مهم این است که یک قدم جلوتر از رقابت باقی بمانیم. دیگر تمرکز بر کسب و کار خود، ارائه محصول، خدمات مشتری، عملیات و غیره کافی نیست. صاحبان مشاغل باید به طور فعال در جمع آوری بینش ها و نکات اطلاعاتی در مورد وضعیت رقابت شرکت کنند. اگر ندانید چه کسی مسابقه را اجرا می کند و چگونه آن را اجرا می کند، چگونه باید بدانید که چگونه برنده شوید؟
در واقع، نظم و انضباط جمع آوری بینش های رقابتی فقط به اندازه گیری محیط کسب و کار در صنعت خاص شما نیست. این در مورد بهبود فعال کسب و کار شما است. چرا؟ زیرا چه بخواهید چه نخواهید، رقبای شما احتمالاً به نحوی موفق خواهند بود که شما موفق نیستید. آنها به نوعی شکست می خورند، شما نه. و وقتی واقعاً شروع به تجزیه و تحلیل این موفقیت‌ها و شکست‌ها می‌کنید، یک معدن طلای واقعی ایده‌هایی در مورد چگونگی بهبود عملیات خود خواهید داشت.
در این پست، ما به هفت مورد از قوی‌ترین بینش‌هایی که می‌توانید در مورد رقبای خود به دست آورید، خواهیم پرداخت. ما به شما نشان خواهیم داد که کجا آنها را پیدا کنید و معنی آنها چیست. و مهمتر از همه، ما به شما نشان می دهیم که چه کاری انجام دهید ساختن با این اطلاعات انجام دهید بیشتر به لحاظ بزرگتر سهم بازار امسال
بهترین بینش رقابتی برای جمع آوری
راه های زیادی برای جمع آوری (و تجزیه و تحلیل) بینش های رقابتی وجود دارد، و این دقیقاً همان چیزی است که امروز در مورد آن صحبت می کنیم. در اینجا جزئیات اصلی مسابقه وجود دارد که می خواهیم پوشش دهیم:
- انتخاب محصول، ویژگی ها، موقعیت و قیمت گذاری
- بررسی و تحلیل اعتبار
- اتوریته و تجزیه و تحلیل سئو سطح بالا
- تفاوت بین محتوا، کلمات کلیدی برتر و صفحات برتر
- تجزیه و تحلیل بک لینک
- استراتژی کلمه کلیدی پولی
- استراتژی خلاق اجتماعی پولی
بیایید شیرجه بزنیم
1. خط محصول، ویژگی ها، موقعیت و قیمت گذاری
محصولات، ویژگی ها، موقعیت و قیمت احتمالاً مهم ترین داده های رقابتی هستند که می توانید جمع آوری کنید. چرا؟ زیرا اگر محصولات و خدمات شما به درستی در موقعیت یا قیمت گذاری قرار نگرفته باشند، هیچ مقدار تحقیقات بازاریابی یا رقابتی به شما اجازه نمی دهد رقبای خود را شکست دهید.
برای قیمت‌گذاری، یک ابزار قیمت‌گذاری رقابتی مانند PriceLabs یا Repricer را امتحان کنید. یا سعی کنید محصولات یا خدمات خود را به گونه ای قیمت گذاری کنید که واقعاً ارزش قائل شوند. وب سایت های رقیب را بررسی کنید. آنها چگونه پیشنهاد خود را بسته بندی می کنند؟ از چه نرخ هایی استفاده می کنند؟ چگونه محصول شما به طور معناداری بهتر از محصول آنهاست؟ چطور بدتر است؟ آیا از مواد بهتری استفاده می کنید؟ آیا خدمات مشتری بهتری دارید؟ آنها چگونه پیشنهاد خود را بهتر یا متفاوت از سایر پیشنهادات قرار می دهند؟
وقتی نوبت به قیمت می‌رسد، ممکن است وسوسه شوید که رقابت خود را کاهش دهید تا کسب و کار بیشتری را به دست آورید. اما به این فکر کنید که قیمت کمتر در مورد محصول شما چه می گوید. در واقع، مصرف کنندگان اغلب قیمت بالاتری را انتخاب می کنند زیرا معتقدند قیمت بالاتر برابر با ارزش بالاتر است. و برای مصرف کنندگانی که خواهان قیمت پایین تری هستند، گفتگوی صادقانه با تیم فروش خود در مورد این موضوع داشته باشید چرا داشتن قیمت بالاتر از رقبا (چون محصول شما بهتر است!) اغلب برای برنده شدن در فروش کافی است.
یک تجزیه و تحلیل خوب SWOT می تواند به شما در پیگیری این بینش های رقابتی کمک کند. یکی از این الگوهای تجزیه و تحلیل SWOT را امتحان کنید یا برای شروع این نمونه های تجزیه و تحلیل SWOT را بررسی کنید.
