مطلب زیر یک پست مهمان است آرجون مورتی، بنیانگذار The Factual. من و آرجون مدت زیادی است که یکدیگر را می شناسیم، در اصل زمانی که او یکی از اعضای تیم مدیریت HubSpot بود. او یکی از باهوش ترین افرادی است که از طریق HubSpot آمده است. – دارمش
استارت آپ ها سخت هستند. 90 درصد شکست می خورند، 10 درصد در سال اول. اگر شما یک موسس استارت آپ هستید، از قبل این آمار را می دانید، اما همچنان به طور غیرمنطقی به جلو حرکت می کنید. براوو من همین کار را شش سال پیش انجام دادم، و با فروش موفقیت آمیز کسب و کارم، چند درس سخت یاد گرفتم که در زیر به اشتراک می گذارم به این امید که از آنها اجتناب کنید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
- استخدام کارمندان تمام وقت قبل از مناسب شدن با بازار محصول
همانطور که مارک آندرسن گفتتناسب بازار محصول تنها چیزی است که در سالهای اولیه کسب و کار شما اهمیت دارد. به عبارت ساده، آیا چیزی دارید که مردم واقعاً آن را دوست دارند. تا به حال، شما دیوانه وار ایده های زیادی را امتحان می کنید، گاهی اوقات به صورت هفتگی. در طول این مدت، هر کس دیگری به جز یکی از اعضای موسس به زودی از تغییرات جهت ناامید می شود و در نهایت به این فکر می کند که آیا غرامتی که در جای دیگر از دست می دهند ارزشش را دارد یا خیر.
قبل از اینکه این درس را یاد بگیرم سه بار این اشتباه را انجام دادم و بیشتر از پولی که از دست دادم، احساس بدی دارم که آن کارمندان اولیه را در این دوره بسیار اسکیزوفرنی قرار دادم.
- اولویت دادن به استعدادهای خارج از کشور
صرفه جویی در پول بسیار مهم است. جای تعجب نیست که گوگل و بسیاری از شرکت های بزرگ دیگر کار خود را در گاراژ آغاز کردند. با این حال، بزرگترین هزینه نیروی کار است، و با توجه به کیفیت استعدادها در سراسر جهان و ابزار کار با آنها، استخدام در خارج از کشور بهترین راه برای صرفه جویی در پول است.
در The Factual، ما طراحان و مهندسان با استعداد را در آرژانتین به قیمت 35 تا 50 دلار در ساعت استخدام کردیم، جایی که همپوشانی منطقه زمانی با ساحل غربی ایالات متحده بسیار خوب بود. مدیران عاملی که من می شناسم استعدادهای مشابهی را در پرتغال، اسپانیا، اوکراین و ویتنام با قیمت 20 دلار در ساعت یا بیشتر پیدا کردند. گاهی اوقات، ما استعدادهای آمریکایی و کانادایی را در شهرهای روستایی یا برای مشاغل در مناطق ارزان‌تر در خارج از کشور استخدام می‌کردیم. و به جز چند استثنا، ما دریافتیم که هدایای دریایی قابل اعتماد و کار کردن با آنها آسان است.
می‌خواهم اشاره کنم که اگرچه استعدادهای خارج از کشور چشمگیر هستند، اما مشکلات شما را برای شما حل نمی‌کنند. مانند اکثر پیمانکاران دیگر، آنها کاری را که شما از آنها می خواهید انجام می دهند. بنابراین از آنها برای تلاش‌های خاص به‌جای وظایف تعریف‌شده مبهم استفاده کنید.
- نگه داشتن ایده اول برای مدت طولانی
اولین ایده شما احتمالا شکست خواهد خورد. ممکن است این یک تعمیم بزرگ به نظر برسد، به خصوص که احتمالاً به تازگی شغلی را رها کرده اید تا استارتاپ خود را بر اساس ایده ای که فکر می کنید بسیار خوب است راه اندازی کنید. اما موفقیت در استارت‌آپ‌ها، حداقل در فضای مصرف‌کننده، معمولاً ناشی از بینش‌هایی است که هیچ‌کس دیگری ندارد. و چنین بینش هایی به ندرت در یک نظرسنجی خوانده یا کشف می شوند، اما از طریق شکست آموخته می شوند. بنابراین کلید موفقیت این است که ایده‌ها را سریع مرور کنید و به سرعت آن بینش‌ها را دریافت کنید.
