داخلی- قسمت 1 در مورد گفتگوی من با اندی کرستینا پادکست دندهما تخصیص محتوای استراتژیک ، توسعه وبلاگ نویسی و نحوه ایجاد محتوای ارزشمند با منابع محدود را کشف می کنیم.
در قسمت دوم اندی دیدگاههای تاکتیکی را در مورد سازگاری به اشتراک می گذارد تأثیر هوش مصنوعی در جستجواهرم تجزیه و تحلیل در تصمیم گیریو ایجاد محتوای مؤثرتر از طریق یک آزمایش هوشمند.
هنگامی که شما اساساً شیوه های اطلاعات را تغییر می دهید ، بازاریابان صنعتی در اندازه گیری کارآیی و نشان دادن بازده سرمایه سرمایه گذاری با چالش های جدیدی روبرو می شوند. رویکرد عملی اندی بر محدود کردن استراتژیک ، اندازه گیری دقیق و آزمایش مداوم متمرکز است تا چارچوبی را برای بازاریابان محتوا که می خواهند یک بازی طولانی کسب کنند ، فراهم کند.
توصیه می کنم به طور مستقیم به شنیدن اندی گوش دهید زیرا او موضوعات پیچیده ای را با وضوح خاص تجزیه می کند. وقت چاپ شده؟ وبلاگ خود را با اشتهای خود تکمیل کرده و به کل پادکست عمیق تر به غواصی برگردید.
برای دوره تبادل 20 اکنون ببینید ، سپس سفارش دهید سیبجدید یوتیوبجدید شوک زدنجدید weidert.comیا برنامه پادکست مورد علاقه شما.
بازدید کنندگان وب سایت های جدید مردم نیستند
شاید بخشی از مکالمه در مکالمه به آنچه اندی “کاربران غیر مرد” می نامد -نمایندگان و روبات هایی که اکنون در کنار بازدید کنندگان انسانی از وب سایت شما بازدید می کنند:
دو نوع بازدید کننده هوش مصنوعی در وب سایت شما وجود دارد. یکی ربات است که بارها و بارها از آن بازدید کرده است ، دقیقاً مانند Bots Google. سعی می کند بفهمد چه کاری انجام می دهید. دوم عامل هوش مصنوعی است که در اطراف آن کلیک می کند ، به کاربر انسانی گزارش می دهد ، می تواند فرم ها را پر کند. عجیب می شود
هنگام درخواست از دستیار هوش مصنوعی برای تلاش های تحقیقاتی ، هوش مصنوعی آنها فقط Google نیست – از وب سایت ها بازدید می کند ، بر روی ناوبری کلیک می کند ، محتوا را ذوب می کند و اطلاعات را مونتاژ می کند. بر خلاف بازدید کنندگان انسانی ، اوه ، شما خسته نمی شوید یا صبر از دست می دهید – همه چیز را می خواند. این امر باعث ایجاد قابلیت های جدید هوش مصنوعی می شود ، که به وب سایت ها به طور واضح به وب سایت نیاز دارند.
اما یک مشکل نگران کننده برای بازاریابان داده شده وجود دارد: هوش مصنوعی در تجزیه و تحلیل ظاهر نمی شود. آنها کوکی ها را نمی پذیرند. در عین حال ، قوانین حفاظت از داده ها برای این نوع بازدید کنندگان اعمال نمی شود – و افراد بسیار باهوش در کار سخت هستند که مشکل را توصیف می کنند.
نحوه بهینه سازی وب سایت خود برای کاربران غیر انسانی:
- اولویت بندی وضوح در زیبایی شناسی: اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما آنچه را که در خدمت شما هستند و چگونه قطعاً مشکلات را حل می کنید ، منتقل می کند.
- اطلاعات ساخت یافته خود را بهبود بخشید: برای ایجاد مهمترین اطلاعات تجاری در مورد خواندن دستگاه ، مارک های نمودار جامع را پیاده سازی می کند.
- GA4 را برای ترافیک هوش مصنوعی ایجاد کنید: “اولین کاری که شما باید انجام دهید این است که به GA4 بروید و گزارشی ایجاد کنید. این جستجو نامیده می شود که AI ترافیک را در وب سایت شما نشان می دهد. این سریعترین ترافیک در حال رشد به وب سایت شماست.”
- به تمام س questions الات ممکن پاسخ دهید: “شما به سایتی احتیاج دارید که به تمام سؤالات پاسخ دهد زیرا عامل AI خسته نمی شود یا صبر از دست می دهد. این هر کلمه را می خواند.”
روی کمال اطلاعات تمرکز کنید: مشخصات مفصل ، اطلاعات قیمت گذاری ، مناطق خدمات و سایر تصمیم گیرندگان کلیدی را درج کنید.
