قایقرانی به سمت موفقیت راه اندازی: کسب و کار جدید خود را ثابت نگه دارید من قبلاً قایق سوار بودم و می توانم به شما بگویم که قایقرانی به مهارت های زیادی نیاز دارد که یک کارآفرین به آن نیاز دارد.
ابتدا، قایق/کسب و کار شما باید ساده باشد و دقیقاً وزن مناسبی داشته باشد. قایق/شرکت نمی تواند بار اضافی حمل کند. هر کس در کشتی باید ثبات و پیشرفت را در حالی که موقعیت خود را برای حفظ تعادل قایق/شرکت تنظیم می کند، ارتقا دهد. شما باید تفاوت بین راست و چپ را بدانید و از افتادن زودهنگام خودداری کنید.
به عبارت دیگر، شما باید تفاوت بین فروش و نقدی را بدانید. اگر زودتر پولتان تمام شود، خراب خواهید شد. یکی دیگر از دلایل شکست استارت آپ ها این است که آنها پول دارند. استارت آپ من در سال 1982 به همین دلیل در ماه سوم از ورشکستگی اجتناب کرد.
جهت و سرعت قایقرانی را برای پرتاب موفقیت آمیز کنترل می کند
دو مهارت حیاتی یک ملوان/کارآفرین تسلط بر جهت و سرعت است. استراتژی و اهداف باید قبل از ترک ساحل مشخص باشد. پس از شروع، قایق/شرکت در یک مسیر قرار می گیرد، اما باید تنظیمات زیادی برای حفظ آن انجام شود.
ملوانی که در راس آن قرار دارد باید به طور مداوم بازوها و بادبان اصلی را کوتاه کند، دست خود را روی تیلر نگه دارد و موقعیت خود را تغییر دهد تا نیروی باد روی بادبان را متعادل کند، که ثبات قایق را تضمین می کند. من به هزینه خود می دانم که به این شاخص ها توجه نکردم – سقوط قریب الوقوع بود!
به همین ترتیب، یک کارآفرین باید بر هزینه ها و درآمد نظارت کند، اگرچه وسوسه او همیشه بهبود محصول و فروش است. او باید به اعداد واقعی نگاه کند و فراز و نشیب ها را تجزیه و تحلیل کند تا در راس روندها بماند. او باید اقدام قاطع و زودهنگام برای جلوگیری از سقوط کسب و کار انجام دهد. اگر پول نقد خشک شود، او غرق می شود. اگر فروش با مازاد خوب هزینه ها را پوشش ندهد، به زودی زیر آب می رود.
قایقرانی رو به باد یا باد باد متفاوت است. همچنین رقابت شدید یا رشد سریع
قایقرانی در جهت باد به این معنی است که نمی توانید مستقیم بروید. شما باید به زبان عامیانه زیگزاگ کنید. یک کارآفرین موفق می‌داند که رقابت شدید به این معنی است که باید گزینه‌های جایگزین را امتحان کنید و دائماً آنچه را که دیگران در بازار شما انجام می‌دهند نظارت کنید.
چهار قانون حیاتی کسب و کار جدید شما را متعادل و در مسیر نگه می دارد…
- برند را تعریف کنید: درست مانند ملوانی که با باد مخالف روبرو می شود، یک کارآفرین نیاز به وضوح هدف دارد، در حالی که با پیچ و تاب به آنجا می رسد. تعریف برند مهم است. هنگامی که ملوانان/کارآفرینان دیگر را در حال گذراندن دوره های مختلف تماشا می کنید، نگران نباشید. اگر مسیر خود را هوشمندانه انتخاب کرده باشید، برنده مسابقه خواهید شد.
- به مشتریان نزدیک باشید: یک سکاندار با استعداد ارتباط خود را با اعضای خدمه یا تماشاگران مسابقه قایقرانی از دست نمی دهد: مشتریان. به عنوان یک شرکت بسیار جوان، ما واقعاً به مشتریان خود نزدیک بودیم و با سازماندهی رویدادهایی که آنها در خط مقدم بودند، رفاقتی بین آنها ایجاد کردیم.
- مزایای خود را شناسایی کنید: اگر نمودارها به خوبی تحلیل شوند و ملوان بداند کجا خوب است، مزیت خود را حفظ خواهد کرد. یک کارآفرین شک های زیادی دارد، اما اعتماد به نفس در شناخت خود به او قدرت می دهد.
- از افراط و تفریط بپرهیزید: ملوان‌های خودسر را دیده‌ام که در یک مسابقه خیلی نزدیک به باد حرکت می‌کردند و سپس لوف می‌کردند (جایی که با تکان دادن بادبان‌ها متوقف می‌شوید)، دیگرانی که بیش از حد به سمت باد حرکت می‌کردند، دریانوردی بیرون می‌رفتند و یک ضربه غیرقابل کنترل انجام می‌دادند (بوم به دیگری برخورد می‌کرد). در کنار قایق) با عواقب فاجعه بار. به طور مشابه، رشد کنترل نشده در گردش مالی می تواند شرکت را در صورت تمام شدن نقدینگی، غرق کند، زیرا هزینه ها افزایش می یابد و مطالبات به تاخیر می افتد.
قایقرانی به اتفاق آرا تک دست
من در یک بچه مدرسه ای قایق رانی را یاد گرفتم و تا چهل سالگی دیگر قایقرانی نکردم. انگار قبلاً قایقرانی نکرده بودم، اما کم کم دوباره یاد گرفتم. من قایق را پس از اولین پرتاب در 43 سالگی ادامه دادم. اکنون، تقریباً در دو برابر این سن، من شروع به دیدن شباهت های زیادی بین این دو تجربه کرده ام.
