آنچه شما باید بدانید

تازه از INBOUND 2025: HubSpot تغییرات بزرگی در نحوه بسته بندی و قیمت پلت فرم خود ایجاد می کند. اعلامیه‌های امسال مهم‌ترین تغییرات مجوز را که با حرکت HubSpot به قیمت‌گذاری مبتنی بر مکان مشاهده کرده‌ایم، به نمایش می‌گذارند که همه برای آن برنامه‌ریزی شده‌اند:

• ابزارهای قدرتمند را در دسترس تر کنید
• سکو را در اطراف صندلی ها وصل کنید
• ارزش بیشتری برای تیم های در حال رشد به ارمغان بیاورد.

برای بسیاری از سازمان ها، این به روز رسانی ها به معنای موانع کمتری برای استفاده از عملکرد پیشرفته HubSpot است. هزینه‌هایی که با افزایش قیمت‌ها افزایش یافته‌اند، توسط ویژگی‌های جدید قدرتمندی پشتیبانی می‌شوند که به راحتی می‌توانید بازدهی مثبت سرمایه‌گذاری خود را ایجاد کنید.

البته هر گونه تغییر قیمت سوالاتی را ایجاد می کند. اما خبر خوب این است که به روز رسانی های اعلام شده در INBOUND به معنای باز کردن قفل ویژگی های بیشتر است نه محدود کردن آن. چه کسب‌وکار کوچکی باشید که ناب کار می‌کند یا یک کسب‌وکار که به سرعت در حال گسترش است، این تغییرات تأثیر زیادی بر نحوه استفاده هر روزه شما از HubSpot خواهد داشت. بیایید نگاهی دقیق تر به آنچه تغییر می کند بیندازیم.

لطفاً توجه داشته باشید که اکثر تغییرات قیمت زیر برای مشتریان جدید و مشتریان فعلی با قیمت‌گذاری مبتنی بر مکان اعمال می‌شود. اگر مشتری فعلی هستید که هنوز به قیمت‌گذاری مبتنی بر مکان منتقل نشده‌اید، این انتقال باید به زودی انجام شود و این به‌روزرسانی‌های قیمت در آن زمان در دسترس خواهند بود.

صندلی‌های Commerce Hub قدرت CPQ را آزاد می‌کنند

تا پیش از این، ابزارهای استناد HubSpot بسیار ساده بودند و عملکرد پیشرفته اغلب به راه‌حل‌های تکه‌کاری با ابزارهای شخص ثالث گران‌قیمت نیاز داشت. این موضوع با معرفی صندلی‌های حرفه‌ای و سازمانی Commerce Hub تغییر می‌کند، که به تیم‌ها دسترسی ساده‌تر به قابلیت‌های جدید پیکربندی، قیمت، نقل قول (CPQ) HubSpot را ارائه می‌دهد.

اکنون می‌توانید یک صندلی حرفه‌ای یا شرکتی Commerce Seat را خریداری کنید تا قیمت خود را مستقیماً بدون هیچ نرم‌افزار اضافی یا کلنگ‌زنی وارد گردش کار HubSpot خود کنید. نمایندگان فروش می توانند:

• از هوش مصنوعی برای ساده سازی ایجاد پیشنهادات استفاده کنید
• با ابزار جدید استناد تصویری، نقل قول های پیچیده ایجاد کنید
• قیمت گذاری پلکانی را تنظیم کنید
• قوانین تایید سفارشی را مدیریت کنید
• فرصت‌ها را سریع‌تر به جلو ببرید، بدون اینکه CRM خود را ترک کنید

صندلی جدید Commerce Hub Professional 85 دلار برای کاربر/ماه و صندلی Enterprise 140 دلار برای کاربر/ماه است. مکان‌های Commerce Hub برای هر کسی که می‌خواهد پیشنهاد ایجاد کند یا بپذیرد ضروری است.

برای مشتریانی که قبلاً قیمت صندلی دارند، این افزوده مسیر روشن تری را برای فروش پیشرفته فراهم می کند که یک برد بزرگ است.