👀 می خواهید بدانید رقبای شما ممکن است چقدر برای تبلیغات گوگل بپردازند؟ معیار جستجوی تبلیغات ما را دانلود کنید تا متوجه شوید!
2. بررسی و تحلیل اعتبار
می توانید از ابزار تجزیه و تحلیل رقبا برای تجزیه و تحلیل نظرات استفاده کنید، اما اگر پول نقد ندارید، خوشحال خواهید شد که بدانید این مرحله کاملا رایگان است. فقط به صفحات رقبای خود در Yelp، Google Business، Amazon، Trustpilot و موارد مشابه بروید. مشتریان رقبا به همه جا رفته اند تا دقیقاً به دنیا بگویند که در مورد آنها چه فکری می کنند.
ما در اینجا از یک مثال رستوران استفاده کردیم، اما چه یک شرکت نرم‌افزاری، یک شرکت سقف‌سازی یا یک برند تجارت الکترونیکی باشید، بررسی‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا بفهمید رقبای شما در کجا از انتظارات مشتریان خود کوتاهی می‌کنند و در کجا قرار دارند. ملاقات با آنها و جایی که از آنها فراتر می روند.
آیا پاسخ دادن به چت پشتیبانی خیلی طول می کشد؟ این منطقه ای است که می توانید آنها را شکست دهید. آیا ویژگی خاصی وجود دارد که یک مشتری به شدت آن را می خواهد؟ این منطقه ای است که می توانید آنها را شکست دهید. آیا مشتریان به قیمت گذاری رقبا پاسخ مثبت می دهند؟ خوب، شما باید قیمت های خود را کاهش دهید تا برای آن تجارت رقابت کنید.
⭐️ نظرات بیشتری برای کسب و کار خود می خواهید؟ ما در امانیم! دانلود رایگان >> مجموعه ابزار بازاریابی ایمیلی کامل
3. اقتدار و تجزیه و تحلیل سئو سطح بالا
اعتبار صفحه و دامنه عامل بزرگی در توانایی رقابت شما برای رتبه بالاتر در نتایج جستجو است. اعتبار در مقیاس 0-100 اندازه گیری می شود و اساساً ثمره بزرگترین متحد شما در سئو خارج از صفحه (بهینه سازی موتور جستجو) است: بک لینک.
آیا رقیب شما لینک های زیادی از وب سایت های دیگر دارد؟ آیا آنها لینک های با کیفیت به سایت های معتبر با محتوای قوی هستند؟ اینها سوالاتی هستند که باید از خود بپرسید و می توانید پاسخ ها را در ابزارهایی مانند Semrush، Ahrefs و Moz بیابید: همه ابزارهایی که قدرت را می سنجند و می توانند نمایه های معکوس رقبا را نشان دهند.
با وارد کردن نام دامنه خود در Ahrefs و کلیک بر روی تب “رقبای ارگانیک” می توانید این رقابت را پیدا کنید. توجه: برای مشاهده این نمای رقابتی به نسخه پولی این ابزار یا یک نسخه آزمایشی رایگان نیاز دارید.
همانطور که می بینید، Ahrefs یک نمودار پراکنده خوب از نحوه مقایسه ما با رقبای خود از نظر ترافیک ارگانیک، تعداد صفحات نتایج جستجو، رتبه دامنه (یا اعتبار)، تعداد کلمات کلیدی ارگانیک و موارد دیگر به ما می دهد.
4. تفاوت در محتوا، کلمات کلیدی برتر و صفحات برتر
از آنجایی که ما در مورد SEO صحبت می کنیم، ممکن است این موضوع را در تجزیه و تحلیل شکاف محتوای خود دنبال کنیم. این بینش رقابتی به شما نشان می دهد که کدام صفحات یا کلمات کلیدی بیشترین ترافیک ارگانیک را برای رقبای شما ایجاد می کنند. که شما قدر آن را نمی دانید. این یک برگه دیگر در ابزارهایی مانند Ahrefs، Semrush و Moz است و به نظر می رسد:
راه های مختلفی برای تجزیه این گزارش وجود دارد. شما می توانید ببینید رقبای شما چه کلمات کلیدی را در صفحه اول رتبه بندی می کنند و چه کلمات کلیدی را در صفحه دوم رتبه بندی می کنند. می توانید ببینید که اصلاً برای کدام کلمات کلیدی رتبه بندی نمی کنید باید سرمایه گذاری. می توانید بر اساس ترافیک مرتب کنید. همچنین می‌توانید به سادگی فهرستی از کلیدواژه‌های رایگان برتر رقبای خود را بر اساس ترافیک تهیه کنید.
یک برنامه محتوا ایجاد می کنید و نمی دانید از کجا شروع کنید؟ به برگه «محبوب‌ترین صفحات» بروید، «وبلاگ» را در URL جستجو کنید و ببینید سهم عمده ترافیک وبلاگ ارگانیک رقبای شما از کجا می‌آید.
