برای BNI یا نه به BNI، بحث شبکه است

شاید از خود بپرسید که BNI چیست؟ BNI مخفف Business Networking International است. این سازمان با بیش از 314000 عضو در 11092 فصل در سراسر جهان، پیشروترین سازمان ارجاع تجاری در جهان است. BNI دارای یک شبکه حق رای در مناطق مختلف است. در اینجا پیوندی به وب سایت فرانشیز BNI وجود دارد. 16 بخش کلگری بخشی از سازمان BNI Alberta South هستند. اگر در آلبرتای جنوبی زندگی می کنید، 5 فصل در Lethbridge و 4 فصل در Red Deer وجود دارد. اگر در منطقه ادمونتون زندگی می کنید، آلبرتای شمالی 22 فصل و بیشتر دارد. برای اطلاعات بیشتر به BNI North مراجعه کنید. اگر خارج از آلبرتا زندگی می کنید، شعب محلی در بسیاری از شهرهای جهان وجود دارد. سایت کانادایی یا وب سایت جهانی را برای مکان فصل و زمان جلسات در منطقه خود بررسی کنید.

BNI زاییده افکار دکتر ایوان میسنر است که بیش از 30 سال پیش این سازمان را تأسیس کرد. ایده به اندازه کافی ساده است. شما هر هفته با اعضای بخش خود و بازدیدکنندگان علاقه مند ملاقات می کنید تا در مورد یکدیگر و شرکت های خود اطلاعات کسب کنید. نکته اصلی این است که وقتی با صاحبان کسب و کار دیگر آشنا می شوید، آنها را دوست دارید و به آنها اعتماد می کنید، احتمال اینکه یکدیگر را معرفی کنید بیشتر می شود.

داستان پشت این بررسی

من سال‌ها درباره BNI می‌شناختم، اما تنها پس از توصیه‌های مکرر یکی از دوستان به عضویت درآمدم. من دو سال را صرف صبحانه هر پنجشنبه با 45-50 صاحب کسب و کار کردم. بین جلسات با مردم بیشتر آشنا شدم و در صورت امکان در رویدادهای اجتماعی و آموزشی هم شرکت کردم. من هرگز در زندگی ام به این اندازه شبکه نکرده ام و اگر وقت داشتم می توانستم خیلی بیشتر شبکه کنم.

به عنوان یک فرد درونگرا، من همیشه از شبکه سازی منظم اجتناب کرده ام و بازاریابی اینترنتی را برای ایجاد سرنخ برای فروش آنلاین ترجیح می دهم. بازاریابی اینترنتی آنقدر مقرون به صرفه و زمان است که من هرگز نمی توانستم سرم را به جلسات منظم شبکه های حضوری متعهد کنم. به علاوه، این بهانه عالی برای تقویت تمایلات درونگرای من بود.

پس از دو سال کار در بخش BNI، متوجه شدم که چه چیزی را دوست دارم و چه چیزی را دوست ندارم. امیدوارم بتوانم به شما کمک کنم تصمیم بگیرید آیا BNI برای شما مناسب است یا خیر.

سوال داغ – آیا BNI قانونی است یا یک طرح هرمی؟

نگران نباشید، BNI یک شرکت واقعی 39 ساله است. از اعضا انتظار می رود افراد را به رویدادها دعوت کنند و برخی از اعضا ممکن است در مورد گروه های خود مشتاق باشند. سعی کنید اجازه ندهید شما را خاموش کند. این یک طرح هرمی نیست. آنها یک مقدمه فصل را ارائه می کنند تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا برای شما مناسب است یا خیر. اکثر گروه ها این کار را به روشی کم فشار انجام می دهند، اما هر گروه منحصر به فرد است، بنابراین تجربه شما ممکن است متفاوت باشد.

چه کسی در اتاق است؟

اعضا معمولاً صاحبان مشاغل کوچک، پیمانکاران مستقل یا نمایندگان فروش هستند.

