Arjun M Ranga، مدیر عامل N Ranga Rao & Sons که مالک Cycle Pure Agarbathi، سازنده پیشرو agarbath هند است، می‌گوید: «هند سال‌ها با نام تجاری Cycle agarbathis دعا کرده است و اکنون این برند قصد دارد برند اتاق پوجا در کشور باشد. که حدود 12 میلیارد چوب آگارباتی در سال تولید می کند.
نام تجاری Cycle Agarbathi با دفتر مرکزی Mysuru اخیراً 75 سال به پایان رساندهفتم سالگرد در چنای – نقطه عطف مهمی در سفر یک مرد معنوی و فداکاری خانواده اش به تجارت بخور دادن. رنگا می‌گوید فداکاری‌های سه نسل باعث پایداری یک تجارت چالش‌برانگیز و ایجاد یک برند معنوی محبوب شده است. اکنون 1000 روپیه به اضافه کسب و کار است.
پدربزرگ آرجون، N Ranga Rao، تجارت را شروع کرد. خانواده رائو که از روستای واتیرایروپو در ناحیه ویرودوناگار می‌آیند، عمدتاً معلمان و پوجاری بودند. رائو در سن هشت سالگی پدرش را از دست داد، زود ازدواج کرد و پس از مدت کوتاهی در کارخانه آراوانکادو کوردیت، برای کار در مزرعه قهوه به کورگ نقل مکان کرد. او شرکت آگارباتی خود را در سال 1948 راه اندازی کرد، زمانی که همسرش جواهرات او را به گرو گذاشت تا سرمایه اولیه را افزایش دهد و آن را به یکی از اولین استارت آپ ها در هند پس از استقلال تبدیل کرد.
رائو با درک اهمیت خلق عطر، در سال 1949 کتاب‌هایی را در زمینه عطرسازی از فرانسه وارد کرد. تقریباً 10 ماه طول کشید تا کتاب‌ها به دستشان رسید، اما او آنها را با پشتکار مطالعه کرد، که منجر به ایجاد عطرهای داخلی شد – عاملی کلیدی در موفقیت چرخه آگارباث. در سال 1950، او نام “چرخه” را به دلیل سادگی و جذابیت جهانی آن، که نماد امید و دسترسی است، بسیار شبیه به یک دعا، ابداع کرد. وقتی پسرانش به این شرکت پیوستند، تجارت گسترش یافت و Cycle به یک برند معروف تبدیل شد.
در اواسط دهه 2000، این شرکت به محصولات شخصی و سبک زندگی مراقبت از هوا متنوع شد و اکنون طیف گسترده ای از محصولات عطر مانند پخش کننده های نی، بخارسازهای عطر، پات پوری، هدایای عطر، روبالشی، کیسه های خوشبو کننده، سنگ های معطر و شمع های معطر را ارائه می دهد. . اخیراً وارد بازار مواد مصرفی اتاق پوجا از جمله کومکوم، زردچوبه، کافور، روغن، دیه و سامبرانی شده است. در دامنه Agarbathi، 10 سال پیش، این شرکت سمبرای فنجانی شناخته شده با نام تجاری Naivedya را ایجاد کرد که اکنون محصول پیشرو است.
این شرکت کارخانه هایی در تامیل نادو، کارناتاکا، ماهاراشترا و اودیشا دارد. حدود 8000 نفر در آن مشغول به کار هستند و به طور غیرمستقیم از معیشت حدود 25000 زن حمایت می کنند.
Arjun M Ranga، مدیر عامل N Ranga Rao & Sons. Cycle Pure Agarbathi حدود 25000 زن را برای امرار معاش خود استخدام می کند.
فضایی برای رشد
طبقه Agarbathi در هند به حدود 85 درصد نفوذ رسیده است. این شرکت تخمین می زند که این رشد از بازار 85 درصدی موجود ناشی می شود که توسط روند پریمیوم هدایت می شود. افزایش ارزش مصرف ناشی از پاداش و روند خانواده هسته ای عاملی است که تقاضا را تسریع می کند.
تحقیقات و بینش مصرف کنندگان نشان می دهد که در طول 10 سال گذشته، خانواده ها به طور فزاینده ای سنت ها – از جمله انواع نماز و پوجا – را به نسل بعدی منتقل کرده اند. رنگا می گوید: «اینجا آگارباثی ارتباط فوری در خانواده ها ایجاد می کند. همچنین مردم بیشتر و بیشتر احساس می کنند که نماز خوب است.
