نوشته شده توسط تیم تحریریه SuccessValley
آماده سازی تعیین می کند که آیا بنیانگذاران مستحق جلسه دیگری هستند یا خیر. یک فرشته سرمایه گذار موفق یا شکست خواهد خورد
هنگامی که بنیانگذاران به فرشتگان می پردازند، اعتماد سرمایه گذاران را با نشان دادن درک روشنی از بازار، یک پیشنهاد قوی، وضعیت مالی پایدار، یک تیم قوی و یک درخواست سرمایه خاص تضمین می کنند. مربیان و منابع راه اندازی SuccesValley به بنیانگذاران کمک می کنند تا قبل از ملاقات با سرمایه گذاران، هر یک از این پنج عنصر را تقویت کنند. این آماده سازی به شما اعتماد به نفس و وضوح لازم را برای تبدیل شدن به یک سرمایه گذاری سرمایه گذاری شده می دهد.
طرح های فرشته موفق ترکیبی از تجزیه و تحلیل بازار روشن، اطلاعات مالی تعریف شده و درخواست تامین مالی مطمئن است. بنیانگذاران در شبکه جهانی SuccessValley توسط رهبران کسب‌وکار با تجربه راهنمایی می‌شوند که بسته‌های پیشنهادی را اصلاح می‌کنند، اندازه بازار را تأیید می‌کنند و قبل از نزدیک شدن به سرمایه‌گذاران فرشته یا جستجوی بودجه سری A، پاسخ‌هایی را برای سؤالات سرمایه‌گذار که قدرت تیم و استراتژی رشد را پوشش می‌دهند، آماده می‌کنند.
خوراکی های کلیدی
- فرشتگان سرمایه شخصی خود را سرمایه گذاری می کنند و تصمیمات فردی می گیرند، بنابراین اعتماد به قضاوت و توانایی موسس برای اجرا مهمتر از یک مدل مالی کاملاً طراحی شده است.
- یک مسابقه سرمایه‌گذار فرشته برنده، درک روشنی از بازار، یک روایت فشرده، یک وضعیت مالی باثبات، یک تیم قوی و یک درخواست بودجه خاص را ترکیب می‌کند.
- مشاوره از بنیانگذاران باتجربه و رهبران کسب و کار نقاط کور را آشکار می کند، فرضیات را آزمایش می کند و قبل از اینکه با فرشته ای ملاقات کند، زمین را واضح تر می کند.
- آزمایش فشار جامعه بنیانگذار نقاط ضعف را آشکار می کند و قبل از جلسات زنده سرمایه گذاران، اعتماد به محصولات قابل تحویل را ایجاد می کند.
- تعداد کمی از شرکت‌هایی که یک دور اولیه را جمع‌آوری می‌کنند به بودجه سری A می‌رسند، و پیگیری منظم بعد از مسابقه را به اندازه خود زمین مهم می‌کند.
- پس از یک طرح رد شده، بنیانگذاران باید بازخورد خاصی بخواهند، روایت را تجدید نظر کنند، مفروضات مالی را به روز کنند، و به دنبال نظرات جامعه باشند، نه اینکه رد را نهایی بدانند.
قبل از پرتاب فرشتگان چه چیزی را باید آماده کنید؟
آماده سازی تعیین می کند که آیا بنیانگذاران مستحق جلسه دیگری هستند یا خیر. یک سخنرانی سرمایه گذار فرشته خیلی قبل از اینکه کسی اسلاید را باز کند موفق می شود یا شکست می خورد. فرشتگان، معمولاً در ازای سهام یا اوراق قرضه قابل تبدیل، سرمایه را برای شرکت‌های اولیه فراهم می‌کنند. بنیانگذاران باید قبل از قاب بندی هر چیزی این ساختار را درک کنند. از دست دادن این تمایز، اتلاف وقت ارزشمند با نوع نامناسب سرمایه گذار است.
بنیانگذاران در حال آماده شدن هستند اجرای مرحله اولیه باید این مراحل را به ترتیب انجام دهید:
- مدل کسب و کار و بازار هدف را تا زمانی که مفروضات مالی مشکوک باقی بمانند تحقیق کنید.
- از منابع راه اندازی و مواد آموزشی استفاده کنید تا درک خود را از امور مالی و استراتژی رشد واحد افزایش دهید.
- داستان را با مربیانی که قبلاً سرمایه جمع آوری کرده اند تمرین کنید، زیرا بنیانگذاران باتجربه و رهبران تجاری می توانند منطق ضعیف را در اوایل تشخیص دهند.
- قبل از نیاز به بودجه، با فرشتگان بالقوه روابط برقرار کنید، زیرا نتایج کسب و کار اغلب به اعتماد موجود بستگی دارد.
- سؤال خاص، از جمله میزان بودجه و استفاده از وجوه را اصلاح کنید، تا زمین به وضوح بسته شود.
