اعلان سودآور: برنامه پیشرفت توسعه تجارت

من هیجان زده ام که انتشار کتاب من سودآور است: برنامه توسعه تجارت. این محصول دهه های تحقیق و تجربه است. این منبعی است که وقتی اولین کار خود را شروع کردم ، ناامید شدم.

کتاب پاسخ مشکل ثابت است

این کتاب اغلب به سوء تفاهم در مورد فروش و بازاریابی و نحوه نزدیک شدن به آنها می پردازد.

تصور غلط که من به آن اشاره می کنم این عقیده است که فروش و بازاریابی با تاکتیک های فروش مانند افزایش محصولات ، ساخت وب سایت ، ارسال رسانه های اجتماعی و تبلیغات مطابقت دارد. این دیدگاه مبتنی بر فعالیت در بازاریابی ، افراد را “مشغول” می کند ، تا بتوانند تاکتیک ها را بدون دانستن اینکه چرا یا فعالیت ها در سیستم فروش آنها جای می گیرد ، انجام دهند. این عمل تصادفی از روش بازاریابی یک استراتژی سرمایه گذاری پایدار نیست.

تأیید مشکل

بسیاری از رهبران با استخدام مدیران بازاریابی یا روزنامه نگاران علاقه مند وضعیت خود را تشدید می کنند تا بتوانند تاکتیک های فزاینده ای تصادفی و امیدوار را انجام دهند. امید این است که ابعاد و فرکانس بیشتر بهتر باشد.

متأسفانه ، آگاهی به طور طبیعی منجر به فروش نمی شود. فروش به طور طبیعی سودآور نیست. مشتریان جدید به طور خودکار مشتریان را تکراری نخواهند کرد. اگر می خواهید تاکتیک های فروش و بازاریابی شما ارزش واقعی کسب و کار را تولید کند ، باید سیستمی وجود داشته باشد که فرصت های پیروزی را تغییر دهد.

اگر معیارهای موفقیت خود را تعریف نکرده اید و یک سیستم فروش ایجاد کرده اید که می توانید عملکرد را اندازه گیری کنید ، احتمالاً از سرمایه گذاری های خود ارزش کامل نخواهید داشت.

این احتمال بیشتر است که شما به سرمایه گذاری در اقدامات امیدوارکننده ادامه دهید ، فکر کنید که هر کاری که می توانید برای موفقیت انجام دهید.

باور نکنید که در این مدل تنها هستید

وقتی اولین شرکت خود را در دهه 90 شروع کردم ، فروش و بازاریابی را درک نکردم. من به دنبال جهت گیری از بسیاری از آژانس ها ، مربیان ، مربی و مشاوران هستم. آنچه من گرفتم قرار گرفت. همه تاکتیک های مورد علاقه خود را برای ارائه داشتند. تمرکز روی فروش من بود ، نه راهنمایی من.

پاسخ من خواندن هر کتابی بود که در فروش ، بازاریابی و توسعه تجارت پیدا کردم. متأسفانه ، تمام کتابها در یک رویکرد سیستماتیک بر برخی مباحث خاص در زمینه متمرکز شده اند. من تصمیم گرفته بودم که این طرح را برای توسعه تجارت پیدا کنم.

اگرچه منابع بسیار خوبی پیدا کردم ، اما هرگز تصویر عالی از تصویر عالی را که می خواستم پیدا نکرده ام. مجبور شدم وقتی رفتم تمام عناصر برنامه را با هم دوختم.

سریع 25 سال به جلو. چه چیزی تغییر کرده است؟ زیاد نیست بحث های بازاریابی همچنان به گردش فعالیت ها و تاکتیک ها ادامه می یابد. برای یافتن بحث در مورد سیستم هایی که به یک ابزار یا بسته نرم افزاری مرتبط نیستند ، باید عمیق حفر کنید.

راه حل چیست؟

بازاریابی را به عنوان توسعه تجاری یا تجارت تغییر دهید. در این زمینه ، توسعه تجارت به معنای برنامه ریزی و ساختن آموزش یک شرکت است.

