بازاریابی سنتی B2B به مقالات سفید طولانی ، مطالعات موردی مکرر متکی است و امیدوار است که دیدگاه ها در صفحات مشخصات فنی قدم می زنند. خریداران B2B اکنون محتوای ویدیویی را با قیمت بی سابقه ای مصرف می کنند و منتظر توضیحات بصری در مورد خدمات پیچیده هستند و می خواهند دسترسی فوری به اطلاعاتی داشته باشند که به آنها در تصمیم گیری کمک می کند.نظرات شما ترجیح می دهد در هنگام استراحت ناهار به پودریور نگاه کنید و با خواندن پیشنهادات طولانی ، توصیه های ویدیویی را با تیم های خود به اشتراک بگذارید. مشاغلی که به جای این که دائماً تعهد بهتری داشته باشند و تصمیم گیری سریعتر را نشان می دهند ، نشان می دهند. به این ترتیب ، این فیلم استراتژی بازاریابی محتوای شما را تغییر می دهد و نتایج قابل اندازه گیری مورد نیاز شما را هدایت می کند.
نظرات شما ترجیح می دهد در هنگام استراحت ناهار به پودریور نگاه کنید و با خواندن پیشنهادات طولانی ، توصیه های ویدیویی را با تیم های خود به اشتراک بگذارید. مشاغلی که به جای این که دائماً تعهد بهتری داشته باشند و تصمیم گیری سریعتر را نشان می دهند ، نشان می دهند. به این ترتیب ، این فیلم استراتژی بازاریابی محتوای شما را تغییر می دهد و نتایج قابل اندازه گیری مورد نیاز شما را هدایت می کند.
در استراتژی بازاریابی B2B چه نقشی دارید
این ویدئو فقط یک تاکتیک بازاریابی جدید نیست که می توانید به لیست قریب به اتفاق خود به لیست اضافه کنید. این یک ستون استراتژیک است که باید یکپارچه در فعالیت های بازاریابی محتوای B2B موجود در هر کانال و نقطه لمسی ادغام شود. شرکت هایی که فیلم مکان از نتایج را به عنوان سیستم عصبی مرکزی اقدامات بازاریابی خود می بینند ، از آن برای تقویت پیام های رسانه های اجتماعی ، بهبود کمپین های ایمیل و ارائه وثیقه قانع کننده برای تیم فروش که قراردادها را می بندند ، استفاده می کنند.
قدرت استراتژیک این فیلم در توانایی خود در مدیریت پیام های پیچیده B2B است که در غیر این صورت برای برقراری ارتباط موثر به چندین نقطه تماس نیاز دارد. فرصت ها می توانند ویدئویی از یک توضیح دهنده پنج دقیقه ای را تماشا کنند و درک عمیق تری از راه حل شما از آنچه که سه پست وبلاگ خوانده بودند و در دو سمینار آنلاین شرکت کرده بودند ، بدست آورند. این کارایی نه تنها باعث صرفه جویی در وقت بالقوه شما می شود بلکه چرخه فروش را تسریع می کند و منابعی را که تیم برای توضیحات مکرر مصرف می کند ، کاهش می دهد.
این ویدئو همچنین بین بازاریابی و فروش ، ایجاد محتوایی که دقیقاً برای آگاهی از سطح برتر Funnel و تصمیم گیری در مورد پایگاه قیف کار می کند ، کار می کند. یک فیلم داستان موفقیت مشتری می تواند در حالی که با شواهد اجتماعی مورد نیاز برای پیشبرد پیشبرد ، دیدگاه های جدیدی را با اشتراک اجتماعی به وجود آورد. این رویکرد استراتژیک کمک خواهد کرد درخواست بازاریابی آینده بین تغییر سیستم عامل ها و توسعه خریداران. این ویدئو به جای ایجاد محتوای جداگانه برای هر کانال ، مبنایی را فراهم می کند که با هر بستر که ترجیح می دهد از آن استفاده کند ، سازگار است.
چرا بازاریابی ویدیویی B2B از محتوای سنتی فراتر می رود
B2B بازاریابی ویدیویی اضافه بار داده ها را به طور مؤثرتر از هر قالب محتوای دیگر کاهش می دهد زیرا پیام های پیچیده ای را به سرعت و به یاد ماندنی ارائه می دهد. دیدگاه شما روزانه با صدها پیام بازاریابی بمباران می شود ، اما آنها برای تماشای ویدئویی که نوید حل مشکل خاص آنها را می دهد ، از پیمایش متوقف می شوند. محتوای کتبی نیاز به تعهد فعال و توجه مداوم دارد ، در حالی که این ویدئو می تواند به طور منفعلانه همان اطلاعات را برقرار کند ، که باعث می شود رهبران شلوغ که دائماً چند منظوره هستند ، کامل شود.
سرویس های پیچیده B2B به جای توضیحات کتبی ، به یک نمایش بصری نیاز دارند ، به خصوص هنگامی که شما نرم افزار ، راه حل های فنی یا فرآیندهای پیچیده ای را می فروشید که باید قبل از خرید خریداری شود. ضبط صفحه نرم افزار شما در سه دقیقه بیشتر از لیست مفصلی از ویژگی هایی که تاکنون توانسته اند انجام شود. فرصت ها می توانند دقیقاً ببینند که راه حل شما چگونه کار می کند ، خود را تصور کنید که از آن استفاده کنید و روشهای خاصی را که با چالش های فعلی آنها مطابقت دارد ، تشخیص دهید.