چرا مشاوره قبل از شروع اولیه مهم است؟
منتورینگ شکاف هایی را آشکار می کند که بنیانگذار به تنهایی نمی تواند آنها را ببیند. بنیانگذاران باتجربه و رهبران کسب و کار می توانند مفروضات را آزمایش کنند، پیش بینی های مالی را به چالش بکشند، و قبل از اینکه فرشته ای چنین کند، سرمایه گذاری ضعیف را علامت گذاری کند. این حلقه بازخورد، هنگام ورود به اتاق، زمین را واضح تر می کند و اعتماد به نفس ایجاد می کند.
بنیانگذارانی که این روش را آماده می کنند خود را راه اندازی می کنند برای صحبت با فرشتگان یک گام بعدی طبیعی، نه یک درخواست عجله.
چگونه یک سخنرانی فرشته برنده ارائه می کنید؟
زمین برنده عملکرد را اثبات می کند، داستانی واضح می سازد و قبل از رسیدن به میز سرمایه گذار در مقابل بنیانگذاران واقعی آزمایش می شود. بنیانگذاران در مراحل اولیه که تمرین را نادیده می گیرند، اغلب تنها پس از اینکه سرمایه گذار علاقه خود را از دست داده است، نقاط ضعف را کشف می کنند. مراحل زیر یک توالی عملی را برای موسسان آماده می کند سخنرانی سرمایه گذار فرشته.
- ابتدا روایت را بسازید. ایده کسب‌وکار بنیانگذار قبل از اینکه به یک عرشه اسلاید نیاز داشته باشد، نیاز به یک قوس داستانی دارد، زیرا فرشتگان به‌صورت فردی ارزیابی می‌کنند و سرمایه شخصی را سرمایه‌گذاری می‌کنند.
- بر پیاده سازی تاکید کنید، نه مدل سازی جامع. فرشتگان شواهدی می‌خواهند که بنیانگذاران بتوانند بسازند و ارائه دهند، نه یک مدل بودجه طراحی شده برای مقاومت در برابر بررسی بی‌پایان.
- تست فشار لحن در جامعه. با کمک بحث ها و گروه های شبکه موسس، کارآفرینان می توانند قبل از ارائه زنده نقاط کور را آشکار کنند.
- از پشتیبانی ساختاریافته برای اصلاح تقاضای خود استفاده کنید. یک اکوسیستم کامل فراتر از شبکه‌سازی ساده، کمک می‌کند تا یک ایده خام را به طرحی تبدیل کند که با انتظارات فرشته طنین‌انداز شود.
- تا زمانی که زایمان طبیعی به نظر برسد تمرین کنید. جوامع حامی متمرکز بر نوآوری و رشد به بنیانگذاران فرصت های مکرر می دهند تا قبل از جلسات سرمایه گذار نقاط ضعف را اصلاح کنند.
فرشتگان به دنبال چه چیزی متفاوت از VC هستند؟
فرشتگان قضاوت می کنند که آیا بنیانگذار می تواند ارائه دهد، نه اینکه آیا یک صفحه گسترده می تواند در برابر بررسی بی پایان مقاومت کند یا خیر. آنها پول خود را سرمایه گذاری می کنند و به تنهایی تصمیم می گیرند، بنابراین اعتماد به قضاوت بنیانگذار مهمتر از پیش بینی های پیچیده است. این امر تمرینات و حلقه های بازخورد صادقانه را ضروری می کند اجرای مرحله اولیه.
بنیانگذاران کجا می توانند صحبت خود را قبل از ارائه آزمایش کنند؟
بنیانگذاران می‌توانند سطوح را در گروه‌ها و موضوعات بحث و گفتگو که برای کارآفرینانی که با چالش‌های جذب سرمایه مشابه روبرو هستند، آزمایش کنند. بازخورد همتایان مدتها قبل از اینکه فرشته جلد را ببیند، شکاف هایی را در روایت آشکار می کند.
پس از ضربه زدن باید از چه اشتباهاتی اجتناب کرد؟
سکوت پس از یک جلسه، سریعترین حرکت را از بین می برد. بنیانگذارانی که پیگیری را نادیده می‌گیرند، بازخورد را نادیده می‌گیرند، یا رد را نهایی می‌دانند، وضعیت به دست آمده توسط رقبا را از دست خواهند داد. شرکت هایی که یک دور اولیه را به دست می آورند به ندرت به تامین مالی سری A دسترسی پیدا می کنند. این واقعیت نشان می‌دهد که یک سرمایه‌گذار فرشته قوی و پیگیری منضبط واقعاً چقدر اهمیت دارد.
