نگه داشتن در بالای آخرین روندها و تغییرات در بازاریابی ورودی گاهی اوقات می تواند مانند یک شغل تمام وقت به نظر برسد. اما این چالشی است که استراتژیست های بازاریابی در آن پیشرفت می کنند.
استراتژیست ها حساب هایی را هدایت می کنند که از سال ها تجربه بازاریابی استفاده می کنند و تیم های چند ماهه را برای توسعه و بهینه سازی تلاش های بازاریابی راهنمایی می کنند. ایجاد یک استراتژی از بسیاری از قطعات متحرک، چرخاندن در صورت لزوم، نان و کره آنها است.
خواه این چرخش ها و چرخش ها نتیجه روندهای بازاریابی جدید، تغییر اهداف کسب و کار یا بینش های مبتنی بر داده باشد، توانایی انطباق و جلوتر ماندن یکی از ویژگی های کلیدی استراتژی های بازاریابی است. هر کسب‌وکاری منحصربه‌فرد است، اما در Kuno Creative ما شباهت‌های مشترکی را از نظر جایی که مشتریان بیشتر به دنبال پشتیبانی هستند، می‌بینیم. بنابراین به عنوان بخشی از ما سری گرایش های بازاریابی ورودیبیایید به جدیدترین امکانات بازاریابی دیجیتال از دیدگاه یک استراتژیست بپردازیم.
5 روند استراتژی بازاریابی در سال 2022
دفاتر: اضافه شدن به تیم های خود، نه جایگزین
ترکیب تیم‌های بازاریابی که به ما مراجعه می‌کنند در سال‌های اخیر تا حدودی تغییر کرده است، که نشان‌دهنده تغییر در آنچه سازمان‌ها در شریک آژانس به دنبال آن هستند، است.
چندی پیش، شاهد بودیم که بسیاری از تیم های بازاریابی تک نفره تا حد امکان به دفتر برون سپاری می کردند. با این حال، اخیراً تیم‌های بازاریابی بزرگ‌تری برای پشتیبانی و بینش به ما مراجعه می‌کنند – نه برای جایگزینی بازاریابی داخلی خود، بلکه برای تکمیل و گسترش تیم‌ها. آژانس‌ها از داشتن کارشناسان موضوعی سود می‌برند که می‌توانند بخش‌های خاصی از استراتژی بازاریابی شما را به صفر برسانند و البته استراتژی شما را با شما برنامه‌ریزی کنند.
چنین مشارکتی بین یک سازمان و یک آژانس فرصت‌های فراوانی را برای استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال نوآورانه و کمپین‌های روشنگر ارائه می‌دهد. دیدگاه های بیشتری هم از طرف مشتری و هم از طرف آژانس به روی میز آورده می شود که در نهایت منجر به استراتژی روشن تر می شود.
نقش استراتژیست بازاریابی ورودی نیز برای پاسخگویی به این تغییر در پویایی تکامل یافته است.
استراتژیست ها همیشه چسبی بوده اند که تیم را کنار هم نگه می دارد – که شامل همه افراد از مدیران حساب استراتژیک و کارشناسان سئو گرفته تا طراحان فرانت اند و بازاریابان محتوا می شود. اکنون، پیاده‌سازی راه‌حل‌های آینده‌نگر و همکاری بر روی یک استراتژی تصویر بزرگ، از نظر بازاریابی درونگرا موفق‌تر از همیشه مهم است.
هماهنگی بهتر فروش و بازاریابی
به همین ترتیب، همسویی فروش و بازاریابی به اولویت بالاتری تبدیل شده است. و این چیزی است که ما شاهد سازمان هایی هستیم که به دنبال راهنمایی جامع تر در مورد آن هستند.
فروش از نظر پلتفرم‌ها و فناوری‌های مختلف به‌طور باورنکردنی پیچیده شده است. به عنوان مثال، HubSpot به نمایندگان فروش اجازه می دهد تا رفتار مخاطبین را ردیابی کنند و بینش هایی در مورد اینکه مشتری بالقوه برای یافتن سایت روی چه عبارتی کلیک کرده است و از چه صفحاتی بازدید کرده است، جمع آوری کنند.