فصل ها همه متفاوت هستند، اما معمولاً در 4 گروه به نام تیم های قدرت سازماندهی می شوند. وجود دارد تیم خدمات بازرگانی همه آنها بر مشتریان B2B تمرکز دارند. را گروه خدمات سلامت بر جنبه های مختلف مراقبت های بهداشتی تمرکز دارد. را تیم خدمات خانگی همه بر مالکیت ملک یا آپارتمان متمرکز شده اند. را تیم خدمات شخصی همه بر روی پیشنهادات B2C مانند گل فروشی ها، خدمات مالی شخصی، عکاسی یا نمایندگی های خودرو تمرکز می کنند. تیم ها با هم کار می کنند تا روابط سودمند متقابل را ایجاد کنند تا از هم افزایی طبیعی در سفرهای مختلف خریداران استفاده کنند.

آیا BNI ارزشش را دارد؟

مطمئن شدم که سرمایه گذاری BNI برای من کارساز است. باسنم را می فشارم تا کار کند. بعید است که نتیجه بدهد مگر اینکه تا حد ممکن تلاش کنید.

شما آنچه را که وارد می‌کنید به دست می‌آورید و برخی افراد و شرکت‌ها برای BNI مناسب‌تر از دیگران هستند. هرچه کسب و کار شما آسان تر و در دسترس تر باشد، احتمال موفقیت شما با BNI بیشتر می شود. کسب‌وکارهای تخصصی ممکن است برای اتصال به شبکه‌های خاص از طریق BNI سخت‌تر کار کنند، اما می‌توان این کار را انجام داد.

هرچه دوستانه‌تر و صمیمی‌تر باشید، مردم سریع‌تر شما را می‌شناسند، شما را دوست دارند و به شما اعتماد می‌کنند. اما این یک مسابقه شخصیت نیست. حتی درونگراها هم می توانند در BNI خوب عمل کنند. در واقع، درونگراها تمایل دارند که در جلسات رو در رو که محور مدل BNI هستند، به خوبی عمل کنند.

بزرگ‌ترین فایده‌ای که از شرکت در آن به دست آورده‌ام این است که یاد می‌گیرم چقدر برایم مشکل است که ارجاع بدهم. من متوجه نشدم که رویکرد سیستماتیک من به بازاریابی چقدر با آنچه مردم انتظار داشتند متفاوت است. جلسات هفتگی کاتالیزور مهمی در حل این مشکل بود. BNI از من الهام گرفت تا مجموعه‌ای از کتاب‌های الکترونیکی بازاریابی رایگان خود را ایجاد کنم تا درک و ارجاع به دیگران به Accrue آسان‌تر شود.

یکی از راه‌های فکر کردن به تیم BNI، تیم فروش است. همه شما به یک دلیل در آنجا هستید، تا ارجاعات بیشتری دریافت کنید و کسب و کار خود را توسعه دهید. برای اینکه یک تیم کار کند، همه باید مشارکت داشته باشند. برای اینکه آن را به نتیجه برسانید، باید درک کنید که وارد چه چیزی می شوید و به عنوان بخشی از یک تیم عمل کنید. می دانم که مدتی طول کشید تا آن را بفهمم و سیستمی ایجاد کنم که به من کمک کرد تا آن را به طور مؤثر انجام دهم.

یکی دیگر از مزایای BNI دوستانی است که پیدا می کنید. من از طریق این تجربه با افراد شگفت انگیزی آشنا شده ام و می دانم که دوستی بخش بزرگی از ارزشی است که به دست آورده ام.

مزیت اصلی BNI رشد شخصی است

اینکه مجبور شدم هر هفته در 35 ثانیه بایستم و خودم را معرفی کنم، مرا تشویق کرد که بارها و بارها مقدمه خود را اصلاح کنم. اگر به خاطر نیاز هفتگی نبود، هرگز از آن زمان استفاده نمی کردم. هیچ “گوزن در چراغ های جلو” شما را مجبور به ویرایش ارائه خود نمی کند.

تقریباً دو بار در سال برای گروه و بازدیدکنندگان ارائه می دهید. شما شش دقیقه فرصت دارید تا تأثیر بگذارید و به گروه خود کمک کنید تا فرصت را تشخیص داده و شما را راهنمایی کند. گفتن چیزی معنادار و جذاب در شش دقیقه بسیار چالش برانگیز است. اما این یک فرصت عالی برای اصلاح پیام شماست. من چهار برنامه اجرا کرده ام و می توانم به شما بگویم که چهارمی بهتر و موثرتر از چند برنامه اولم بود.