انتقال به کار از راه دور تغییر کرده است که چگونه خریداران B2B محتوا را مصرف می کنند ، با متخصصانی که وقت بیشتری را روی صفحه ها می گذرانند و از ارتباطات مبتنی بر فیلم خوشحال هستند. رهبرانی که زمانی جلسات شخصی برگزار می کردند ، اکنون منتظر تماس های ویدیویی ، ضبط نسخه های نمایشی و اجرای دیجیتال هستند. این تغییر در رفتاری به این معنی است که محتوای ویدیویی احساس طبیعی و حرفه ای به عنوان پریشان کننده یا خیلی آرامش می یابد ، که به شما امکان استفاده از آن را در طول فرآیند فروش می دهد.
اثر قابل اندازه گیری محتوای ویدیویی به طور مداوم با شاخص های معنی دار که در صنعت مهم هستند ، به طور مداوم از اشکال سنتی فراتر می رود. گواهینامه های ویدئویی دیدگاه ها را با قیمت بالاتر از مطالعات موردی کتبی تغییر می دهند ، زیرا اصالت به شکلی قابل مشاهده است که توصیه های کتبی به سادگی نمی توانند به آنها پاسخ دهند. ایجاد محتوایی که در اولویت بندی ویدیو قرار دارد ، یک مزیت رقابتی به شما می دهد که مستقیماً به افزایش درآمد تغییر می کند.
تاکتیک های ویدئویی اثبات شده برای موفقیت B2B
فیلم های تظاهرات و توضیحات محصول باید پایه و اساس استراتژی ویدیویی B2B شما را تشکیل دهند زیرا آنها چالش اصلی راه حل های پیچیده را برآورده می کنند. ضبط های صفحه نرم افزار شما ، فرآیندهای مرحله -مرحله ای ، و قبل و بعد از مقایسه ، شواهد مشخصی از آنچه می توانند از راه حل شما انتظار داشته باشند ارائه می دهد. این فیلم ها در طول قیف بازاریابی شما از آگاهی اصلی تا بحث نهایی تصمیم گیری در مورد اهداف مختلف ارائه می دهند.
فیلم های پیام رسانی اجرایی و مدیریت تفکر باعث ایجاد اعتبار و ایجاد ارتباطات شخصی می شوند که محتوای محتوا برای دستیابی به آن تلاش می کند. مدیرعامل شما نظرات خود را در مورد روندهای صنعتی ، رهبر فنی شما ، که مفاهیم پیچیده یا مدیر موفقیت مشتری شما را توضیح می دهد ، که در مورد چالش های کلی بحث می کند ، به اشتراک گذاشت ، اصالت را ایجاد می کند ، که این یک خاطره و اعتماد به فرصت ها است. این فیلم ها با استفاده از انسان سازی ، متخصصان تیم شما را برند شما تنظیم می کنند و این باعث می شود تصور کردن با شما به جای رقبای خود آسان تر شود.
داستانهای موفقیت مشتری ارائه شده از طریق توصیه های ویدیویی شواهد اجتماعی ارائه می دهند که مطالعات موردی کتبی نمی تواند پاسخ دهد ، زیرا دیدگاه ها می توانند شور و شوق واقعی مشتریان رضایت بخش را ببینند و بشنوند. از آنجا که مشتریان فعلی نتایج ویژه ای را به اشتراک می گذارند ، فرایند تصمیم گیری در مورد تصمیم گیری خود را توصیف می کنند و یک راه حل را مستقیماً به دوربین توصیه می کنند ، آنها آن را عمدتاً در مورد فروش برای شما انجام می دهند. کار با دفتر ایجاد محتوا می تواند به شما در تولید گواهینامه های حرفه ای کمک کند که ضمن اطمینان از ارتباط مداوم و کیفیت بصری ، اثر را به حداکثر برساند.
مشاغل مجدداً استراتژی را که حداکثر ارزش را برای هر یک از ویدیویی که ایجاد می کنند هنگام سفارشی کردن محتوا برای چندین کانال و اهداف ، از بین می برد. یک مصاحبه 10 دقیقه ای مشتری می تواند به شش پیام LinkedIn ، سه کمپین ایمیل ، یک فیلم مطالعه موردی و ده ها کلیپ رسانه های اجتماعی تبدیل شود که تقویم محتوا را برای ماه ها گسترش می دهد. این رویکرد باعث ایجاد سرمایه گذاری در محتوا می شود و ضمن اطمینان از ارتباط مداوم در تمام سیستم عامل هایی که ممکن است پتانسیل شما با برند شما روبرو باشد.
بنابراین بازاریاب چه کاری باید انجام دهد؟
این ویدئو به یک افزایش راحت در بازاریابی به بخش اساسی استراتژی های موفق B2B تبدیل شده است که نتایج واقعی تجارت را افزایش می دهد. شرکت هایی که این فیلم را در فعالیت های استراتژیک بازاریابی خود ادغام می کنند ، چرخه فروش سریعتر ، دوره های تبدیل بالاتر و روابط قوی تری را که از تصمیمات خرید آنها اطمینان دارند ، مشاهده می کنند. سازمان هایی که در درجه اول به محتوای نوشتاری اعتماد دارند
چشم انداز بازاریابی به سرعت در حال تغییر است و این فیلم تنها بخشی از یک تغییر اساسی را نشان می دهد که بر نحوه تحقیق و ارزیابی خریداران B2B تأثیر می گذارد و راه حل ها را ارزیابی می کند. راهنمای بازاریابی آینده ما را بارگیری کنید دریابید که تغییرات دیگری در حال آمدن است.
