ایجاد بازارها می تواند یک پروژه هیجان انگیز و با ارزش باشد ، اما همچنین پیچیده است. آیا شما می توانید یک سکوی اجاره ای به همسالان ، تغییر سرویس B2B یا جمع آوری تجارت الکترونیکی ایجاد کنید ، ایده راه اندازی یک بازار کامل می تواند احساس کندی داشته باشد ، به خصوص وقتی بودجه و زمان محدود باشد.
مفهومی از a وجود دارد حداقل محصول (MVP) در بازی خواهد بود MVP به خوبی طراحی شده به شما امکان می دهد تا مفهوم خود را با کاربران واقعی آزمایش کنید ، بازخورد ارزشمندی را جمع کنید ، و همه بدون صرف ماه یا ده ها هزار یورو. اینگونه است که به طور کارآمد انجام می شود.
مشکل اصلی را که حل کرده اید تنظیم کنید
قبل از اینکه در مورد ایجاد بازار و ویژگی ها یا فناوری فکر کنید ، تعریف کنید ، مشخص کنید پیشنهاد ارزش اساسی در بازار شما از خود بپرسید:
چه مشکلی را حل می کنم؟
کاربران (هر دو طرف) چه کسانی هستند؟
چرا آنها می آیند من قالب به جای راه حل های موجود؟
اصلاح غلظت خود را تیز نگه دارید. MVP موفق انجام می شود یک چیز خوب به جای تلاش برای انجام همه کارها. به عنوان مثال ، اگر بازاری برای سرآشپزهای مستقل ایجاد می کنید ، از یک روز سعی نکنید با Uber رقابت کنید. روی متناسب بودن سرآشپزها با مشتریان متمرکز شوید – و هیچ چیز دیگری.
مشخصات اجباری را مشخص کنید
بازار را به چیزهای اساسی آن بردارید. بازار اساسی MVP معمولاً شامل موارد زیر است:
ثبت نام/ورود کاربر (برای خریداران و فروشندگان)
ایجاد یک لیست محصول یا خدمات
عملکرد جستجو/مرور
سیستم ارتباطی یا رزرو
پردازش پرداخت اساسی
داشبورد مدیر (حتی حداقل)
در این مرحله نیازی به فیلترها ، بررسی ها ، رتبه بندی ها یا پروفایل های کاربر پیچیده ندارید. تمرکز خود را بر روی ساخت یک کوتاهترین مسیر مشکل با راه حلبشر
ابزارهای مناسب و پشته فنی را انتخاب کنید
برای ایجاد یک بازار کاربردی MVP نیازی به ساختن همه چیز از ابتدا ندارید. ابزاری که شما انتخاب می کنید باید به مهارت های فنی ، جدول زمانی و بودجه وابسته باشد. اگر شما یک توسعه دهنده نیستید ، سیستم عامل هایی برای کمک به شما در ساخت محصولات کاملاً کاربردی با اطلاعات فنی اندک وجود دارد. این ابزارها به طور معمول استفاده سریع ، هزینه ای هستند و تکرار را در مراحل اولیه آسان می کنند. با این حال ، آنها ممکن است محدودیت هایی در مقیاس پذیری و انعطاف پذیری داشته باشند زیرا پلت فرم شما پیچیده تر می شود. از طرف دیگر ، اگر به سفارشی سازی بیشتری نیاز دارید یا قصد دارید بعداً تهاجمی را مقیاس کنید ، ممکن است استفاده از فریم های پیشرفته تر توسعه یا حتی کدهای سفارشی را در نظر بگیرید. در این حالت ، عاقلانه است که به اجزای موجود ، فریم های منبع باز یا استخدام آزادگان برای سرعت بخشیدن به روند و کنترل هزینه اعتماد کنیم. مهمترین چیز تعادل سرعت ، انعطاف پذیری و دید طولانی مدت است ، و فقط بر آنچه برای آزمایش مفهوم اصلی لازم است متمرکز شده است.
برای اجرای استراتژی تحویل لاغر
دو طرف در بازار وجود دارد: عرضه و تقاضا. مشکل شروع سرما واقعی است ، بنابراین یک محصول را بسازید و پس کاربران را پیدا کنید. در عوض امتحان کنید پیش از تأمین کنندگان در مرحله MVP.