به هر حال شما تصمیم بگیرید، این گزارش ها به شما ایده خوبی در مورد نوع محتوایی که باید ایجاد کنید و چه نوع کلمات کلیدی را باید هدف قرار دهید به شما می دهد تا از موفقیت ارگانیک مشابه رقیب خود لذت ببرید.
🔎 برای یافتن کلمات کلیدی مناسب به کمک نیاز دارید؟ ابزار کلمه کلیدی رایگان ما را امتحان کنید!
5. تجزیه و تحلیل بک لینک ها
هنگامی که ما در مورد نحوه مقایسه ارگانیک خود با رقبای خود اطلاعات لازم را داشته باشیم، می توانیم کمی عمیق تر شروع کنیم. به نظر می‌رسد رقیب رتبه‌بندی برتری که رایج‌ترین کلمات کلیدی را با آن به اشتراک می‌گذاریم، ما را در ترافیک ارگانیک له می‌کند. چگونه آنها قدرت دامنه را برای شکست دادن ما در بسیاری از کلمات کلیدی مهم جمع آوری کرده اند؟
بیایید نگاهی به بک لینک های آنها بیندازیم. ما می توانیم این کار را با کلیک بر روی تب “Backlinks” پس از جستجوی نام دامنه آنها انجام دهیم.
ما در اینجا می بینیم که دو وب سایت اول که به رقیب ما لینک می دهند دارای قدرت واقعا قوی هستند (92). اگر فهرست را به پایین اسکرول کنیم، نه تنها شروع به دریافت ایده ای از نوع پیوندهایی می کنیم که برای رقابت باید جمع آوری کنیم، بلکه می توانیم شروع به مشخص کردن اهداف خوب برای توزیع پیوند کنیم.
6. استراتژی کلمه کلیدی پولی
ما در مورد نحوه استفاده از رقبا بحث کرده ایم ارگانیک. آلی کلمات کلیدی برای حمایت از کسب و کار شما؛ حال بیایید نگاهی به گزارش کلمات کلیدی پولی بیندازیم. یک بار دیگر می توانید این گزارش را در ابزاری مانند Semrush پیدا کنید.
می‌بینید که وقتی وارد دامنه یک رقیب می‌شویم، می‌توانیم ببینیم که با چه کسانی رقابت می‌کنند، چقدر ترافیک جستجوی پولی دریافت می‌کنند، تبلیغاتشان کجا قرار دارند و مهمتر از همه، کلمات کلیدی پردرآمدشان. به تب Ad Copy بروید و ببینید از چه پست هایی برای هر یک از این کلمات کلیدی برتر استفاده می کنند:
اگر از Google Ads در شبکه جستجو استفاده می کنید، این یک بینش ارزشمند است. درک اینکه کجا و چگونه رقبای شما در شبکه جستجو به کسب و کار می پردازند می تواند به شما نکاتی را در مورد انواع کلمات کلیدی پیشنهاد دهد، نسخه تبلیغاتی شما ممکن است شبیه باشد و انتظار داشته باشید چه تعداد کلیک و ارجاع از آن تبلیغات دریافت کنید. .
🛑 آیا نگران عقب ماندن از رقبای خود در تبلیغات گوگل هستید؟ با یک بررسی فوری رایگان >> Google Ads Performance Grader را پیدا کنید
7. استراتژی خلاق اجتماعی پولی
اگر از هر نوع تبلیغات بصری استفاده می کنید – چه فیس بوک، اینستاگرام، نمایشگر یا خارج از خانه – باید کتابخانه متا تبلیغات را بررسی کنید.
این کتابخانه به شما امکان می دهد هر یک از مارک های رقیب خود را جستجو کنید و ببینید دقیقاً چه نوع مواد تبلیغاتی دارند:
این نگاهی عالی به استراتژی اجتماعی پولی رقیب شما است. در اینجا می توانید بیابید که رقبای شما از چه نوع پیام هایی برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند، از چه فراخوان هایی برای اقدام استفاده می کنند، پیشنهادات، انواع تبلیغات، صفحات فرود و موارد دیگر. شما می توانید از این اطلاعات برای چیزهای زیادی استفاده کنید: الهام بخش کمپین های خود، جستجوی بخش های مختلف بازار، نوآوری در محصولات خود، توسعه استراتژی های خلاقانه جدید و موارد دیگر.
هوش رقابتی بهتری بدست آورید و کسب و کار بزرگتری بسازید
در مورد دیدگاه رقابتی، با تمرکز شما بازدهی کاهش می یابد رقبای شما بیشتر از خودتان. اما تعداد کمی از کارآفرینان می توانند خارج از فعالیت های روزانه خود فکر کنند. حقیقت این است که، حتی سرمایه گذاری های کوچک در تحقیقات رقابتی و تجزیه و تحلیل می تواند راه درازی داشته باشد.
بر روی این هفت بینش رقابتی تمرکز کنید و به خوبی در مسیر موفقیت در کسب و کار از رقابت خود خواهید بود.
