متوجه شدم، احتمالاً شما پر از استراتژی های بازاریابی کریسمس هستید. با وجود همه تخفیف‌های شدید و تبلیغات شدیدی که فروشگاه‌های بزرگ مانند قمه‌هایی که مشتریان را جارو می‌کنند، رقابت برای یک برند کوچکتر و مستقل دشوار است.
برندهای بزرگ بودجه‌های بازاریابی غول‌پیکری دارند که پیشنهادهایی ارائه می‌دهند که تصور رقابت با آنها سخت است – اما این جایی است که قدرت شما به عنوان یک فروشنده کوچک نهفته است. می‌توانید به‌سرعت به روش‌هایی که شرکت‌های بزرگ در سطح تایتانیک نمی‌توانند آنها را بافته و باف کنید.
در اینجا چند ایده برای پیاده سازی در حال حاضر وجود دارد:
مهمتر از همه، از رسانه های اجتماعی شروع کنید
تشخیص آنچه مردم واقعاً می خواهند امروز! فیدهای رسانه های اجتماعی خود را بررسی کنید و چند کلمه کلیدی را در پینترست تایپ کنید تا ببینید چه چیزی در هدایا، تزئینات و به طور کلی فرهنگ پاپ رواج دارد. صفحه Google’s Search Trends را بررسی کنید تا ببینید مردم در حال حاضر به دنبال چه چیزی هستند. یادگیری نحوه استفاده از این ابزارها به شما کمک می کند تا جایگاهی در رسانه های اجتماعی پیدا کنید که باعث می شود رقبای شما سرشان را به هم بزند.
-
فهمیدن چگونه رسانه های اجتماعی همه بازاریابی های دیگر را کنترل می کنند. به استثنای چند مورد، انتخاب راهنمای هدیه برای سئو و نرخ کمیسیون بیشتر از نمایش بهترین محصولات تکامل یافته است. اشتباه نکنید، محصول شما باید خوب و بسته بندی خوبی داشته باشد – اما این فقط یک نقطه پرش است. ویراستاران خرید برای کسب درآمد از پست‌های خود فشار زیادی را تحمل می‌کنند، بنابراین آنها برای تصمیم‌گیری به مواردی مانند حجم بررسی‌های آمازون و تعامل رسانه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری اینکه کدام محصولات به نظر می‌رسد به ترافیک و کلیک تبدیل شوند، تکیه می‌کنند.
-
مرتکب شدن با مخاطبان در اینستاگرام، TikTok و LinkedIn به گونه ای که علایق آنها را بیان می کند، لزوما برای نیازهای شما نیست. من به طور خاص گفتم “مخاطب” زیرا فالوورهای فعال شما تنها عاملی نیستند که باید در نظر بگیرید. برای اینکه ثابت کنید برندی هستید که ارزش توجه را دارد، باید ایده هایی را از مجموعه داده هایی که در مرحله اول انجام دادید، بگیرید و آنها را عملی کنید. برای اینکه رسانه‌های اجتماعی سودآور باشند، اگر می‌خواهید رشد کنید و تأثیر خود را به حداکثر برسانید، باید محتوای ویروسی ایجاد کنید که مخاطبان گسترده‌ای را جذب کند.
به عنوان مثال، جستجوهای برتر امروز (که به آنها علاقه مندیم = بهتر است فقط روی سرگرمی و فرهنگ سبک پاپ تمرکز کنیم) در Google برای تیلور سویفت (چه زمانی نیستند؟)، دنباله Spinal Tap، Reba McEntire Voice و solar هستند. شراره از خورشید).
