در پست قبلی ما بهترین پاسخ به کتاب بازی بازاریابی ، ما چگونگی بودن را کشف می کنیم دانشمند در مقابل صرفاً مبتنی بر اطلاعات ، به بازاریابان B2B کمک می کند تا وضوح مورد نیاز را در یک محیط بازاریابی به طور فزاینده پیچیده و در حال تحول کسب کنند.
البته اطلاعات به تنهایی کافی نیست. این همان چیزی است که شما ساختن با این بینش ها که تعیین می کند اثر گذرا یا پر است. به منظور تبدیل داده های اطلاعات به فعالیت ها و تأثیرات مرحله بعدی در بهترین پاسخ در سیستم بازاریابی (BAM) ساخت استراتژی بازاریابی یکپارچه این امر بر سیستم رهبری تفکر ، تقاضا و نسل پیشرو به یک سیستم منسجم برای دستیابی به تأثیر مشتری در طول چرخه زندگی مشتری متمرکز است.
ارائه بهترین تجربیات پاسخ به یک استراتژی یکپارچه نیاز دارد
بازاریابان امروز B2B ارتباط منحصر به فرد تغییرات را تجربه می کنند ، که دستیابی و تأثیرگذاری و تأثیر خریداران را دشوار می کند:
- کمیته های خرید بزرگتر هستند و به طور متوسط 11+ ذینفع در تصمیمات (گارتنر) شرکت می کنند.
- بررسی های Google AI CTR را 34.5 ٪ کاهش می دهد (eMarketer/ahrefs)
- استفاده از Chatgpt در سال 2025 70 ٪ افزایش یافته است (برج سنسور)
- خریداران از 10 یا بیشتر کانال جداگانه برای تعامل با تأمین کنندگان در طول سفر استفاده می کنند. (مک کینزی)
- تقریباً 75 ٪ از خریداران B2B گفته می شود که دوره خرید آنها طولانی تر و پیچیده تر شده است (گزارش ژنرال تقاضا).
- 68 ٪ از بازاریابان اذعان می کند که آنها در تلاشند تا محتوایی ایجاد کنند که کل قیف (مؤسسات بازاریابی محتوا) را ترک کند.
سفر اطلاعات خریدار ، همانطور که در سال 2012 توضیح داده شده است ، مشخص می کند که برای جذب ، تعهد و تغییر خریداران ، مارک های B2B باید درک کنند که چگونه مشتریان در اطلاعات پیدا می کنند ، مصرف می کنند و اقدام می کنند.
تنظیمات کشف و مصرف داده های امروز متنوع است که از Google و چند شبکه اجتماعی فراتر رفته است. در بعضی موارد اکنون تجربه می کنیم دم جستجوی طولانی از آنجا که بسیاری از کانال های کشف اطلاعاتی باید هر دو تعامل بین مشتریان را در نظر بگیرند ، که ابتدا راه حل هایی برای جستجوی Genai مانند ChatGPT یا سردرگمی پیدا می کنند و سپس این مشاهدات را با جستجوی Google تأیید می کنند.
بدون یک رویکرد یکپارچه ، گروه های بازاریابی B2B در معرض خطر سازماندهی کمپین های تکه تکه شده هستند که برای توجه سخت تر رقابت می کنند و نمی توانند نتایج را ببینند ، پیام های رقیق شده و قادر به اتصال سهام خود به نتایج کسب و کار نیستند. اطلاعات اطلاعات ، استراتژی بازاریابی یکپارچه تضمین می کند که وضوح وضعیت فعلی و آنچه برای رسیدن به بهترین پاسخ و منابع برای خریداران لازم است. استراتژی که باعث می شود BAM یکپارچه عمل کند ، بر محتوای رهبری تفکر ، کمپین ها و تلاش های کانال در گزارش عمومی (بهترین پاسخ ها) و اهداف قابل اندازه گیری که از آگاهی تا تعهد به تغییر گسترش می یابد ، متمرکز است.
اطلاعات به عنوان پایه ای برای بهترین پاسخ به استراتژی بازاریابی
منابع اطلاعاتی که ما در ستون داده BAM مطالعه می کنیم: CRM ، تجزیه و تحلیل ، سئو ، تحقیقات ، اجتماعی ، مخاطبان و تحقیقات اصلی برخی از گزینه ها برای سوزاندن یک استراتژی یکپارچه BAM است. ما ترجیح می دهیم تحقیقات اصلی را هماهنگ کنیم ، یکی از مؤثرترین راه های ایجاد رهبری قابل اعتماد برای برند ، با سایر منابع اطلاعاتی ، برای اینکه در مورد جنبه های عملی تر کمپین قیف عالی بگوییم. منبع اطلاعات را در منابع متعدد خود کار می کند که برای تأیید داستانهای پاسخ خاص کار می کنند ، این کمک خواهد کرد:
- اهداف ویژه بازاریابی B2B را برای فروش و نتایج درآمد هدف قرار دهید.
