راز یک تجارت پایدار سالم چیست؟

نکته: این یک آرم ، وب سایت شما ، بودجه ، خوشبختی یا رسانه های اجتماعی نیست …

حتی بیشتر بنیانگذاران حتی ترسناک تر فکر می کنند که اگر محصول را دوست داشته باشند ، دیگران نیز. این بزرگترین مشکل شرکت های نوپا است.

اما پاسخ واقعی ساده تر و مفیدتر است.

همه چیز دیگر – برندسازی ، وب سایت ها ، آدرس های ایمیل – فقط در صورت جامد بودن هسته کار می کند. اگر تعجب می کنید که چرا تجارت شما نمی تواند ابتدا چنگ یا تمرکز کند ، این مقاله برای شما مناسب است.

فرمولی که واقعاً در تلاش برای ایجاد یک شرکت سالم است

اگر آن را به مفیدترین نسخه حذف کنیم ، یک تجارت سالم از اینجا به دست می آید:

• شما یک محصول یا خدمات ارائه می دهید …

• شما ارزش آن را به روشی که برای مشتری معنی دارد ارتباط برقرار می کنید …

• شما آن را به افراد مناسب (مشتری هدف خود) نشان می دهید ..

• آنها خریداری می کنند – زیرا این یک مشکل واقعی را برطرف می کند

این است اگر چیزی در زنجیره شکسته شود ، تجارت شما مبارزه خواهد کرد. اگر هر چهار بخش کار کنند ، شروع به دیدن می کنید – و این باعث می شود شرکت سالم و بادوام شود.

از نقطه درد شروع کنید

بدون درد ، بدون فروش. خیلی ساده است پایه و اساس تجارت پایدار حل چیزی واقعی برای چیز واقعی است.

درد لازم نیست به معنای “رنج جدی” باشد. ممکن است:

• آنها می خواهند تغییر کنند: ثروت ، سلامتی ، زیبایی ، موفقیت ، اعتماد ، هر چه!
• آنها در یک فرآیند آهسته وقت را هدر می دهند
• آنها احساس گیر کرده ، ناامید یا غرق می شوند
• آنها به گزینه های فعلی خود اعتماد ندارند
• آنها می خواهند کاری بهتر ، سریعتر یا ارزان تر انجام دهند

اگر محصول شما یکی از این موارد را حل نمی کند – یا مطمئن نیستید که چه چیزی را حل می کند – ابتدا باید تمرکز کنید. می توانید این کار را به سرعت آزمایش کنید. با بحث های واقعی شروع کنید. از مردم بپرسید که آنها را در مورد چیزی که می خواهید جایگزین کنید چه چیزی را ایجاد می کنند.

برای آزمایش ایده خود به کمک نیاز دارید؟ 10 تکنیک برتر را برای آزمایش ایده جدید تجاری خود بخوانید.

ارتباط ارزش بیش از “بازاریابی” است

در اینجا بیشتر مردم مخلوط می شوند. آنها در مورد خصوصیات یا خودشان صحبت می کنند یا سعی می کنند “حرفه ای صدا” شوند. هیچکدام از آنها مهم نیست اگر پیام با مشتری کلیک نکند.

ارتباط ارزش به این معنی است که چگونه محصول شما به آنها کمک می کند تا مشکلات خود را حل کنند – به روشی که فوراً درک می کنند. ممکن است به معنای این باشد:

• “100 دلار در هر ماه مواد غذایی صرفه جویی کنید”
• “وب سایت خود را در یک روز زندگی کنید ، نه 4 هفته”
• “بدون استفاده از تبلیغات به 100 مشتری اول برسید”

مشتریان مختلف به چیزهای مختلف اهمیت می دهند. می تواند قیمت را منتقل کند. دیگری سرعت را منتقل می کند. دیگری برای مراقبت از یک کشور یا تغییر. این وظیفه شماست که بدانید کدام Angle واقعاً طنین انداز است.

بنابراین ، شما فقط نمی توانید “یک نسخه بنویسید”. شما باید ارتباطات را آزمایش کنید. ببینید مردم واکنش نشان می دهند. اگر آنها آن را نادیده بگیرند ، احتمالاً آن را اشتباه خواهید گفت.

در اینجا یک نکته شروع خوب وجود دارد: نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی برای تجارت خود.

