نکات ارزش پیشنهادی: چگونه نقاط فروش خود را به سرعت و به طور موثر بیان کنید

افزایش فروش در وب سایت شما فقط ارائه یک محصول فوق العاده در پیشنهاد شما نیست. این به همان اندازه در مورد انتقال سریع و موثر نقاط فروش و استفاده از ارزش پیشنهادی شما برای تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان است.

اما اگر در مورد آن فکر کنید، متوجه خواهید شد که ایجاد ارزش پیشنهادی عالی می تواند چالش برانگیز باشد. این نیاز به درک کامل نقاط درد و آرزوهای مخاطب هدف شما دارد. علاوه بر این، برای نشان دادن اینکه برند شما به نیازهای مشتریان بالقوه پاسخ می دهد، نیاز به استفاده ماهرانه از هر دو تاکتیک نوشتن و طراحی دارد.

بنابراین، چه در حال شروع به جمع‌آوری یک پیشینه فروش هستید یا به دنبال راه‌هایی برای بهبود پتانسیل تبدیل سایت فعلی خود هستید، در اینجا بهترین نکات ارزشی برای وب سایت شما وجود دارد.

مهارت های دیجیتال خود را تقویت کنید: اکنون با Verizon Small Business رایگان است

به دیدگاه مخاطب خود تغییر دهید

یکی از اساسی‌ترین راه‌ها برای جلب توجه بازدیدکنندگان به راه‌حل‌های شما این است که از دیدگاه یک مشتری بالقوه به فرآیند کپی‌رایتینگ نزدیک شوید.

از این گذشته، مصرف کنندگان امروزی نمی خواهند بشنوند دومین آگهی دومین این شرکت ادعا می کند که یک محصول عالی را می فروشد. در واقع، بخش قابل توجهی از خریداران (40 درصد آنهابه طور خاص) احساس می کنند که با پیام های تبلیغاتی نامربوط و مزاحم بمباران می شوند. همچنین، بیشتر افراد فقط به حداکثر نیاز دارند سه میدان فروش ناخواسته خسته شوید و برند را نادیده بگیرید.

با در نظر گرفتن این موضوع، اگر می خواهید اطمینان حاصل کنید که ارزش پیشنهادی و فروش شما منجر به تبدیل شدن به مشتری می شود، باید بازی خود را تغییر دهید و بر روی خواسته ها و نیازهای مخاطبان از کسب و کار خود تمرکز کنید.

از ارزش پیشنهادی خود استفاده کنید تا نشان دهید که نکات دردناک مشتریان بالقوه را درک می کنید. به جای ویژگی های محصول، بر مزایای کاربر تمرکز کنید تا بازدیدکنندگان مزایای سرمایه گذاری در راه حل شما را درک کنند. همچنین، از استفاده از زبانی که مخاطبان شما را دعوت می کند تا خود را در حال استفاده از راه حل شما تصور کنند، تردید نکنید، زیرا این امر می تواند آنها را به تصمیم خرید نزدیک تر کند.

اگر به گزاره های ارزشی نگاه کنید دل در صفحه اول، می بینید که این برند می داند که مخاطبانش از اشتراک های ماهانه چه منافعی را انتظار دارند. با تمرکز بر آنچه که مشتریان به‌جای توصیف ویژگی‌های محصول به دست می‌آورند، برند فرصت را برای مشتریان بالقوه به حداکثر می‌رساند تا پیشنهادات آن را به‌عنوان معنادار تجربه کنند و احتمال تبدیل شدن آن‌ها را افزایش می‌دهد.

مشترک شدن در The Start: خبرنامه ای که برای کارآفرینان طراحی شده است

از تصاویر کاربر پسند در صفحات فرود استفاده کنید

گام مهم دیگری برای اطمینان از ارزش پیشنهادی شما الهام بخش تبدیل حمایت از آن با عناصر پشتیبانی است که درک محصول را افزایش می دهد.

می بینید، حتی کلمات هستند شکل اولیه ارتباط انسان، مغز انسان برای پردازش اطلاعات به چیزی بیش از زبان وابسته است. طبق علم 90 درصد کل اطلاعات آنچه به مغز انسان منتقل می شود بصری است، که یکی از دلایلی است که ذهن ما قادر است محتوای بصری را بسیار بهتر از متن به تنهایی درک کند.

بنابراین، همانطور که راه‌هایی را برای انتقال سریع و مؤثر نقاط فروش خود کشف می‌کنید، تصاویر مختلفی را که می‌توانید برای حمایت از ادعاهای خود به وب‌سایت خود اضافه کنید، در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، یک تصویر هدر ساده که هدف محصول شما را منعکس می کند، می تواند راهی عالی برای کمک به افزایش ارزش باشد. ببینید برند Mini Cooper چگونه این کار را انجام می دهد JCW Countryman همه 4 صفحه محصول در اینجا، زمین فروش، خریداران را ترغیب می‌کند که روی «بزرگ‌ترین مینی تا کنون» سرمایه‌گذاری کنند، که منعکس‌کننده میراث مسابقه‌ای این مدل است. با این حال، این کپی نیست که پیام را به خانه هدایت می کند، بلکه تصویر قهرمان است که نتیجه آرزویی را نشان می دهد که مردم می توانند هنگام خرید خودرویی مانند این انتظار داشته باشند.