- مشخصات مشتری ایده آل (ICP) را تنظیم کرده و به سوالات پاسخ دهید.
- داستانها و مباحثی را که برای خریداران در هر مرحله از سفرشان مهمترین است ، اولویت بندی کنید.
- وضعیت فعلی سفر اطلاعات خریدار را تعریف کنید: پیدا کنید ، خرج کنید ، تصمیم بگیرید
- دهانه هایی را که باید اعتماد به نفس ، دید یا نفوذ برند ایجاد شود ، شناسایی کنید.
این دانش به بازاریابان B2B اجازه می دهد تا از بینش به بهترین پاسخ به سازمان یک استراتژی بازاریابی تغییر کنند. این برنامه ارکستراسیون است که شامل بینش هایی است که برای ارائه تجربیات بسیار مرتبط ، قابل اعتماد ، قابل مشاهده و تجربی در بسیاری از کانال هایی که خریداران به دنبال آن هستند ، لازم است – برند B2B خود را بهترین پاسخ به مشتریان خود کنید.
دریافت اطلاعات و بینش مناسب برای بازاریابان B2B که کمتر با منابع و انتظارات بالاتر کار می کنند ، ضروری است. این انتظارات نه تنها از نظر مدیران مشاغل قدیمی از نظر عملکرد بازاریابی ، بلکه از طرف عموم که انتظار بیشتری در مورد محتوای ارائه شده توسط ارائه دهندگان راه حل دارند ، است.
برای خریداران B2B ، دیگر کافی نیست که محتوا آنها را بشناسد.
این پرتو بالاتر به این معنی است که محتوای B2B باید برای سؤالاتی که مشتریان باید به آنها پاسخ دهند بسیار معنی دار و مفید باشد ، در تمام مکانهایی که به دنبال آن هستند و تجربی آسان می شوند. همانطور که سالها گفتم ، واقعیت ها به ما می گویند ، اما داستان ها فروخته می شوند. تجارب محتوای قابل اعتماد که بین کانال های مارک دار می گویند ، چگونه مارک های B2B در محیط فعلی AI موفق می شوند و اختلال در جستجوی آن را دارند. تجربیات محتوای بالا بخش بزرگی از نحوه کمک به سیستم BAM به B2B BRADS در دستیابی به بهترین پاسخ با مشتریان است.
سازماندهی بهترین بهترین پاسخ در استراتژی بازاریابی
استراتژی یکپارچه BAM قطعات متحرک را گرد هم می آورد که بهترین پاسخ به بازاریابی را تشکیل می دهند. پیچیدگی مطابق با اوضاع است ، اما در سطح بالایی استراتژی یکپارچه BAM شامل موارد زیر است:
- مباحث ، داستان و اعتماد
- رهبری فکری و مضامین پرسش و پاسخ کامل قیف را که برای ICP مهمترین آنهاست ، شناسایی کنید.
- مکان بهترین پاسخ مارک فعلی را مشخص کنید و روی محتوای جدید ، SEO/GEO تمرکز کنید.
- گزارش های کامل قیف را در مورد اهداف تجاری و نتایج بازاریابی هدف قرار دهید.
- برای اطمینان از اعتبار ، این مضامین را برای اطلاعات ، رهبری تفکر و شواهد اجتماعی لنگر انداخت.
- تأثیرگذار صنعتی ، تأثیرگذار داخلی و رسانه های صنعتی را که به بهترین وجه در مورد بهترین پاسخ های برند اعتماد دارند ، شناسایی کنید.
- فرم محتوا
- بهترین ماتریس محتوای پاسخ را تنظیم کنید – سوالات/پاسخ ها برای هر خریدار و داستان پردازی.
- فرمت محتوا را روی پالت قیف و کانال برای کشف / تعهد ترکیب کنید.
- مدل های صفحه قدرت را توسعه دهید تا بهترین مباحث پاسخ بهینه شده برای جستجوی هوش مصنوعی ، جستجوی گوگل و تجربه انسانی را ارائه دهید.
- قالب محتوای تجربی را برای به حداکثر رساندن کشف از طریق جستجوی انتقالی و جستجوی فعلی هوش مصنوعی تنظیم کرده و تعهد را افزایش دهید.
- کانال
- فرم های محتوا و گزارش های پاسخ با کانال های انتشار مناسب برای بهینه سازی یافتن و درگیر کردن قیف.
- فرصت های انتشار را با توجه به اهداف BAM و جایی که ICP ها به طور مؤثر بر مباحث پاسخ تأثیر می گذارند ، اولویت بندی کنید.
