ارتباط این تغییرات به رهبری
بزرگترین تغییرات در SERP می تواند باعث واکنش زانو به تبلیغ کنندگان شود.
اما وقتی این تغییرات را در کنترل دارید ، چگونه این انتقال اساسی به رهبری را توضیح می دهید؟
Vallaeys چنگ و توصیه های خود را در مورد چگونگی بحث در مورد رهبران PPC در مورد بحث ارائه داد.
هنگام صحبت با رهبران ، مهم این است که داستان را در نتایج کسب و کار قرار دهید ، نه در بازاریابی žargon. بیشتر رهبران C-Suite به CPC ، تصور این تصور یا پویایی حراج اهمیتی نمی دهند. اما آنها قطعاً به درآمد ، سود و کیفیت مشتریان به دست آمده اهمیت می دهند.
بنابراین به جای گفتن “کلیک ما برخاست ، اما ROAS محاسبه کرد ،” شما ممکن است بگویید ، “ما بعد از اینکه آمازون از حراج خارج شد ، ترافیک بیشتری پیدا کردیم ، اما بخش اعظم ترافیک آنقدر سودمند تغییر نکرد زیرا مشتریان منتظر قیمت و تحویل سطح آمازون بودند که نتوانستیم پاسخ دهیم.” این داستان بازاریابی را مستقیماً به نتایج مالی که قبلاً هر روز فکر می کنند متصل می کند.
همچنین به یادآوری رهبران کمک می کند که این پویایی ها تصادفی نیستند: آنها همان چالش هایی را که قبلاً در آمازون به رقابت می پردازند ، تجربه کرده اند. اگر کمترین قیمت یا سریعترین حمل و نقل را نداشته باشید ، این عوامل جادویی نخواهد بود که ناپدید شود زیرا آمازون تبلیغات را قطع می کند. این امر درک آنها را برای آنها آسان تر می کند که چرا کلیک های اضافی لزوماً به معنای سود اضافی نیستند.
متخصصان PPC با لنگر انداختن مکالمه در ارزش تجارت به زبان تجارت به عنوان کنتورهای بازاریابی ، می توانند اعتبار خود را ایجاد کرده و رهبران را مطابق با انتظارات واقع گرایانه نگه دارند.
بنابراین در مورد CPC صحبت نکنید ، اما در مورد درآمد و سود صحبت کنید. C-suite به نتایج کسب و کار اهمیت می دهد ، نه مکانیک حراج.
آیا آمازون به زودی به تبلیغات Google باز خواهد گشت؟
از آنجا که آمازون به طور ناگهانی تبلیغات Google را ترک کرده است ، این سؤال را ایجاد می کند: آیا آنها به زودی برمی گردند؟
من از پل Vallaeks در مورد احتمال دیدگاه وی پرسیدم. او گفت:
غیرممکن است بدانید که دقیقاً چه مدت آمازون از تبلیغات Google دوری خواهد کرد ، اما ما می توانیم برخی از حدس های تحصیل کرده را ایجاد کنیم. یک فرصت این است که آنها علاوه بر این را آزمایش می کنند: قطع تبلیغات برای دیدن چقدر Google Google واقعاً کانال های ارگانیک یا سایر کانال ها را هدایت می کند. مورد دوم در عمل است: پس از یک روز اصلی قوی ، ممکن است آنها اجازه دهند که انبار قبل از سرمایه گذاری مجدد متعادل شود. با توجه به زمان بندی ، جای تعجب آور خواهد بود که آنها به فصل تعطیلات بازگردند ، به خصوص در جمعه سیاه و سایبر روز دوشنبه ، هنگامی که آنها معمولاً هزینه یک کیسه بازاریابی را پرداخت می کنند.
اگر و هنگامی که آمازون برمی گردد ، تبلیغ کنندگان باید روی اصول اولیه تمرکز کنند. این به معنای مدیریت بودجه با دقت برای اطمینان از نشان دادن هزینه ها در مناطقی با بالاترین پتانسیل ، و تکیه بر پیشنهادات هوشمند برای اطمینان از اینکه کلیک های خریداری شده شما از اهداف سودآوری برخوردار هستند. نظارت بر عملکرد و نظارت بر تبدیل باید کاملاً ثابت باشد ، بنابراین سیستم های خودکار اطلاعات مناسبی برای بهینه سازی دارند.
به طور خلاصه ، هیچ راهی برای دانستن انتقال بعدی آمازون در گوگل وجود ندارد (یا نیامده است). اما تبلیغ کنندگان و نمایندگی ها می توانند از این فرصت استفاده کنند تا بر مبنای شناخته شده تبلیغات متمرکز شوند.
دروس خارج از اوج ترافیک
خروج ناگهانی آمازون از تبلیغات خرید Google فرض خوبی را شکست که رقابت کمتر بازگشت بهتر است.
آنچه دنبال شد ، آسانسور جهانی نبود. این بیش از یک ترکیب پیچیده بود که در آن مارک ها ترافیک بیشتری را مشاهده می کردند ، اما لزوماً سود بیشتری ندارند.
از این لحظه به عنوان یادآوری استفاده کنید: اندازهبشر ترافیک و برداشت ها فقط به حدی که نتایج پرهزینه را هدایت می کنند ، ارزشمند هستند.
در بعضی از کلاس ها می توانید با سر آمازون (مانند الکترونیک) ملاقات کنید. در اکثر موارد ، شما عاقلانه تر هستید که شرکت شما را منحصر به فرد می کند و روی مشتریانی که داستان ، خدمات و تخصص شما را ارزیابی می کنند ، سرمایه گذاری می کنند ، نه فقط مقرون به صرفه.
می توانید کل مطالعه OptMyzr را در اینجا بخوانید.
