چگونه استراتژی بازاریابی می تواند به آن و ارائه دهندگان خدمات مدیریت شده کمک کند

برای شرکت های فناوری اطلاعات و ارائه دهندگان خدمات مدیریت شده (MSP) ، ارائه پشتیبانی از فناوری اطلاعات دیگر تنها چیز نیست. سازماندهی یک استراتژی بازاریابی هوشمند به اندازه یک پشته فنی قوی بسیار مهم است.

شما برای ساختن مشاغل خود بسیار سخت کار کرده اید. اکنون شما آماده هستید تا به سطح بعدی بپردازید – با استفاده از سیم های واجد شرایط ، بستن پیشنهادات بیشتر و کشیدن در مقابل رقبا که همیشه به نظر می رسد گامی به جلو است.

تولید سرب اولویت شماره 1 است: مطابق گزارش دولت Datto -Global MSP ، 56 ٪ از MSPS سرمایه گذاری جدید مشتری را به عنوان بهترین چالش تجاری سرمایه گذاری می کند.

چالش؟ بازاریابی سنتی نه تنها آن را کاهش می دهد. مأموریت و شفاهی عالی هستند ، اما آنها نمی توانند تنها موتور رشد شما باشند. اگر می خواهید یک موفقیت پایدار و مقیاس پذیر داشته باشید ، به یک استراتژی دیجیتالی ساخته شده بر روی نتایج قابل اندازه گیری نیاز دارید.

یک روش بازاریابی با طراحی خوب که ابزارهای دیجیتالی را دریافت می کند می تواند به MSP کمک کند تا مشتریان جدید را جذب کند ، مشتریان موجود را حفظ کرده و با اطمینان رشد کند.

1. اعتماد محلی را با یک پیام برند روشن ایجاد کنید

در تجارت مبتنی بر روابط ، مانند خدمات مدیریت شده ، به ویژه اگر این یک چرخه فروش طولانی باشد ، اعتماد همه است. و با نحوه ارائه تجارت خود به صورت آنلاین شروع می شود.

اگر وب سایت شما هنوز خوانده شده است همانطور که در سال 2012 نوشته شده است یا پیام شما عمومی است (فکر کنید “ما از مشاغل کوچک پشتیبانی می کنیم“) زمان به روزرسانی است. یک استراتژی بازاریابی قوی به روشن شدن کمک می کند:

• به چه کسی خدمت می کنی؟ (به عنوان مثال ، موسسات حقوقی ، تولید کنندگان ، مدارس)
• چه مشکلی را حل می کنید؟ (به عنوان مثال خرابی ، خطرات امنیت سایبری ، زیرساخت های منسوخ)
• چرا فرق می کنی؟ (پاسخ محلی ، مهارت های انطباق ، پشتیبانی 24/7 و غیره)

حتی در دنیای دیجیتال اول ، مردم از مردم خریداری می کنند. برند شما باید قابلیت اطمینان و تخصصی را که مشتریان می توانند هنگام کار با تیم شما انتظار داشته باشند ، منعکس کند.

2. از سئو برای رسیدن به شرکتهای محلی به طور فعال استفاده کنید

وقتی مشتریان ایده آل شما به دنبال راه حل هستند ، می خواهید نامی که می بینند باشید – نه رقابت شما. بهینه سازی موتور جستجوی استراتژیک (SEO) تضمین می کند که تجارت شما در افراد محلی بالا و جستجوهای خاص صنعتی با قرار دادن شما به عنوان یک انتخاب آشکار قرار دارد.

بسیاری از مشاغل کوچک و متوسط ​​در مشاغل بسیاری از آنها بیانیه های Googling مانند “این از من در نزدیکی من پشتیبانی می کند“یا”MSP برای رعایت مراقبت های بهداشتی.“سوال این است: آیا آنها شما را پیدا می کنند؟

سئو: MSP ها از SEO های هدفمند برای کلمات کلیدی خاص صنعتی استفاده می کنند (به عنوان مثال “خدمات امنیت سایبری) 55 ٪ از هزینه های پایین را به دلیل فضای اطلاعات در حال خروج گزارش می دهند.

سئو محلی + طاقچه: شرکت های فناوری اطلاعات که در صنعت جغرافیایی و طاقچه مورد هدف قرار می گیرند ، سود سرمایه گذاری سریعتر را در مقایسه با کلمات کلیدی خدمات عمومی مشاهده می کنند.

جنگ با رهبری سرب را متوقف کنید: استراتژی سئو متناسب با منطقه محلی و صنعت هدف شما ، می توانید:

• برای جستجوهای مربوطه برای Google بالاتر قرار بگیرید
• در زمان مناسب در مقابل تصمیم گیرندگان قرار بگیرید
• وابستگی خود را به منابع و سرما کاهش دهید

بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند تا وب سایت خود را به یک ابزار اصلی محصول تبدیل کنید-فقط به یک بروشور دیجیتال.

