در اینجا چیزی است که VC Aaron Birkby در مورد صحنه استارتاپ بریتانیا در هفته فناوری لندن آموخت

فرودگاه ها ساکت ترند

به طور کلی، در طول مدتی که در فرودگاه‌های بریزبن، دبی، فرانکفورت، اشتوتگارت، مونیخ و هیترو کار می‌کردم، همه به‌طور قابل‌توجهی ساکت‌تر از سال‌های اخیر بوده‌اند – مسافران کمتری داشته‌اند، اما همچنین به نظر می‌رسد کمبود نیروی کار فرودگاه در حال رفع است، بنابراین رفت و آمد در فرودگاه‌ها بسیار ساده است. به طرز چشمگیری سریع .

همچنین به نظر می رسید که پروازهای کمتری بین بریتانیا و آلمان وجود داشته باشد.

در لندن خلوت است

خوب، در مورد اندازه گیری حجم صدا نیست (لندن با صدای بلند باقی می ماند)، اما خیابان ها به میزان قابل توجهی نسبت به سال های اخیر جمعیت کمتری دارند.

شوردیچ در مقایسه بی صدا به نظر می رسید. در حالی که میخانه‌های لندن معمولاً در تابستان آنقدر پر هستند که به خیابان‌ها سرازیر می‌شوند، امسال در بیشتر مکان‌ها می‌توان به راحتی میز گرفت.

امسال حتی می‌توانیم میزبان 120 بنیان‌گذار ANZ در یک میخانه باشیم که فضای زیادی برای جابه‌جایی داشته باشد و برای اکسیژن یا ایمنی مبارزه نشود.

آبجو و مشروبات الکلی غیر الکلی رایج هستند

با وجود فرهنگ نوشیدنی بریتانیایی، گزینه های غیر الکلی در حال افزایش هستند و به راحتی در همه جا در دسترس هستند.

برگه‌های بار در رویدادهایی که میزبان ما بودیم بسیار کم‌تر از سال‌های گذشته بود، احتمالاً به این دلیل که هیئتی از بنیان‌گذاران اواخر مرحله داشتیم که بر روی شلوغی و معامله متمرکز بودند.

تورم قابل توجه است

تبدیل AUD به پوند انگلیس همیشه دردسرساز بوده است، اما در لندن و حتی در آلمان بسیار قابل توجه بود که هزینه غذا و غذا خوردن در بیرون چقدر افزایش یافته است.

قیمت هتل ها، هزینه های غذا و سایر هزینه های سفر تجاری در سال جاری افزایش یافته است.

اکوسیستم فناوری بریتانیا مثل همیشه قوی است

اکوسیستم فناوری بریتانیا، که خود را «پالو آلتوس جدید» نامیده است، رشد و معیارهای قوی برای استارت‌آپ‌ها، افزایش سرمایه‌گذاری، تعداد تک‌شاخ و ایجاد شغل گزارش می‌کند.

من 9 سال است که تیم‌هایی را به بریتانیا می‌برم و فاصله بین بریتانیا و سیلیکون ولی با سرعت فزاینده‌ای در حال کاهش است. بر اساس سرانه، بریتانیای کبیر بهتر عمل می کند.

کار از راه دور با قدرت ادامه دارد

برای توضیح برخی از یافته های لندن در بالا، شنیدیم و شاهد بودیم که بخش بزرگی از نیروی کار لندن از راه دور از خانه کار می کنند، و روش عمومی آنها را یک یا دو بار یا یک هفته (بقیه یک بار در ماه) به دفتر می آورد. سه شنبه، پنجشنبه یا جمعه

بسیاری ابراز عدم تمایل به آمدن به لندن در صورت اجتناب از آن کرده بودند. این موضوع عجیبی را ایجاد می‌کند که در آن استارت‌آپ‌های استرالیایی می‌توانند از طریق زوم به بریتانیا بیایند تا با مشتریان بالقوه ملاقات کنند، یا جایی که تمام جلسات در یک روز هفته متوقف می‌شوند.

همچنین به این معنی است که اکثر بریتانیایی ها ترجیح می دهند بیرون از دفتر برای قهوه، صبحانه، ناهار، شام یا نوشیدنی ملاقات کنند.

رهبران C-suite کسری در حال افزایش هستند

در استرالیا ما شاهد ظهور پیشنهادهای «CFO کسری» و «CFO به عنوان خدمات» بوده‌ایم، اما در بریتانیا بدیهی است که متخصصان با تجربه‌تر مشاغل شرکتی پایدار خود را ترک می‌کنند تا به دنبال مشاغل کسری باشند. رهبران یا پیوستن به سایر بخش ها برای ارائه خدمات کامل به استارت آپ ها و اسکال آپ ها.

