خرید یک شرکت می تواند یک گام استراتژیک برای شرکت هایی باشد که به دنبال رشد، تنوع یا گسترش بازار هستند.
این فرآیند شامل چندین مرحله است، از شناسایی اهداف بالقوه تا مذاکره شرایط و بستن معامله.
اما در یک صنعت بسیار تنظیم شده مانند شاهدانه، کسب یک تجارت می تواند مشکل باشد.
اگرچه مزرعه شاهدانه در سال‌های اخیر مقبولیت گسترده‌ای پیدا کرده است، اما ماری جوانا در همه ایالت‌ها قانونی نیست.
دنبال چه چیزی میگردی
حتی در ایالت هایی که ماری جوانا قانونی است، مقررات همه یکسان نیست.
راج گلوور، بنیانگذار و مدیرعامل High Tide، یک خرده فروش شاهدانه مستقر در کالگری، آلبرتا، می گوید: «اگر دقت لازم را انجام ندهید، ممکن است با سر و صدای نظارتی مواجه شوید که می تواند در زیر شما حرکت کند و دارایی شما را ذخیره کند. نام تجاری Queen of Bud در ماه مارس.
High Tide، که دارای 170 فروشگاه آجر و ملات در کارنامه خود است، معمولا به خرید به عنوان یک بازی املاک و مستغلات نزدیک می شود.
حدود 40 درصد از املاک موجود در سبد این شرکت از ابتدا تملک شده و ساخته نشده است.
برندها در مقابل شرکت ها
Queen of Bud اولین کسب برند این شرکت بود که شامل تمام مالکیت معنوی، علائم تجاری و سایر دارایی ها می شد.
ارزش این معامله 1 میلیون دلار کانادا (740000 دلار) بود که 100000 دلار کانادا به صورت نقدی و مابقی به صورت سهام High Tide پرداخت خواهد شد.
گروور در مورد خرید این برند گفت: «من مجبور نبودم میلیون‌ها دلار برای ایجاد تسهیلات برای پرورش یا استخراج حشیش سرمایه‌گذاری کنم.
ما می توانیم آن را به تولیدکنندگان دارای مجوز ببریم.»
ملاحظات تدارکات
گروور گفت که شرکت هایی که قصد خرید دارند باید موارد زیر را در نظر بگیرند:
- زمینه های استراتژیک برای خرید یک شرکت.
- آیا قرارداد به ارزش نهایی می افزاید؟
- چشم انداز نظارتی
گروور گفت: “هر برندی که به دست می آورید باید نتیجه سود نهایی شما باشد.”
از نظر ارزش گذاری، ما به اطلاعات تاریخی اهمیتی نمی دهیم. ما به عملکرد امروز شرکت اهمیت می دهیم.”
ساخت نمونه کارها
در مورد گروور، Queen of Bud یک برند معتبر را برای پشتیبانی از مجموعه‌های آجر و ملات High Tide به ارمغان می‌آورد.
گروور گفت که در نظر دارد برندهای دیگری را خریداری کند، اما می‌خواهد قبل از این کار بر روی ساخت برند ملکه باد تمرکز کند.
او گفت: «من دوست دارم قبل از دویدن راه بروم.
خریدهای بزرگ ماری جوانا
گرگ فودل، مدیر ارشد سرمایه گذاری و مدیر توسعه شرکت، گفت که اپراتور چند واحدی ماری جوانا در شیکاگو، PharmaCann، شرکت هایی را هدف قرار می دهد که مکمل تجارت آن هستند.
MSO به دنبال شرکت‌هایی است که بتوانند در بازارهای خاصی به آن حجم حیاتی بدهند، مانند خرید کامل LivWell Enlightened Health در کلرادو توسط PharmaCann در اوایل سال جاری.
فودل گفت که بررسی دقیق بسیار مهم است: شما می خواهید مطمئن شوید که هدف در مورد مالیات ها و پرداخت های فروشنده به روز است و به قول های شهرداری که در آن فعالیت می کند عمل کرده است.
بررسی پیشینه
همچنین مهم است که مطمئن شوید همه با بررسی پس‌زمینه و انگشت نگاری موافق هستند.
در غیر این صورت ممکن است خرید به تعویق بیفتد.
فودل گفت: “داشتن یک وکیل محلی مفید است زیرا آنها شهرداری را می شناسند.”
دانستن همه چیز غیرممکن است، بنابراین باید مطمئن شوید که قراردادها را به درستی ساختار می دهید تا چیزهایی که پس از خرید به دست می آیند را در نظر بگیرید.
رشد برند
اپراتورهای چند رشته ای کوچکتر، مانند Native Roots Cannabis مستقر در کلرادو، همچنین به دنبال فرصت هایی برای گسترش تجارت خود در ایالت هایی هستند که در آن فعالیت می کنند.
Native Roots با حضور قوی برند در 22 مکان در سراسر کلرادو، هدف خود را افزایش به 30 فروشگاه در این ایالت دارد.
این شرکت معیارهای خاصی دارد که قبل از خرید فروشگاه های جدید آن ها را در نظر می گیرد.
