یک استراتژی بازاریابی نباید مانند رفتن به مدرسه باشد

اگر آنجا بوده اید و این کار را انجام داده اید، می دانید دقیقا که در بالا به آن اشاره می کنم. یک کاتالوگ تجهیزات مدرسه که به عنوان OG هم برای محدوده و هم بودجه کار می کند. از فروشگاهی به فروشگاه دیگر بچرخانید تا همه چیز را به دست آورید، زیرا یک مکان از چسب است، دیگری پوشه های صورتی پر زرق و برق دارد و شما تصمیم گرفتید که با کتی – که به وضوح با این بوده است — برای آخرین بسته چندتایی بافت صورت. Calvin Coolidge Junior High چه نوع خطر بیولوژیکی ایجاد می کند که به دستمال مرطوب ضد باکتری به اندازه Costco نیاز دارد؟

چند سالی است که این آهنگ و رقص را انجام داده‌ام – که هم به بازگشت به مدرسه و هم به کار در بازاریابی دیجیتال اشاره می‌کند – من شنیده‌ام که چگونه تیم‌های بازاریابی به کار برند خود در این حداقل زمان شگفت‌انگیز سال نزدیک می‌شوند.

من با این موقعیت‌ها ارتباط برقرار می‌کنم که هم بازاریاب‌ها و هم والدین در آن قرار می‌گیرند، زیرا من آنجا بوده‌ام. بیایید به چند مورد نگاه کنیم.

چه کسی این لیست ها را ارائه می کند؟

اگر منطقه مدرسه شما مانند منطقه من باشد، متوجه خواهید شد که این لیست های عرضه کمتر شبیه به هم هستند مداد رنگی، مداد، دفترچه یادداشت، پوشه از دوران جوانی ما و چیزی بیشتر شبیه تماشاگران کنسرت بدنام ون هالن، بدون M&M قهوه ای و همه.

من به طور کامل درک کنید: معلمان بیش از حد لاغر هستند، مدارس دائماً کمبود بودجه دارند و برای بیشتر به مقدار کمتری نیاز است. بله و آمین اما آیا واقعاً لازم است که تیمی کوچولو به اندازه کافی وسایل مدرسه برای اولین روز مدرسه بفرستد تا از حمل و نقل دور نشود؟

همین اتفاق زمانی رخ می‌دهد که یک ذینفع بخواهد یک اکوسیستم بازاریابی پیچیده را اجرا کند که از صفر به 60 در اسرع وقت می‌رسد، بدون توجه به اینکه چه، چگونه، چه زمانی، یا (به نظر من، مهمترین سوال) چرا. آنها فیلم و محتوا و خدمات اجتماعی و یک وب سایت جدید و تبلیغات پولی می خواهند و اکنون آن را می خواهند. تیم بازاریابی برای این کار هرکولی (شاید سیزیفی) کوچک و توانا است، اما هرگز برای بر عهده گرفتن این نوع بار طراحی نشده است.

فرزند شما در روز اول مدرسه به همه اینها نیاز نخواهد داشت و تقریباً مطمئناً 1000 برگ برگ شل را در طول سال (یا دو یا سه!) نمی سوزاند. این ممکن است به این معنی باشد که چهار یا شش خودکار، یک پوشه و یک دفترچه برای انجام کار، یک جعبه دستمال کاغذی، و فقط یک خط کش بفرستید، زیرا می دانید که خط کش دیگر قبل از اینکه نیاز باشد شکسته یا گم می شود (و شما والدین بچه های سن مدرسه). دانستن دیگری مورد نیاز است). به همین ترتیب، برنامه بازاریابی شما نباید یک مایل طول داشته باشد و بدون توجه یا چشم انداز کمی در تیم شما حذف شود.

متفکرانه شروع کنید، به اجماع برسید، آگاهانه اندازه گیری کنید. استفاده از فلز در بازاریابی پایدار نیست. اگر در حال شروع یا اصلاح بازاریابی هستید، انتظار فوری دو پست وبلاگ در هفته و یک گزارش در ماه، همراه با مدیریت روزانه رسانه های اجتماعی و پخش جریانی هفتگی در YouTube، واقع بینانه یا سالم نیست، به خصوص اگر استراتژی توافق شده و مشخص و مشخصی در سازمان وجود نداشته باشد.

خرج کردن برای موفقیت شکست است

می دانید بچه ای که در موردش صحبت می کنم: روز اول با گران ترین کوله پشتی و کفش ظاهر می شود. نگهبان تله را پایین بیاورید. او یک ماشین‌حساب علمی در سنی دارد که تنها عملکردی که می‌داند این است که چگونه اعداد را با مشت بزند تا کلمات نامناسب را وقتی وارونه می‌شود بسازد. اوه، یک جعبه نهار قاتل وجود دارد و هر مارک بطری آب در این ماه گرم است.

