بازاریابی در مقابل تجاری سازی

استفاده از اصطلاحات اشتباه هنگام درخواست کمک یک چالش بزرگ برای یک کارآفرین است.

وقتی یک چیز را می گویید و چیز دیگری را انتظار دارید، اغلب به آنچه خواسته اید و نیاز ندارید، می رسید. این تفاوت در اصطلاح می تواند منجر به سوء تفاهم بین صاحبان مشاغل و تامین کنندگان آنها شود. باعث ناامیدی و اتلاف وقت و هزینه می شود.

رمز توسعه کسب و کار

ما به طور معمول متوجه می شویم که مردم می گویند بازاریابی و منظور تبلیغات است. می گویند توسعه کسب و کار و به معنای فروش است. آنها همچنین می گویند بازاریابی زمانی که برای کسب درآمد به کمک نیاز دارند. سردرگمی در مورد اصطلاحات بیداد می کند و منجر به انواع چالش ها می شود.

استارت‌آپ‌ها و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک معمولاً برای کسب درآمد به کمک نیاز دارند، اما آنها برای فروش، بازاریابی یا نوعی تاکتیک‌های تبلیغاتی کمک می‌خواهند. آنها اغلب قبلاً اصطلاح کسب درآمد را نشنیده اند، چه رسد به اینکه بدانند معنی آن چیست یا چرا به آن نیاز دارند.

تعریف تجاری سازی

رایج ترین عرصه ای که در آن از واژه تجاری سازی استفاده می شود مربوط به فناوری های جدید است. این اصطلاح اغلب توسط دفاتر انتقال فناوری دانشگاه، شتاب دهنده های استارتاپ، انکوباتورهای کسب و کار و شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر استفاده می شود.

خارج از دنیای مالکیت معنوی یا توسعه فناوری، تجاری سازی یک اصطلاح نادر است.

پس کسب درآمد چیست؟

اینوستوپدیا تجاری سازی را به این صورت تعریف می کند: “… فرآیند ارائه محصولات یا خدمات جدید به بازار. تجاری سازی گسترده تر شامل تولید، توزیع، بازاریابی، فروش، پشتیبانی مشتری و سایر عملکردهای کلیدی است که برای موفقیت تجاری یک محصول یا خدمات جدید حیاتی هستند.

Law Insider تجاری سازی را اینگونه تعریف می کند: «هر گونه فعالیتی که در جهت بازاریابی، ترویج، توزیع، واردات، صادرات، استفاده، فروش یا فروش یک محصول باشد…»

با توجه به این تعاریف جامع، جای تعجب است که بیشتر صاحبان کسب و کار برای کسب درآمد در مقابل بازاریابی کمک نخواهند.

چگونه از درآمدزایی سود می برید

سیستم بازاریابی هر کاری است که شما در کسب و کار خود انجام می دهید تا محصولات و خدمات خود را به طور سودآور به بازار عرضه کنید. نتایج توسط سیستم به عنوان یک کل ایجاد می شود، نه توسط هیچ یک از بخش های مستقل.

بازاریابی اغلب به عنوان یک سیلو در یک سیستم کسب درآمد گسترده تر عمل می کند. خود بازاریابی برای ایجاد سود مالی تلاش می کند. این متکی است که بقیه سیستم به خوبی کار می کند تا بتواند موفق شود.

اگر سیستم درآمدزایی فعال ندارید، هیچ مقدار بازاریابی نمی تواند نبود آن را جبران کند.

هنگامی که برای کسب درآمد کمک می‌خواهید، به دنبال تولید، بازاریابی، تبلیغات، توزیع، فروش و پشتیبانی مشتری هستید که با هم همکاری می‌کنند تا رشد نهایی را پیش ببرند. در نهایت، سیستم شما چیزی است که به شما امکان سود و رشد کسب و کارتان را می دهد.

آیا تجاری سازی محدود به شرکت های فناوری است؟

اصلا. با این حال، شما باید با نام درخواست کمک برای کسب درآمد کنید. برای بازاریابی کمک نخواهید و انتظار کمک برای کسب درآمد داشته باشید. علوم با هم تداخل دارند، اما یک چیز نیستند.

تجاری سازی نیازمند رویکردی نظام مند و میان رشته ای است. از سوی دیگر، بازاریابی برای هر کسی معنای متفاوتی دارد و شما هرگز نمی دانید که مردم درخواست شما را چگونه تفسیر می کنند.

اغلب درخواست‌های بازاریابی به تبلیغات، کمپین‌ها، برندسازی، لوگوها، وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی یا چندین اقدام تاکتیکی مستقل ترجمه می‌شوند. معمولاً نتیجه یک سری تلاش‌های بازاریابی تصادفی است که به هیچ استراتژی کلی کسب درآمد یا اهداف استراتژیک تجاری مرتبط نیست. نتایج قابل پیش بینی بدی هستند.