قبل از اینکه متوجه شوم مردم از آن استفاده نمی کنند، محصول عالی را برای اولین ایده خود ساختم. یک تست صفحه فرود ساده‌تر می‌توانست همین را با هزینه و زمان بسیار کمتری به من بگوید. به راحتی می توان فکر کرد که یک صفحه فرود نمی تواند وعده یک محصول را به تصویر بکشد، اما اگر نتوانید آن را به صورت متنی بنویسید و کاربران را مجبور به ثبت نام کنید، نمی دانید چه مشکلی را حل می کنید و برای چه کسی آن را حل می کنید.
- ساختن یک MVP بزرگتر از حد لازم
اکثر بنیانگذاران چشم انداز بزرگی برای راه حلی برای یک مشکل سخت دارند و به دنبال ساخت یک محصول گسترده هستند، البته در مراحل. اما عوامل شکل محصول مانند یک برنامه موبایل یا یک وب سایت پروژه های بسیار بزرگتری از آن چیزی هستند که مردم تصور می کنند، حتی اگر واقعاً سعی کنید مجموعه ویژگی ها را به حداقل برسانید. فقط راه‌اندازی سایت یا برنامه‌تان، دریافت ورود به سیستم/احراز هویت قابل اعتماد، استقرار مفید، اطمینان از یک طرح‌بندی واکنش‌گرا و غیره زمان زیادی میبرد و شما حتی هنوز عملکردی ندارید.
در عوض، کوچکترین محدوده محصولی را که می توانید با آن تست کنید، پیدا کنید. ممکن است یک خبرنامه ساده باشد، اما این اولین محصول موفق ما بود. و حفظ داخلی آن به این معنی است که ابتدا مخاطب ایجاد می‌کنید، که وقتی محصول بادوام‌تری را آزمایش می‌کنید بسیار مهم است.
- هیچ بنیانگذار بازاریابی وجود ندارد
اولین چیزی که سرمایه گذاران در یک استارتاپ به دنبال آن هستند، رشد بالا است، معمولاً 10٪ ماهانه یا بیشتر. این به این دلیل است که یک سیگنال آسان از مناسب بودن محصول برای بازار و برای یک شرکت مقیاس پذیر است. اما دستیابی به رشد سریع بسیار دشوار است و نیاز به آزمایش مداوم با کانال ها و استراتژی های بازاریابی جدید دارد.
بنیانگذار بازاریابی ضروری است تا بتواند هر روز روی رشد تمرکز کند و حواسش به چیزهای دیگر پرت نشود. در استارتاپ ما یک بنیانگذار فنی و یک بنیانگذار محصول/مدیر عامل داشتیم. بنابراین هیچ یک از ما صرفاً روی رشد متمرکز نبودیم و هرگز به طور مداوم به رشد 10 درصدی متر در متر نرسیدیم. زمانی که ما در نهایت شریک بازاریابی خود را استخدام کردیم (5 سال بعد از سفر) خیلی دیر شده بود و اگر این کار را زودتر انجام می دادیم احتمالاً رشد مداوم تری داشتیم.
درس پاداش:
برخی از بهترین ایده‌های بالا از سوی دیگر بنیانگذاران استارت‌آپ آمده است. گفتگو با بنیانگذاران دیگر اغلب بهترین منبع مشاوره بود، و من یک گروه منظم متشکل از چهار بنیانگذار داشتم که هر سه ماه یکبار برای صرف شام دور هم جمع می شدند. علاوه بر نکات، همدلی با آنها و فهمیدن این که اشتباهات من منحصر به فرد نیست، عالی بود. امیدوارم در طول این سفر باورنکردنی قبیله خود را پیدا کنید و لطفاً اگر سؤالی دارید با من تماس بگیرید: Arjun dot moorthy در gmail dot com.