باک داتون، مدیر بازاریابی این شرکت، می گوید که این خرید باید ارزش افزوده ای برای برند Native Roots به ارمغان بیاورد، اما Native Roots همچنین باید بتواند ارزش افزوده را برای فروشگاه، دوستان و مشتریانش به ارمغان بیاورد.
مکان های خرده فروشی
موقعیت مکانی مهم ترین عاملی است که Native Roots هنگام بررسی یک اکتساب ارزیابی می کند.
این شرکت از نقشه های گوگل برای تخمین مکان ها استفاده می کند. اگر یک خرده‌فروش کانابیس رقیب در نزدیکی شما باشد، ممکن است Native Roots پیشنهادی ارائه دهد.
داتون گفت: «دلیل مشتری برای انتخاب داروخانه محل است.
“این واقعاً در مورد راحتی مشتری ما است: چگونه می توانیم مشتری را در جایی که هستند ملاقات کنیم؟”
شناخت برند
Native Roots همچنین بازاریابی و برندسازی هدف کسب بالقوه و همچنین اینکه آیا یک برنامه پیگیری مشتری یا وفاداری قوی دارد را در نظر می گیرد.
خرده‌فروش می‌خواهد بداند که خریدهای بالقوه چگونه تبلیغات و عملیات روزمره را مدیریت می‌کنند.
در حال حاضر، Native Roots به طور انحصاری بر خرید سایر خرده فروشان متمرکز شده است، اگرچه صحبت هایی در مورد خرید برند هر شش ماه یا بیشتر ظاهر می شود.
داتون می‌گوید: «ما در مورد خرید برندها صحبت کرده‌ایم، اما استراتژی برای آن نداریم.
ما مدل کسب و کار خود را تغییر نداده ایم.»
چرا تدارکات در دسترس است
آویس بولبولیان، مدیر عامل شرکت مشاوره حشیش سیوا اینترپرایزز مستقر در کالیفرنیا، گفت اولین چیزی که باید شناسایی کرد معیارهایی است که در خرید به دنبال آن هستید.
همچنین مهم است که بدانید چرا صاحبان کسب و کار را می فروشند.
بلبلیان گفت: «همه دلیلی برای فروش آن دارند.
“اگر مضطرب است، می خواهید بدانید که چرا ناراحت است.”
2024 MJBiz Factbook – اکنون در دسترس است!
داده ها و تجزیه و تحلیل منحصر به فرد صنعت به شما کمک می کند تا تصمیمات تجاری آگاهانه بگیرید و از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید. همه حقایق، بدون هیاهو.
در داخل خانه:
- پیش بینی های مالی + توسعه سرمایه گذاری های سرمایه ای
- بیش از 200 صفحه و 49 نمودار که اطلاعات کلیدی و روند فروش را برجسته می کند
- راهنمای ایالتی برای مقررات، مالیات ها و فرصت های بازار
- به روز رسانی ماهانه و فصلی با اطلاعات و بینش های جدید
- و بیشتر!
تحقیق تدارکات
Bulbulyan در مورد “عاشق شدن” به یک تجارت بدون اینکه بفهمیم چرا و چگونه بر نتیجه کسب و کار شما تأثیر می گذارد هشدار داد.
مهم است که احساسات نباید بر فرآیند تصمیم گیری تأثیر بگذارد.
بلبلیان گفت: «شما می خواهید آن را به عنوان یک تحقیق در نظر بگیرید.
“شما عجله نمی کنید و در مورد آن تحقیق می کنید. با یک لوح خالی وارد شوید.”
پرچم های قرمز
باز نگه داشتن ذهن مهم است، اما باید مراقب پرچم های قرمز نیز باشید.
به دنبال اطلاعات متناقض باشید و اگر فقط یک نقطه تماس دارید مراقب باشید.
خریدار باید بتواند با چندین نفر با تخصص های مختلف در شرکت صحبت کند.
اگر فقط یک مخاطب دارید، شرکت ممکن است سعی کند اطلاعات افشا شده را کنترل کند یا اطلاعاتی را که آن را در نور نامطلوب نشان می‌دهد، پنهان کند.
همچنین: نسبت به پاسخ های طولانی که به سؤالات شما پاسخ نمی دهد شک کنید.
بلبلیان گفت: “شما پاسخ هایی می خواهید که به دل سوالات شما برسند.”
یک رویکرد انعطاف پذیر
همانطور که صنعت شاهدانه در حال توسعه است، بسیاری از کارآفرینان و سرمایه گذاران متوجه می شوند که پیمایش در بازار نیازمند رویکردی انعطاف پذیر و سازگار است.
ماریجوانا برخلاف صنایع تثبیت‌شده‌تر، چالش‌ها و فرصت‌های منحصربه‌فردی را ارائه می‌کند که نیاز به بررسی دقیق دارد.
بلبلیان گفت: «رویکردی برای حشیش وجود ندارد.
«دارایی ها منحصر به فرد هستند؛ محیط نظارتی منحصر به فرد است.
وقتی صحبت از حشیش به میان می آید، باید با ذهنی باز وارد آن شوید.»
