راه اندازی یک استارت آپ B2B SaaS کار کوچکی نیست. شما باید از صفر شروع کنید تا از برند و محصول خود آگاهی پیدا کنید، به خصوص در بازاری که با رقابت برندهای بزرگ در حال رونق است.
در ابتدا، شما نیاز به استراتژی‌های بازاریابی قوی دارید تا از روی زمین بگذرید و یک کسب‌وکار ایجاد کنید – ظاهراً خارج از هوا. در غیر این صورت، ممکن است بدون مشتری، بدون درآمد و در نهایت بدون کسب و کار باشید.
حتی بدتر از آن، اکثر استارتاپ‌های SaaS حداقل بودجه، تیم بازاریابی تقریباً وجود ندارد و تمایل دارند که بیشتر منابع خود را در توسعه محصول سرمایه‌گذاری کنند. خوشبختانه، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) می تواند ترافیک ارگانیک زیادی را برای شما به ارمغان بیاورد تا بدون صرف هزینه بازاریابی زیاد، فروش خود را افزایش دهید.
با این حال، سئو B2B کمی با B2C متفاوت است و مهم است که تفاوت ها را بدانید.
B2B در مقابل B2C
شرکت های B2B و شرکت های B2C شباهت های زیادی دارند، اما تفاوت های اصلی در رفتار خریدار است. شرکت‌های B2B در حال فروش به شرکت دیگری هستند، بنابراین نمی‌توانند به خریدهای فوری یا استفاده از احساسات برای افزایش فروش تکیه کنند.
به یاد داشته باشید که یک خریدار B2B خرید را به عنوان سرمایه گذاری در تجارت خود برای حل مشکل خود در نظر می گیرد. اغلب این فقط یک خریدار نیست، بلکه گروهی از ذینفعان با نقاط درد، انگیزه ها و نگرانی های متفاوتی هستند که همه آنها باید به یک “بله” متصل شوند.
چگونه یک کمپین موثر SEO B2B برای مبتدیان SaaS راه اندازی کنیم
مانند همه کمپین های سئو، کمپین سئو B2B شما با شناخت مخاطبان، محصول شما و چگونگی سودمندی آن برای مشتری شروع می شود.
مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید
خریدهای مصرف کننده با خریدار B2B که به عنوان سرمایه گذاری تجاری اقدام به خرید می کند بسیار متفاوت است. علاوه بر ذینفعان مختلف و فرآیند فروش طولانی‌تر، محصولات B2B اغلب گران‌تر بوده و دارای سهام بالاتری هستند.
تصمیم خرید بسیار پیچیده تر است. خریداران تجاری در خرید خود ریسک می کنند به این امید که باعث افزایش کارایی عملیاتی، گردش کار بهتر، درآمد بیشتر یا تجربه بهتر برای مشتری نهایی شود. اگر شکست بخورد، آنها زمان و پول خود را از دست داده اند و باید از نو شروع کنند تا راه حل بهتری پیدا کنند.
خریدهای B2B نیز باید توسط تصمیم گیرندگان مختلف، اغلب سرپرستان، مدیران، روسای بخش و مدیران تأیید شوند. همه این ذینفعان کسب را از دیدگاه های مختلف و با نقاط دردناک متفاوتی در نظر می گیرند. آنها می خواهند بدانند که راه حل چه سودی برای آنها خواهد داشت.
با در نظر گرفتن همه این موارد، محتوای B2B شما باید بر روی سهامداران فردی به عنوان بخش های فردی از مخاطبان تمرکز کند، نه یک خریدار یکپارچه. شما باید با نقاط درد و مسائل مختلفی دست و پنجه نرم کنید که برخی از آنها ممکن است کاملاً متفاوت از بقیه باشند. به عنوان مثال، یک مدیر ارشد مالی نگران بازگشت سرمایه خواهد بود، در حالی که یک مدیر عامل ممکن است به بازده عملیاتی کلی توجه داشته باشد، اما هر دو به عملکرد فکر می کنند.
اعتماد به برند ایجاد کنید
خریداران B2B برای انجام یک خرید تجاری به اعتماد به نفس نیاز دارند. فرآیند تصمیم گیری آنها طولانی تر است زیرا آنها می خواهند مطمئن شوند که انتخاب درستی برای تجارت خود دارند. حتی اگر اهداف فردی متفاوت باشد، همه آنها بر اهداف سازمان تمرکز می کنند.
محتوا نه تنها باید ارزش نرم افزار را نشان دهد، بلکه باید نشان دهد که چگونه برند شما در زمینه خود پیشرو است. شما باید درک خود را از پایگاه مشتریان خود و چالش ها و نقاط دردناک منحصر به فرد آنها نشان دهید تا بگویید چرا راه حل شما بهترین است. اگر خریدار احساس کند درک شده است، به احتمال زیاد به شما به عنوان برندی که می تواند به او کمک کند اعتماد خواهد کرد.
