چقدر باید در بودجه بازاریابی سرمایه گذاری کنیم؟ – جسورتر و بلندتر

پاسخ به این سوال قدیمی – بودجه بازاریابی ما چقدر باید باشد – به این بستگی دارد که چه نوع کسب و کاری دارید، برند فعلی شما چقدر قوی (یا ضعیف) است، در چه نوع بازاری فعالیت می کنید، و اینکه آیا کسب و کار شما “پایدار” است یا در حال رشد است.

کارآفرینان باهوش می دانند که راز یک استراتژی بازاریابی موثر لزوماً اندازه بودجه بازاریابی نیست، اما اینکه چگونه از نظر استراتژیک مورد هدف قرار می گیرد. به همین دلیل است که بازاریابی مخرب بسیار قدرتمند است – وقتی نمی توانید بیش از گوریل 800 پوندی در بازار خود خرج کنید، باید از آن پیشی بگیرید.

اما ابتدا یک نکته مهم را روشن می کنیم.

شرکت های هوشمند این کار را نمی کنندخرج کن” در مورد بازاریابی آنها برای سرمایه گذاری. استراتژیک. قابل پیش بینی به قصد.

اما چقدر کافی است؟ و از همه مهمتر، کجا باید اول بودجه برود؟

بیایید با یک حقیقت جهانی شروع کنیم:

اگر برندی قوی نسازید، هیچ مبلغی از تبلیغات پولی شما را نجات نخواهد داد.

تبلیغات پولی می‌توانند باعث افزایش ترافیک شوند، اما اگر برند شما شفافیت، اعتماد یا جذابیت احساسی نداشته باشد، ترافیک به درستی تبدیل نمی‌شود—این فقط هزینه‌های زیادی را برای شما در پی خواهد داشت و مشتریان حساس به قیمت و دردناکی را برای شما ارسال می‌کند که قدردان نبوغ کسب‌وکار شما و آنچه ارائه می‌دهید نیستند.

از سوی دیگر، اگر یک برند قوی دارید، این امر باعث می‌شود هر دلار بازاریابی سخت‌تر کار کند. سرنخ های شما واجد شرایط تر هستند زیرا آنها قبلاً به تجارت شما اعتقاد دارند و ارزشی که ارائه می‌دهید، و آنها شما را به عنوان نوعی کالای قابل مبادله نمی‌بینند که می‌توانند به شدت برای آن قیمت‌گذاری کنند.

از قانون 60/40 پیروی کنید

دلیلی وجود دارد که چرا این اصل در استراتژی بازاریابی مدرن انجیلی است. را قانون 60/40که توسط کارشناسان اثربخشی بازاریابی Les Binet و Peter Field ایجاد شده است، به اشتراک گذاری را توصیه می کند:

ساخت برند یک فرآیند طولانی مدت است. این ارتباط عاطفی، اعتبار و ادراک بازار را هدایت می کند.

از طرف دیگر فعال سازی فروش کوتاه مدت است. نیاز به تبدیل دارد.

نکته مهم اینجاست: شرکت‌هایی که از این مدل پیروی می‌کنند، به طور مداوم از شرکت‌هایی که پیروی نمی‌کنند – در صنایع، اندازه درآمد و مدل‌های تجاری، بهتر عمل می‌کنند.

چقدر باید سرمایه گذاری کرد؟

به طور کلی:

• 5-10 درصد از درآمد ناخالص از رشد و حفظ پایدار پشتیبانی می کند.

• 11-20 درصد از درآمد ناخالص باعث رشد تهاجمی، بازارهای جدید و کمپین های بزرگ می شود.

اما این عدد به تنهایی کل تصویر نیست. همچنین باید بپرسید: چگونه باید این وجوه را بر اساس ساختار منحصر به فرد کسب و کار خود تخصیص دهم؟

بیایید خودمان را آشنا کنیم 9 عامل مهم برای هدایت بودجه بازاریابی خود – و چرا برندسازی همچنان در قلب هر بودجه قرار دارد.

1. اهداف کسب و کار

اهداف تهاجمی نیاز به یک برند جسورانه دارند.

اگر هدف کسب و کار شما رهبری بازار است، برند شما باید چنین باشد از نظر احساسی هدایت می کند– نه فقط از نظر عملکردی. یک برند قوی بازاریابی عملکرد را انجام می دهد بهتر و ارزان تر کار کنند.

آن را بگیرید نایکبه عنوان مثال. قبل از اینکه بتواند یک دسته عملکرد داشته باشد، ابتدا باید چیزی را نشان می داد. “فقط انجامش بده” یک کمپین نبود، بلکه یک اعلامیه جهانی هدف بود. این هویت برند راه را برای چندین دهه رشد سودآور هموار کرد.