نتایج را برای مشتریان جدید و فعلی به حداکثر برسانید

شما به اندازه کافی در جلسات شرکت کرده اید تا متوجه شوید که چه زمانی شخصی شغل پرمشغله ای را به عنوان یک استراتژی بازاریابی به شما می فروشد. عرشه چشمگیر به نظر می رسد، کلمات کلیدی به سرعت در حال پخش هستند، اما سه ماه بعد هنوز در تعجب هستید که چرا تلفن زنگ نمی زند. تیم شما از تعقیب آخرین تاکتیک ها خسته شده است، بودجه شما کم شده است، و شما به جریان قابل پیش بینی قابل پیش بینی کسب و کارتان که واقعاً به آن نیاز دارد نزدیک نیستید.

دقیقاً به همین دلیل است که ما دو رویکرد مجزا برای تولید سرنخ b2b ایجاد کردیم: سیستم SOAR™ و سرعت درآمد. هر دو نتیجه می دهند، اما مشکلات مختلفی را در موقعیت های مختلف حل می کنند. درک آنچه که با واقعیت فعلی شما مطابقت دارد می تواند ماه ها تلاش بیهوده و هزاران بودجه هدر رفته شما را نجات دهد. مهمترین چیز این است که به جای تلاش برای تطبیق اجباری راه حلی که برای جایی که در حال حاضر هستید طراحی نشده است، چارچوب مناسب را با چالش خاص خود تطبیق دهید.

دو رویکرد برای تولید سرنخ B2B

تصمیم در مورد این نیست که کدام سیستم “بهتر” است، بلکه این نیست که چه چیزی فوری ترین نیازهای شما را در حال حاضر برآورده می کند. به این موضوع فکر کنید: SOAR™ پایه و اساس موفقیت درازمدت بازاریابی را ایجاد می کند، در حالی که Revenue Sprint آنچه را که قبلاً در پایگاه داده خود دارید فعال می کند. یکی زیرساخت ایجاد می کند، دیگری حرکت فوری خط لوله را ایجاد می کند. هر دو رویکرد نتایج تولید سرنخ B2b را از طریق ساختار و مسئولیت پذیری ارائه می دهند و هر دو سیستم های تکرارپذیر ایجاد می کنند که در طول زمان بهبود می یابند.

SOAR™ زمانی معنا پیدا می کند که بازاریابی شما هرج و مرج را احساس می کند، زمانی که تیم شما نمی تواند به سؤالات اساسی در مورد اینکه مشتری ایده آل شما کیست پاسخ دهد، یا زمانی که به امید چیزی که چیزی می ماند به دیوار پرتاب می کنید. Revenue Sprint برای زمانی خوب است که از قبل زیرساخت بازاریابی دارید اما نتایج ثابتی را از پایگاه داده خود نمی بینید، زمانی که خط لوله شما غیرقابل پیش بینی به نظر می رسد، یا زمانی که می دانید با مخاطبینی که علاقه نشان داده اند اما هرگز دنبال نکرده اند پول روی میز می گذارید. سوال این است که آیا ابتدا باید ماشین را بسازید یا سوختی را که قبلا خریداری کرده اید فعال کنید.

SOAR™: زیرساخت استراتژیک برای تولید سرب

سیستم SOAR™ برای مدیران پرمشغله ای طراحی شده است که نیاز به ایجاد یک سیستم تولید سرنخ پایدار در عرض 90 روز دارند تا بتوانند بدون از دست دادن تمرکز بر سایر وظایف، در رشد کسب و کار خود مطمئن باشند. این یک راه حل سریع نیست و یک تعهد بزرگ است. ما آن را جدی می‌گیریم زیرا ساختن یک بنیاد شایسته کار جدی می‌طلبد.

SOAR مخفف عبارت Strategic, Organed, Accountable و Repeatable است. همه چیز با یک استراتژی شروع می شود، زیرا ما اعتقاد راسخ داریم که تا زمانی که استراتژی ایجاد نشود، اقدامات بازاریابی نباید انجام شود. همه از شما شخصیت های خریدار اهداف تجاری شما باید تلاش های بازاریابی شما را هدایت کنند، نه برعکس. بدون سازمان، استراتژی شما از هم می پاشد، به همین دلیل است که سیستم های مدیریت محتوا و اتوماسیون بازاریابی بهترین دوستان شما در طول فرآیند می شوند. مسئولیت‌پذیری چرخ را در حرکت نگه می‌دارد، زیرا موفقیت لحظه‌ای هدف نیست – هدف ما درازمدت است، که سال به سال نتیجه می‌دهد.

این سیستم در سه مرحله کار می کند: درک، باز کردن و رها کردن. ابتدا، ما یک چارچوب ایجاد می کنیم و دقیقاً مشخص می کنیم که شما دقیقاً می خواهید به چه کسی خدمت کنید، به چه دستاوردهایی نیاز دارید، و چه دارایی های موجودی دارید که می توانند برای موفقیت شما مورد استفاده قرار گیرند. در مرحله بعد، استراتژی را ترسیم می کنیم و اقدامات بازاریابی لازم برای اجرای استراتژی را توسعه می دهیم. ما یک برنامه پرواز منحصر به فرد ایجاد می کنیم که به سوالاتی که شخصیت خریدار شما مشتاق است پاسخ دهد. سپس، چه تیم شما باشد و چه تیم ما، روی اجرا و یکپارچه سازی تمرکز می کنیم و یک چرخه تولید سرنخ پایدار ایجاد می کنیم که ماه به ماه خط لوله فروش شما را تغذیه می کند.

زمانی که نیاز دارید چیزی را از ابتدا بسازید یا یک سیستم خراب را به طور کامل بازسازی کنید، SOAR™ به زیبایی کار می کند. زمانی که بازاریابی شما هرج و مرج به نظر می رسد، زمانی که تیم شما نمی تواند به سوالات اساسی در مورد اینکه مشتری ایده آل شما کیست پاسخ دهد، یا زمانی که به امید اینکه چیزی بماند، محتوا را به دیوار پرتاب می کنید، انتخاب درستی است. این رویکرد زیرساختی را برای بازاریابی داخلی موثر B2b در اختیار شما قرار می دهد که در طول زمان ترکیب می شود.

Revenue Sprint: Pipeline Acceleration Strategy

Revenue Sprint یک مشکل متفاوت را حل می کند و اغلب به عنوان فصل بعدی برای مشتریان فعلی که پایه خود را با استفاده از SOAR™ ساخته اند، عمل می کند. احتمالاً در حال حاضر یک پایگاه داده در CRM خود دارید – مشتریان احتمالی که شش ماه پیش چیزی را دانلود کرده‌اند، سرنخ‌های کنفرانس سال گذشته، مخاطبینی که یک بار درگیر شده‌اند اما هرگز به نتیجه نرسیده‌اند. پایگاه داده نشان دهنده پول واقعی است که شما قبلاً برای خدمات تولید سرنخ خرج کرده اید، اما بیشتر این مخاطبین سرد شده اند. Revenue Sprint برای فعال کردن مجدد پایگاه داده غیرفعال و تبدیل آن به منبع یکپارچه فرصت های کیفیت طراحی شده است.

این برنامه تولید تقاضا 90 روزه به تیم شما کمک می کند تا مخاطبین موجود را از طریق ترکیبی هماهنگ از وبینارها، محتوای رهبری فکری و اتوماسیون بازاریابی به مکالمات فعال تبدیل کند. هر Revenue Sprint با همکاری تیم رهبری شما ایجاد می‌شود تا اطمینان حاصل شود که پیام‌ها، هدف‌گیری مخاطبان و مضامین رویدادها صدای منحصر به فرد شرکت شما را منعکس می‌کنند. زیبایی Revenue Sprint تکرارپذیری آن است – پس از هر اسپرینت، ما نتایج را بررسی می‌کنیم و فرآیند را اصلاح می‌کنیم و یک سیستم مقیاس‌پذیر برای عملیات درآمد شما ایجاد می‌کنیم که در طول زمان بهبود می‌یابد.

یک اسپرینت درآمد زمانی منطقی است که شما از قبل زیرساخت بازاریابی را در محل خود داشته باشید اما نتایج ثابتی را از پایگاه داده خود مشاهده نکنید. زمانی که فرآیند شما غیرقابل پیش‌بینی است، زمانی که بازاریابی و فروش با پیگیری‌ها مطابقت ندارند، یا زمانی که می‌دانید با مخاطبینی که علاقه نشان داده‌اند اما هرگز پیشرفت نکرده‌اند، پول روی میز باقی می‌گذارید، انتخاب درستی است.

استراتژی تولید سرب پایدار

برخی از مشتریان به هر دو رویکرد نیاز دارند. آن‌ها با SOAR™ شروع به ساخت زیرساخت‌ها می‌کنند – شخصیت‌های خریدار، استراتژی محتوا، گردش‌های کاری اتوماسیون بازاریابی – و سپس روی کمپین‌های Revenue Sprint لایه‌بندی می‌کنند تا پایگاه داده در حال رشد خود را با سرعتی منظم فعال کنند. این ترکیب یک موتور قدرتمند ایجاد می کند که در آن مخاطبین جدید از طریق بازاریابی b2b ورودی جریان پیدا می کنند، در حالی که مخاطبین موجود به طور مداوم به سمت تبدیل پرورش می یابند.

اگر تازه کار با ما هستید، تصمیم معمولاً به وضعیت فعلی شما بستگی دارد. اگر از صفر شروع می کنید، اگر تلاش های بازاریابی فعلی شما فاقد ساختار منسجمی است، اگر تیم شما نمی تواند مشتری ایده آل شما را بیان کند، یا اگر چندین تاکتیک را بدون استراتژی یکپارچه امتحان کرده اید، به SOAR™ نیاز دارید. اگر پایگاه داده ای از حداقل 1000 مخاطب دارید که به طور فعال مدیریت نمی شوند، اگر بازاریابی و فروش بر فرآیندهای پیگیری متمرکز نیستند، اگر خط لوله شما هر ماه غیرقابل پیش بینی است، یا اگر نیاز دارید به سرعت بازگشت سرمایه (ROI) را در دارایی های موجود نشان دهید، به یک اسپرینت درآمد نیاز دارید. اینها معیارهای دلخواه نیستند، بلکه شرایط خاصی هستند که در آن هر رویکرد بیشترین تأثیر را با کمترین مقدار ضایعات ایجاد می کند.

اگر قبلاً مشتری هستید، سؤال متفاوت می شود. بسیاری از مشتریان فعلی ما که شروع به استفاده از SOAR™ کرده‌اند، زمانی که پایه و اساس آنها محکم است و پایگاه داده آنها به حدی رسیده است که فعال‌سازی سیستماتیک منطقی است، Sprint را اضافه می‌کنند. دیگرانی که با Revenue Sprint برای رسیدگی به خط لوله فوری شروع کردند، وقتی متوجه شدند که برای حفظ رشد بلندمدت به زیرساخت های استراتژیک نیاز دارند، به SOAR™ بازگردند.

آیا حاضرید حدس زدن را متوقف کنید و شروع به رشد کنید؟ بیایید بحث کنیم که کدام رویکرد برای کسب و کار شما مناسب است و نتایج مورد نیاز خود را دریافت کنید.