و به طور معمول از او خواسته می شود که برای “کار غنی سازی” در زمانی که دیگران به ناهار یا استراحت می رسند، باز بماند.

برای تهیه همه وسایل فرزندتان هزینه کافی دارد *لول* نیاز مدرسه است اما با والدینی که در هزینه صرفه جویی می کنند و در کارنامه مشخص نمی شود همدردی می کنم. اینجا واشنگتن نیست. شما نمی توانید و نمی توانید سفر خود را به A بگذرانید.

چه اشتراک در تمام پلتفرم‌های دیجیتال مارکتینگ یا هوش مصنوعی، صرف هزینه‌های بیش از حد برای فروش و بازاریابی SaaS، یا کاهش هزینه‌های تبلیغاتی هنگفت در یک کمپین جستجوی ناتمام، واقعیت این است که اگرچه برای کسب درآمد پول لازم است، اما نیاز به دانستن تیم و هدف همه افراد برای سرمایه‌گذاری نیز دارد: روشن. چرا بهتر است هر دو را اطلاع دهید چی و چگونه.

بازاریابی عالی لزوماً به بودجه هنگفتی نیاز ندارد: ابزارهای مناسب برای افراد مناسب هزینه مناسبی دارند. در عین حال، در حالی که مصرف به طور خودکار با موفقیت متناسب نیست، (هم از نظر کیفی و هم از نظر کمی) خیلی کم نیست.

روزگار سختی است، اما تلقی کردن از بازاریابی به‌عنوان هزینه‌ای که باید کاهش یابد، مانند این است که تصمیم بگیرید فرزندتان را بدون کوله پشتی به اولین روز مدرسه بفرستید: مطمئناً، او ممکن است همه وسایلش را روی میزش بیاورد، اما خیلی سخت‌تر خواهد بود، در حالی که خطر زمین خوردن روی پله‌ها یا قلدری که وسایلش را رها می‌کند (چیزی که خریده‌اید را در آغوش بگیرید!).

به عبارت دیگر: شما نمی‌توانید با نگفتن برندتان دیگر در مورد آن محافظت کنید.

همانطور که لوازم مدرسه باید یک سرمایه گذاری عمدی در موفقیت تحصیلات فرزند شما باشد، هزینه های بازاریابی نیز باید به عنوان سرمایه گذاری در تیم بازاریابی شما در نظر گرفته شود، به این معنی که هر دو سرمایه گذاری در آینده هستند و سرمایه گذاری باید در نظر گرفته شود.

دیر حاضر شدن؟ ممکن است اصلا قابل مشاهده نباشد.

ما فقط پارسال این اشتباه را انجام دادیم: تازه نقل مکان کرده بودیم و وسط جمع‌بندی و نظافت و معرفی و بسته‌بندی بیشتر، بازگشت به مدرسه یک فکر بعدی بود. وقتی آخرین جعبه از کامیون تخلیه شد، کمتر از یک هفته به اولین روز مدرسه مانده بود.

ما به سمت فروشگاه دویدیم تا همه چیزهایی را که سه فرزندمان نیاز داشتند را برداریم، اما متوجه شدیم که این بخش شبیه تقاطع راهروی کالاهای کاغذی در زمان شیوع کووید و یک خواربارفروشی شوروی در سال 1986 بود. ما از فروشگاهی به فروشگاه دیگر می پریدیم، سرانجام همه چیزهایی را که آنها نیاز داشتند تهیه می کردیم، اما به طرز ناراحت کننده ای سرگردان بودیم.

با توجه به اینکه ما به تازگی یک رویداد بسیار بزرگ زندگی را تجربه کرده بودیم، تصویر هنوز هم آب را در خود جای داده است: معاشقه طولانی مدت یا تا آخرین لحظه یک فاجعه است. امسال؟ من تمام تابستان به دنبال لوازم رفتم، حدود نیم دوجین چوب چسب استفاده نشده و سایر لوازم مربوط به سال‌ها پیش را پیدا کردم، هفته‌ها به خرید رفتم و در نهایت به طور کلی کمی کمتر خرج کردم. در یک محیط خرده فروشی سخت بد نیست!

بررسی محتوای قوی راه درازی دارد! برنامه ریزی متفکرانه ترکیبی خلاقانه از منابع جدید و منابع در حال استفاده را ممکن می سازد. در استراتژی محتوا، این به معنای اولویت دادن به دانستن آنچه رزرو شده است و آنچه مورد نیاز است (و دانستن اینکه چه چیزی را می توان به طور کامل از کاتالوگ پشتیبان حذف کرد) برای دستیابی به بهترین اهداف و درخشش نام تجاری بدون تحت فشار قرار دادن تیم خود، اولویت بندی می شود.

به طور ضمنی، دارای آزادی عمل و توانایی ضربه زدن در مواقع مهم است: اگر دلیلی طبیعی و معقول برای مرتبط کردن برند شما با یک تعطیلات، رویداد محلی یا پرش به یک میم ویروسی وجود داشته باشد، زمان بندی یا پیام رسانی را نمی توان نادیده گرفت. برندها اغلب زمانی که ظاهر می شوند و متوجه سپری شدن آن لحظه نشده اند، خود را در معرض بررسی دقیق قرار می دهند.