کلمات کلیدی جزئی را انتخاب کنید
تحقیقات کلمات کلیدی برای سئوی موثر بسیار مهم است، اما شرکت های B2B SaaS کلمات کلیدی متفاوتی برای تمرکز بر روی شرکت های B2C دارند. هنگامی که همه ذینفعان درگیر شدند، باید بدانید که آنها به دنبال چه هستند و از چه عباراتی استفاده می کنند.
تمام تحقیقات کلمات کلیدی شما باید بخش های مختلف مخاطب و هدف جستجوی آنها را هدف قرار دهد. شما می توانید هر مرحله از فرآیند خرید را برای هر بخش هدف قرار دهید و محتوای بسیار سفارشی سازی شده ای ایجاد کنید که به طور منحصر به فرد با آنها صحبت کند. با این حال، بیشتر کلمات کلیدی دارای حجم جستجوی کم و رقابت کمتری نسبت به کلمات کلیدی B2C هستند.
سه رکن سئو
مهم نیست که استراتژی سئو B2B یا B2C باشد، سئو دارای سه رکن است:
سئو صفحه
سئو داخلی یک وب سایت در صفحه اول و جنبه های فنی آن است. شما می خواهید وب سایت خود را برای هدف جستجو و کلمات کلیدی بهینه سازی کنید و سپس محتوایی متناسب با آن ارائه دهید که برای مخاطبان شما ارزش ارائه کند.
به این ترتیب می توانید بهینه سازی صفحه خود را برای موتورهای جستجو بهبود بخشید:
- در مورد کلمات کلیدی جزئی تحقیق کنید
- محتوای موجود را برای کلمات کلیدی خود ارزیابی کنید
- به محبوب ترین نتایج جستجو توجه کنید
- نقاط قوت و ضعف محتوای موجود خود را در نظر بگیرید
- استراتژی محتوای خود را برای ایجاد محتوایی بهتر از رقبای خود توسعه دهید
سئوی خارج از صفحه
سئو خارج از صفحه اغلب چالش برانگیزتر از درون صفحه است. نیاز به ساخت بک لینک بدون میانبر یا مسیرهای سریع دارد. ایجاد لینک‌های با کیفیت صرفاً زمان و تلاش میبرد، اما در ترافیک ارزشمندتر و اعتبار برند نتیجه می‌دهد.
لینک بیلدینگ یک استراتژی ارزشمند است که ترافیک را از منابع خارجی و معتبر به سایت شما می آورد. وقتی از این سایت ها لینک دارید، بخشی از حق موجود آنها برای بهبود رتبه بندی موتورهای جستجوی خود را دریافت می کنید.
اگرچه ممکن است استفاده از روش های بلک هت مانند خرید بک لینک یا ارسال هرزنامه وسوسه انگیز باشد، اما ارزشش را ندارد. در واقع، گوگل حتی ممکن است شما را به خاطر آن جریمه کند. با ایجاد محتوای با کیفیتی که سایت های دیگر می خواهند به آن لینک دهند، کار کنید.
سئو فنی
بهینه سازی فنی برای موتورهای جستجو به معنای همه چیزهایی است که در پشت صحنه وب سایت شما اتفاق می افتد و یک تجربه مثبت کاربر را ترویج می کند. این بخش نیاز به دانش فنی دارد.
در اینجا نحوه بهبود سئوی فنی خود آورده شده است:
- زمان بارگذاری وب سایت خود را تخمین بزنید
- یک مدل پیوند داخلی برای سلسله مراتب سایت خود ایجاد کنید تا موتورهای جستجو بفهمند که چگونه محتوای خود را رتبه بندی می کنید
- از لینک های nofollow استفاده کنید و پیوندها را دنبال کنید تا به کاربران کمک کنید در سایت شما حرکت کنند
- کلمات کلیدی را در عنوان، توضیحات متا و URL قرار دهید
- از محتوای تکراری خودداری کنید
- لینک های خراب را پیدا کنید و آنها را حذف یا جایگزین کنید
- یک دایرکتوری برای محتوا و وب سایت خود ایجاد کنید
- مطمئن شوید که سایت شما موبایل فرندلی است
- از امنیت سایت با HTTPS محافظت کنید
یک استراتژی سئو B2B برای شرکت های SaaS شروع کنید
شرکت‌های B2B SaaS می‌توانند از SEO برای هدف قرار دادن بخش‌های مختلف خریداران B2B و هدایت ترافیک سایت برای افزایش آگاهی، اعتبار و درآمد از برند استفاده کنند. در حالی که تفاوت های مهمی بین ممیزی B2B SEO وجود دارد، می توانید از منابع راه اندازی خود بیشترین بهره را ببرید.