مهمترین چیز تمرین مداوم است. مثل یادگیری یک ورزش یا نواختن ساز است. وقتی همیشه تمرین می‌کنید و بازخورد مخاطب را دریافت می‌کنید، برای بهتر شدن سخت کار می‌کنید. علاوه بر توصیه ها، به نظر من، این عمل مستمر مهمترین مزیت BNI است. من فقط با تمرین مداوم دستاوردهای بزرگی را دیده ام.

اگر می‌خواهید BNI را بپذیرید، باید به یک نتورکر مؤثر تبدیل شوید. هیچ چیز رایگان نیست، و من را به چالش کشیده است تا به روشی بسیار دقیق تر و سیستماتیک تر به شبکه نزدیک شوم، که الگوی خوبی برای من بوده است.

باورهای غلط رایج در مورد BNI

شما برای فروش به سایر اعضا به گروه BNI ملحق نمی شوید. حتی زمانی که با افراد دیگر آشنا می شوید، آنها را دوست دارید و به آنها اعتماد می کنید، تمایل به خرید از یکدیگر دارید. اما موضوع این گروه نیست. هدف استفاده از شبکه های شخصی و حرفه ای یکدیگر است.

BNI فقط یک شبکه بدون ساختار دیگر نیست. جلسات از یک دستور کار ساختار یافته پیروی می کنند و هدف دریافت توصیه هایی مطابق با مدل BNI است.

مهمترین سوالات مدیر املاک

از میزبان بخواهید نحوه چیدمان صندلی را توضیح دهد. وعده این است که در هر حرفه فقط یک نفر وجود دارد. با این حال، حرفه ها به قدری به زیر گروه ها تقسیم می شوند که می تواند یک تفاوت بی معنی باشد. همچنین برای هر صندلی یکسان نیست. در برخی موارد مشاغل بسیار متفاوت هستند، در حالی که در برخی دیگر به روش های بسیار غیر عملی تقسیم می شوند. این انتقاد اصلی من از BNI است. من فکر می کنم ساختار صندلی نیاز مبرمی به به روز رسانی دارد. غیرممکن نیست، فقط چیزی است که قبل از پیوستن باید در مورد آن واضح باشد.

چیز دیگری که باید درک کنید انتظارات است. من می دانم که سیستم چراغ راهنمایی را تا زمانی که به عضویتم ملحق شدم درک نمی کردم. مطمئن شوید که می دانید چگونه کار می کند تا بدانید که آیا می توانید متعهد شوید یا خیر.

سیستم چراغ راهنمایی یک ابزار امتیازدهی برای تک تک اعضا و کل بخش است. شما و فصل بر اساس یک سیستم 100 امتیازی، که از رنگ های قرمز، زرد و سبز تشکیل شده است، امتیاز می گیرید. همه با قرمز شروع می کنند و امتیاز شما در مقایسه با عملکرد شما بهتر خواهد شد. اگر تلاش کنید بیرون آمدن از رنگ قرمز آسان است، اما ورود به رنگ سبز کمی تلاش می کند. از میزبان امتیاز فصل خود را بپرسید، به شما می گوید که گروه در کل چقدر خوب عمل می کند.

چهارمین سوالی که می‌خواهم در مورد آن شفاف‌تر شوم این است که برای موفقیت در فصل شما چه چیزی لازم است؟ انتظار می رود هر سال چه مقدار کسب و کار ارجاع وارد کنید؟ با توجه به افراد دیگر در اتاق و ساختار شبکه خود، آیا می توانید ارجاعات منظمی برای سایر اعضا ایجاد کنید؟ عمل متقابل مهم است و شما باید بتوانید به اندازه ای که می گیرید بدهید.

