شما فناوری را تأیید کرده اید ، یک تیم لاغر را مونتاژ کرده اید و شبهای بی شماری را با بهبود MVP سپری کرده اید. اما وقتی وقت آن رسیده است که آن محصول را به دست کاربران مناسب برسانیم … همه چیز مبهم می شود.
چه می گویی؟ چه کسی دقیقاً باید آن را بشنود؟ کدام کانال ها واقعاً کنترل را کنترل می کنند؟ و چگونه می توانید بدون هدر رفتن وقت و بودجه ، سرعت ایجاد کنید؟
اینها فقط یک سردرد بازاریابی یا سؤالات “خوب” نیستند ، آنها در حال مقابله هستند. از آنجا که شرکت های راه اندازی اولیه ، یک استراتژی دشوار GTM می تواند بی سر و صدا حتی قوی ترین محصول را پرش کند.
در این مقاله ، ما پنج بنیانگذار متداول خطاهای GTM و چگونگی جلوگیری از آنها را با دید واضح تر ، اجرای سبک تر و تفکر استراتژیک قوی تر تجزیه می کنیم.
🚀 سوراخ GTM که استارتاپ ها را غرق می کند
شما می توانید چیزی عالی بسازید ، فقط برای شروع آن در سکوت. متأسفانه ، این یک داستان رایج تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید.
در حقیقت ، بیش از 90 ٪ از استارتاپ زنده نمی مانند و به مهمترین دلایل؟ یک استراتژی بازار که یا عجله شده است ، اشتباه است یا برای حدس ها ساخته شده است.
فرقی نمی کند پروتکل Web3 ، سیستم عامل SaaS یا B2B-Fintech را کنترل کنید ، محصول شما به خودی خود صحبت نخواهد کرد. شما به یک برنامه بازی GTM نیاز دارید که شفافیت را برای هرج و مرج به ارمغان می آورد و ارزش مناسب را با مخاطب مناسب و به سرعت ترکیب می کند.
خطای شماره 1: بیش از حد فاز کشف کاربر واقعی شما
چرا این اتفاق می افتد:
شما علاقه مند به مشکلی هستید که حل می کنید. شما معاینه خود را انجام داده اید. “شما می گیرید” فضا. بنابراین شما یک قسمت زودرس ، کثیف و زمان را می گذرانید: صحبت با کاربران.
عواقب:
سرانجام شما یک برنامه GTM را در اطراف پیش فرض می سازید. شاید پیام شما طنین انداز نشود یا کانال ها به اشتباه هدف قرار بگیرند. بدترین؟ شما در بازاری شروع می کنید که نمی خواهد (یا آن را درک نمی کند).
چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد:
در اوایل کشف کیفی اولویت بندی کنید. با کاربران بالقوه صحبت کنید – نه فقط با مشاوران یا سرمایه گذاران. تأیید:
آنها چه دردی دارند واقعاً بودن
چگونه آنها این مشکلات را توصیف می کنند
جایی که آنها آویزان هستند و به دنبال راه حل هستند
این دیدگاه به بستر موقعیت یابی GTM ، ارتباطات و استراتژی کانال تبدیل می شود.
🔍 نکته حرفه ای: این مصاحبه ها را ذخیره کرده و جملات عمومی را تجزیه و تحلیل کنید. کلمات کاربران باید صفحه شروع شما را ویرایش کنند ، نه زبان بازاریابی عمومی.
خطای شماره 2: هدف قرار دادن به همه (که به معنای هر کسی است)
چرا این اتفاق می افتد:
بنیانگذاران از مشتریان بالقوه می ترسند. “چه می شود اگر این ابزار بتواند به هر دو ابتکار Krypto و تیم های HR شرکت کمک کند؟” بنابراین آنها تلاش می کنند گسترده باشند.
عواقب:
پیام های مبهم ، کمپین های متورم و خریداران گیج. رویکرد گسترده GTM اغلب به CAC بالاتر ، دوره های تبدیل پایین تر و بودجه های کشیده منجر می شود – به ویژه در روزهای اولیه که منابع محدود هستند.
چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد:
شروع a سر-این بخش ، خوب تعریف شده با نیاز فوری و احتمال پذیرش زیاد. پس از رشد ، می توانید گسترش دهید.
از خود بپرسید:
چه کسی بیشترین سوزش را که محصول شما حل می کند ، دارد؟
رسیدن به شبکه یا کانال های فعلی شما ساده ترین است؟
🎯 بینش داده ها: شرکت های نوپا که GTM را به یک ICP خاص (مشخصات مشتری ایده آل) کاهش می دهند ، در اولین کمپین های خود به 2-3 برابر بالاتر نگاه می کنند.
