نحوه محاسبه نرخ فریلنسری خود (و افزایش آن بدون قبض)

استقلال با برنامه شما. شما در کافی شاپ مورد علاقه خود کار می کنید. نه رئیس مغرور. فریلنسر بودن یک مزایای فراوان – اما محاسبه قیمت شما قطعا یکی از آنها نیست.

با فریلنسرها الف کسری بازنشستگی 208000 پوند در مقایسه با کارمندان تمام وقت، قیمت پایین می تواند باعث شود که چیزی برای صرفه جویی نداشته باشید، در حالی که شارژ بیش از حد می تواند شما را از کار بیکار کند زیرا رقابت گرم می شود.

برای چنین بازار متنوعی هیچ قیمتی برای همه وجود ندارد. با این حال، برای اینکه به شما کمک کنیم از بازی خود غافل نشوید یا قیمت‌گذاری نکنید، از پنج فریلنسر باتجربه – از استراتژی اجتماعی، VFX و مدیریت ارشد – پرسیدیم که چگونه قیمت‌های خود را محاسبه می‌کنند. و برای راهنمایی در مورد چگونگی رشد آنها بدون ترساندن مشتریان خوب.

با یک فرمول اولیه شروع کنید و سپس آن را مطابق با خودتان تنظیم کنید

قبل از تعیین یک عدد، ایده خوبی است که هزینه را با یک ماشین حساب قیمت فریلنسری محاسبه کنید تا یک رقم اولیه بدست آورید. آنها با استفاده از فرمول استاندارد درآمد هدف به اضافه هزینه های تجاری تقسیم بر ساعت های قابل پرداخت، راهی سریع برای بررسی واقعی قیمت های شما ارائه می دهند.

از این نقطه شروع، نحوه اصلاح این نقطه شروع توسط فریلنسرها بسیار متفاوت است.

امی داوسون، یکی از بنیانگذاران آژانس روابط عمومی و کپی‌نویسی Gatekeeper Communications، ترکیبی از نرخ‌های بازار، هزینه‌های تجاری و اهداف درآمد شخصی را برای محاسبه نرخ روزانه خود در نظر می‌گیرد. محاسبات او نه تنها زمان و تخصص او، بلکه هزینه های سربار مانند اشتراک نرم افزار، تجهیزات و کارهای اداری بدون پرداخت را نیز در نظر می گیرد.

او می‌افزاید: «همچنین مطمئن می‌شوم که نرخ روزانه‌ام با نرخ ساعتی من یکسان است تا بتوانم پروژه‌های کوتاه‌تر را به طور منصفانه و مداوم قیمت‌گذاری کنم».

ویل جنت، هنرمند مستقل VFX، آن را ساده نگه می دارد. او نرخ های خود را بر اساس روندهای صنعت پایه گذاری می کند، اما برای به دست آوردن بهترین بازده ممکن، به تلاش برای افزایش نرخ های خود در ژانویه ادامه می دهد تا زمانی که از مردم پسند شود.

برای کیتی بارنت، کار آزاد استراتژیست رسانه های اجتماعی و یک تولید کننده محتوا، غریزی تر است. استراتژی قیمت گذاری او بر اساس ترکیبی از ارزش کار یا پروژه برای او و مطالعه میزان بودجه مشتری است. او می گوید: «معمولاً من انعطاف پذیر هستم، اما باید احساس کنم که برای من ارزشش را دارد.

زمان افزایش نرخ های خود را بدانید

برای بسیاری از فریلنسرها، دانستن زمان اخراج و افزایش قیمت آنها غیرممکن به نظر می رسد. به جای اینکه آن را به عنوان یک بازی حدس زدن در نظر بگیریم، امی داوسون پیشنهاد می کند به جای آن داده ها را دنبال کنید.

یکی از واضح‌ترین نشانه‌هایی که نشان می‌دهد زمان افزایش نرخ‌ها فرا رسیده است، زمانی است که حاشیه سود شما شروع به کاهش می‌کند، حتی اگر حجم کاری شما ثابت بماند. اگر هزینه ها افزایش می یابد و او هشدار می دهد که قیمت های شما اینطور نیست، “که تاثیر قابل توجهی بر سودآوری پایان سال خواهد داشت.”

کریس ویلسون-کامباتا، بنیانگذار پلتفرم مستقل Mint Gecko، به مجموعه مشابهی از علائم اشاره می کند. “بودن دائما پرمقاومت بسیار کم در برابر پیشنهادات، و انجام کارهای پیچیده یا ارزشمند فزاینده، همگی از شاخص های قوی هستند.”

او همچنین توصیه می‌کند بدون توجه به اینکه چقدر مشغله دارید، یک چک‌این معمولی داشته باشید—”قیمت‌ها نیز باید حداقل سالی یک بار بررسی شوند تا منعکس کننده افزایش هزینه‌ها و افزایش تخصص باشند.”

برای ویل جنت، آزمون بیشتر یک رقص دو طرفه است. “اگر مشتریان شما به قیمت شما می گویند “بله، مهم نیست”، باید سعی کنید دفعه بعد تا زمانی که آنها را به تعویق اندازند، هزینه بیشتری دریافت کنید.”

طبق تجربه او، مشتریان به ندرت تمایل بیشتری به شما پرداخت می کنند. بسیار نادر است که در صورت وجود فضایی در بالا، نرخ شما را برای مطابقت با بودجه خود بالاتر ببرند.” بنابراین به جای بازی در انتظار، جنت معتقد است که فریلنسر مسئولیت آزمایش سقف را دارد.

در نهایت، چه حاشیه سود باشد و چه مشتری که هرگز عقب نشینی نمی کند، دانستن اینکه چه زمانی باید نرخ های خود را افزایش دهید به صنعت، تجربه و شرایط شما بستگی دارد.

با این حال، هر فریلنسری که با آنها صحبت کردیم به همین نتیجه اشاره می‌کند – سیگنال‌ها معمولاً خیلی قبل از اعتماد وجود دارند.

چگونه قیمت های خود را بدون از دست دادن مشتریان افزایش دهید

برای بسیاری از فریلنسرها، ترس فقط درخواست پول اضافی نیست. این یک مکالمه ناخوشایند است که با آن همراه است.

امی داوسون معتقد است که این اضطراب اغلب نابجاست. “این به ساخت و ساز قوی مربوط می شود روابط با مشتری و به طور مداوم ارزش کارم را نشان می‌دهم.» او می‌گوید. زمانی که مشتریان به وضوح می توانند مزایای کسب و کار شما را ببینند… توجیه افزایش نرخ بهره بسیار آسان تر است.

برای کریس ویلسون-کامباتا، این فرآیند همچنین به معنای عذرخواهی و اطلاع از قبل مشتریان است. او می‌گوید: «مهم‌ترین چیز این است که تغییر را در مدت زمان معقول اعلام کنیم و تغییر را به طور شفاف و مطمئن اعلام کنیم.

انعطاف پذیری برای کیتی بارنت نیز مهم است، که ترجیح می دهد به جای اعمال افزایش کلی برای همه مشتریان، محدوده کار را تنظیم کند. او می‌گوید برای مشتریانی که به‌ویژه می‌خواهد نگه دارد، «من گاهی اوقات قیمت کمی پایین‌تر را قبول کرده‌ام، اما با مقدار کار کمتر.»

و گاهی اوقات مشتری به سادگی آن را ترک می کند، که ویلسون-کامباتا می گوید لزوماً یک شکست نیست. در صورتی که تجارت فریلنسر را از نظر مالی یا شخصی ناپایدار کند، حفظ هر مشتری نباید یک هدف باشد.