رانگا می‌گوید: گسترش و تنوع محصولات این شرکت از زمان کووید به‌طور قابل‌توجهی تسریع شده است، “زیرا مردم شروع به دعا کردن بیشتر کرده‌اند.” ما شاهد رشد تهاجمی در مصرف دعا و نیازهای پوجا بوده ایم و بر کیفیت تمرکز کرده ایم. به عنوان مثال، سیکل اوم شانتی کومکوم ما تنها دارای مجوز آرایشی و بهداشتی است و برای پوست بی خطر است.
برآوردها حاکی از آن است که فرصت بازار آدرس پذیر برای اتاق پوجا حدود 20000 روپیه است و agarbathi معادل حدود 8000 روپیه است. هدف این شرکت ایجاد یک بازار خاص در این تجارت اتاق پوجا است.
Ranga می گوید که این شرکت در حال گسترش خدمات و توزیع در سطوح مختلف است. حداقل شش پورتال برای محصولات و خدمات مختلف به عنوان بخشی از استراتژی D2C (مستقیم به مصرف کننده) راه اندازی کرده است. او می‌گوید: «ابتدا دیجیتال و آنلاین انجام دهید، به بینش‌های مصرف‌کننده نگاه کنید، سپس آن را آفلاین کنید. این کار بهتر عمل می‌کند.
گسترش خدمات
برای خدمات puja، این شرکت یک وب سایت به نام pureprayer.com افتتاح کرد که در آن می توانید پوجاهای دیجیتال و استالا پوجاهای معابد خاص به زودی این با خدمات طالع بینی که کشش قوی روی پلتفرم های دیجیتال داشته اند ادغام خواهد شد.
همچنین دارای یک وب سایت pujaroom.com است که در آن لوازم جانبی puja را می فروشد مانتاپام، عمیق، بت و بخور. پورتال های دیگر عبارتند از karpure.in، pujayu.in و gavi.com (برای محصولات مبتنی بر گاو).
جدای از توزیع سنتی، حوزه‌های اصلی تمرکز آنها، فروشگاه‌های مدرن مانند Reliance، فروشگاه‌های DMart و بازارهای آنلاین مانند آمازون و Flipkart است. مشارکت با تجارت B2B و تجارت سریع نیز در حال تقویت است.
“فروشگاه رفاه به سرعت در حال رشد است، اگرچه سهم آن در تجارت ما اکنون اندک است. رنگا می‌گوید: فکر می‌کنم این یک فرصت مهم است، زیرا راحتی به مهم‌ترین چیز تبدیل شده است.
این شرکت همچنین در حال گسترش ادغام آفلاین-آنلاین با cycle.in است که با فروشگاه های آفلاین ادغام خواهد شد. 25 فروشگاه در چندین ایالت دارد و قصد دارد تا سال آینده تعداد آنها را به 150 برساند.
در حال حاضر Cycle Pure Agarbath حدود 5000 توزیع کننده و 2000 نماینده فروش شرکتی دارد. این به حدود 800000 خرده فروشی به طور مستقیم و 1.5 میلیون به طور غیر مستقیم در سراسر هند می رسد. این حرکت استراتژیک که در اواخر دهه 70 و 80 آغاز شد، این شرکت را به 20 شرکت برتر FMCG غیرغذایی در هند ارتقا داد. همچنین یکی از صادرکنندگان عمده آگارباتیس است و محصولات خود را به حدود 75 کشور در سراسر جهان عرضه می کند.
شخصی سازی تمرکز مهم دیگری است. این شرکت یک صفحه بخور سفارشی در cycle.in ایجاد کرده است که میلیون ها ترکیب عطر را ارائه می دهد. مشتریان می‌توانند رایحه‌های خاص را برای رویدادهایی مانند عروسی ایجاد کنند و عطرها در اشکال مختلفی مانند پخش کننده و شمع وجود دارند. وی گفت: بنابراین فرصت های رشد برای ما افزایش یافته است.
“من قصد دارم خانه ای از برندهای D2C راه اندازی کنم. رنگا می گوید: ممکن است پیشنهاد گرانی باشد، اما امیدوارم در درازمدت سودمند باشد.