چگونه می‌توانید از این تقسیم‌بندی ریزروندها استفاده کنید؟ یک صدای پرطرفدار مرتبط با یکی از این مفاهیم پیدا کنید یا صدای خود را ایجاد کنید. از غرفه صدای زنده از یک نمایش استفاده نکنید، مگر اینکه قبلاً در رسانه های اجتماعی به صورت ویروسی پخش شده باشد – حتی در این صورت می توان بدون اطلاع قبلی حذف شود و حلقه شما خالی بماند. استفاده از صدا و تصاویر بدون اجازه می تواند شما را تحت تعقیب قرار دهد، اما هیچ اشکالی ندارد که نسخه خود را از صداها با استفاده از کلمات و ایده های رویدادهای فرهنگ پاپ ایجاد کنید. به سرعت چیزی را در تلفن خود ضبط کنید که شخصی گفته است کلید یک روند است و به نوعی آن را در بالای یک ویدیوی مرتبط نشان دهید. این می تواند یک ویدیوی خیره کننده از محصول شما یا تصاویری از یک نمایشگر زیبا در یکی از خرده فروشان شما باشد.
این می تواند یک کلیپ باشد: یک آهنگ پرطرفدار تیلور سویفت روی یک ویدیو از شما در حال بسته بندی سفارشات. یک کلیپ صوتی از کارداشیان ها که محصولات شما را در فروشگاه نمایش می دهند. شخصی در حال بحث در مورد شراره های خورشیدی با ویدیویی از شخصی که از محصول شما استفاده می کند. و البته، صداهای نمادین بی‌شماری Spinal Tap (مانند آن را تا 11 تنظیم کنید) وجود دارد که می‌تواند بر هر چیزی که مربوط به تعطیلات است، غلبه کند.
مسابقه برای روز ولنتاین (و سال نو)
من می دانم که برای تبلیغات کریسمس غیر منطقی به نظر می رسد، اما این تاکتیکی است که به نظر می رسد برندهای کمی در آن موفق بوده اند. راهنمای هدیه روز ولنتاین و مفاهیم تجدید سال نو معمولاً درست بعد از کریسمس مورد استفاده قرار می گیرند. این هفته ای است که همه در خانه هستند و ایمیل می خوانند و هدایای ناخواسته خود را پس می دهند. این مهم ترین هفته خرید است که اغلب فراموش می شود. شکوه کریسمس که فقط چند روز قبل درخشید، کم کم کم رنگ به نظر می رسد و جهان می خواهد به جلو برود. راحت است که رنگ های روز ولنتاین با کریسمس به خوبی هماهنگ شوند – و مفهوم عاشقانه نیز برای هر دو تعطیلات کار می کند.
از نظرات مشتریان بهره ببرید
نظرات مشتریان به بخشی جدایی ناپذیر از تعداد وب سایت ها تبدیل شده است – برخی از آنها نیاز به حداقل 500 بررسی مثبت از یک محصول دارند تا منتشر شوند. این بررسی ها باید در آمازون، Etsy یا هر رسانه قابل تأیید دیگری باشد تا جدی گرفته شود. اگر نظرات زیادی دارید، از طریق فیدهای اجتماعی از آنها استفاده کنید. گرافیک خود را با Canva ایجاد کنید که آمار شما را نمایش می دهد و از برخی از داده های بهتر و جدیدتر به طور مستقیم استفاده کنید.
اگر بررسی شما کم است، اکنون زمان خوبی برای ساخت آن ملک است. اگر لیست ایمیل خوبی دارید، می توانید از مشتریان خود بخواهید که نظر خود را بنویسند و نوعی پاداش غیر پولی ارائه دهند.
مطمئن شوید که همه می دانند شما فراتر از محصول قهرمان خود چه چیزی دارید
این نکته تا حدودی آشکار است، اما اغلب فراموش می شود. داشتن یک محصول قهرمان شناخته شده و با استقبال گرم فوق العاده است، اما اگر چیزهای بیشتری برای ارائه در کاتالوگ خود دارید، اکنون زمان خوبی است تا مطمئن شوید که همه می دانند چه چیزی دارید. این کار را از طریق ایمیل، رسانه های اجتماعی و وب سایت خود انجام دهید.