جملات غروب قدیمی: راه را برای آنچه که در آینده است ایجاد کنید

برای سال‌ها، نقل‌قول‌های میراث HubSpot به تیم‌های فروش راه ساده‌ای برای ارائه پیشنهادات و بستن معاملات ارائه می‌داد. اما با معرفی تابع جدید CPQ HubSpot رسماً Legacy Quotes را برای همه پورتال های جدید ایجاد شده پس از 9/3/2025 حذف می کند.

این خبر خوب است: اگر قبلاً از Quotes در مرکز فروش استفاده می‌کنید، چیزی برای شما تغییر نخواهد کرد. پورتال های موجود دسترسی کامل به ابزار را حفظ می کنند، بنابراین گردش کار موجود شما قطع نمی شود. تنها تغییر برای مشتریان جدید HubSpot است، که اکنون به جای تکیه بر ابزارهای پیشنهادی قدیمی، با یک تجربه مدرن CPQ شروع می کنند.

ویژگی‌های Breeze AI نام‌ها و قیمت‌های جدیدی دریافت می‌کنند

ابزارهای هوش مصنوعی Breeze HubSpot در مدت زمان کوتاهی راه طولانی را پیموده اند، بنابراین تعجب آور نبود که بسته بندی و قیمت گذاری مجدد تعریف شود. اما نگران نباشید، این تغییرات قیمت شامل حذف کلی برخی کارمزدها می شود!

قبل از اینکه وارد تغییرات قیمت شویم، نام‌های جدید جعبه ابزار هوش مصنوعی HubSpot را به شما معرفی می‌کنیم:

• نام Breeze Intelligence بازنشسته خواهد شد و سه ویژگی اصلی آن نام‌های ساده‌شده خود را خواهند داشت: HubSpot Enrichment، HubSpot Buyer Intent و HubSpot Form Shortening.
• Breeze Copilot، دستیار هوش مصنوعی داخلی HubSpot، به دستیار Breeze تغییر نام داد.
• Smart Properties، نوع ویژگی جدید HubSpot که از هوش مصنوعی برای پر کردن مقادیر دارایی بر اساس داده‌های وب یا CRM استفاده می‌کند، اکنون Data Agent نامیده می‌شود.

در حالی که نام های جدید هیچ جایزه ای برای خلاقیت نخواهند برد، اما سادگی آنها مطمئناً بحث و درک ابزارها را آسان تر می کند.

حالا برای قیمت گذاری:

• اکنون غنی‌سازی HubSpot بدون هزینه اضافی در اختیار همه مشتریان پرداخت‌کننده HubSpot قرار می‌گیرد
• HubSpot Form Shortening اکنون بدون هزینه اضافی در پلتفرم تعبیه شده است
• عامل داده 10 اعتبار برای هر دارایی غنی شده در هر رکورد خرج می کند
• یک نماینده مشتری 100 اعتبار برای هر مکالمه خرج می کند (این همان قیمت گذاری قبل از INBOUND است)
• یک عامل جستجوگر 100 اعتبار برای هر تماس برای پیگیری فرصت های تماس و 10 اعتبار برای هر شرکت برای فعالیت های تحقیقاتی عمیق خود صرف می کند.
• اقدامات Breeze در گردش کار 10 اعتبار در هر تکمیل مصرف می کند
• قصد خریدار 10 اعتبار برای ایجاد سابقه شرکت از ابزار قصد خریدار و/یا 10 اعتبار برای هر شرکت برای ردیابی شرکت به مدت یک ماه صرف می کند.

البته، به روز رسانی بزرگ در اینجا این است که HubSpot یک بار دیگر غنی سازی رایگان را ارائه می دهد! این به‌روزرسانی مانع را از بین می‌برد و بهداشت داده‌های پیشرفته را در دسترس همه تیم‌هایی قرار می‌دهد که در گذشته برای توجیه هزینه‌های غنی‌سازی تلاش کرده‌اند.