وقتی فقط شما هستید، قایق، باد و آب، باید همیشه حضور داشته باشید. ذهن شما نمی تواند سرگردان باشد یا به خوبی خیس می شوید. من مدام خود را به لبه ام نزدیک می دیدم، درست مثل اینکه در یک سرمایه گذاری جدید بودم. آگاهی، هیجان، شادی و ترس همه جا را فرا گرفته بود. فعل و انفعال مداوم بین حفظ تعادل قایق، تیلر مناسب و بادبان در باد مناسب، جایی برای حواس پرتی باقی نمی گذارد. تمرکز شدید و بی امان است.
این همان چیزی است که با تأسیس یک شرکت جدید اتفاق افتاد. ذهن شما مدام درگیر کارتان است. ممکن است در مهمانی خوش بگذرانید، اما جریانی مخاطره آمیز وجود دارد که هرگز از جریان نمی افتد. فکر می کنم اولین باری که چنین تجربه ای داشتم حتی قبل از یادگیری دریانوردی بود. یادگیری صخره نوردی بود، جایی که قانون اساسی، به هر حال، به عنوان یک یادگیرنده، این بود که هرگز بیش از یک اندام را از روی سنگ برندارید.
شاید تعجب آور نباشد که حرفه کارآفرینی من حول محور قایقرانی و کوهنوردی Outward Bound و یک ماجراجویی جدید، هم انجام آن و هم آموزش آن بود! من کارآفرینان مشتاق را تشویق می‌کنم تا با تجربه قایقرانی انفرادی و صخره‌نوردی، خود را بشناسند. سپس این اجماع را در مورد یک استارتاپ اعمال کنید: از قایقرانی تا موفقیت راه اندازی.
سفر به موفقیت در راه اندازی: مشاوره برای بنیانگذاران از بنیانگذار VMware Diane Greene
https://www.youtube.com/watch?v=bNvUW_IBz0g
دایان گرینموسس VMware یکی از مهمترین بنیانگذاران زن است. او که در نزدیکی خلیج چساپیک بزرگ شد، از سنین پایین قایقرانی را آغاز کرد. در ویدئوی بالا، او شما را به دوران جوانی خود می برد و از درس های کارآفرینی که در آن مرحله از زندگی خود آموخته صحبت می کند.
ترودی ون بوسکرک، یک تاجر انحصاری کانادایی یکی دیگر از کارآفرینان قایقرانی است. این مقاله را در مورد تجربه او در مورد نحوه یادگیری تجارت از قایقرانی بخوانید.
پس از قدردانی از خرد او، ممکن است تصمیم بگیرید که پست های روشنگرانه وبلاگ او را بیشتر بخوانید. او یکی از اولین نمایندگی های اپل را در سال 1980 در کانادا تأسیس کرد. این وبلاگ واقعاً شخصی است و بازتولید ایده های دیگران نیست. او دریغ نمی کند و پیرمردی که اکنون 70 سال دارد بسیار مستقیم و با طراوت است. خرد استارتاپی او از قلب او سرچشمه می گیرد، نه یک کتاب درسی. خیلی هیجان انگیز است.
فرانک تیگه یکی از اعضای تیم مدیریت شرکت VC Silicon Road است. او در وبلاگ این شرکت، پیام «پنج درس استارتاپی که در حین قایقرانی آموختم» را نوشت. آنها با درس های دایان و ترودی تفاوت دارند. او می‌گوید: “این انرژی و هیجان زیادی را در روزهای اولیه شروع یک استارت‌آپ به من یادآوری کرد. همه رویاهای احتمالی می‌بینند و برای این کار پر انرژی هستند. شما برنامه‌ای تهیه می‌کنید و شروع به اجرا می‌کنید تا واقعیت برسد. پیام این است. فقط چهار دقیقه مطالعه کنید، اما توصیه‌های خوبی برای ایجاد کسب‌وکارهای جدید دریافت خواهید کرد – و هی، شاید شرکت او می‌تواند برای دریافت بودجه راه‌اندازی تلاش کند، هرگز نمی‌دانید!
برنی گلدریش موسس بود سفر دریایی مجله و بعداً مجله Inc. او همچنین یک ملوان مشتاق بود. بو بورلینگهام، نویسنده غول‌های کوچک: شرکت‌هایی که به جای بزرگ بودن، بزرگ باشند (فصل 9) و یکی از همکاران قدیمی این مجله، کارآفرینی برنی را توصیف می‌کند. او یک سال قبل از مرگش در سال 2003 در مصاحبه ای گفت: “من قصد نداشتم در انتشارات بمانم. من یک کشتی مدرسه ای را تصور کرده بودم که در سراسر جهان حرکت کند. دانش آموزان در کشتی از تجربیات خود می نویسند. سفر دریایی… کشتی الگویی بود از اینکه مردم چگونه می توانند در همکاری زندگی کنند». در شماره دهمین سالگرد مجله Inc.، او گفت: “بخشی در مورد قایقرانی که من واقعاً دوست دارم این است: وقتی مردم به دریا می‌روند، نیاز به اتکا به خود دارند و در عین حال به یکدیگر وابسته هستند.”
برخی از قطعات مرتبط دیگر در بنیانگذاران سرمایه گذاری مرتبط با این ایده ها را بخوانید.
کارآفرین بودن
رشد سریع یا ثابت
ذهن آگاهی کارآفرینی
شخصیت کارآفرین