هدف از سیستم توسعه تجارت دستیابی ، شرکت ، ثبت نام و توسعه روابط مشتری برای به حداکثر رساندن رشد درآمد است.

این سیستم همان چیزی است که شما برای مقیاس کردن تجارت خود می سازید ، کنترل و بهینه می کنید. مانند هر سیستم دیگر ، به بهبود قوام ، افزایش کیفیت ، کاهش هزینه ها و بهبود بازده سرمایه سرمایه گذاری کمک می کند.

سیستم شما چگونه است؟

جوهر چالش وجود دارد. هر کسب و کار متفاوت است. سیستمی که برای شرکت خود می سازم با سیستم مورد نیاز شما متفاوت است. مطمئناً شباهت هایی وجود دارد ، اما راه حل هایی برای لیست های کوکی خوب کار نمی کند.

از کجا شروع کنیم؟

یک سیستم معقول برای تجارت خود بسازید. خوب ، اما از کجا شروع می کنم؟ من فقط یک تجارت کوچک هستم. چگونه می توانم آن را تحمل کنم؟

مشکل اکثر مردم این است که آنها هرگز به تله های بازاریابی گاه و بیگاه نمی روند. آنها بیشتر از سرمایه گذاری در ساخت سیستم خود در کار شلوغ هدر می دهند.

جواب ساده است. شما ساخت و ساز سیستم را به همان روشی که هر معنای دیگری انجام می دهید انجام می دهید. می توانید در مورد نیازهای خود بدانید ، یک برنامه تهیه کنید و آن را با افرادی که می توانند به شما در دریافت آن کمک کنند ، شروع کنید.

مشکل این نیست که چگونه سیستم خود را بسازید. مشکل این نیست که بدانید که به یک سیستم احتیاج دارید ، درک کنید که از کجا شروع کنید و یک ترتیب منطقی داشته باشید. هنگامی که شما شروع به ساختن یک سیستم می کنید ، این چیزی است که شما تا آنجا که می توانید با قانع کننده معرفی کرده اید. تفاوت این است که شما در مقایسه با تلاش های خود به دور و گسترده متمرکز و مناسب هستید.

سودآور یک برنامه پیشرفت ارائه می دهد

این کتاب به عنوان یک برنامه و راهنمای پیشرفت است. در حالت ایده آل ، شما یک بار کتاب را در تنظیم متن می خوانید. فصل اول به شما کمک می کند تا یک تصویر بزرگ را ببینید و از سفر بعدی و نظم منطقی قدردانی کنید. سپس کتاب را در هنگام پیشرفت سیستم در بسیاری از مراحل بررسی می کنید.

این برای سفر توسعه شما به سه مرحله سودآور است: طراحی ، ساخت و رشد. سپس سفر شما به 20 هدف اصلی بحث را می شکند تا بتوانید با تیم خود هدایت و حفر کنید.

20 بحث شما و تیم خود را در مرحله توسعه هر یک پیدا می کند. آنها همچنین نشان می دهند که چگونه همه مراحل در کنار هم قرار می گیرند تا یک سیستم را تشکیل دهند.

لائو تسو چه گفت؟ “سفر هزار مایل با یک قدم آغاز می شود.“

گفته دیگری که من دوست دارم ، ، “چگونه یک فیل می خورید؟ یک بار نیش.“

سودآوری به عنوان یک برنامه پیشرفت و راهنمایی برای کمک به شما در سفر است.

این کتاب به معنای این نیست که شما به یک متخصص فروش و بازاریابی تبدیل شوید. این در مورد کمک به شما در مسئولیت هدایت تیم خود در توسعه برنامه رشد درآمد شما است.

از کجا می توانم کپی تهیه کنم؟

سودآوری در آمازون و اینجا در این وب سایت موجود است. امیدوارم که کتاب را به عنوان هدف ارزیابی نحوه نزدیک شدن به فروش و بازاریابی بخوانید.