ویژگی هایی که اعتبار مصرف می کنند نیز به راحتی قابل دسترسی هستند، زیرا HubSpot اعتبار HubSpot زیادی را برای مشتریان حرفه ای و سازمانی ارائه می دهد. برای آخرین اطلاعات در مورد خرید و هزینه اعتبارات هوش مصنوعی اینجا را کلیک کنید.

Operations Hub تبدیل به Data Hub می شود

داده ها همیشه ستون فقرات HubSpot بوده اند، اما تمیز، قابل اعتماد و در دسترس نگه داشتن آن ها همیشه آسان نبوده است.

در INBOUND 2025، HubSpot اعلام کرد که Operations Hub رسماً به Data Hub تغییر نام خواهد داد و بسته ابزاری را که برای تیم‌های عملیاتی در دسترس است بدون افزودن محصول دیگری برای مدیریت گسترش می‌دهد.

بیش از تغییر نام، مرکز به روز شده شامل ویژگی های کاملاً جدید یا بهبود یافته است:

• Data Studio. این به‌روزرسانی اصلی مجموعه داده شامل یک روش کاملاً جدید برای وارد کردن داده‌ها به HubSpot از سایر سیستم‌ها برای زمینه و گزارش هوش مصنوعی است و از ابزارهای جدید هوش مصنوعی برای آسان‌تر کردن دستکاری داده‌ها از همیشه استفاده می‌کند.
• کیفیت داده ها ابزار بهبود کیفیت داده، نظارت و پاکسازی داده‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، غنی‌سازی هوشمندتر برای اطمینان از داده‌های کامل و دقیق و قوانین قابل تنظیم برای قالب‌بندی داده‌ها را اضافه می‌کند.

به‌جای استفاده از افزونه‌های جداگانه یا ابزارهای خارجی، اکنون می‌توانید خطوط لوله داده، همگام‌سازی‌ها و کنترل کیفیت را به صورت بومی در HubSpot Operations Hub مدیریت کنید. این به معنای یک خانه واحد برای پاکسازی، استانداردسازی و یکپارچه سازی داده ها است که همگی مستقیماً با بقیه CRM مرتبط هستند.

برای بسیاری از شرکت ها، این تغییر صدور مجوز را ساده می کند و به ارزش افزوده می شود. به جای پرداخت هزینه جداگانه برای مدیریت داده مستقل، از طریق مجوزهای Data Hub به قدرت داده داخلی HubSpot دسترسی خواهید داشت. این یک گام دیگر در جهت تبدیل HubSpot به منبعی واحد برای اطلاعات مشتری بدون پیچیدگی یا هزینه راه حل های خارجی است.

خبر خوب این است که Data Hub همان قیمت Operations Hub است و کاربران فعلی به صورت یکپارچه به هاب جدید منتقل خواهند شد. تنها تغییر در قیمت گذاری این است که ابزار جدید Data Studio اعتبار HubSpot را هنگام اتصال به منابع داده شخص ثالث مصرف می کند. اما نگران نباشید، HubSpot اکنون شامل اعتبارات اضافی با مجوزهای Data Hub نیز می شود: 5000 برای Professional و 10000 برای Enterprise. این بدان معنی است که اگر در Data Studio به اتصالات شخص ثالث نیاز ندارید، Data Hub به شما امکان می دهد حتی بهتر از ابزارهای هوش مصنوعی HubSpot استفاده کنید!

معرفی CRM جداگانه HubSpot

برای سال‌ها، HubSpot به عنوان یک پلتفرم رشد همه‌جانبه شناخته شده است: CRM و همچنین بازاریابی، فروش، خدمات و موارد دیگر. اما آنها به تازگی چیز جدیدی را اعلام کردند: یک گزینه مستقل Smart CRM.

این تغییر راه را برای شرکت‌هایی باز می‌کند که آماده ورود به کل پلتفرم HubSpot نیستند، اما می‌خواهند یک CRM قابل اعتماد و کاربرپسند در هسته عملیات خود داشته باشند.

