جمع آوری یک شرکت علم موشک نیست ، اما به طراحی و اجرای هوشمند نیاز دارد. اگر در مرحله رشد هستید ، نیاز دارید بهترین استراتژی های رشد تجارت این مقیاس با شما ، نگه داشتن عملیات به آرامی و صعود از درآمد خود.
در زیر ما از بالا جدا می شویم استراتژی های رشد تجارت کوچک برای کمک به شما در انتقال شغل خود به سطح بعدی.
1. ایجاد روشهای عملیاتی معمولی (SOP) برای ساده سازی عملیات
یکی از چشمگیرترین استراتژی های رشد تجارت کوچک روشهای عملیاتی استاندارد (SOP) را تعریف و پیاده سازی می کند. SEP ها راهنمای گام به گام هستند که چگونگی انجام وظایف ویژه را به طور مداوم در کل شرکت شما انجام می دهند.
چرا زحمت می کشید؟ از آنجا که همه از همان فرآیند پیروی می کنند ، شما خطاها را کاهش می دهید ، در وقت خود صرفه جویی می کنید و خود را آزاد می کنید تا روی اهداف ویدیویی بزرگتر مانند گسترش خط تولید یا ورود به بازار جدید تمرکز کنید. به عنوان مثال:
- یک شرکت تجارت الکترونیکی می تواند SOS را برای سفارش ، خدمات مشتری یا مدیریت موجودی ایجاد کند.
- یک شرکت مبتنی بر خدمات می تواند فرآیندهای بازدید مشتری یا مراحل صورتحساب را مستند کند.
به گفته مک کینزی و شرکت افزایش 25 ٪ در کارآیی عملیاتیبشر این باعث می شود SOPS یکی شود بهترین استراتژی های رشد تجارت برای هر کارآفرینی که مقیاس می خواهد. برای شروع ، اهمیت ایجاد سیستم ها در تجارت خود را بررسی کنید.
2. برای رشد مخاطبان خود از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
رسانه های اجتماعی فقط برای سلفی نیستند – این یک ابزار مؤثر است چگونه یک تجارت رشد کنیمبشر مهمترین چیز این است که بدانید مشتریان شما از کدام سیستم عامل استفاده می کنند و بر این اساس رویکرد شخصی سازی شما.
- شرکت های B2B: روی LinkedIn بر روی شبکه و تفکر حرفه ای تمرکز کنید.
- مارک های B2C: برای معرفی محصولات و شرکت مستقیم در مشتریان خود از اینستاگرام ، فیس بوک یا Tiktok استفاده کنید.
فقط آن را به طور تصادفی ارسال نکنید – یک تقویم محتوا با ترکیبی از پیام های آموزش ، سرگرم کننده و تبلیغاتی ایجاد کنید. تبلیغات پرداخت شده همچنین می تواند به تقویت بعد شما کمک کند. استفاده از رسانه های اجتماعی یکی از آنهاست بهترین استراتژی های رشد تجارت برای دستیابی به مخاطب جدید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سازماندهی کمپین های کارآمد در مقاله ما ، اطلاعات بیشتر در مورد استفاده از رسانه های اجتماعی شرکت یا غواصی در تبلیغات فیس بوک برای بازاریابی.
3. مشتری فعلی را بدست آورید
به دست آوردن مشتریان جدید می تواند هزینه کند پنج بار بیشتر از تمرکز پایه فعلی یکی از آنهاست بهترین استراتژی های رشد تجارت شما می توانید اتخاذ کنید. در مرحله بعد ، ما در مورد چگونگی تقویت وفاداری مشتری در حالی که به حداکثر رساندن درآمد از طریق تاکتیک های تجاری هوشمندانه می پردازیم ، بحث خواهیم کرد.
راه های کسب درآمد با مشتری فعلی خود
- مغازه: مشتریان را ترغیب کنید تا خریدهای خود را به روز کنند یا محصولات مکمل خریداری کنند. این یک روش اثبات شده است درآمد خود را افزایش دهید بدون دستیابی به مشتریان جدید.
- مدل های سفارش خود را معرفی کنید: با ارائه خدمات مبتنی بر سفارش یا عضویت ، جریان های درآمد مکرر ایجاد کنید. به عنوان مثال ، استودیوی Kunto می تواند برنامه های عضویت ماهانه را ارائه دهد یا یک خرده فروش آنلاین می تواند حقوق انحصاری VIP را برای تخفیف ها و مزایا ارائه دهد.