مبانی تجاری سازی

به عنوان یک کارآفرین استارت آپ یا صاحب کسب و کار، ریسک بزرگی را متحمل می شوید. شما درصد زیادی از دارایی های خود را در کسب و کار خود گره زده اید. شما زمان، پول، نفس، سلامتی و روابط خود را سرمایه گذاری می کنید. ریسک شما و عواقب شکست فوق العاده زیاد است.

چرا از همان رویکرد منظمی که حرفه ای ها برای تضمین سرمایه گذاری شما استفاده می کنند پیروی نمی کنید؟ چرا تلاش های بازاریابی تصادفی را به یک استراتژی کسب درآمد استراتژیک انتخاب کنید؟ از نظر هزینه، تفاوت عملی وجود ندارد. تفاوت اصلی با کسب درآمد این است که شما برنامه خود را از قبل برنامه ریزی می کنید و سپس برای پیاده سازی سیستم تلاش می کنید. شما باید از قبل به دنبال هر چیزی که نیاز دارید باشید. می تواند ترسناک باشد.

با فعالیت های بازاریابی گاه به گاه، شما از مقادیر کمی برای فعالیت های مستقل استفاده می کنید. شما در هر زمان اندکی پول می پردازید بدون اینکه برنامه یا ایده واقعی در مورد آنچه برای رسیدن به یک خط پایان نامشخص باید سرمایه گذاری کنید. شما هرگز دامنه یا بزرگی کامل سرمایه گذاری مورد نیاز را نمی بینید، بنابراین کمتر دلهره آور می شود.

با این حال، اگر فعالیت‌های بازاریابی تصادفی شما به نحوی با هم هماهنگی داشته باشند، آن را یک تصادف خوشحال می‌دانید. تلاش‌های بازاریابی تصادفی یک رویکرد فوق‌العاده وقت‌گیر و هدر می‌باشد. مثل این است که روی تردمیل باشید. شما سخت کار می کنید اما به جایی نمی رسید.

Take-Away چیست؟

هدف این است که یک قدم به عقب برگردید و تصویری بزرگ از کسب و کار خود بگیرید. به این فکر کنید که چگونه می خواهید تبلیغ کنید، فعالیت کنید و رشد کنید. هنگامی که برنامه ای برای کسب درآمد دارید، می توانید اطمینان حاصل کنید که تمام فرآیندهای بازاریابی، تبلیغات، فروش، تولید و خدمات شما همسو هستند و متقابلاً تقویت می شوند.

حرکت از بازاریابی به تفکر درآمدزایی یک جهش بزرگ به جلو است. این رویکرد شما را به توسعه کسب و کار تغییر خواهد داد.

تجاری سازی در عمل

تمرین مربیگری و مشاوره ما تماماً در مورد سیستم های کسب درآمد است. ما آن را بازاریابی می نامیم تا بتوانیم خود را با زبان مشتریان خود تطبیق دهیم و با اصطلاحات گیج نشویم.

گوگل گزارش می دهد که عبارت “تجاری سازی” به ندرت جستجو می شود. تقاضای ماهانه در ایالات متحده تنها 8100 جستجو است. آن را با “بازاریابی” با 110000 جستجوی ماهانه مقایسه کنید. تجاری سازی محصولات فقط 260 جستجو ماهانه دریافت می کند، تجاری سازی فناوری 210 جستجو دریافت می کند و راه اندازی تجاری سازی اصلا چیزی نگیر

از این منظر می توان بیان کرد که سالانه بیش از 700000 شرکت جدید در آمریکا تاسیس می شود. حدود 95000 شرکت در کانادا تاسیس شده است. و با این حال رایج ترین عبارات جستجوی مرتبط با کسب درآمد افرادی هستند که می پرسند این اصطلاح به چه معناست.

صرف نظر از اصطلاح استفاده شده، نتیجه نهایی این است: اگر برای یادگیری فرآیند کسب درآمد وقت بگذارید و رویکردی سیستماتیک به بازاریابی داشته باشید، کسب و کار خود را به سطح بالاتری خواهید برد.

مراحل بعدی برای در نظر گرفتن

برای کمک به شما برای شروع، من کتابی به نام تسلط بر بازاریابی: رهبری یک سفر تبدیل شدن را نوشتم. این کتاب فرآیند تاسیس و تجاری سازی شرکت را به 20 روش تقسیم می کند. من همچنین چندین کتاب الکترونیکی رایگان در زمینه بازاریابی نوشته ام تا به شما در تصمیم گیری های سرمایه گذاری خوب کمک کند.

امیدوارم دست به کار شوید و با بازاریابی و فرآیند کسب درآمد آشنا شوید. به عنوان یک صاحب کسب و کار، نیازی نیست که در این زمینه متخصص شوید، اما به درک درستی از فرآیند، اصطلاحات استفاده شده و آنچه واقعاً هنگام درخواست کمک نیاز دارید، نیاز دارید.

اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار یا سرمایه گذاری در رشد هستید، از شما دعوت می کنم کتاب ما را بخوانید یا منابع بازاریابی رایگان ما را دانلود کنید. آن‌ها به شما کمک می‌کنند بفهمید وارد چه چیزی می‌شوید و چگونه راهبردی ادامه دهید.