ابزارهایی مانند این به تیم فروش درک عمیق‌تری از سرنخ‌هایشان می‌دهد – خیلی قبل از اولین مکالمه – کجا هستند، به دنبال چه هستند و چه می‌کنند.
معنی همه اینها همین است بازاریابی و فروش به سادگی قابل کنترل نیستند. مانع تیم های فروش این است که نمی دانند بازاریابی چه می کند و بالعکس. سازمان‌ها به‌طور فزاینده‌ای داده‌های خود را با ابزارهایی مانند HubSpot متمرکز می‌کنند و می‌خواهند هر دو تیم را با هم در یک پلتفرم بهتر کار کنند.
به عنوان یک استراتژیست، به سازمان های مشتری کمک می کنید تا مزایای HubSpot – یا دیگر پلتفرم های CRM – را به حداکثر برسانند. بهترین بازگشت سرمایه برای هر دو تیم بسیار بزرگ است.
بازخورد بر اساس داده ها
انواع و میزان اطلاعات موجود در دسترس بازاریابان به طور تصاعدی در حال رشد است. دیدگاه هایی که تا چند سال پیش غیرقابل تصور به نظر می رسید، اکنون عادی و قابل انتظار هستند.
به عنوان یک مثال، نرم افزار نقشه برداری حرارتی اطلاعات مربوط به حرکت ماوس بازدیدکنندگان سایت را نمایش می دهد و نشان می دهد که کجا مکث کرده اند، ماوس را نگه داشته اند و کلیک کرده اند. بازاریابان و تیم های فروش می توانند اطلاعات زیادی را جمع آوری کنند که هر روز پیچیده تر می شود.
این یک تغییر بازی برای استراتژیست های بازاریابی است. بازخورد فوری در مورد اثربخشی کمپین بیشتر مورد نیاز است. گزارش مداوم در مورد نحوه عملکرد یک تاکتیک جدید امری عادی است. ابزارهای موجود برای بهره برداری از داده ها به طور مداوم در حال تکامل هستند و می توانند عملکردی در زمان واقعی ایجاد کنند.
مزیت البته این است که این اطلاعات امکان تنظیمات و بهینه سازی بیشتر را فراهم می کند. از سوی دیگر، برخی از زمینه‌ها مانند سئو و ترافیک ارگانیک به زمان نیاز دارد تا افزایش یابد. از نظر استراتژی‌ها، حفظ تعادل بین انجام تنظیمات سریع بر اساس داده‌ها و دانستن اینکه چه زمانی باید اجازه داد تاکتیک‌ها زمانی که اطلاعات زیادی وجود دارد، اجرا شود، بسیار مهم است. تعیین اهداف، برنامه ها و انتظارات واقع بینانه کلیدی است.
فناوری و اتوماسیون، همیشه
بخش بزرگی از همگامی با روندهای بازاریابی ورودی، همگام شدن با آخرین فناوری بازاریابی است. شما باید در نبض همه چیز از طراحی وب و تولید تقاضا گرفته تا بازاریابی ویدیویی و بازاریابی محتوا باشید.
خوشبختانه، یکی از مزایای کار با یک آژانس – و بخشی از کار یک استراتژیست – استفاده از بینش و تخصص ما به عنوان یک تیم متنوع است. هر یک از اعضای تیم در تمرکز بازاریابی خود تخصص دارند. حوزه های حیاتی بازاریابی در حال رشد هستند و تأثیر متخصصان مانند تولید تقاضا یا متخصصان چند رسانه ای را تقویت می کنند. سپس استراتژیست همه چیز را برای اقدام یکپارچه جمع می کند.