بهینه سازی محتوا در توصیه های هوش مصنوعی ظاهر می شود
با مارک خود را در توصیه هوش مصنوعی تنظیم کنیداندی غلظت را پیشنهاد می کند استراتژی های توزیع و ارتقاء که به برند گسترده می رسند ، برند شما را در ظاهر داده های آموزش AI افزایش می دهد (یعنی اینترنت) در کنار جملاتی که می خواهید بپیوندید. وی تأکید می کند که توصیه سیستم های AI یک انتقال مهم است برای شرکت ها در سال 2025 و بعد از آن. توصیه ویژه او:
این احتمال وجود دارد که محتوای ما باید در وب سایت های افراد دیگر باشد. پیام های مهمان ، انتشار مطبوعات ، ارتفاع لحن ، در دور حضور داشته باشید … وبینارها ، رویدادهای زنده. و بعد ، هنگامی که در این زمینه فرصتی دارید ، حتماً یک آسانسور کوچک به تجارت خود بدهید زیرا ما آن را به اطلاعات آموزش تزریق می کنیم.
بحران نظرات داده ها
ما در حال حرکت به یک دوره جدید از آنچه شما می توانید “راهنمای داده ها را یک بحران” می نامید ، در آنجا که مدل های تعیین تمیز در حال تجزیه هستند. اگرچه در آب است ، باید بپرسید که مدلهای تعیین کننده در درجه اول چقدر قابل اعتماد بوده اند.
این امر ما را در دهه 1990 یا 80 یا 70 به بازاریابی باز می گرداند ، اما هرگز امیدوار نخواهید بود که آن را به یک خط مستقیم وصل کنید. این دوران عجیب و غریب بود که ما وقتی توانستیم تعریفی از کلیک ها را بدست آورید ، و این فعالیت ویژه منجر به نتیجه خاصی شد. اکنون بسیار سخت تر است.
سفر مشتری چند کانال ، با واسطه هوش مصنوعی ، تجزیه و تحلیل سنتی را ناکافی می کند. اما این بدان معنی نیست که اندازه گیری مرده است – این بدان معنی است که ما باید عمیق تر حفر کنیم:
اگر در گزارش تحلیلی دو یا سه بار کلیک نکنید ، این گزارش تجزیه و تحلیل خوبی نیست. شما باید با کلیک بر روی آن ، یک فیلتر یا ایجاد یک بعد ثانویه ، گزارش قابل تنظیم یا مقایسه مقایسه ، ادامه دهید.
نحوه سفارشی کردن رویکرد تحلیلی:
- تمرکز خود را روی سنجهای برتر متوقف کنید: هرگز ترافیک برتر را نشان ندهید. ترافیک را از جستجو به صفحات کلیدی مته کنید.
- گزارش های سفارشی ایجاد کنیدجدید “اگر در گزارش تحلیلی دو یا سه بار کلیک نکنید ، گزارش خوبی نیست. شما باید با کلیک بر روی آن ، یک فیلتر یا بعد ثانویه ، یک گزارش سفارشی یا مقایسه مقایسه ادامه دهید.”
- الگوها را پیدا کنید ، نه فقط یک عزم مستقیم: تغییر در ترافیک به صفحات خاص با فعالیت های فروش.
- یک ترافیک ناچیز را حذف کنید: فیلتر کردن این دو یا سه وبلاگ تصادفی را در نظر بگیرید که ترافیک زیادی را راهنمایی می کند اما اثرات تجاری کمی یا کمتری ندارد.
روی آنچه مهمترین است تمرکز کنید: از خود بپرسید که کدام جملات هنوز یک هدف “بازدید از سایت” دارند – قبل از ایجاد محتوای آهنگ.
برنامه های پیشرفته هوش مصنوعی: از بازرسی گرفته تا افراد مصنوعی
اگرچه بسیاری از بازاریابان در حال حاضر از هوش مصنوعی برای ایجاد محتوا استفاده می کنند ، اندی بر کاربردهای پیشرفته تری در بازاریابی تأکید کرد ، مانند مینی حسابرسی ، تجزیه و تحلیل محتوا و ایجاد شخصیت مصنوعی با استفاده از GPT سفارشی: شرقیجدید
تصور کنید. نتیجه نهایی این است که شما یک عضو مصنوعی از مخاطبان هدف خود دارید که می توانید در طول روز یا شب صحبت کنید. می توانید در مورد هر ملک بازخورد دریافت کنید.
برای ساختن افراد هوش مصنوعی که به برنامه اضافه می کنند ، اندی توصیه کرد که روی پنج عنصر اصلی تمرکز کنید:
- اسناد جامع شخصیتی را بسازید: شامل امیدها و رویاها ، ترس و نگرانی ، محرکهای عاطفی ، نقاط تصمیم گیری و اعتراض.
- بارگیری مطالب حمایتی: “شما می توانید در هوش مصنوعی بارگیری کنید. من مشخصات شخصیت مشتری ایده آل دارم یا از 10 جلسه آخر من یادداشت های مصاحبه دارم – یا می دانید یا می دانید یا می دانید جرقه گزارش ها “
- اعتبار سنجی و پالایش: به یاد داشته باشید که اوه به چیزی احتیاج دارد. شما هنوز متخصص و مسئول صحت شخصیت خود هستید.