چه کسانی نباید به گروه BNI بپیوندند؟

• اگر نمی توانید 6 تا 8 ساعت در هفته را به فعالیت های شبکه اختصاص دهید، شرکت نکنید.
• اگر می‌خواهید ظاهر شوید و تلاش واقعی برای تبدیل شدن به یک نتورکر مؤثر انجام ندهید، BNI برای شما مناسب نیست.
• اگر شبکه کوچکی دارید یا به یک پایگاه مشتری کوچک خدمات می دهید، ارائه ارجاعات متقابل به یک گروه می تواند چالش برانگیز باشد.
• اگر کسب و کار شما مشتری مدار است، ممکن است کلاس های صندلی BNI زیادی را پوشش دهید تا با مدل آنها مطابقت داشته باشید.
• اگر در مورد ایجاد کار از طریق شبکه جدی نیستید، زحمت نکشید. برای توجیه سرمایه گذاری های خود در شبکه، تلاش زیادی می طلبد.
• اگر نمی خواهید روابط تجاری ایجاد کنید و یک بازیکن تیمی باشید، به آن نپیوندید.
• اگر یک جایگاه بسیار خاص یا نخبه دارید، توجیه وقت خود می تواند چالش برانگیز باشد.

آیا حضور در جلسه را توصیه می کنم؟ آره

من به فرهنگ BNI بسیار مثبت و مهمان نواز توجه کرده ام. شوخی ها همیشه پر بود و وجود داشت هیچ فشاری بر بازدیدکنندگان برای پیوستن وجود ندارد. فقط یک صبح خوب با افراد تجاری درخشان در زمینه های مختلف است. احتمال بسیار خوبی وجود دارد که با شخصی که دوست دارید با او تجارت کنید ملاقات کنید.

از فرصت استفاده کنید و فرآیند را تجربه کنید و همانطور که پیشنهاد کرده ام سؤال بپرسید. اگر آنچه را که می بینید و احساس می کنید دوست دارید، می توانید متعهد شوید، عالی است. یک سال آن را امتحان کنید. اگر نه، این هم اشکالی ندارد.

انتظار چه چیزی

صاحبان مشاغل کوچک در اتاق افراد با کیفیت و صادقی هستند که ارزش شناختن و افزودن به لیست تامین کنندگان خود را دارند. ممکن است در این فرآیند ارتباط ارزشمندی ایجاد کنید، و اگر مانند من باشید، شما را به صورت هفتگی از منطقه راحتی خود خارج می کند. شما هر هفته خود و کسب و کارتان را به صاحبان کسب و کار معرفی خواهید کرد، که به هر حال تمرین خوبی است.

اگر علاقه مند هستید و می خواهید در مورد عضویت در گروه BNI بیشتر بدانید، لطفا با من تماس بگیرید. من خوشحالم که تجربه خود را بدون ارائه فروش با شما به اشتراک می گذارم زیرا من به BNI وابسته نیستم.

به کدام گروه باید بپیوندید؟

اینهمه رقم، چگونه انتخاب کنیم؟ همه اعداد BNI یک اندازه نیستند. برخی کاملا نو هستند و برخی بیش از 20 سال قدمت دارند. همه گروه های BNI متفاوت هستند و حال و هوای متفاوتی دارند. شما می خواهید از 2-3 گروه مختلف بازدید کنید تا تصمیم بگیرید که کدام یک برای شما مناسب تر است. فراموش نکنید که از آنها در مورد نقاط چراغ راهنمایی بپرسید.

به افراد، مکان و زمان ملاقات توجه کنید. شما زمان زیادی را با این افراد و در محل برگزاری می گذرانید. اگر هر دو را دوست ندارید، فصل دوم را ببینید. اگر زمان‌بندی کار نمی‌کند، فصلی را پیدا کنید که در زمان مناسب‌تری جمع می‌شود. علیرغم فرمت ساختاریافته، همه گروه های BNI متفاوت هستند و شما باید مورد مناسب خود را پیدا کنید.

امیدوارم این مقاله به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا از BNI برای سیستم بازاریابی شبکه ای خود استفاده کنید یا نه.

اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد شبکه هستید، یک کتاب الکترونیکی رایگان به نام آماده کرده ام ارجاعات بیشتری دریافت کنید. در اصل برای ارائه ای که به گروه BNI خود ارائه کردم آماده شده بود. امیدواریم برای شما مفید واقع شود.