CRM مستقل دسترسی به موارد زیر را فراهم می کند:

• مدیریت اطلاعات تماس
• نظارت بر تجارت
• رپورتاژ
• تیم های سازنده اصلی باید سازماندهی شوند

CRM مستقل در Professional (50$/کاربر/ماه) و Enterprise (75$/user/ماه) در دسترس است. اگر قبلاً مشتری HubSpot هستید، از قبل به همه پیشنهادات CRM مستقل دسترسی دارید. همچنین، تمام مشتریان جدید HubSpot در صورت خرید یکی از هاب هاب اسپات، همچنان به دریافت Smart CRM بدون هزینه اضافی ادامه خواهند داد.

این امر HubSpot را برای شرکت‌های کوچک‌تر و استارت‌آپ‌هایی که ممکن است قیمت تمام شده یا غرق در بسته کامل شده باشند، قابل دسترس‌تر می‌کند. در عین حال، بستری را برای گسترش آسان ایجاد می کند. زمانی که این شرکت‌ها آماده رشد هستند، ارتقاء به مراکز بازاریابی، فروش یا خدمات یکپارچه است.

چرا این تغییرات اهمیت دارد

وقتی HubSpot قیمت و مجوز را تغییر می‌دهد، می‌تواند باز کردن بسته‌بندی زیادی داشته باشد. اما ارتقای امسال در مورد ایجاد موانع نیست. آنها در مورد ایجاد فرصت هستند.

HubSpot با آسان‌تر کردن استفاده از ابزارهای پیشرفته مانند CPQ، Enrichment و Data Hub، راه را برای تیم‌هایی در هر اندازه‌ای هموار می‌کند تا هوشمندتر کار کنند. و با معرفی گزینه‌هایی مانند CRM مستقل، دسترسی را گسترش می‌دهند تا کسب‌وکارها بتوانند با HubSpot از ابتدا رشد کنند.

در Simple Strat، ما این تغییرات را به‌عنوان یک نشانه مثبت می‌بینیم: HubSpot به عنوان پلتفرمی که داده‌های شما را به هم متصل می‌کند، بینش‌های مبتنی بر هوش مصنوعی را تقویت می‌کند، و ابزارهایی را به تیم‌ها می‌دهد تا بدون پیچیدگی غیرضروری اجرا کنند.

اولین کاری که به مشتریان توصیه می کنیم انجام دهند

• مجوزهای فعلی خود را بررسی کنید. ببینید کجا می توانید با مدل جدید کارایی به دست آورید یا در هزینه ها صرفه جویی کنید.
• ارزیابی کنید که کدام ویژگی برای تازه واردان قابل دسترسی است. به عنوان مثال، آیا زمان آن رسیده است که نمایندگان Breeze را آزمایش کنید یا فرآیند مناقصه خود را با CPQ به روز کنید؟
• مسیر مهاجرت خود را برنامه ریزی کنید. با قدرت بزرگ جدید، مسئولیت بزرگی به وجود می آید. مطمئن شوید که تیم شما مسیر روشنی برای استفاده از ویژگی های جدید HubSpot بدون احساس سردرگمی و سردرگمی دارد.

آیا برای جلوتر از منحنی آماده هستید؟

اگر مطمئن نیستید که این تغییرات چگونه بر تیم شما تأثیر می گذارد یا چگونه می توانید از آنها استفاده کنید، بیایید صحبت کنیم. تیم ما می‌تواند به شما کمک کند تأثیر را ترسیم کنید، تنظیمات خود را تغییر دهید و مطمئن شوید که ارزش کامل سرمایه‌گذاری HubSpot خود را دریافت می‌کنید.

برای پیمایش مدل مجوز جدید HubSpot به کمک نیاز دارید؟ یک مشاوره با Simple Strat رزرو کنید و سرمایه گذاری HubSpot خود را به حداکثر برسانید.