ادغام لینکدین HubSpot یک راه قدرتمند برای افزایش فروش شما است، اما اگر می‌خواهید در لینکدین سرنخ کسب کنید، باید روشی را که به تولید سرنخ می‌پردازید بازنگری کنید.
برای شروع، شما باید از همان ابتدا ارزش واقعی ارائه دهید، خیلی قبل از اینکه در ازای آن چیزی بخواهید. و برای انجام این کار، باید از نوع محتوای مناسب برای ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید.
بیایید آن را تجزیه کنیم:
- اگر سرنخ های بیشتری می خواهید، باید نیاز را شناسایی کنید.
- برای شناسایی یک نیاز، باید علاقه مخاطبان خود را برانگیخت.
- برای جذب مخاطبان شما، آنها باید بدانند که شما چه کار می کنید.
- برای اینکه آنها بدانند شما چه کار می‌کنید، باید زمانی را در جایی که انجام می‌دهند بگذرانید و محتوای جالب یا مفیدی در اختیارشان بگذارید.
- برای حضور در جایی که آنها انجام می دهند، باید با آنها در لینکدین ارتباط برقرار کنید.
بنابراین چگونه استراتژی محتوای خود را در لینکدین درست کنید؟
ایجاد محتوای مرتبط: پایه و اساس یک کمپین موثر لینکدین
کمپین های قوی لینکدین با محتوایی شروع می شود که با مخاطبان هدف شما طنین انداز می شود. این محتوا را می توان به دو دسته اصلی محتوای کاربردی و مدیریت فکر تقسیم کرد.
محتوای کاربردی (ساخته شده برای تمرین کنندگان)
این نوع محتوا بینش ها و راه حل های عملی را برای مشکلات رایج ارائه می دهد و برند شما را به عنوان یک منبع ارزشمند معرفی می کند. به عنوان مثال، یک مطالعه موردی دقیق که نشان می دهد چگونه محصول شما به مشتری برای غلبه بر یک چالش مهم کمک می کند، می تواند مشتریان مشابهی را که به دنبال نتایج ملموس هستند جذب کند.
- دستورالعمل ها
- مطالعات موردی
- کاغذهای سفید
- کتاب های الکترونیکی
رهبری فکری (ساخته شده برای رهبران)
این محتوا تخصص و اقتدار صنعت شما را نشان می دهد که به ایجاد اعتماد و اعتبار کمک می کند. با به اشتراک گذاشتن بینش در مورد روندهای نوظهور یا ارائه مشاوره تخصصی در مورد چالش های صنعت، می توانید به تصمیم گیرندگان سطح بالایی که بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارند دسترسی پیدا کنید.
با انتشار مداوم محتوایی که مخاطب شما به آن اهمیت می‌دهد و آن را ارزشمند می‌داند، مردم شروع به شناخت شما به عنوان یک مرجع در حوزه کاری خود می‌کنند. سپس، هنگامی که آنها به دنبال راه حل هایی مانند راه حل شما هستند، شما ناگهان برجسته می شوید زیرا برای نشان دادن تخصص خود وقت می گذارید.
- روندها
- بازدیدها
- الگوسازی
- کمک / مشاوره
چگونه این به من کمک می کند تا سرنخ بگیرم؟
علاوه بر ایجاد روابط با ارتباطات موجود از طریق پست‌های روزانه، چگونه یک استراتژی محتوای خوب به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌ها را به دست آورید؟
از سوی دیگر، می‌توانید از منابع صیقلی مانند کاغذهای سفید و کتاب‌های الکترونیکی در تبلیغات لینکدین خود به عنوان آهن‌ربا استفاده کنید، یعنی این منابع ارزشمند را در ازای اطلاعات تماس آنها ارائه دهید (به زیر مراجعه کنید).
به این ترتیب می‌توانید سرنخ‌های واجد شرایطی را که واقعاً به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه‌مند هستند، دریافت کنید و پیشنهادات خود را با مشتریان بالقوه‌ای که آماده تعهد بیشتر هستند، گسترش دهید.
علاوه بر این، تیم شما همچنین می‌تواند محتوای محتوای شما را با اتصالات جدید لینکدین به اشتراک بگذارد تا از همان روز اول ارزش افزوده ایجاد کند.
اکنون که استراتژی محتوای شما واضح‌تر شده است، چگونه از HubSpot با لینکدین برای رشد خط لوله استفاده می‌کنید؟
استفاده از HubSpot و LinkedIn Sales Navigator برای تولید سرنخ
ادغام HubSpot با LinkedIn Sales Navigator به شما این امکان را می دهد که اطلاعات تماس را مستقیماً در HubSpot به نمایه های LinkedIn پیوند دهید و ارسال درخواست ها و پیام های تماس را بدون خروج از پلت فرم آسان می کند.
