دکتر ردی از محصولات خود در بازارهای ایالات متحده و اروپا برای رشد هند و بازارهای نوظهور استفاده می کند.

سناریو در بازارهای نوظهور چیست و استراتژی تجاری شما برای صنعت و شرکت شما چیست؟

ما اکنون در آسیا، روسیه، کشورهای CIS، آفریقا و آمریکای لاتین حضور داریم. در این دو کلاس تجاری وجود دارد. یکی کسب و کار سنتی در روسیه، کشورهای مستقل مشترک المنافع است که در آن در بخش های RX (نسخه، OTC) و بیمارستان شرکت می کنیم. سپس در مجموع 45 بازار وجود دارد که ما در فضای نهادی حضور داریم. این به دکتر ردی اجازه می دهد تا از هر یک از محصولاتی که ما برای ایالات متحده و اروپا توسعه می دهیم در این 45 بازار نوظهور استفاده کند. به لطف این استراتژی، دکتر ردی در حال حاضر رشد دو رقمی را در بازارهای نوظهور ایجاد می کند و در آینده نیز همین هدف را دارد.

بیشتر بازارهای نوظهور (EM) دارای مارک تجاری هستند، بنابراین ما همچنان بر ساخت برند تمرکز می کنیم. ما قبلاً توانسته‌ایم توانایی‌های برندسازی در بخش نسخه‌نویسی، Omez، Nise را ارتقا دهیم، که بسیاری از آنها مارک‌های بزرگ یا محصولات OTC هستند. ما نه تنها محصولات خود را نمایندگی می کنیم، بلکه شرکای خود مانند P&G را نیز نمایندگی می کنیم، جایی که مارک ها و فضای سازمانی آنها را نیز به بازار عرضه می کنیم. ما همچنین شروع کرده‌ایم به استفاده از مجوز نوآوری‌هایی که برای هند به EM انجام داده‌ایم، زیرا نیاز در آنجا نیز یکسان است.

در بازار داخلی چطور؟ محدوده محصول چیست؟

در بازار داخلی رشد دو رقمی داشته ایم. ما به تمرکز بر روی حوزه‌های درمانی خاصی ادامه خواهیم داد که در آن منابعی داریم که می‌خواهیم محصولات همه‌کاره‌تر یا اولین در نوع خود را به بازار بیاوریم. ما به طور سنتی محصولاتی مانند اومز یا رازو داشته ایم و ونوپرازان را نیز عرضه کرده ایم. اخیرا تگوپرازان برای اولین بار در هند راه اندازی شد. هر دو BixiBat و Linaclotide نیز برای اولین بار راه اندازی شدند. ما منتظر چند راه اندازی دیگر هستیم.

سرمایه گذاری مشترک با نستله به خوبی در حال پیشرفت است. ما همچنین در حال تلاش برای کشف این موضوع هستیم که چگونه می‌توانیم این سلامت مصرف‌کننده را به برخی از مشاغل اخلاقی خود که یا طبق تعریف OTC هستند اما اکنون به عنوان یک تجارت نسخه‌ای به بازار عرضه می‌شوند یا پتانسیل انتقال به تجارت OTC را دارند، گسترش دهیم. بنابراین داستان هند یکی از رشد مداوم خواهد بود – ساختن برندهای بزرگ از طریق برندهای عمومی، کالاهای نوآورانه و سلامت مصرف کننده.

تجارت در هند و کشورهای EM در مقایسه با ایالات متحده و اروپا برای این شرکت چگونه است؟

پس از اینکه دکتر ردی خرید گروه درمانی جایگزین نیکوتین جهانی (NRT) شرکت Haleon Plc از برندهای مراقبت بهداشتی مصرف کننده در خارج از ایالات متحده را تکمیل کرد، اروپا حتی برای ما مرتبط تر شده است. آمریکا هم همینطور. محصولاتی که ما انتظار داریم به بازار عرضه کنیم، از جمله ژنریک های پیچیده و بیوسیملارها، هم در ایالات متحده و هم در اروپا، بازارهای مهمی از نظر اندازه و پتانسیل رشد هستند. بنابراین در چند سال آینده و قطعاً در دهه آینده، ایالات متحده و اروپا همچنان بازارهای رشد مهمی خواهند بود. ما از در دسترس بودن این بیوسیملارها در ایالات متحده و اروپا، هند و کشورهای EM استفاده می کنیم.

از دیدگاه شرکت‌های در حال رشد پایدار، هند و شرکت‌های EM در آینده اهمیت بیشتری خواهند داشت و انتظار می‌رود سهم آنها افزایش یابد.

پتانسیل و فرصت های بیوسیملارها در هند و بازارهای نوظهور چیست؟

بیشتر بیوسیملارها در هند و EM متعلق به بخشی هستند که فرصت هایی برای برندسازی محصول و تبلیغ آن وجود دارد. در بسیاری از بازارهای در حال توسعه نیز نیاز به بومی سازی محصول وجود دارد. بنابراین ما محصول را به صورت محلی در چند کشور تولید می کنیم که به نفع تولیدکنندگان داخلی است. این نقطه شروع نه تنها برای بیوسیملارهای خود، بلکه برای محصولات شریک ما نیز خواهد بود. بنابراین، رشد از هر دو سبد محصولات دکتر ردی و محصولات شریک حاصل می شود.

علاوه بر بازارهای نوظهور 45 کشوری که دکتر ردی اکنون در آن حضور دارد، به چه جغرافیا/بازارهای جدیدی توجه می شود؟

ما در حال حاضر در بازارهای بزرگ روسیه، برزیل و چین حضور داریم. اما همچنین در دو سال گذشته، ما همچنین در حال بررسی استفاده از سبد نهادی خود در آمریکای مرکزی و جنوبی بوده‌ایم.

چه نوع سرمایه گذاری هایی در هند و بازارهای نوظهور انجام می شود؟

در هند یا بازارهای نوظهور، ما امکاناتی برای برآوردن نیازهای تولید جهانی خود داریم. افزایش ظرفیت متناسب با تعداد محصولاتی است که قرار است در سطح جهانی عرضه شوند، چه یک مولکول بیوسیملار یا یک مولکول کوچک.