خطای شماره 3: فرود محصول گیج شده با استراتژی GTM
چرا این اتفاق می افتد:
روز شروع مانند یک لحظه بزرگ است. روابط عمومی آماده است ، صفحه شروع خوب به نظر می رسد و یک آقا وجود دارد. اما وقتی این سنبله اصلی محو می شود ، هیچ موتور مداوم در پشت آن وجود ندارد.
عواقب:
حرکت به سرعت می میرد. بنیانگذاران پس از شروع برنامه استراتژیک خود به تاکتیک های رشد عجله می کنند. رویکرد “شروع و دعا” به ندرت در یک بازار شلوغ کار می کند.
چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد:
آن را درک کنید GTM یک فرآیند است ، نه یک تاریخ. استراتژی GTM خود را در اطراف پروازهای یادگیری مداوم بسازید:
چه کسی با کدام پیام ارتباط دارد؟
کدام کانال ها را تغییر می دهید؟
چه بازخوردی از استقرارهای اولیه وجود دارد؟
پس از شروع 3-6 ماه ، با آزمایش برنامه ریزی شده ، حلقه های رشد و اهداف یادگیری ، یک برنامه GTM-etenemic ایجاد کنید.
📈 Web3 Twist: به خصوص در اکوسیستم های مبتنی بر برند ، برنامه ریزی GTM به توکنومی و ناراحتی جامعه می تواند انجام یا شکستن چنگ زدن باشد.
خطای شماره 4: کانال های بازاریابی به اشتباه هدفمند
چرا این اتفاق می افتد:
در همه جا فشار وجود دارد – توییتر ، LinkedIn ، Discord ، خبرنامه ، تبلیغات ، سئو ، پادکست ها. بنیانگذاران تلاش بین کانال های بیش از حد را بدون درک عمیق درک کدام یک از سوزن ها در حال حرکت هستند.
عواقب:
منابع نازک کشیده شده اند. کانال های عملکرد ضعیف. بازاریابی به عنوان یک اهرم رشد به یک مرکز هزینه تبدیل می شود.
چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد:
1-2 کانال اصلی که در آن کاربران است پیش از این هستند کشف و تحقیقات رقابتی کاربر را تأیید کنید. آیا همسالان شما از طریق محتوا رشد می کنند؟ اطلاعات سرد؟ مجموعه مقالات؟
💡 مثال: پروژه های Web3 ممکن است جذابیت اولیه را از طریق Discord ، Twitter یا کشتی های هوایی جامعه پیدا کنند ، در حالی که B2B SaaS ممکن است به محتوای LinkedIn به رهبری بنیانگذار یا توالی ایمیل هدفمند تکیه دهد.
خطای شماره 5: ساختمان سیلو بدون خوراک کاربردی
چرا این اتفاق می افتد:
بنیانگذاران و بازاریابان غالباً برنامه های GTM را به طور جداگانه بدون محصول ، فروش یا موفقیت مشتری تهیه می کنند. یا از این بدتر ، آنها از مدل های منسوخ و بدون تطبیق با سیگنال های دنیای واقعی استفاده می کنند.
عواقب:
تراز نادرست بین تیم ها ، ارتباطات متناقض و حلقه های بازخورد چپ. GTM شما به جای تطبیقی نظری می شود.
چگونه می توان از این کار جلوگیری کرد:
GTM را درست کنید استراتژی همکاریبشر شامل بازخورد:
محصول (برای ویژگی های واقع بینانه)
فروش (اعتراض خریداران)
پشتیبانی (برای نقاط اصطکاک کاربر)
و از ابتدا بسازید. بسیاری از بنیانگذاران برای سرعت بخشیدن به این فرآیند ، با مدل GTM Innmind کار می کنند ، زمینه قابل تنظیم ، دعوت و نمونه های دنیای واقعی را تکمیل می کنند.
می توانید اینجا را بگیرید.
آیا شما آماده جلوگیری از دفن GTM هستید؟
اگر در مرحله اولیه ساخت GTM هستید ، اکنون زمان مناسبی برای قطع و تعمق است:
آیا درد کاربر واقعی و فوری را حل می کنید؟
آیا مخاطبان شما به وضوح تعریف شده و قابل دستیابی است؟
آیا شما یک برنامه رشد پایدار پس از شروع کار دارید؟
آیا کانال ها متمرکز و مبتنی بر دانش هستند؟
آیا تیم شما مطابق با موفقیت به نظر می رسد؟
محصول شما سزاوار بیش از یک پرتاب مبتنی بر حدس است. از این ANSSE های GTM خودداری کنید و پایه را به درستی تنظیم کنید.
👣 منابع بنیانگذار و کتابهای پخش عملی بیشتر در وبلاگ Innmind را بررسی کنید. و اگر هنوز نیستید ، مدل GTM ما را ساخته اید ، ساخته شده است بنیانگذاران ، بنیانگذارانبشر