برخی از استراتژی ها:
با تهیه کنندگان بالقوه مستقیماً از طریق LinkedIn یا ایمیل سرد تماس بگیرید
پیشنهادات ورود زودرس یا کمیسیون صفر را به فروشندگان اول ارائه دهید
در صورت لزوم لیست هایی را برای آنها ایجاد کنید (با اجازه)
اگرچه MVP هنوز زنده نیست ، اما می توانید شروع به تهیه و جمع آوری کنیدچه چیزی پرتاب شما را نرم تر می کند.
هزینه های اضافی را انجام ندهید
پرداخت ها مهم هستند ، اما لازم نیست که از دروازه به یک اتصال کامل راه راه بروید.
در اینجا گزینه های برنده سریع وجود دارد:
استفاده کردن پیپ یا خط پول نقد اصل
تأخیر (فاکتور دستی یا مانیتور) در مراحل اولیه
استفاده را در نظر بگیرید ابزارهای سپرده شخص ثالث در صورت لزوم ، مانند جاده مانوپای یا لیمو (به خصوص در اتحادیه اروپا)
به یاد داشته باشید هدف شما این است اعتبار سنجیاتوماسیون کامل نیست.
برنامه پس زمینه جعلی (در صورت نیاز)
در روزهای اولیه دریغ نکنید “اشتباه است تا زمانی که شما آن را انجام دهید”بشر
مطابق با کاربران به صورت دستی است. پیام های تأیید خود را خودتان ارسال کنید. لیست ها را از طریق فرم Google ایجاد کرده و آنها را در سایت Power Online نمایش دهید. بنیانگذاران Airbnb خود لیست ها را برای ماه ها رزروهای معروف و دستی پردازش می کردند.
این رویکرد نامیده می شود جادوگر OZ MVPجایی که کاربران با پلت فرم به ظاهر کاربردی تعامل دارند ، اما بخش اعظم این روند به صورت دستی در پشت صحنه انجام می شود.
روی بازخورد تمرکز کنید ، نه کمال
هنگامی که MVP مستقیم است ، کار واقعی شروع می شود: جمع آوری و تجزیه و تحلیل بازخورد کاربر. با استقرارهای اولیه صحبت کنید. ببینید که چگونه آنها از ابتدا استفاده می کنند. بپرسید:
چه چیزی گیج کننده بود؟
آنها چه چیزی را دوست دارند؟
چه چیزی از دست رفته است؟
آیا آنها آن را توصیه می کنند؟
هدف اصلی MVP است یادگیریبشر مقاومت در برابر سریع برای افزایش همه ویژگی ها که کاربران پیشنهاد می کنند. مدل ها را پیدا کنید و فقط آنچه را که ارزش را هدایت می کند ، در اولویت قرار دهید.
اندازه
فقط شروع نکنید و به بهترین ها امیدوار باشید. KPI های واضح را تنظیم کنید ، مانند:
تعداد حوادث
زمان برای اولین رویداد
انباره
تغییر سرعت (ثبت نام → رویداد)
فعالیت تأمین کننده
این معیارها را با ابزارهایی مانند Google Analytics ، Mixpanel یا صفحه گسترده ساده دنبال کنید.
سریع
بر اساس اطلاعات و بازخورد ، MVP را مشخص کنید. شاید جریان شارژ نیاز به بهبود داشته باشد. شاید کاربران به جای مکالمه تماس های ویدیویی بخواهند. شاید طاقچه خیلی گسترده باشد و نیاز به باریک شدن داشته باشد.
itera – اما هزینه ها را کم نگه دارید. MVP در مورد پیشرفت به صیقل دادنبشر
بدانید چه زمانی آماده مقیاس هستید
وقتی MVP آن را اثبات کرد:
فعالیت کاربر سازگار است
شما یک استفاده یا رشد تکراری دریافت می کنید
کاربران مایل به پرداخت هستند (یا تأمین کنندگان مایل به ماندن هستند)
سپس می توانید شروع به سرمایه گذاری کنید:
طراحی بهتر
سفارشی سازی
اتهام اتوماسیون
بازاریابی
اما عجله نکن MVP خوب شما را از سوزاندن پول بر روی فرضیات اشتباه نجات می دهد.
پایان
برای راه اندازی بازار نیازی به یک تیم عظیم ، جیب های عمیق یا کد کامل ندارید. با تمرکز و ابزارهای مناسب می توانید از ایده به MVP حرکت کنید چند هفته و بلافاصله آزمایش پیش فرض ها را شروع کنید.
کلید؟ کوچک شروع کنید. سریع شروع کنید دائماً بیاموزید. و مهمتر از همه ، مشکل واقعی را حل کنید به افراد واقعی