اگر راه حل پیچیده ای را ارائه می دهید که یک طاقچه را حل می کند، از تصاویر پیچیده تری استفاده کنید تا ارزش پیشنهادی خود را برجسته کنید. در این موارد، تصاویر کره برای کار. با این حال، اگر فیلم پویا را انتخاب کنید، چه ویدیو باشد و چه انیمیشن، نتایج بسیار بهتری خواهید دید.

برای مشاهده عملی این استراتژی، نگاهی بیندازید DialMyCalls به صفحه اصلی در اینجا، برند به بازدیدکنندگان می‌گوید که می‌توانند از راه‌حل آن برای «پیامک، تماس و ایمیل با هزاران نفر» استفاده کنند. برای حمایت از این ادعا، چندین اسکرین شات متحرک درون برنامه ای را شامل می شود تا مشتریان بالقوه بتوانند به طور کامل ویژگی های نرم افزار Dial My Call را درک کنند.

بیشترین خوانده شده: میانگین درآمد صاحب امتیاز رستوران مترو چقدر است؟

یافتن نقاط فروش را برای کاربران آسان کنید

«نمایش، نگو» یکی از رایج ترین دستورالعمل های نوشتن است. و دلیل محبوبیت آن این است که کار می کند.

چه در حال نوشتن یک رمان یا ارزش پیشنهادی برای وب سایت خود باشید، اجرای این نکته می تواند راهی عالی برای کمک به مخاطبان شما برای درک پیام شما باشد.

هنگامی که می‌خواهید تبدیل‌های وب‌سایت را افزایش دهید، اجازه دادن به مخاطبانتان برای کشف دامنه پیشنهاد شما می‌تواند راهی قدرتمند برای هدایت آنها به سمت پایین قیف فروش باشد. علاوه بر این، با ترکیب این تابع با ارزش پیشنهادی خود، می توانید ثابت کنید که برند شما هست میکند شما راه حلی دارید که مشتری بالقوه شما نیاز دارد.

نمونه خوبی از این تاکتیک را در عمل ببینید شرکت استرالیایی برای فروش. این سازمان فقط ادعا نمی کند که به کاربران کمک می کند تا مشاغل برای فروش را پیدا کنند. با گنجاندن یک عنصر تعاملی در قسمت بالای سایت، خریداران بالقوه می توانند راه حل برند را برای خود آزمایش کنند. این ویژگی طراحی بلافاصله توجه کاربر را به خود جلب می کند. ویژگی های محصول برند را نشان می دهد. علاوه بر این، به بازدیدکنندگان این امکان را می دهد که مشکلات خود را به سرعت حل کنند و به آنها امکان خرید تنها با چند کلیک را می دهد.

ادعاهای قابل اندازه گیری و قابل اعتماد داشته باشید

عدم اعتماد به برند یکی از بزرگترین موانع تبدیلی است که هنگام راه اندازی یک کسب و کار می توانید با آن روبرو شوید. بنابراین اگر به دنبال نکاتی در مورد نحوه ارتباط موثرتر با نقاط فروش خود هستید، از پیشنهاد ارزش خود استفاده کنید تا مشتریان بالقوه را متقاعد کنید که برند شما را باور کنند.

اگر به تحقیقات اعتبار برند نگاه کنید، این را خواهید دید 81 درصد از مصرف کنندگان باید اطمینان داشته باشید که شرکت حتی سرمایه گذاری روی محصولات یا خدمات خود را در نظر خواهد گرفت. اما این فقط نرخ تبدیل شما نیست که به توانایی شما در القای اعتماد مشتری بستگی دارد. میزان موفقیت کلی کسب و کار شما نیز ممکن است به آن بستگی داشته باشد – به خصوص زمانی که متوجه شوید که اعتماد به برند به اقدامات مصرف کننده مانند خرید، حمایت و وفاداری.

یک راه حل منطقی برای این چالش تجاری اکنون ممکن است ارتقاء وب سایت خود با اشکال مختلف اثبات اجتماعی باشد. در بسیاری از موارد – مانند جوانه اجتماعی صفحه اصلی – تصمیم طراحی به خوبی کار می کند و کاربران را متقاعد می کند که تبدیل کنند.

با این حال، اگر می‌خواهید جلوتر بروید و اطمینان حاصل کنید که ارزش پیشنهادی شما باعث اعتماد به برند می‌شود، به جایگزینی وعده‌های بلند با ادعاهای قابل اندازه‌گیری و معتبر فکر کنید.

برای مثال، اگر به گزاره ارزش نگاه کنید خاک رسمتوجه خواهید شد که به کاربران وعده “75+ ابزار غنی سازی” را می دهد، قولی که به راحتی قابل تأیید است.

همچنین، یک بررسی سریع Eleven Labs صفحه اصلی یک برنامه وب کاربرپسند را ارائه می دهد که به مشتریان بالقوه اجازه می دهد ارزیابی کنند که آیا محصول برند آنچه را که وعده می دهد انجام می دهد و نیازهای آنها را برآورده می کند یا خیر.