با خرید یک هدیه در نظر بگیرید
همه دوست دارند هنگام خرید، به خصوص در این زمان از سال، چیزهای اضافی کمی دریافت کنند. اگر اندازه‌های نمونه محصولاتی برای هدیه دارید، خرید آنها را به عنوان هدیه در نظر بگیرید. هرچه محدودتر و منحصر به فردتر باشد، بهتر است.
ایده های دیگر برای هدیه با خرید می تواند زیور آلات کوچک زیبا باشد که می توانید به صورت عمده بخرید یا بسازید، کیف های کوچک (چه پارچه ای یا کاغذی) با چیزی واقعاً مرتب، یا حتی یک اسباب بازی فشاری کم کننده استرس که افراد می توانند بپوشند. میز. من به این ایده آخر اشاره می کنم زیرا یک اسباب بازی کوچک لاستیکی تک شاخ روی میز من نشسته است که اخیرا توسط Tractor Supply داده شده است. این فقط یک چیز احمقانه است، اما من آن را دوست دارم و هر بار که به آن نگاه می کنم به فروشگاه فکر می کنم. هدیه باید ارزش افزوده داشته باشد و ولخرجی نباشد یا برند شما را شامل شود.
فروش فلش و پیشنهادات زمان محدود را شروع کنید
هیچ چیز مانند فوریت به مشتریان انگیزه نمی دهد. با راه اندازی فروش فلش و پیشنهادات زمانی محدود از عنصر فشار زمان بهره ببرید. پیشنهاد قیمت‌های تخفیف‌خورده، ارسال رایگان یا معاملات بسته‌ای را برای مدت کوتاهی قبل از روز کریسمس در نظر بگیرید. بر حساسیت زمانی این پیشنهادها در مواد بازاریابی خود تأکید کنید تا احساس فوریت ایجاد کنید و اقدام فوری انجام دهید.
با میکرو اینفلوئنسرها همکاری کنید
با اینفلوئنسرهای کوچکتر رسانه های اجتماعی یا وبلاگ نویسانی که با ارزش های برند شما و مخاطبان هدف هماهنگ هستند، شریک شوید. در حالی که اینفلوئنسرهای بزرگ هزینه زیادی را دریافت می کنند، صداهای کوچکتر با کمتر از 2000 دنبال کننده معمولاً خوشحال هستند که روی محصولات رایگان کار می کنند و محتوایی با ظاهر خوب تولید می کنند. اگر چندین مورد از این موارد را با هم ترکیب کنید، می توانید همان پوشش استعدادهای بزرگتر را دریافت کنید، اما بدون هزینه. به جای دنبال کردن سختگیرانه، به دنبال مشارکت در پست های فردی به عنوان یک فشارسنج باشید.
در رویدادهای تعطیلات محلی شرکت کنید
با شرکت در رویدادها و بازارهای تعطیلات با جوامع محلی ارتباط برقرار کنید. اگر برند شما در بوتیک ها و فروشگاه های کوچکتر موجود باشد، این امر به ویژه مهم است. یک غرفه راه اندازی کنید یا از یک رویداد محلی حمایت کنید تا برند خود را افزایش دهید. اگرچه ممکن است خیلی دیر به نظر برسد، اما در اکثر رویدادهای کوچک محلی می‌توان به سرعت شرکت کرد و به سرعت گرد هم آمد، به خصوص اگر با یک خرده‌فروش محلی کار می‌کنید. فضای خود را با تزئینات مهمانی تزئین کنید و پیشنهادات یا کمک های مالی ویژه را فقط به شرکت کنندگان در رویداد ارائه دهید. این استراتژی به شما این امکان را می دهد که با مشتریان بالقوه رو در رو ارتباط برقرار کنید، تاثیری ماندگار بر جای بگذارید و مردم را به فروشگاه مشتری خود هدایت کنید.
بیشتر برای کاوش:
