بنیانگذاران برای یافتن محصولی مناسب برای بازار، تأمین مالی، مدیریت افراد و مقیاس عملیات به طور همزمان تحت فشار دائمی هستند. هر تصمیمی مانند مخاطرات بالایی است و به ندرت زمانی برای کاهش سرعت یا فکر کردن وجود دارد.
بین پادکست‌ها، کتاب‌های بازی، و فهرست‌های بی‌پایان «فرار از خواندن»، بنیانگذاران غرق در توصیه‌هایی هستند که بیشتر آنها متناقض هستند یا با تجربه‌ی دنیای واقعی ارتباط ندارند. به همین دلیل است که برخی کتاب ها برجسته می شوند. آنها چارچوب‌ها و درس‌هایی را ارائه می‌کنند که زمانی که همه چیز به هم می‌ریزد ادامه می‌یابد: چگونه می‌توان ایده‌ها را قبل از سرمایه‌گذاری در نقدینگی آزمایش کرد، چگونه یک تیم را از طریق عدم اطمینان هدایت کرد، چگونه زمانی که رشد بی‌نظم است، ثابت ماند.
این مقاله فهرستی از کتاب‌هایی را فهرست می‌کند که روشی را که بنیانگذاران در ساخت، مقیاس‌بندی و هدایت سفر طولانی از ایده تا تأثیر شکل می‌دهند، ارائه می‌کند.
6 کتابی که به بنیانگذاران کمک می کند فکر کنند، رهبری کنند و اندازه گیری کنند
1. استارتاپ ناباریک ریس
چه زمانی بخوانیم: در مراحل اولیه ساخت
ریس استارتاپ ناب اساس تفکر کارآفرینی مدرن است. این کتاب مقیاس ساخت، حلقه یادگیری، چرخه بازخورد را معرفی می‌کند که به بنیانگذاران کمک می‌کند تا ایده‌ها را به سرعت آزمایش کنند، از داده‌های واقعی مشتری یاد بگیرند و قبل از تمام شدن وقت یا پول خود را با آن سازگار کنند.
Ries به جای صرف ماه‌ها برای تکمیل محصولی که ممکن است بازاری نداشته باشد، از ایجاد حداقل محصول قابل دوام (MVP) حمایت می‌کند، ساده‌ترین نسخه‌ای که به شما امکان می‌دهد تا مفروضات را به سرعت تأیید کنید. او همچنین مفاهیمی مانند حساب نوآوری را معرفی می‌کند که پیشرفت را در زمانی که درآمد یا سود هنوز وجود ندارد، و تصمیم‌های برگشتی و انعطاف‌پذیری برای دانستن زمان تغییر جهت را اندازه‌گیری می‌کند.
2. از صفر تا یکپیتر تیل و بلیک مسترز
چه زمانی بخوانیم: زمانی که چشم انداز محصول خود را تعریف می کنید یا تصمیم می گیرید که چگونه استارتاپ شما در یک بازار شلوغ برجسته شود
از صفر تا یک بنیانگذاران را به چالش می کشد تا فراتر از بهبود تدریجی فکر کنند. تیل استدلال می کند که نوآوری واقعی از کپی برداری از دیگران یا رقابت برای ضایعات حاصل نمی شود. با ایجاد چیزی کاملا جدید، با رفتن از صفر به یک ایجاد می شود.
این کتاب نحوه‌ی دید ما از بازار را بازنگری می‌کند و از بنیانگذاران می‌خواهد تا با ساختن محصولاتی چنان ارزشمند و منحصربه‌فرد که رقبا بی‌ربط می‌شوند، به دنبال تمایز از سبک انحصاری باشند. با اصول متناقضی مانند “رقابت برای بازندگان است” و “بیل گیتس بعدی سیستم عاملی نخواهد ساخت”، Thiel بر قدرت دید اصلی و دید روشن برای تعقیب روندها تأکید می کند. بخشی از فلسفه، بخشی استراتژی کسب و کار و یادآوری این است که استارت آپ ها با متفاوت بودن موفق می شوند.
3. یک چیز سخت در مورد چیزهای سختبن هوروویتز
چه زمانی بخوانیم: وقتی استارت آپ شما به سرعت مقیاس می گیرد
توسط بن هوروویتز یک چیز سخت در مورد چیزهای سخت صادقانه ترین کتابی است که تا به حال در مورد ایجاد و اداره یک تجارت نوشته شده است. هوروویتز پس از خدمت به عنوان مدیر عامل در طول سقوط بازار و چرخش های شرکتی، یک چارچوب عملی برای مدیریت بحران ها به اشتراک می گذارد: مدیریت اخراج، استخدام رهبران، مقابله با اضطراب، و تصمیم گیری های غیرممکن زمانی که “بهترین شیوه” اعمال نمی شود.