- تاکتیک های کشف چند کانال منفعل و فعال معمار: EX: SEO ، LLM/GEO ، روابط عمومی ، اجتماعی ، ایمیل ، تعهد جامعه و پرداخت رسانه ها.
- انتقال مجدد مطالب را به داستان پردازی انتشار چند کانال بین کانال ها فعال کنید.
- کشف و تعهد را بهینه کنید
- هماهنگی های رهبری و محتوای ناشی از پاسخ ، به ویژه برای ایجاد سیگنالهایی که باعث ترغیب به جستجوی هوش مصنوعی می شوند: ساختار محتوا ، اشاراتی به حوزه ، طبقه بندی ها و انتقادات ، از جمله منابع عمومی مانند Reddit ، YouTube و غیره.
- مشاهده و بهینه سازی بررسی عمومی AI ، ارجاع موتور جستجوی ارگانیک به موضوع.
- در شبکه های اجتماعی مفید ، جامعه ، مشارکت تأثیرگذار در سوابق موضوع پاسخ شرکت کنید.
- مسیرهای تبدیل
استراتژی یکپارچه BAM تضمین می کند که نه تنها هر محتوا به آن اطلاع داده می شود و متعهد می شود ، بلکه مرحله بعدی روشن را نیز ایجاد می کند. مسیرهای تغییر باید برای نقشه برداری از رهبری فکری ، برند ، تقاضا و اهداف تولید سرب در سراسر قیف طراحی شوند:- تبدیل مدیریت فکر (آگاهی / ساختمان اعتماد)
- اصلاحات برند (وابستگی و صدا)
- تقاضای تبدیل (توجه و ترجیحات)
- تحول در تولید سرب (شتاب خط لوله و درآمد)
استفاده از رهبری تفکر برای مدیریت برند ، تقاضا و رهبری ژن مدیریت
قدرت استراتژی یکپارچه BAM توانایی آن در استفاده از مدیریت فکر ، تحقیقات اصلی و سایر منابع مربوط به اطلاعات برای ارائه بهترین تجربه محتوای پاسخ در هر سه بعد است:
- ساخت: با گزارش های پشتیبانی شده با اطلاعات سازگار ، که کسب و کار شما را به عنوان بهترین پاسخ در بازار تعیین می کند ، اقتدار ایجاد کنید.
- تقاضا: برای کمپین های چند کانال که نیازهای خریدار را برآورده می کند ، سرعت و اولویت ایجاد کنید.
- GEN LEAD: علاقه را از طریق CTA ها و تجربیاتی مناسب که تعهد را به نام ، سیم و پیشنهادات تبدیل می کنند ، ضمیمه کنید.
از آنجا که رفتار کشف خریدار متنوع می شود ، بازاریابی B2B باید متنوع شود – و ادغام شود
در محیطی که تمایز از همیشه دشوارتر باشد ، منابع کمتری وجود دارد و تغییر می کند و طبیعت خریداران را با تغییر برند ترکیب می کند ، استراتژی بازاریابی یکپارچه بهترین استراتژی بازاریابی است. استراتژی یکپارچه BAM طرحی است که تضمین می کند سرمایه گذاری های بازاریابی تأثیر قابل توجهی در قیف دارند.
در پیام بعدی ما عمیق تر می شویم یک مباشر مغازه بسازید این واقعاً باعث می شود استراتژی یکپارچه BAM کار کند.
ما از طریق این مجموعه جدید از پست ها بهترین پاسخ را در کتاب بازی بازاریابی ایجاد خواهیم کرد. اگر می خواهید یک کپی دریافت کنید ، به زیر وارد شوید و وقتی این سریال کامل شد ، ما بهترین پاسخ را به یک کتاب بازی بازاریابی ارسال می کنیم که شامل لیست بررسی استراتژی منحصر به فرد و منابع جایزه است.
از نویسنده
فوربس ، اقتصاددان و وال استریت ژورنال لی اوددن را به عنوان بهترین دنیای بازاریابی B2B شناخته شده اند. بیش از 20 سال است که وی با تیم بازاریابی Toprank برای کمک به افزایش صنعت بازاریابی B2B از طریق برنامه های بازاریابی که محتوای واقعی ، تجربی و فراگیر را برای مارک هایی مانند Linkedi ، Dell و Adobe فراهم می کند ، همکاری کرده است. لی نویسنده بهینه سازی است و بیش از 1.4 میلیون کلمه در وبلاگ بازاریابی B2B آژانس خود منتشر کرده است. وی به عنوان یک مدیر معتبر بازاریابی ، تقریباً 300 ارائه در مورد محتوای B2B ، بازاریابی جستجو و تأثیرگذار در 20 کشور ارائه داده است. در هنگام بازاریابی ، لی به احتمال زیاد دوید ، غذا یا مسافرت است.
