بازاریابی برای هدف و سود

بازاریابی برای هدف و سود: اکثر استارتاپ ها برنامه های بازاریابی خود را بر روی بقا و رشد متمرکز می کنند – دلیل خوبی دارد. بنیانگذاران عاشقانه به محصولات خود اعتقاد دارند و به مشتریان خود اهمیت می دهند. آنها روی “چهار P” کار می کنند: محصول، قیمت، مکان و تبلیغات.

با این حال، اگر هدف آنها مبتنی بر وابستگی متقابل و برآورده کردن خواسته‌ها و خواسته‌های ذینفعان برای دنیایی بهتر باشد، اگر استراتژی بازاریابی خود را برای تمرکز بر دستیابی به اهداف عالی‌تر خود چارچوب‌بندی کنند، احتمالاً خواسته‌های خود را به طور مؤثرتری برآورده می‌کنند.

اهداف بالاتر: هدف و پیروزی

رویکرد استراتژی بازاریابی از چارچوب ذهنی اهداف نهایی، در مقابل تمرکز بر بازده کوتاه‌مدت، به نتایج مطلوب هدف استارت‌آپ منجر می‌شود.

با استفاده از ارزش های مشترک McKinsey 7S می توان به بازاریابی هدف و سود کمک کرد. در صورت تمایل می توانید از اهداف برتر به جای مقادیر رایج در مرکز مدل استفاده کنید. در روانشناسی اجتماعی، اهداف خارجی اهدافی هستند که ارزش دستیابی دارند، اما نیازمند دستیابی به همکاری دو یا چند گروه اجتماعی هستند.

تغییر در تفکر بزرگ نیست، اما قابل توجه است. به ابزار اهداف برتر در زیر نگاهی بیندازید و به این فکر کنید که چگونه می تواند شیوه های بازاریابی شما را تغییر دهد. چنین رویکردی فقط به تغییرات جزئی در مدل بازاریابی “چهار P” نیاز دارد و تبدیل به محصول، افراد، سیاره و فرآیند می شود.

بازاریابی برای هدف و سود

ESG: محیط زیست، جامعه و حکومت

شرکت‌های بزرگ‌تر و بیشتری در حال حاضر یک سیاست ESG دارند که سالانه نظارت، اندازه‌گیری و گزارش می‌دهند. این جنبه از هدف استراتژیک آنها تا حد زیادی جایگزین آنچه به عنوان CSR شناخته می شد، شده است، زیرا دومی اغلب به “Greenwashing” تحقیر شده است.

یکی از نمونه های بازاریابی هدفمند و مفید که من از آن استقبال می کنم Kohl’s است، یک خرده فروش همه کانال با بیش از 1100 فروشگاه، در 49 ایالت. کهلی داخل کار می کند آ بخش با کرکره های زیاد فروشگاه های زنجیره ای. شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی جاری محورهای اصلی سیاست ESG عبارتند از:

• تنوع و شمول،
• کار،
• خیریه،
• مقاومت.

من به عنوان یک خریدار کهل فقط چند ماه است که متوجه تطبیق پذیری کارکنان در فضای فروش شده ام، بلکه نگرش مثبت و دلگرم کننده نسبت به خریداران من تمایل دارم بپرسم که آنها چگونه کار کردن در Kohls را دوست دارند و به طور کلی پاسخ مثبت دریافت می کنم. “میشل گس، مدیرعامل Kohl در گزارش ESG 2020 این شرکت می‌گوید با وجود چالش‌های سال 2020، ما به فعالیت شرکت خود به عنوان یک خرده‌فروش هدفمند ادامه خواهیم داد.

سیاست های آنها پر زرق و برق نیست. برای مثال، تلاش‌های آنها برای تنوع و شمول نه تنها شامل استخدام و منابع انسانی، بلکه ایجاد یک شورای برنامه‌ریزی داخلی برای «توسعه، خرید و نظارت بر محصولات مرتبط فرهنگی» است. علاوه بر این، در سال 2020 آنها یک تیم تنوع تامین کننده ایجاد کردند تا بهترین شیوه های تنوع تامین کننده را در سراسر زنجیره تامین خود ترکیب و فعال کنند.

محدودیت های ESG در تعهد به هدف

رفتار ESG مطمئناً پیشروتر از CSR است، اما هنوز هم مشارکت واقعی نیست هدف هیچ چارچوب قانونی برای اطمینان از اینکه معیار نهایی عملکرد یک شرکت، ارزش‌های آن است و نه سود آن وجود ندارد. اگر حکمرانی (G of ESG) به مدیریت نیاز نداشته باشد که اطمینان حاصل کند که سود تنها یکی از معیارهای عملکرد است، در آن صورت وقتی فشار وارد می‌شود، اهداف ES (محیط زیست و جامعه) می‌تواند مشخص شود. پایین تر یا نه پایین تر ایجاد شکل سازمانی قانونی شرکت غیرانتفاعی مستلزم آن است که اساسنامه شرکت هدف آن را مشخص کند.

علیرغم قصد تأثیر بیشتر و بیشتر سرمایه گذاران برای ارزیابی یک شرکت بر اساس آنچه که هدف آن به دست آمده است، این تعهد قانونی همچنان می تواند صرفاً مالی باشد. سهامداران خارجی می توانند به عنوان مثال، صرفاً بر اساس دلار، خرید را مجبور کنند. زمانی که بن و جری در سال 2001 پیشنهاداتی را برای شرکت دریافت کرد، این یک مورد غیرمعمول بود. مالکیت و فعالیت های اجتماعی. بالاترین قیمت پیشنهادی بود.

نمره اثر حرکت ها

هدف و سود متقابل نیستند. کم کم نشان داده شده است که تعهد و اقدامات در راستای هدف یک شرکت بر نتایج آن تأثیر مثبت دارد.