چرا بنیانگذاران نمی توانند پس از یک طرح رد شده پیشرفت کنند؟
بسیاری از بنیانگذاران تصور می کنند که یک زمین رد شده به جای یک ابزار تشخیصی، به معنای بن بست است. بدون دیدگاه بیرونی، آنها همان اشتباهات چارچوب بندی، مالی یا تحویل را در جلسه بعدی تکرار می کنند. راهنمایی ساختاریافته از بنیانگذاران باتجربه و رهبران کسب و کار به پر کردن این شکاف کمک می کند تا دقیقاً در کجای زمین تزلزل داشته باشد و چگونه آن را قبل از سرمایه گذاری بعدی برطرف کنیم.
اشتباهات متداول پس از اجرای طرح عبارتند از:
- بازخورد خاصی از سرمایه گذار درخواست نمی شود
- رها کردن روایت صمیمی به جای تجدید نظر در آن
- عدم به روز رسانی مفروضات مالی به دلیل ایجاد سؤالات جدید
- انزوا به جای جستجوی نظرات جامعه
یک فضای اجتماعی سودآور و متمرکز بر رشد مهم است. به بنیانگذاران تمرین می دهد اجرای مرحله اولیه تشویق به اصلاح رویکرد خود به جای اینکه پس از یک مکالمه دشوار ناامید از آنجا دور شوند.
نتیجه گیری
ارائه موفقیت آمیز به سرمایه گذاران فرشته مستلزم آمادگی استراتژیک، روایت قانع کننده و اعتقاد واقعی به امکانات شرکت است. بنیانگذارانی که بر ارتباطات سرمایه‌گذاران تسلط دارند، درک بازار و مسیری روشن به سمت سودآوری را نشان می‌دهند، خود را در موقعیتی قوی برای تضمین سرمایه و مشارکت برای رشد قرار می‌دهند. SuccessValley بنیانگذاران را با راهنمایی، منابع آموزشی و ارتباطات اجتماعی مورد نیاز برای ارتقای سطح خود و ایجاد روابط سرمایه‌گذار مجهز می‌کند، بنابراین ایده‌های جاه‌طلبانه مسیری واقعی برای تامین مالی دارند.
سوالات متداول
سرمایه گذاران فرشته در یک زمین به دنبال چه چیزی هستند؟
سرمایه گذاران فرشته توانایی موسس را برای اجرا، نه فقط پیش بینی های مالی، ارزیابی می کنند. از آنجایی که فرشتگان سرمایه شخصی خود را سرمایه گذاری می کنند و تصمیمات فردی می گیرند، آنها بر درک روشن بازار، درخواست تامین مالی مطمئن و دقیق، تیم موسس قوی و روایت فشرده و به خوبی تمرین شده بیش از یک مدل تامین مالی جامع تاکید دارند.
چه تفاوتی بین Pitching به فرشتگان با Pitching به VC ها دارد؟
فرشتگان پول خود را سرمایه گذاری می کنند و به طور مستقل تصمیم می گیرند، بنابراین قضاوت موسس اعتماد وزن بیشتری نسبت به صفحات گسترده صیقلی دارد. سهام خصوصی معمولاً شامل بررسی کمیته و نظارت مالی سنگین تر است. این تفاوت مشخص می کند که چگونه بنیانگذاران در مراحل اولیه باید طرح سرمایه گذار فرشته را قالب بندی و تمرین کنند.
بنیانگذاران چگونه باید قبل از معرفی به سرمایه گذاران فرشته آماده شوند؟
بنیانگذاران باید مدل کسب‌وکار و بازار هدف خود را تحقیق کنند، درک خود را از استراتژی‌های مالی و رشد واحد تجاری دقیق‌تر کنند، با مربیانی که قبلاً سرمایه جمع‌آوری کرده‌اند تمرین کنند، قبل از نیاز به بودجه با فرشتگان بالقوه ارتباط برقرار کنند، و قبل از ورود به اتاق، یک درخواست بودجه خاص را اصلاح کنند.
چرا راهنمايي زمينه سرمايه گذار فرشته را بهبود مي بخشد؟
راهنمایی توسط بنیانگذاران با تجربه و رهبران کسب و کار، شکاف هایی را آشکار می کند که بنیانگذار به تنهایی نمی تواند آنها را ببیند. مربیان می‌توانند پیش از این که فرشته این کار را انجام دهد، مفروضات مالی، تعیین موقعیت سؤال و منطق ضعیف را علامت‌گذاری کنند، لحن را تیزتر کنند و اعتماد واقعی را در جلسه ایجاد کنند.
بنیانگذاران پس از یک مسابقه فرشته رد شده چه باید بکنند؟
بنیانگذاران باید بازخورد خاصی از سرمایه‌گذار بخواهند، به جای رد کردن آن، در روایت اولیه تجدیدنظر کنند، مفروضات مالی را بر اساس سؤالات جدید مطرح‌شده به‌روزرسانی کنند، و به‌جای منزوی کردن خود، به دنبال بازخورد از جامعه بنیانگذار باشند. رد شدن به عنوان اطلاعات تشخیصی، نه قضاوت نهایی، حرکت را به سمت فرصت بعدی حفظ می کند.