- برای بررسی از ویژگی استفاده کنید: درخواست بازخورد در مورد استراتژی بازاریابی ، وجوه ، کانال های قابل اعتماد برای توزیع.
- بازرسی های هدفمند ایجاد کنیدجدید در اینجا نمونه ای از اندی آورده شده است ، “میزان این موضوع را ارزیابی می کند [content piece] برخورد یا نیازهای اطلاعاتی شخصیتی را برآورده نکنید یا با احساس شخصیت مطابقت داشته باشید یا مطابقت نداشته باشید. “
تبلیغات پرداخت شده: تخصیص منابع استراتژیک
وقتی صحبت از تبلیغات پرداخت شده است ، اندی از یک رویکرد انتخابی بر اساس داده های تبدیل دفاع می کند:
اگر صفحه ای در Google Analytics دارید ، مانند یکی از صفحات فروش خود ، مانند نرخ تبدیل سه یا چهار یا 5 ٪ است – بله ، بیایید برخی از بازدید کنندگان را بخریم زیرا بهترین ماوس ماوس را پیدا کرده اید ، پنیر را در آن کودک قرار دهید.
به جای گسترش بودجه خود در چندین کمپین ، روی صفحات با قدرت تبدیل اثبات شده تمرکز کنید.
بازی بیمه ذینفعان
اندی ضمن بحث در مورد خرید از ذینفعان ، استفاده از اصول بازاریابی استراتژی اساسی را برای مخاطبان داخلی نشان داد:
با نشان دادن اینکه رقبای شما در این کلاس ها کاملاً قوی هستند ، از FOMO برای تأیید رهبران خود استفاده کنید. شواهد اجتماعی یکی از مؤثرترین اهرم ها برای راه اندازی رفتار بازدید کنندگان است. همچنین یک اهرم بسیار مؤثر برای راه اندازی رفتار خرید ذینفعان است … از مهارت های بازاریابی خود استفاده کنید. اطلاعات را بیاورید ، شواهد بیاورید و تعصب ایجاد کنید – این کار می کند.
این رویکرد برای تصدیق آن حمایت از منابع اساساً چالش بیمه است – موردی که به همان تفکر استراتژیک که ما برای بازاریابی خارجی استفاده می کنیم نیاز دارد:
- از تجزیه و تحلیل رقابتی استفاده کنید: به عنوان رقبا ، آنها را به آگاهی زیادی در مورد این کانال ها نشان دهید
- رهبری با اولویت بندی: از آنچه برای فروش چشمگیرترین است شروع کنید و آنچه را که از نزدیک با درآمد ارتباط دارد ، اولویت بندی کنید
- طرح های محتوای فریم به عنوان پروژه های محدود: رهبران تأیید بودجه برای برنامه های بی نهایت را دوست ندارند – بنابراین برخی از مرزها را تعیین کنید و در جایی که می توانید اعتماد به نفس خود را ارائه دهید
آخرین افکار: اتخاذ واقعیت جدید
در حال افزایش چشم انداز بازاریابی در عین حال پیچیده تر (با کاربران غیر انسانی و کاهش دید) و متمرکز تر (با اولویت بندی ارزش تخصیص منابع استراتژیک و ارزش).
پس چه کسی در این محیط برنده می شود؟ بازاریابان که:
- وب سایت خود را برای افراد و سایر بازدید کنندگان بهینه کنید
- روی منابع محتوا بر کارکردهای تقریبی درآمد تمرکز کنید
- یک محتوای متمایز ایجاد کنید که AI نمی تواند تکرار کند
- آنچه مهم است را اندازه گیری کنید ، نه فقط آنچه قابل مشاهده است
- اصول بازاریابی را برای مدیریت ذینفعان داخلی اعمال کنید
این تمرکز بر مبانی ، که با درک پیشرفته از فناوری در حال توسعه تکمیل شده است ، می تواند پایدارترین استراتژی برای همه باشد.
بیشتر به این بینش ها بپیوندید تجربه 19 مه در Lambeau Field Green Bay یا 20 مه در موزه هارلی دیویدسون در میلواکی.
به یاد داشته باشید که کتاب اندی را بررسی کنید ، شیمی محتوا: کتابچه راهنمای مصور برای بازاریابی محتوا – نسخه هفتم برای پاسخ به بسیاری از چالش های مورد بحث در پادکست ، از جمله مثال های AI ، به روز شده است.
و اگر قسمت اول این مجموعه را فراموش کردید که در مورد تخصیص محتوای استراتژیک و وبلاگ نویسی جدید بحث کردیم ، می توانید آن را در اینجا پیدا کنید: درآمد B2B استراتژی بازاریابی محتوا با اندی کرستودینابشر