من شخصا متوجه شدم که مغز من این ارتباط را ذخیره کرده است. اگر از یک محصول لذت ببرم و به عنوان مثال متوجه شوم که دارای گواهینامه BCorp است، معمولاً در کلاس خود به خرید پیشنهادی تبدیل می شود. یک نمونه چای بیگلو بود (من بریتانیایی هستم!). برعکس آن نیز اغلب صادق است. اگر محصولی را در قفسه ببینم که در آن کاملاً مشخص است که بسته بندی آن کاهش یافته و از اجزای بازیافتی استفاده شده است، به احتمال زیاد آن را انتخاب کنید.

هنگامی که بازارها، سود و رشد اهداف غالب استارت آپ ها هستند، چندین عواقب به دنبال دارد:

• تامین مالی با کیفیت دشوار است.
• مشتریان وفادار بسیار مهم هستند.
• استخدام افراد خوب سخت است.
• عدم حمایت جامعه

چرا؟

زیرا سرمایه گذاران به طور فزاینده ای از تأثیر منابع مالی خود آگاه شده اند. این فقط آن فی نیستازباستان علامت گذاری شده است “سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار می دهند”، اما سرمایه گذارانی که نگران خطرات بالقوه ای هستند که کارآفرینان زمانی که از مسائل ESG بی اطلاع هستند، با آن مواجه می شوند.

مشتریان از محصولات “خطرناک” می ترسند. هواپیماهای بوئینگ مکس شاید بارزترین نمونه از این باشد. بررسی ها و تعمیرات پس از دو حادثه مرگبار منجر به تعمیر و ترخیص هواپیما برای پرواز مجدد شد. با این حال، کشف یک مشکل احتمالی الکتریکی شش ماه بعد منجر به جایگزینی بیش از 100 هواپیمای متعلق به 24 شرکت هواپیمایی در سراسر جهان شد. بسیاری از مسافران تصمیم گرفته اند با مکس پرواز نکنند.

کارگران و مدیران می دانند که می توانند و باید از کارفرمایان بیشتر از پول نقد مطالبه کنند. آنها عادت کرده‌اند که پاداش‌های شغلی دیگری را انتظار داشته باشند، چه ملموس، مانند مراقبت‌های بهداشتی و مرخصی زایمان، و چه غیرملموس، مانند آموزش و توسعه، احترام و اعتماد. شیوه های ESG کارفرمایان آنها شناخته شده و آزمایش شده است.

جوامعی که شرکت با آنها درگیر است انتظارات رو به رشدی دارند که باید برآورده شوند. یک مثال اخیر مربوط به بانک بارکلیز است و مشارکت آن در توافقنامه تامین مالی زندان در آلاباما. شورای کسب‌وکار پایدار آمریکا و حلقه سرمایه‌گذاری اجتماعی خاتمه عضویت و بازپرداخت حق عضویت به بارکلیز را به دلیل مشارکت آن در یک معامله بودجه زندان در آلاباما اعلام کردند. خودداری از تامین مالی شرط عضویت آنها بود. مشخصات بالا در رسانه ها رهبری شد بارکلی عقب نشینی.

روح یک استارت آپ را می توان از طریق بازاریابی مناسب و سودآور دید

بازاریابی برای هدف و سود، بیان روح یک استارتاپ است. شفافیت و وضوح در مورد چرایی وجود شرکت در حال حاضر بیش از هر زمان دیگری بخش اصلی استراتژی بازاریابی است، درست به همان اندازه که خود محصول، جایی که به فروش می رسد، قیمتی که باید در نظر گرفته شود یا قیمتی که باید تعیین شود.روموشن برای بیان ویژگی ها و فضایل آن استفاده می شود.

افرادی که با یک شرکت رابطه تجاری یا دیگر رابطه دارند، به همان اندازه که به چه دلیلی نیاز دارند، به پاسخ نیاز دارند. “چرا” نه تنها دغدغه هزاره ها و جوانان است، بلکه “پیرانی” مانند من (82 ساله) به بازیافت روی می آورند. نگران از بین رفتن جنگل های بارانی، بررسی مواد تشکیل دهنده و منشاء غذاهای فرآوری شده، اخلاقیات و آنچه که این 1 درصد در مورد آن است، یا حتی برخورد کارگرانی که در عرق‌فروشی‌های خاور دور لباس می‌سازند.

زمانی که من یک پسر بودم، اخلاق سیاستمداران و کاپیتان های صنعت به ندرت زیر سوال می رفت. ما صریح نگاه کردیم و گفتیم به ما ربطی ندارد. امروز اینطور نیست و درست هم هست. ما کلی نگرتر شده ایم، در تفکرمان کمتر منزوی شده ایم. خارجی سازی هزینه های آلودگی، جابجایی یا پیشگیری هستند دیگر تحمل نمی کند از آزبستوز، مسمومیت با سرب، طرد اجتماعی یا شانس کرونا، وام دادن به وام گیرندگان کم توان به طور جمعی مطالبه درست و عادلانه ای داشته است.

بازاریابی برای هدف و سود مانند یک شعار به نظر می رسد! ممکن است اینطور باشد، اما جنبش عظیمی وجود دارد که چنین برچسبی ندارد: برای تجارت. به‌طور خودجوش، در بسیاری از مظاهر مختلف، هم استارت‌آپ‌ها، هم شرکت‌های بزرگ و هم سازمان‌های غیرانتفاعی با هم گام‌های بلندی برمی‌دارند تا نقش کسب‌وکار را در جهان بازتعریف کنند. تجدید سرمایه داری عبارت است از:

• برای بقای دموکراسی حیاتی است.
• بعید است با دستور به دست آید.
• وابسته به هر سه شریک اجتماعی