این کتاب ایده یک مدیر عامل زمان جنگ را معرفی می‌کند، رهبری که تحت فشار شکوفا می‌شود، قاطعانه عمل می‌کند و وقتی اوضاع زشت می‌شود، مسئولیت می‌پذیرد. چیزی که آن را متمایز می کند عدم وجود پوشش قندی آن است: هوروویتز اذعان می کند که حتی تصمیمات خوب نیز می توانند احساس وحشتناکی داشته باشند، و بقا اغلب بیشتر به استقامت بستگی دارد تا نبوغ.
4. تست مادرراب فیتزپاتریک
چه زمانی بخوانیم: قبل از ساختن یا بازسازی هر چیزی بر اساس بازخورد مشتری
توسط راب فیتزپاتریک تست مادر راهنمای کوتاه و دقیقی برای دریافت پاسخ های صادقانه از افرادی است که نمی خواهند به احساسات شما صدمه بزنند. فرض ساده است: اگر سؤالات بدی بپرسید، مردم به شما دروغ می گویند، به خصوص اگر شما را دوست داشته باشند (مثل مادرتان). به جای اینکه بپرسید “آیا از این استفاده می کنید؟” یا «فکر می‌کنید این ایده خوبی است؟»، فیتزپاتریک نشان می‌دهد که چگونه درباره رفتار واقعی بپرسید: مشتریان چه کار کردند، چگونه یک مشکل را در گذشته حل کردند و واقعاً برای چه چیزی پول پرداخته‌اند.
هدف از بین بردن سوگیری و جمع آوری داده است نه تحسین. این کتاب همچنین نحوه انجام مصاحبه هایی را که نیازهای برآورده نشده را بدون سؤالات طولانی و اصلی یا نکات مثبت کاذب آشکار می کند، پوشش می دهد.
5. راهنمای کاربر راه اندازیاستیو بلنک و باب دورف
چه زمانی بخوانیم: پس از اعتبارسنجی ایده و قبل از مقیاس بندی، زمانی که به روشی ساختاریافته برای تبدیل بینش اولیه به رشد تکرارپذیر نیاز دارید.
استیو بلنک و باب دورف راهنمای کاربر راه اندازی یک شریک تاکتیکی است استارتاپ ناب. جایی که ریس فلسفه را ارائه می کند، بلنک و دورف کتاب بازی را به شما می دهند. این کتاب بنیانگذاران را از طریق فرآیند توسعه مشتری با استفاده از یک رویکرد گام به گام برای کشف نیازهای مشتری، آزمایش فرضیه ها و ایجاد یک مدل تجاری مقیاس پذیر راهنمایی می کند.
این سفر از ایده تا محصول-بازار را به فهرست‌های دقیق، نقاط عطف و آزمایش‌هایی تقسیم می‌کند که دقیقاً نشان می‌دهد چه چیزی اندازه‌گیری شود و چه زمانی باید ترجمه شود. برخلاف طرح‌های تجاری سنتی که قطعیت را در نظر می‌گیرند، این کتاب راهنما به بنیانگذاران آموزش می‌دهد که با استارت‌آپ‌ها به‌عنوان موتورهای جستجوی حقیقت رفتار کنند و دائماً آزمایش کنند تا زمانی که مدل کار کند.
6. مدیریت توان بالا، اندرو گروو
چه زمانی بخوانیم: وقتی تیم شما رشد می کند و به سیستم هایی نیاز دارید که همه را متمرکز، سازنده و همسو نگه دارد
نوشته اندرو گروو مدیریت توان بالا یک کلاسیک رهبری است که هر بنیانگذار در نهایت به آن نیاز خواهد داشت. این کتاب که توسط مدیر عامل سابق اینتل نوشته شده است، دقت تولید را به هنر تیم های پیشرو ترجمه می کند. گرو مفاهیم عملی مانند رهبری بر اساس اهداف، اهرم، و تفکر خروجی محور را معرفی می کند، این ایده که ارزش یک رهبر در میزان تولید تیمش نهفته است نه اینکه خود آنها چقدر انجام می دهند.
همچنین نحوه استفاده از معیارهای منحصربه‌فرد مؤثر، طراحی معیارهای عملکردی که واقعاً رفتار را هدایت می‌کنند، و ایجاد فرآیندهای مقیاس‌پذیر بدون از بین بردن خلاقیت را توضیح می‌دهد. برای بنیان‌گذارانی که از انجام همه کارها به خودشان به انجام دادن دیگران روی می‌آورند، مدیریت توان بالا طرحی برای رهبری با ساختار، تمرکز و ثبات ارائه می دهد.
فصل بعدی شروع به کار می کند
برای هوشمندتر شدن در مورد استارتاپ خود نیازی به خواندن هر ده کتاب ندارید. با یکی که متناسب با مکان فعلی شما باشد شروع کنید. هدف این است که راهی برای یادگیری، اعمال و تطبیق ایجاد کنیم، همان روشی که بنیانگذاران خوب را در زمانی که کتاب بازی تمام می شود، در تجارت نگه می دارد.