هزینه های کسب و کار کاهش یافته است

شرکت‌ها کارکنان خود را اخراج می‌کنند و پولی را برای محصولات استارت‌آپی که به‌عنوان آزمایش می‌بینند، خرج نمی‌کنند. بازخورد کلی در سراسر هیئت این بود که شرکت‌ها در رنج هستند و مشغول حل کردن بزرگترین مشکل خاص خود هستند. در حال حاضر، تا زمانی که مشکل واقعی “مو در آتش” را حل نکنید، با آنها وقت پخش نخواهید داشت.

این با آنچه که در 12 ماه گذشته در بازارهای مختلف گزارش کرده‌ایم مطابقت دارد، اما به نظر می‌رسد در حال بدتر شدن است.

شما بیش از هر زمان دیگری به یک مدل کسب و کار متقاعد کننده با مزایای مستقیم و گزینه های کمی برای نفوذ در بازار نیاز دارید (این همیشه بخش بزرگی از کار سرمایه گذاری ما در Tribe بوده است).

ارواح و ترک تحصیل بیشتر از همیشه است

همانطور که در بالا ذکر شد، انجام تجارت در بریتانیا همیشه بر اساس روابط بوده است، بنابراین بدون مقدمه گرم شنیدن سکوت جبرانی در پاسخ به یک هدف سرد بسیار رایج است. اما امسال، تعداد ارواح و عدم پاسخگویی به روابط حتی نیمه گرم به طور قابل توجهی بیشتر از همیشه بود.

به طور کلی، بازخورد این بود که مردم بیش از هر زمان دیگری مشغول هستند و بر حل مشکلات خود متمرکز هستند و تا زمانی که شما یک پیشنهاد ارزش واضح برای کمک به آنها نداشته باشید، آنها به سادگی نمی توانند وقت خود را در جای دیگری اختصاص دهند.

شبکه های بریتانیا اهمیت دارد

معمولاً حدود 3 هفته طول می کشد تا از طریق ارتباطات من در بریتانیا کار کنم تا با یک شخص یا شرکت کلیدی آشنا شوم. امسال 10 هفته طول می کشد.

و این فقط به بی کفایتی عمومی من مربوط نمی شود، چندین کارگزار دولتی ایالتی و کمیسر بازرگانی در بازار می گویند که گروه آنها اکنون به طور متوسط ​​12 هفته طول می کشد تا یک معرفی گرم در بریتانیا داشته باشند.

شبکه ها و قبیله های شما در بریتانیا اکنون بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارند.

شما هنوز باید در بازار باشید تا جدی گرفته شوید

با وجود یا شاید به دلیل مشاهدات بالا، شما همچنان باید «در بازار» باشید تا جدی گرفته شوید، خواه توسط سرمایه گذاران، مشتریان، شرکای کانال یا حمایت دولتی.

برچسب گذاری اعتبار به همان اندازه مهم است

کسب و کار موفق در بریتانیا همیشه به روابط گرم و اعتبار قوی نیاز دارد تا اعتمادی را که پیش نیاز مذاکرات تجاری بالقوه است به دست آورد.

هنگامی که از آن آگاه شدید، به سرعت متوجه خواهید شد که بریتانیایی ها در طول مکالمات و رویدادهای شبکه چقدر نام می برند و به تجربیات آنها اشاره می کنند.

این چیزی است که برخلاف فرهنگ استرالیایی ضد منیت ما است که از سندروم خشخاش بلند ما حمایت می کند، اما این یک مهارت کلیدی و سبک مکالمه است که بنیانگذاران استرالیایی برای ایجاد اعتبار و اعتماد در بازار بریتانیا باید آن را توسعه دهند. .

در وبلاگ دیگری در این مورد بیشتر خواهم نوشت.

ورود به بازار بریتانیا هنوز به طرز جهنمی دشوار است

به همان اندازه که بازار انگلستان پتانسیل دارد، در قبرستان شرکت هایی که تلاش کرده اند وارد بازار شوند و شکست خورده اند، کمبود سنگ قبر وجود ندارد (Bunnings یک شکست دیدنی 1.7 میلیارد دلاری داشت).

اما بیشتر اوقات، مشکلات ناشی از کارآیی ضعیف سرمایه به جای عدم موفقیت کامل در راه اندازی است.

در حالی که موفقیت سرنخ‌هایی به جا می‌گذارد، این شکست است که روشن‌ترین درس‌ها را ارائه می‌دهد، به همین دلیل است که ما در طول هفته زمان زیادی را صرف شنیدن صحبت‌های بنیان‌گذاران و مهاجران استرالیایی کردیم که آنجا بوده‌اند و این کار را انجام داده‌اند (تحت پوشش قوانین سخت‌گیرانه Chatham House).

کمتر بریتانیا راه راه

با نزدیک شدن به انتخابات و وضعیت موقت دولت، امسال خبری از نخست وزیر نشد.

