ثبات استارت‌آپ مبتنی بر هدف – بنیانگذاران سرمایه‌گذاری

استارتاپ هدفمند ثبات: مناسب استارت‌آپ‌ها گاهی توسط افراد بدبین که به درستی آن‌ها شک دارند مورد انتقاد قرار می‌گیرند. اگر به شدت با سهامداران خود درگیر هستید، بیشتر از شرکتی که تمرکز اصلی آن به حداکثر رساندن ارزش سهامداران است، به شما نگاه می شود. همه رفتارهای شرکتی شما باید چهره یکسانی را نشان دهند، در غیر این صورت احتمالاً اعتبار و پشتیبانی خود را از دست خواهید داد – این دلیل ثبات هدفمند راه اندازی است.

به راحتی می توان از بیگ فارما در مورد ثبات راه اندازی مناسب درس گرفت. اکثر شرکت های دارویی امید زیادی دارند. مانند «اول بیماران». پنج شرکت داروسازی برتر در ایالات متحده عبارتند از J&J (“ما در تلاش هستیم تا تاثیر مثبتی بر بیماران بگذاریم”)، Pfizer (“زندگی بیماران به ما بستگی دارد”)، Merck (“احساس هدفی فراتر از درآمدزایی”)، AbbVie. (“ایجاد سالم تر”). ، جوامع پر جنب و جوش تر”) و بریستول مایرز اسکویب “حکمرانی موثر و استانداردهای بالای رفتار اخلاقی”).

از سوی دیگر، دو نمونه رفتاری که ممکن است چنین اظهاراتی را زیر سوال ببرد: J&J و توزیع کنندگان آنها اخیراً با پرداخت 26 میلیارد دلاری مواد افیونی موافقت کردند. PVA می‌گوید فایزر به همراه BioNtech و Moderna با واکسن‌های کووید ۶۵۰۰۰ دلار در دقیقه درآمد دارند.

همه آنها از اهداف و اصول بسیار عالی اجتماعی حمایت می کنند. از وب سایت آنها دیدن کنید، نگاهی بیندازید و سپس به آنچه می خوانید در مقایسه با آنچه که هر روز روی صفحه تلویزیون خود می بینید فکر کنید. ممکن است فکر کنید که درمانی یا سمی است. تیبمقاله می تواند به شما کمک کند: آیا داروهای تجویزی باید مستقیماً برای مصرف کنندگان تبلیغ شوند؟

شش و نیم میلیارد دلار نفوذ

صنعت داروسازی بزرگترین صنعت تبلیغات تلویزیونی در ایالات متحده است. چرا ایالات متحده یکی از تنها دو کشور است در جهان جایی که تولیدکنندگان دارو می توانند داروهای تجویزی را مستقیماً برای مصرف کنندگان عرضه کنند. شگفتی دیگر نیوزلند است.

طبق آمار Statista، در سال 2020، صنعت داروسازی ایالات متحده به 6.58 میلیارد دلار هزینه تبلیغات مستقیم به مصرف کننده (DTC) رسید. علاوه بر تبلیغات DTC، بازاریابی غیر مستقیم آنها برای مصرف کنندگان قابل توجه است، به عنوان مثال از طریق حمایت مالی برنامه. ایالات متحده حساب 5 درصد از جمعیت جهان، اما 42 درصد از داروهای تجویزی جهانی را تشکیل می دهند.

شرکت های داروسازی نیز بیشترین هزینه را برای لابی های سیاسی در ایالات متحده می کنند. Statista می گوید که آنها بیش از 300 میلیون دلار در سال 2020 هزینه کردند. این تقریباً دو برابر هزینه ای است که بزرگترین بخش بعدی – صنعت الکترونیک – برای لابی کردن هزینه می کند. لابی نفت و گاز تنها 110 میلیون دلار خرج کرد. اگر منصف باشیم، آنها همچنین مبالغ هنگفتی را صرف تحقیق و توسعه می‌کنند (پنج نفر اول 36.45 میلیارد دلار در سال 2019 خرج کردند)، و ممکن است استدلال کنند که این تنها با به حداکثر رساندن فروش مصرف‌کننده و در نتیجه سود شرکت امکان‌پذیر است.

