آیا هنوز به ارجاعات اعتماد دارید؟ یک موتور تولید تقاضا بسازید که مقیاس‌پذیر باشد

یک قدم به عقب برگردید و ببینید پنج مشتری آخر از کجا آمده اند.

احتمالاً بیشتر آنها از طریق ارجاعات آمده اند. یک مشتری سابق شما را معرفی کرد. شریک من کسی را برای شما فرستاد. گفتگو به فرصت تبدیل شد.

هیچ اشکالی ندارد. ارجاع ها اغلب از کیفیت بالایی برخوردار هستند و بسته شدن آنها آسان تر است. در واقع، آنها معمولا بهترین سرنخ های شما هستند. اما آنها همچنین کمی شبیه آب باران هستند … زمانی که می آیند عالی هستند، نه چیزهایی که بتوانید با آنها تجارت کنید.

اینجاست که تولید تقاضا مطرح می شود.

خطر پنهان تکیه بر ارجاعات

توصیه ها نقاط قوت به نظر می رسند، و از بسیاری جهات هم هستند. اما آنها می توانند بی سر و صدا تبدیل به سقف شوند.

آنها ناسازگار هستند

این یک ماه شلوغ است. بعدی ساکت است. هیچ فرمول روشنی وجود ندارد. لوله کشی قابل اعتماد وجود ندارد. فقط احساس “امیدوارم چیزی درست شود”. این عدم اطمینان برنامه ریزی را دشوار می کند.

آنها رشد شما را محدود می کنند

ارجاع ها از شبکه فعلی شما می آیند. این بدان معنی است که رشد شما به موارد زیر مرتبط است:

• که قبلا میشناسید
• مشتریان شما چه کسانی را می شناسند
• چه کسی اتفاقاً در زمان مناسب به شما فکر می کند

این یک سیستم نیست. این یک فرصت است.

آنها کنترل شما را کاهش می دهند

وقتی به ارجاعات تکیه می کنید، کنترلی بر موارد زیر ندارید:

• زمان بندی
• حجم
• نوع مشتری

شما همان چیزی را می گیرید که به دست می آورید. که عالی به نظر می رسد… تا زمانی که متوجه شوید به شغلی که ممکن است از ابتدا به دنبال آن نبوده اید بله بگویید.

ایجاد تقاضا در واقع به چه معناست؟

تولید تقاضا فقط به معنای “بازاریابی بیشتر” نیست. این در مورد ساختن سیستمی است که فرصت های ثابتی را ایجاد می کند. تولید تقاضا اساساً به این معنی است:

به افراد مناسب کمک کنید تا مشکل خود را درک کنند، تخصص شما را بشناسند و زمانی که آماده باشند به سراغ شما بیایند.

به جای اینکه منتظر معرفی باشید، شما در معرض دید قرار می گیرید. به جای تکیه بر شانس، شتاب ایجاد می کنید.

چرا اکثر شرکت ها با تولید تقاضا دست و پنجه نرم می کنند

بسیاری از شرکت‌ها سعی می‌کنند از ارجاعات فراتر بروند، اما نمی‌مانند. نه به این دلیل که تولید تقاضا کار نمی کند. اما چون رویکرد اغلب پراکنده است.

آنها بازاریابی را یک تاکتیک منزوی می دانند

چند پست وبلاگ برخی از فعالیت های لینکدین شاید یک کمپین اینجا و آنجا. هیچ چیز وصل نمی شود. مثل این است که یک بار به باشگاه بروید، یک سالاد بخورید و فکر کنید که چرا هیچ چیز تغییر نکرده است. بدون یک سیستم روشن، تلاش ها از بین می روند. و تلاش پراکنده به ندرت نتایج ثابتی را به همراه دارد.

آنها انتظار نتایج سریع را دارند

ایجاد تقاضا زمان می برد. شما اعتماد ایجاد می کنید. شما در حال ساختن شناخت هستید. شما آشنایی ایجاد می کنید. این یک شبه اتفاق نمی افتد (اگر اینطور بود، همه آن را انجام می دادند و شما این را نمی خواندید).

وقتی نتایج فوراً به دست نمی‌آیند، بسیاری از شرکت‌ها خیلی زود فعالیت خود را متوقف می‌کنند.

آنها بازاریابی را با مشکلات واقعی مرتبط نمی کنند

محتوا اغلب صیقلی اما مبهم به نظر می رسد. صحبت می کند اطراف مشکلات به جای برخورد مستقیم با آنها. اگر مشتریان بالقوه شما نتوانند خود را در پست های شما ببینند، پاسخی نخواهند داد.

موتور تقاضا چگونه به نظر می رسد

موتور تقاضا یک تاکتیک واحد نیست. این سیستمی است که در آن هر قسمت از یکدیگر پشتیبانی می کند.