12 کلید برای انتخاب و ساختن بهترین سرگرمی جانبی

جزئیات محتوا را با مینیمالیسم متعادل کنید

ایجاد یک پیشنهاد ارزشی که با مخاطب هدف شما طنین انداز شود، فقط نوشتن متن نیست. همچنین فقط در مورد حمایت از ادعاها و وعده ها با تصاویر بصری نیست.

در بسیاری از موارد، بهترین راه برای برقراری ارتباط با نقاط فروش خود، یافتن تعادل بین محتوایی است که به اندازه کافی جزئیات دارد و محتوای اطراف آن با فضای خالی.

اگر به تحقیق در مورد نوع وب سایت هایی که مصرف کنندگان می خواهند با آنها تعامل داشته باشند نگاه کنید، متوجه خواهید شد که طراحی مینیمالیستی اغلب از نظر کاربر پسند بودن بهترین است. این فقط به این دلیل نیست که هست ساده و آشنا (که تأثیر مثبتی در بازدیدکنندگان وب به جا می گذارد). طراحی مینیمال برای ارتباط موثر مناسب است. عناصر ارزشمند با فضای منفی احاطه شده اند و هدف طراحی کلی این است که توجه کاربر را به آرامی به محتوای مرتبط هدایت کند.

برای مثال بررسی کنید BuddiesHR به صفحه اصلی این یکی از ساده ترین سایت های SaaS است. با این حال، با حفظ یک طراحی مینیمال، مقدار مناسبی از محتوای الهام‌بخش فروش را در اختیار بازدیدکنندگان قرار می‌دهد. آنچه در مورد روش این برند برای ارائه ارزش پیشنهادی خود برجسته می شود، صرفاً صراحت و رویکرد مینیمالیستی در طراحی نیست. مهمتر از آن، تیم طراحی وب پشت BuddiesHR می‌داند که بهترین راه برای تبدیل مشتریان به حداقل رساندن حواس‌پرتی‌ها در حین ارائه موارد فروش و راهنمایی ملایمت بازدیدکنندگان از مزایای برنامه به سمت دعوت به اقدام است که آنها را قادر به استفاده از محصول می‌کند.

ثبات را در همه کانال ها تمرین کنید

در نهایت، هنگام تحقیق در مورد تاکتیک‌هایی برای افزایش ارزش‌های پیشنهادی، به یاد داشته باشید که بیشتر مخاطبان هدف شما هستند مسیر اولین تماس با برند خود از طریق وب سایت خود باشید. در عوض، سفر اکتشافی آنها ممکن است آنها را به رسانه های اجتماعی، سایت های مقایسه محصول یا (در 55 درصد موارد) موتورهای جستجو.

بنابراین اگر می‌خواهید از توانایی خود برای جذب سرنخ‌های جدید اطمینان حاصل کنید و آنها را متقاعد کنید که راه‌حل‌های شما را امتحان کنند، این کار را به عهده بگیرید که پیش‌آزمون‌های ارزشی خود را ترسیم کنید. اندازه ردپای دیجیتال در نهایت، این تنها راه برای اطمینان از اینکه مخاطبان شما مزایای برند و محصولات شما را درک می کنند، است.

اگر بررسی کنید سنتز، می بینید که وب سایت یک برند مسیر استانداردی را در ارائه ارزش پیشنهادی خود به بازدیدکنندگان دنبال می کند. با این حال، چیزی که در مورد رویکرد این برند به بازاریابی برجسته است این است که تمام حضور خود در رسانه های اجتماعی را به نشان دادن مزایایی که می توانند با ثبت نام در محصول به دنبال کنندگان خود داشته باشند اختصاص می دهد. هر ویدیوی کوتاه یک ویژگی محصول را مرور می‌کند و نحوه استفاده مشتریان از آن را توضیح می‌دهد و معنای محصول Synthesia را بسیار واضح‌تر می‌کند.

Verizon Digital Ready: 10000 دلار کمک مالی و مهارت هایی که کارآفرینان نیاز دارند

افکار نهایی

در حالی که راه‌های زیادی برای تجلی ارزش پیشنهادی شما وجود دارد، مهم‌ترین چیز در هنگام برقراری ارتباط با نقاط فروش، برجسته کردن اطلاعات مرتبط با افرادی است که می‌خواهید تبدیل کنید.

هنگامی که این کار را انجام دادید، می توانید برای بهینه سازی ارزش خود با استفاده از شیوه های کپی رایتینگ یا طراحی به مراحل پیشرفته تر بروید.

مهم نیست که در حال حاضر چقدر از نسخه فروش خود راضی هستید، حتماً دائماً اثربخشی آن را آزمایش کنید. اینگونه است که متوجه تغییرات در نظر مصرف کننده می شوید و چگونه بر توانایی شما برای تبدیل مشتریان تأثیر می گذارد. همچنین فرصت‌های بهبود ارزشمندی پیدا خواهید کرد که به شما کمک می‌کند تا رشد و فروش برند خود را افزایش دهید.

عکس روچاک شوکلا از فری پیک