ما کتاب سرودهای معمولی را که هر جمله با عبارت “بریتانیا عالی است برای…” شروع می شود، نشنیدیم.

همه را مسخره کنید، بریتانیا در متحد کردن تمام سطوح دولت و اکوسیستم‌ها حول یک آهنگ و کتاب آهنگ مشترک که فقط بریتانیا را می‌خواند و می‌فروشد عالی است. امسال در مقایسه با آن کمی صاف به نظر می رسید.

PS: اگر قرار باشد لندنی‌ها باور شوند (و اشتباهشان در مورد برگزیت ثابت شود)، در چهارم ژوئیه تغییر دولت رخ خواهد داد.

هر کشوری برای استارت آپ شما رقابت می کند

هفته فناوری لندن همواره هیئت‌های بین‌المللی را از سراسر جهان به خود جذب کرده است، اما امسال شاهد انفجاری در تعداد کشورهایی بودیم که غرفه‌های نمایشگاهی برنامه‌های «جذب استارت‌آپ» خود را در تلاش برای جذب استعدادها و جذب شرکت‌های در حال رشد به نمایش گذاشتند. رشد اقتصادی آینده را هدایت خواهد کرد.

از شرکت‌هایی مانند آلمان، دبی و استونی گرفته تا غرفه‌داران جدیدی مانند مقدونیه و اوکراین، این یک ورزش رقابتی جهانی است. استرالیا به وضوح غایب است و هیچ برنامه جذب استارتاپ قابل مقایسه ای ندارد.

در بریتانیای کبیر بیشتر از لندن وجود دارد

نه تنها کشورها برای استارتاپ شما با برنامه‌های جذب تهاجمی مبارزه می‌کنند، بلکه هر منطقه بریتانیا طرح‌های تشویقی، کمک‌های مالی، بودجه، فضای اداری رایگان یا شرایط سرمایه‌گذاری جذاب را نیز ارائه می‌کند تا شما را به نقل مکان یا راه‌اندازی شعبه ماهواره‌ای ترغیب کند.

مشوق های ارائه شده قوی تر می شوند.

سواگ به شما فحاشی می دهد

شروع swag مهم است. Swag قبیله تقاضای زیادی داشت، اما حتی برندهای بزرگی مانند Canva، با غرفه بزرگ خود در هفته فناوری لندن، برند خود را به سطح بالاتری رسانده بودند (آنها آب شخصی داشتند!).

به طور مشابه، Technology One چند هفته قبل در جریان “راه اندازی” رسمی خود در بریتانیا، از جمله کفش های کتانی مارک دار، روی کالاها و سواگ سرمایه گذاری کرده بود.

تشخیص روندهای بریتانیا بسیار ساده تر است

تشخیص روندها در بازار کوچکی مانند استرالیا دشوار است، به خصوص اگر دفتر مرکزی شما در شهر کوچکی مانند بریزبن باشد.

در مقابل، نمایندگان ما که از خارج از بریتانیا به بریتانیا می آیند، گزارش دادند که شناسایی صنعت، فناوری و روندهای اقتصادی با استخر عظیم داده، دسترسی به کانون های فناوری جدید و بینش از اروپای وسیع تر بسیار آسان تر است.

به همین دلیل است که ما اغلب مأموریت های تجاری خود در اروپا و دره سیلیکون را به عنوان ماشین زمانی توصیف می کنیم که به شما امکان می دهد افق را ببینید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

در یک یادداشت شخصی، شام خوردن با پینک (خوب، او دو میز دورتر نشسته بود) و برخورد با رنه زلوگر (حتی اگر امنیت از ما خواسته بود ادامه دهیم، چون فیلمبرداری را متوقف کردیم) لذت بخش بود.

اما به این نکته اشاره می‌کند که جذابیت و تراکم فعالیت‌های استارت‌آپی لندن به این معنی است که تقریباً در هر آبجوسازی و محل برگزاری با بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران فوق‌العاده با استعداد برخورد خواهید کرد.

توقف بعدی: در ماه اکتبر در ایالات متحده جالب است که ببینید سیلیکون ولی از آخرین بازدید من چگونه تغییر کرده است.

اگر می‌خواهید به یکی از مأموریت‌های تجاری ما بپیوندید و مأموریت‌های ما را به بریتانیا یا ایالات متحده گسترش دهید، لطفاً مأموریت‌های آتی ما را در tribeglobal.vc/missions بررسی کنید.

• آرون بیرکبی موسس و مدیرعامل این شرکت است Tribe Global Ventures یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر B2B که در شرکت‌های فناوری استرالیا و نیوزلند سرمایه‌گذاری می‌کند و به آنها کمک می‌کند تا به بریتانیا و ایالات متحده گسترش یابند. او همچنین میزبان پادکست هفتگی Tribe Talkin است. اینجا گوش کن