مشتری هدف شما “همه چیز” نیست

این هزار بار گفته شده است ، اما هنوز هم مردم را تحریک می کند. اگر با همه صحبت کنید ، با کسی صحبت نخواهید کرد.

شما باید تعریف کنید که این واقعاً کیست. این به معنای چیزی بیش از “مادران” یا “دانش آموزان” است. شما باید دقیق دریافت کنید:

• به کجا اهمیت می دهند؟
• آنها با چه چیزی دست و پنجه نرم می کنند؟
• آنها چه چیزی را خریداری می کنند ، همان چیست؟
• آنها برای مشاوره به کجا می روند؟

هرچه واضح تر آنها را تعریف کنید ، ساده تر می دانید چه بگویید – و کجا آن را بگویید. در اینجا به کمک نیاز دارید؟ بخوانید مشتری هدف من کیست و از کجا می توانم آنها را پیدا کنم؟

شما به یک قیف ساده نیاز دارید – خوب نیست

قیف فقط مسیری است که مشتری شما برای حرکت به حرکت در می آید “من هرگز از این نشنیده ام” – “من آن را خریداری کردم”. شما به 47 اتوماسیون یا 9 ایمیل احتیاج ندارید. تمام آنچه شما نیاز دارید یک مسیر واضح است.

در اینجا نسخه اصلی وجود دارد:

• آگاهی: آنها شما را پیدا می کنند (تبلیغ ، پیام ، حمل و نقل)
• علاقه: آنها شما را بررسی می کنند (صفحه شروع ، وب سایت)
• اعتماد به نفس: آنها شروع به اعتقاد دارند که می تواند کمک کند (توصیه ها ، وضوح ، پیشنهاد پایین)
• فعالیت ها: آنها خریداری می کنند

اگر شرکت شما فروش مداوم دریافت نمی کند ، ببینید که قیف در کجا می شکند. آیا مردم شما را پیدا نمی کنند؟ علاقه ای ندارید؟ آیا به این پیشنهاد اعتماد ندارید؟ یا فقط خرید؟

یک بار یک قطعه را اصلاح کنید. به کمک نیاز دارید؟ شروع از اینجا: اصول بازاریابی آنلاین: راهنمای مبتدی.

وضوح بر همه چیز در یک سالم غلبه می کند موفق شرکت

لازم نیست در همه جا باشید. لازم نیست روزانه سه بار بفرستید. شما به وضوح نیاز دارید.

وضوح:

• چه چیزی می فروشید
• چرا برای مشتری مهم است
• به چه کسی است
• و چگونه می توانند آن را بدست آورند

اگر این چیزها را به درستی بدست آورید ، می توانید چیزی را بسازید که به طور پیوسته رشد کند – زیرا مردم شروع به توصیه آن می کنند ، به عقب برگشته و به آنچه ارائه می دهید اعتماد می کنند.

نحوه سودآوری یک شرکت.

ایده کسب و کار خود را در یک مسابقه ارزیابی تجارت آزمایش کنید

قبل از اینکه سعی کنید “مقیاس” کنید یا هر چیز بزرگی را شروع کنید ، اطمینان حاصل کنید که پیشنهاد شما واضح ، ارزشمند و به شخص مناسب هدایت می شود. مسابقه ارزیابی تجارت برای کمک به شما در آزمایش دقیق ساخته شده است.

از بین می رود و قسمتهای اصلی ایده تجارت محکم را انجام می دهد. به این ترتیب ، شما می توانید – واقعاً – صرف نظر از این که شما آماده حرکت به جلو هستید یا باید پیام های خود ، مخاطبان یا پیشنهاد خود را تنظیم کنید.

رایگان است و فقط چند دقیقه طول می کشد. اکنون مسابقه ارزیابی شرکت را امتحان کنید.

نتیجه

اگر شرکت شما کار نمی کند ، جواب همیشه “سخت تر” نیست. بیشتر اوقات این مسئله وضوح است. بازگشت به فرمول:

• محصول یا خدمات
• به وضوح منتقل شده است
• در سمت راست مخاطب
• نقطه درد واقعی را حل می کند

این باعث ماندگاری شرکت می شود. آن را سالم می کند.

آن را پیچیده نکنید. برای شخص نیازمند چیزی ارزشمند فراهم کنید. نقاط ضعف را اصلاح کنید. در آنجا بسازید.