به عنوان مثال، اگر شخصی یک خبرنامه را دانلود کند یا در یک وبینار شرکت کند، اطلاعات تماس او با Sales Navigator همگام می شود. این بدان معناست که می‌توانید با نظارت بر فعالیت‌های لینکدین، مانند تغییرات شغلی یا تبلیغات خبری، با مشتریان بالقوه به طور مؤثرتری ارتباط برقرار کنید. (نکته حرفه ای: این به هر دو صورت کار می کند، همگام سازی سرنخ ها از لینکدین به هاب اسپات).
با ایجاد فهرست‌های سرنخ هدفمند و استفاده از بینش‌های ناوبر فروش، می‌توانید به طور مؤثرتری به سرنخ‌ها برسید و شانس خود را برای تبدیل آنها به مشتری افزایش دهید.
آیا این ادغام به طور خودکار سرنخ های جدیدی از Sales Navigator به HubSpot اضافه می کند؟
نه، هنوز به طور خودکار سرنخ های جدید اضافه نمی کند، اما چندین برنامه شخص ثالث وجود دارد که می تواند این کار را انجام دهد، مانند فانتوم باستر، تراوش کردنو HubLead. بهترین انتخاب به گردش کار کلی شما و نحوه پیکربندی فهرست ناوبر فروش شما بستگی دارد.
بسیاری از شرکت‌ها در اینجا با مشکل مواجه می‌شوند زیرا استراتژی یا فرآیند مشخصی برای مدیریت سرنخ‌ها در HubSpot ندارند، که می‌تواند منجر به کمی آشفتگی شود.
با این حال، اگر استراتژی، پیام رسانی و برنامه تاکتیکی محکمی برای بازاریابی با مخاطبین HubSpot Sales Navigator دارید، این ابزارها می توانند به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کنند.
از انواع مختلف پیام لینکدین برای تعامل بهتر استفاده کنید
استفاده از انواع پیام‌های لینکدین از طریق HubSpot واقعاً می‌تواند تعامل و تولید سرنخ شما را افزایش دهد. اگر تو داری HubSpot Marketing Proمی توانید حساب های لینکدین خود را به هم متصل کنید و انواع مختلف محتوا را برنامه ریزی کنید مستقیم از HubSpot.
به عنوان مثال، نظرسنجی ها برای صحبت کردن و درک اینکه مردم به چه چیزی اهمیت می دهند عالی هستند، در حالی که پست های مستند می توانند منابع ارزشمندی مانند مطالعات موردی یا ارائه را به اشتراک بگذارند.
زمان‌بندی این پیام‌ها در نمایه‌های چند عضو تیم به شما کمک می‌کند به افراد بیشتری دسترسی داشته باشید و پیام‌های خود را تنظیم کنید. به علاوه، با تجزیه و تحلیل HubSpot، می توانید ببینید چه چیزی کار می کند و استراتژی خود را بر اساس داده های زمان واقعی تنظیم کنید.
استانی: تیم خود را همراه خود بیاورید
تخصص و اعتبار مشارکت کنندگان فردی بخش جدایی ناپذیر یک کمپین موفق لینکدین است. به جای استفاده از صدای شرکتی عمومی، از دیدگاه ها و صداهای متنوع تیم خود در نقش های مختلف استفاده کنید و پیام های اصلی خود را با اهداف کمپین خود هماهنگ کنید.
ایجاد سرنخ با تبلیغات HubSpot و LinkedIn
استفاده از تبلیغات لینکدین از طریق HubSpot یک راه عالی برای ایجاد سرنخ و افزایش ترافیک است زیرا ادغام ایجاد، مدیریت و تجزیه و تحلیل کمپین های تبلیغاتی را آسان می کند. همه در HubSpot.
حتی می‌توانید با استفاده از داده‌های CRM HubSpot، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهید، مانند هدف‌گیری مجدد بازدیدکنندگان وب‌سایت یا دستیابی به فهرست مخاطبین خاص.
برای مثال، می‌توانید یک آگهی تبلیغاتی ایجاد کنید که از کاربران می‌خواهد فرمی را مستقیماً در لینکدین پر کنند و تولید سرنخ را یکپارچه کند. تجزیه و تحلیل HubSpot به شما نشان می دهد که تبلیغات شما چگونه کار می کند، بنابراین می توانید برای نتایج بهتر و نرخ تبدیل بالاتر، تنظیم و بهینه سازی کنید.
همه چیز به محتوای عالی برمی گردد
اگر تبلیغ محتوای مفیدی داشته باشد، این تبلیغات موثرتر هستند، زیرا نه تنها به افراد دلیلی برای تماس با شما می دهد، بلکه نشان می دهد که چه کسی هستید، چه کار می کنید، و طعم چیزهایی را که ارائه می دهید، نشان می دهد.
با تمرکز بر ایجاد روابط قوی و استفاده از یکپارچگی مناسب برای حذف مشغله کاری، می توانید خط لوله خود را بسیار کارآمدتر رشد دهید.