- پیشنهادات شخصی: از اطلاعات مشتری برای ارسال پیشنهادات هدفمند استفاده کنید که با ترجیحات فردی طنین انداز است. ایمیل های شخصی یا توصیه های محصول بر اساس خریدهای قبلی و باعث می شود مشتریان احساس ارزش کنند.
- تجربیات منحصر به فرد VIP: به مشتریان وفادار با دسترسی زودهنگام به محصولات جدید ، محصولات نسخه محدود یا مزایای حق بیمه پاداش دهید. این حرکات اتصالات عمیق تری ایجاد می کند و ارزش مادام العمر را افزایش می دهد.
- برنامه های حمل و نقل: مشتریان خود را ترغیب کنید تا با ارائه پاداش های پخش ، تجارت جدید را به دست آورند. برای هر مشتری جدید ، آنها تخفیف ، اعتبار یا پاداش دیگری به آنها می دهند. این نه تنها حفظ را افزایش می دهد ، بلکه پایگاه مشتری را نیز به صورت ارگانیک گسترش می دهد.
با اجرای این استراتژی ها ، می توانید مشتریان فعلی خود را به یک منبع درآمد پایدار تبدیل کرده و وفاداری آنها را به برند خود تقویت کنید. برای افزایش این تلاشها از راهنمای ما در مورد چگونگی دریافت بازخورد مشتری به تجارت خود ، نکات بیشتری را برای جمع آوری دیدگاه ها مشاهده کنید.
4. محصول یا خدمات خود را گسترش دهید
افزودن محصولات یا خدمات جدید می تواند جریان درآمد اضافی را باز کرده و مخاطبان گسترده تری را به خود جلب کند. اما قبل از پریدن ، اطمینان حاصل کنید که همه پسوندها برند شما را برآورده کرده و نیازهای واقعی مشتریان را برآورده می کنند. این یکی از مؤثرترین است استراتژی های رشد تجارت کوچک برای مقیاس گذاری شرکت.
با انجام نظرسنجی های بازار شروع کنید تا در پیشنهادات فعلی خود مشخص شود. ابزارهایی مانند تحقیق ، تجزیه و تحلیل رقیب و گزارش های روند می توانند بینش ارزشمندی را ارائه دهند. به کمک نیاز دارید؟ مقاله ما در مورد تحقیقات بازار و نحوه انجام آن همه چیزهایی است که شما باید بدانید.
هنگامی که امکانات را تشخیص دادید ، قبل از شروع کامل آنها را در مقیاس کوچک آزمایش کنید. این خطر را به حداقل می رساند و تضمین می کند که در هنگام یادگیری تقاضا را برآورده می کنید چگونه یک تجارت رشد کنیم پایدار
5. وب سایت خود را برای نتایج بهینه کنید
وب سایت شما اغلب اولین تصور با مشتریان بالقوه شما است ، بنابراین شما باید برای شما سخت کار کنید. بهینه سازی آن یک گام مهم است چگونه درآمد خود را افزایش دهیم آنلاین
در اینجا یک تمرکز وجود دارد:
- وب سایت خود را بهینه کنید: وب سایت شما باید مانند تجارت شما بالغ و بهبود یابد. این باید تا حد امکان تمیز ، واضح ، حرفه ای و قانع کننده باشد. اگر وب سایت شما به نوعی رشد خانه و برنامه ریزی شده است ، احتمالاً متخصصان را استخدام می کنید تا به شما کمک کنند.
- سرعت: وب سایت های آهسته نتایج را از بین می برند. هدف بار بار برای کمتر از 3 ثانیه.
- کاربر وب سایت خود را تست کنید: برای اطمینان از اینکه کاربران می دانند چگونه کارهای کلیدی مانند خرید را انجام دهند.
- موبایل: بیش از نیمی از ترافیک شبکه از دستگاه های تلفن همراه ناشی می شود. اطمینان حاصل کنید که سایت شما در تمام اندازه صفحه نمایش خوب به نظر می رسد.
- پاک کردن اقدامات (CTA): دقیقاً به بازدید کنندگان بگویید که آنها می خواهید آنها را انجام دهند – اکنون بخرید ، وارد شوید یا با شما تماس بگیرید.
ارائه نکات خواندن مقاله در مورد افزایش ترافیک در وب سایت ها یا اصول بازاریابی آنلاین برای افزایش حضور دیجیتال. یک وب سایت بهینه سازی شده یکی از آنهاست بهترین استراتژی های رشد تجارت برای اجرای نتایج مداوم.
