چگونه کسب و کاری بسازیم که بدون شما رشد کند

تماشای قسمت کامل:

نمای کلی

ویکتوریا سیورایس و بث مازا به جان جانچ در این برنامه می‌پیوندند تا توضیح دهند که چگونه یک شرکت خدماتی را ساختند که برای فروش از ابتدا طراحی شده بود. آنها بحث می کنند که چرا بسیاری از مشاوران به جای کسب و کار وارد کار می شوند و چه تغییراتی هنگام فروش یک کسب و کار بخشی از برنامه از ابتدا است.

این بحث چارچوب کابینت آشپزخانه Sivrais و Mazza را پوشش می‌دهد (مستر، جبران‌کننده و رابطی که زمینی را که هم بنیان‌گذار معمولاً پوشش می‌دهد)، انتقال از یک کسب‌وکار وابسته به تخصص به یک کسب‌وکار وابسته به سیستم، و نظم نقدی که به شرکت آنها اجازه می‌دهد در رشد سرمایه‌گذاری کند بدون اینکه بدهی داشته باشد، را پوشش می‌دهد.

این قسمت صرفاً برای مشاوران، CMOها و صاحبان مشاغل خدماتی در نظر گرفته شده است که خواهان کسب و کاری هستند که برای هر معامله به آنها وابسته نباشد، خواه هدف نهایی فروش باشد یا خیر. Sivrais و Mazza همچنین توضیح می‌دهند که چرا وقتی بیشتر شرکت‌های مشاوره صرفاً به ارجاع‌ها متکی هستند، از جمله 10 درصد درآمدی که از اولین روزهای خود به عنوان یک فروشگاه دونفره برای فروش و بازاریابی به دست آورده‌اند، پول را برای تبلیغات سرد می‌گذارند.

بیوگرافی مهمان

ویکتوریا سیورایس و بث مازا Clermont Partners، یک شرکت ESG و روابط سرمایه‌گذار را در سال 2015 تأسیس کردند. آنها به هیئت‌های مدیره S&P 500 در مورد تصمیم‌گیری‌های پرمخاطره مشاوره دادند و شرکت را قبل از فروش آن به Riveron Consulting در سال 2022 به سودآوری رساندند. Sivrais و Mazzaauts. کارآفرینی مثل مادر: کسب و کاری بسازید که آزادی را برای شما بخرد، نه کسب و کاری که مالک زندگی شما باشد، در 22 سپتامبر از Wiley.

خوراکی های کلیدی

• از روز اول فروش را در اولویت قرار دهید. ساختن چیزی که در نهایت بتوانید آن را بفروشید به معنای ایجاد رشد و برندسازی زود هنگام است، نه اینکه به سبک زندگی کندتر رضایت دهید.
• یک کابینت آشپزخانه بسازید حتی اگر به تنهایی کار می کنید. یک استاد، جبران کننده و اتصال دهنده می تواند شکاف هایی را که بنیانگذار دیگری به طور معمول پوشش می دهد، پر کند.
• حاشیه سود خود را به اندازه درآمد خود دنبال کنید. Sivrais و Mazza سود 30 درصدی را هدف قرار دادند، به فروشندگان خالص 45 پرداخت کردند، و خالص 30 را از مشتریان برای حفظ بالشتک نقدی جمع آوری کردند.
• حرکت از یک کسب و کار وابسته به دانش به یک کسب و کار وابسته به سیستم. آموزش یک تیم برای انجام کاری که شما انجام می دهید، به یک کسب و کار خدماتی این امکان را می دهد که از آنچه یک نفر می تواند بفروشد یا ارائه دهد، فراتر رود.
• قبل از اینکه بازدهی قابل مشاهده باشد، پول را پشت فروش و بازاریابی سرمایه گذاری کنید. Mazza و Sivrais زمانی که تنها دو نفر بودند، 10 درصد از درآمد خود را روی فروش و بازاریابی سرمایه‌گذاری کردند و اقدام خونسرد را با رهبری فکری ترکیب کردند که رتبه‌بندی سئوی آن‌ها را ایجاد کرد و پتانسیل بالایی برای برداشتن تلفن داشت.

لحظات عالی

• [04:44] – جان می پرسد آیا یک نفر می تواند همزمان استاد، جبران کننده و کانکتور باشد؟ Sivrais و Mazza توضیح می دهند که چرا آنها در طی چندین سال نقش هایی را با افراد مختلف ساخته اند.
• [09:22] – Sivrais تمام پنج حرکت قدرت را در کتاب، از مونتاژ یک بازار آدرس پذیر گرفته تا مقیاس بندی، مرور می کند و به این نکته اشاره می کند که شما می توانید از هر کجا کسب و کار خود را شروع کنید.
• [11:15] – جان به شوخی می پرسد آیا مردها می توانند کتابی به نام کارآفرین مانند مادر بخوانند؟ مازا یادداشت می‌کند که چند نفر از اعضای جامعه ماوریکس زن آن‌ها مرد هستند.
• [15:05] – جان و سیورایس در مورد جستجوی سرد، کانالی که اکثر شرکت‌های مشاوره از آن اجتناب می‌کنند، و اینکه رهبری فکری چگونه این تماس‌ها را انجام داده است، می‌یابد.
• [18:22] – Sivrais و Mazza به سرعت سر و سپس غرایز واقعی خود را به کارآفرینان خود تقلید می کنند و در مورد Sivrais از پدربزرگ خود که هرگز او را ندیده است.

نقل قول های به یاد ماندنی

• طرفین به شما آزادی مالی نمی دهند. آنها برای کالج بچه هایتان پول نمی پردازند، برای خانه شما و بازنشستگی پیش از موعد نمی پردازند. – بث مازا
• ما به عنوان یک شرکت کوچک، در اوایل با سرمایه‌گذاری در رهبری فکری، صورت‌حساب‌های بازاریابی بزرگی به دست آوردیم، اما زمانی که شرکای کلرمونت را فروختیم، نیمی از کسب‌وکار ما از این تلاش حاصل شد.» – بث مازا
• تا زمانی که نتوانید تخصص خود را در یک سیستم ادغام کنید و سپس تیمی را استخدام کنید، آموزش دهید و از آن حمایت کنید که تقریباً همان کاری را که شما می توانید انجام دهید، نمی توانید مقیاس کنید. – بث مازا
• ما در کلرمونت پارتنرز به فروشندگان خالص 45 پرداخت کردیم، اما 30 خالص از مشتریان جمع آوری کردیم، بنابراین همیشه یک بالشتک نقدی در بین آنها داشتیم. – ویکتوریا سیورایس
• “موضوع این است که شما می توانید یک صاحب کسب و کار و یک مادر باشید. ما از این افسانه که باید انتخاب کنید خسته شده ایم و سعی می کنیم آن را بشکنیم.” – ویکتوریا سیورایس

منابع

• کارآفرینی مثل مادر: کسب و کاری بسازید که آزادی را برای شما بخرد، نه کسب و کاری که مالک زندگی شما باشد (کتاب از آمازون)
• Female Mavericks (وب سایت)

Beth Mazza، مقیاس تجاری، شرکای کلرمون، عملیات سرد، کارآفرین مانند مادر، مشاوره ESG، Female Mavericks، استراتژی رشد، کابینت آشپزخانه، تامین مالی مشاغل کوچک، تفکر سیستمی، ویکتوریا سیورایس