3 فرصت های آموزشی را از طریق محتوای مفید و مرتبط آموزش دهید

مردم با مارک های قابل اعتماد تجارت می کنند. آجرهای محتوای سازگار ، راهنما ، راهنما ، فیلم ها-شما را به عنوان یک متخصص در زمینه خود قرار می دهد. محتوای مناسب مرورگرهای گاه به گاه را به سیمهای گرم و سیمهای گرم به مشتریان وفادار تبدیل می کند.

بسیاری از صاحبان مشاغل نسبت به آنچه MSP ها واقعاً انجام می دهند – یا چرا به آن احتیاج دارند ، مطمئن نیستند. در آنجا ، بازاریابی محتوا وارد می شود.

محتوایی که تبدیل می شود: 74 ٪ از خریداران فناوری اطلاعات حداقل 3-5 محتوا را قبل از فروش توسط فروشنده ایجاد می کنند. گیره های سفید ، مطالعات موردی و راهنماهای مقایسه راه حل باعث بسته بندی می شوند.

فیلم برای اعتماد به نفس: MSP ها از فیلم های توضیحی کوتاه در صفحه خدمات 34 ٪ دوره های تبدیل بالاتر استفاده می کنند.

از دست دادن پیشنهادات به رقبای بزرگتر ، کاهش تبادل مشتری و افزایش میانگین ارزش قرارداد. به اشتراک گذاری پیام های وبلاگ ، راهنماها یا فیلم هایی که به سؤالات کلی پاسخ می دهند (مانند “چه چیزی در برنامه MSP گنجانده شده است؟“یا”چقدر باید خدمات پرداخت شود؟“) ، شما:

• کسب و کار خود را به عنوان یک مشاور قابل اعتماد تنظیم کنید
• چرخه فروش را کوتاه کنید
• قبل از شروع مکالمه اعتبار ایجاد کنید

این محتوا همچنین از تلاشهای سئو شما پشتیبانی می کند و دلایل بیشتری برای سرمایه گذاری سایت شما به Google می دهد.

4

رشد نباید به هزینه زمان شما یا به هزینه سلامتی باشد. ابزارهای اتوماسیون بازاریابی می توانند منجر به جذب شوند ، آنها را گرامی داشته باشند و خط لوله خود را در جریان نگه دارند – بدون اینکه در هر نقطه ای از طریق شرکت خردمندانه داشته باشید. این به معنای زمان بیشتری برای کار ارزشمند و تصمیمات استراتژیک است.

راندمان اتوماسیون: ابزارهای اتوماسیون بازاریابی می توانند مدیریت کمپین دستی را 43 ٪ کاهش دهند و کارکنان فروش فنی را برای تمرکز بر مذاکرات ارزشمند آزاد کنند.

با استفاده از بازاریابی ایمیل ، ردیابی سرب و ابزارهای CRM ، می توانید بدون ریختن توپ ، نماها را دنبال کنید. این که آیا این یک خبرنامه ماهانه است یا دنباله هدفمند پس از تحقیق در یک وب سایت ، اتوماسیون بازاریابی کمک می کند:

• گرامی دارند تا زمانی که آنها آماده خرید باشند
• با مشتریان موجود قابل مشاهده باشید
• خدمات یا بسته های جدید را تبلیغ کنید

در žonglinn MSPS ، چندین اتوماسیون کلاه فقط مفید نیست – لازم است.

فکر نهایی

فناوری همان کاری است که شما انجام می دهید. اما نحوه بازاریابی ، این تفاوت ایجاد می کند.

هر دلار که در بازاریابی سرمایه گذاری می کنید باید وزن خود را بکشد. تحلیلی قوی به شما امکان می دهد تا آنچه را که کار می کند ، کمپین های خوب و دو برابر و استراتژی هایی که بیشترین درآمد را به همراه دارد ، پیگیری کنید.

ماندن در تجارت سریعترین راه برای از دست دادن است. اگر آماده جذب مشتری واقعی تر هستید ، بدون از دست دادن کنترل ، تمام دلار و مقیاس بازاریابی را به حداکثر برسانید ، زمان آن رسیده است که اقدام کنید. استراتژی نوآورانه بازاریابی دیجیتال به MSP ها کمک می کند تا از جمعیت جدا شوند ، به مخاطبان مناسب برسند و شرکت های محلی را به مشتریان وفادار تبدیل کنند.

آیا در تهیه یک برنامه بازاریابی متناسب با MSP به کمک نیاز دارید؟ بیایید صحبت کنیم امروز با WSI Bain تماس بگیرید!