هر ساله روندها و فناوری های خاصی از محبوبیت خاصی برخوردار هستند. امسال شاهد درخواست ها و سوالات بیشتری در مورد موضوعات زیر هستیم:
- واقعیت مجازی (VR)، واقعیت افزوده (AR) و واقعیت ترکیبی (MR)
- مبانی شبکه
- امنیت سایبری
- مزایای محتوای بدون مقیاس
- ویژگی های SERP
- سرویس بهینه سازی موتور جستجو را در یوتیوب جستجو کنید
- تبلیغات بومی
و اتوماسیون بازاریابیاگرچه جدید نیست، اما هنوز برای هر کسب و کاری ضروری است. همه چیز از ساده‌سازی گردش کار گرفته تا زمان‌بندی نمایش‌های نمایشی می‌تواند از اتوماسیونی بهره‌مند شود که در زمان صرفه‌جویی می‌کند، سرنخ‌ها را افزایش می‌دهد و به کوتاه کردن چرخه فروش کمک می‌کند. به طور خاص، ایجاد قابلیت چت زنده سایت برای بسیاری از شرکت هایی که امسال با آنها کار می کنیم، اولویت بوده است.
سر و صدا را با کیفیت شکست دهید، نه کمیت
در جهان بازاریابی محتوارقابت زیادی وجود دارد HubSpot آمار اخیر منتشر شده:
- 90 درصد از بازاریابان با استفاده از بازاریابی محتوا برنامه ریزی می کنند تا در سال 2022 به همان میزان در کانال سرمایه گذاری کنند.
- 66 درصد از بازاریابان انتظار دارند که بودجه بازاریابی محتوایی آنها در سال 2022 بیشتر از بودجه سال 2021 آنها رشد کند.
- بیش از 60 درصد از بازاریابان موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود را با استفاده از فروش می سنجند.
- سه هدف اصلی که بازاریابان با بازاریابی محتوای موفق به آن دست پیدا می کنند عبارتند از افزایش آگاهی از برند، ایجاد اعتبار و اعتماد و آموزش مخاطبان.
- بزرگترین چالش برای بازاریابان در بازاریابی محتوا، ایجاد محتوایی است که منجر به تولید محتوا می‌شود، ایده‌هایی برای محتوای جدید و ایجاد محتوایی که تعامل زیادی را به صورت آنلاین داشته باشد.
- الگوریتم های جستجوی گوگل سعی می کنند متن را به تصویر، صدا/پادکست و ویدئو تبدیل کنند.
ناگفته نماند که محتوا سلطان بازاریابی درونگرا است. پست های وبلاگ، کتاب های الکترونیکی، ویدئوها، مطالعات موردی، صفحات فرود، پادکست ها، ایمیل ها و رسانه های اجتماعی کلید جذب و تبدیل خریداران هستند. اما بیشتر به ندرت بهتر است.
به اشتراک گذاری محتوای معنادار که ارزش افزوده را افزایش می دهد، مهم تر از همیشه است که فراتر از نویز شنیده شود.
در بازاریابی ایمیلی، این می تواند شبیه ارسال یک خبرنامه منفرد با سه یا چهار قطعه محتوا برای مخاطبان شما به جای چهار ایمیل جداگانه باشد. در وبلاگ نویسی، چهار پست اختصاصی و چند ویدیو می توانند بهتر از هشت پست در ماه طنین انداز شوند.
اینجاست که ایجاد پرسونای خریدار هوشمندانه و تمرکز بر نقشه سفر مشتری از همان ابتدا به شما کمک می‌کند تا مخاطبان خود و آنچه را که به دنبال آن هستند درک کنید.
سعی کنید محتوای کمتری ایجاد کنید اما ارزش بیشتری ارائه دهید.
این روندهای استراتژی بازاریابی را اتخاذ کنید
یکی از مزایای کار با آژانس و استراتژی های بازاریابی، دسترسی به کل تیمی است که شکاف ها را پر می کند، راه حل های آینده نگر را اجرا می کند و در یک استراتژی کلی با هم همکاری می کند.
تیم Kuno Creative می تواند به شما کمک کند تا با اجرای این پنج گرایش برتر و موارد دیگر، استراتژی بازاریابی ورودی خود را ساده کنید. ما را بررسی کنید مطالعات موردی نمونه هایی از اینکه چگونه به مشتریان خود کمک می کنیم تا به نتیجه برسند.