اتوماسیون همیشه آن چیزی نیست که باید باشد

چند سالی است که خرده‌فروشان خرید با یک کلیک را برای لوازم مدرسه پیشنهاد می‌کنند و با مدارس و مناطق هماهنگ می‌کنند تا به‌طور خودکار همه چیز مورد نیاز برای سطوح خاص یا دوره‌های سطح بالاتر را مستقیماً در سبد خرید آنلاین شما پر کنند. جذابیت بدیهی است: چرا باید با مغازه ها و این همه دردسر کنار بیایید وقتی می توانید از یک خرده فروش بخواهید آن را برای شما جمع کند و آن را در آستان شما بیندازد؟

من آن را چند سال پیش برای بچه هایمان امتحان کردم. کلیک کردم، سفارش دادم و جعبه غول چند روز بعد رسید. ما آن را باز کردیم تا متوجه شدیم که سفارش برخی چیزها را از دست داده است، حاوی چیزهای بسیار دیگری است، آنها سفارش را با استفاده از محصولات پایین‌تر پر کردند، و عدم کنترل روی طرح رنگ باعث شد پسر کوچکم قیچی و پوشه صورتی یک رنگ داشته باشد. قیمت این “راحتی” بسیار نزدیک به چشم نواز بود. خیلی راحت بود ما هنوز در فروشگاه به پایان رسید!

داده‌های فدراسیون ملی خرده‌فروشی نشان می‌دهد که 50 درصد از افراد مورد بررسی گفته‌اند که قصد دارند خرید آنلاین خود را از مدرسه انجام دهند که پنج درصد نسبت به سال گذشته کاهش یافته است. آنچه مردم برای خرید کریسمس انجام می دهند، بدیهی است که در هر فصل خرده فروشی کار نمی کند. گاهی اوقات رفتن به محل کار و صرف وقت کاملاً ارزشش را دارد. گاهی اوقات راحتی هزینه بیشتری دارد.

اتوماسیون می تواند از بسیاری جهات مفید باشد، اما راه حل درست در زمان نامناسب راه حل اشتباه باقی می ماند. این که آیا این مورد است یا نه ممکن است تا زمانی که جعبه را باز نکنید و متوجه شوید که آن چیزی نیست که فکر می کردید، خود را نشان نمی دهد.

این اتوماسیون نیست. برای تسهیل سرعت خط لوله، شایستگی مدیریت و ارتباطات به موقع، اتوماسیون و هوش مصنوعی فوق العاده هستند…زمانی که عاقلانه و هدفمند استفاده شود. ابزارهای هوش مصنوعی به ما کمک می‌کنند تا روندها را انتخاب کنیم، به‌طور شگفت‌انگیزی می‌توانند منابع تحقیقاتی را آشکار کنند (که البته باید قبل از استفاده تأیید شوند!) و اغلب به ما کمک می‌کنند از صفحه خالی عبور کنیم. من شخصاً هوش مصنوعی را به دلیل توانایی اش در ارائه ایده ها و دیدگاه هایی که الهام بخش من برای ارائه ایده های بهتر است، دوست دارم.

کشاورزی همه چیز برای یک پلتفرم هوش مصنوعی، از کدنویسی vibe گرفته تا محتوا؟ این سفارش یک جعبه مرموز و زنده ماندن از هر چیزی که پیش می آید. انتظارات از خود و برندشان باید بیشتر باشد.

مدرسه برای دانش آموزان است. بازاریابی برای عموم مردم است. لیست خود را برای چه کسی برنامه ریزی می کنید؟

همیشه یک لیست وجود دارد.

چه لوازم مدرسه باشد و چه مواد بازاریابی، لیست همیشه وجود دارد. خوشبختانه برای ما والدین، برخی از مدارس متوجه شده اند که برخی از این سؤالات چقدر ظالمانه شده اند و در پاسخ عقب نشینی کرده اند.

فهرست مناسب در زمان مناسب و به دلایل درست به مدارس کمک می کند تا بدانند دانش آموزان ورودی را برای سال آینده آماده می کنند.

بازاریابی بیشتر و بیشتر به خاطر بازاریابی بیشتر و بیشتر به راحتی منجر به فعالیت های مضر و حتی مخرب برند می شود. ترکیب مناسبی از ارتباطات شرکتی، برند و محتوا می تواند در برخی فصول بیشتر و در برخی دیگر کمتر باشد. یافتن لیست مناسب برای سازمان شما – یا به ویژه مخاطبان شما – می تواند دشوار باشد، و اینجاست که تیم ما می تواند به شما کمک کند.

لیست امسال را حساب کنید. تیم ما می تواند به شما نشان دهد که چگونه.