اهمیت ثبات راه اندازی هدفمند

یک کارآفرین اصول‌گرا که یک استارت‌آپ با هدف ایجاد می‌کند، ممکن است از خود بپرسد که چرا این چیزها چنین است، به ویژه با علم به اینکه صنعت داروسازی آمریکا از اصطلاح «بازاریابی اخلاقی» پیروی می‌کند، که به این معنی است که شرکت‌های دارویی فقط می‌توانند برای پزشکان بازاریابی کنند، نه مستقیم. برای مصرف کنندگان

است زیاد دلایلی که چرا سازگاری پیام های صریح یا ضمنی و رفتار آگاهانه یا ناخودآگاه شرکت بسیار مهم است:

• ناکافی فکر داده شده پیامدهای قصد یا رفتار بالقوه که ممکن است با آن در تضاد باشد؛

• آ مشتری ممکن است در جامعه محلی زندگی کند یا گزارشگر ممکن است سرمایه گذار باشد، مشتری ممکن است تأثیرگذار باشد مانند روزنامه نگار یا وبلاگ نویس یا کارمند ممکن است یک مقام منتخب باشد و بنابراین خطر ناهماهنگی در کلمات یا اعمال وجود دارد.

• یک کارمند، مدیر یا پیمانکار خارجی ممکن است در مورد هدف پروژه جدید باشد و به طور تصادفی چیزی بگوید یا انجام دهد که مطابق با آن نیست.

• ابهامات ضمنی با تغییر زمان و شرایط با شرکت مواجه می شود، بنابراین باید هدف شرکت و پیامدهای آن را به طور منظم بررسی کرد.

• فشار برای تولید نتایج یا نتایج مالی می تواند بر رفتار اخلاقی تأثیر منفی بگذارد.

همانطور که شرکت جدید رشد می کند و بالغ می شود، خطرات نیز افزایش می یابد. با پیچیده‌تر شدن کسب‌وکار، مشکل دست راستی که نمی‌داند چپ‌ها چه می‌کنند، بیشتر می‌شود. بدنسازی سازمانی ممکن است با عواقب پیچیدگی ها یا واگذاری مسئولیت ها سازگاری نداشته باشد. هنگام برنامه‌ریزی یک شرکت جدید، سازگاری مناسب راه‌اندازی بسیار انتقادی مورد توجه قرار می‌گیرد، اما فشارهای روزانه برای حفظ کسب‌وکار منجر به این واقعیت می‌شود که اولویت‌های عملیات بر ارزیابی مجدد برنامه‌های انجام‌شده در ابتدا غالب است.

نگاهی به داستان تبلیغاتی بیگ فارما نشان می‌دهد که هدف و سود می‌توانند با هم تضاد داشته باشند، به‌ویژه در شرایطی که دولت به‌طور پیش‌فرض یا از طریق لابی‌گری به دنبال تنظیم چارچوب رفتار شرکت‌ها نبوده است. کارآفرینان باید نسبت به تناقضات بین هدف و سود، چه عمدی و چه غیرعمدی، بسیار حساس باشند.

کارآفرینانی که به دنبال تضمین ثبات یک استارتاپ هدفمند هستند کره از این نقشه ذهنی ذینفعان به عنوان مبنایی برای ساختن نقشه سهامداران آینده شرکت خود استفاده کنید. به طور رسمی به آنها فکر کنید کره اجتناب از اشتباهات استراتژیک البته، شما باید ذینفعان خود را تعریف کنید – آنها دقیقاً مانند این نسخه شماتیک نخواهند بود.

بنابراین، هنگامی که هدف خود را مشخص کردید، می توانید برنامه های تجاری خود را برای هر یک از ذینفعان در نظر بگیرید تا ببینید آیا در معرض خطر تضاد بین سهامداران و منافع خود هستید یا خیر. همچنین می توانید ارتباط رسمی با هر گروه ذینفع و ارتباط برنامه ریزی نشده ای را که به سادگی در نتیجه تجارت اتفاق می افتد در نظر بگیرید.

برای ابزار رایگان ارزیابی استراتژی ذینفعان بنیانگذاران Venture اینجا را کلیک کنید