همه ما داستان های الهام بخش جوانانی را شنیده ایم که با انگیزه زیادی جرات رویاپردازی برای تأثیرگذاری و راه اندازی استارتاپ های خود را داشته اند. اما در مورد چالش‌هایی که آنها در حین انجام تعهدات متعدد دیگر مانند تحصیلات و مشاغل با آن روبرو هستند، چطور؟

در سال 2023، Crunchbase گزارش داد که ارزش سرمایه گذاری خطرپذیر در آسیا از سال 2015 به پایین ترین حد خود رسیده است و استارتاپ های مرحله اولیه بیشترین آسیب را با نرخ سالانه 40 درصد در سطح جهانی متحمل شده اند. نزدیک به خانه در سنگاپور، ارزش سرمایه گذاری در مراحل اولیه استارتاپ با 37 درصد کاهش به 3.04 میلیارد دلار رسید.

با این حال، آنچه جذاب است، تغییر سهم بودجه به معاملات اولیه در سنگاپور در سال 2023 است. بر اساس مطالعه DealStreetAsia در سنگاپور Venture Funding Landscape 2023، معاملات در مراحل اولیه 94 درصد از حجم کل معاملات را تشکیل می دادند. و 49.8 درصد از ارزش کل معاملات، که 90 درصد بیشتر از یک سال قبل است!

دریافت بودجه، به ویژه در مراحل اولیه، می تواند مانع بزرگی برای دانش آموزان باشد. خوشبختانه، برنامه‌هایی مانند Protege Ventures (PV) برای پر کردن شکاف و توانمندسازی سرمایه‌گذاران دانشجویی برای حمایت از نسل بعدی کارآفرینان در حال ظهور هستند.

PV اولین و تنها صندوق سرمایه گذاری دانش آموزی سنگاپور در جنوب شرقی آسیا است که توسط موسسه نوآوری و کارآفرینی SMU (IIE) پشتیبانی می شود. در این مقاله، ما سفر خود را به‌عنوان تحلیل‌گران سرمایه‌گذاری در PV به اشتراک می‌گذاریم که به اولین تجربه هیجان‌انگیزمان در تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاری واقعی ختم شد.

به عنوان دانشجویان از دانشگاه های مختلف، مسیرهای ما در PV به هم رسید. من به عنوان یک مهندس نرم افزار مشتاق با علاقه شدید به مدیریت محصول و استراتژی، مشتاق تلاقی امور مالی و فناوری هستم و عاشق غواصی عمیق در پروژه هایی هستم که این مناطق را به هم متصل می کنند.

اشتیاق من به استارت آپ ها باعث شد تا در هکاتون ها شرکت کنم و به عنوان نایب رئیس باشگاه کارآفرینی NTU خدمت کنم. من می‌خواهم از طریق ابتکارات هدفمندی که توسط تیمم جمع‌آوری می‌شود، تأثیر معناداری بین دانشجویان کارآفرین بگذارم. پیوستن به PV به من این امکان را داد که در صحنه استارتاپ و سرمایه گذاری خطرپذیر منطقه غوطه ور شوم.

جوانا پس از تأسیس شرکت مدیریت داده، Attribute Data، بر مأموریت خود برای کمک به تصمیم‌گیرندگان و سازمان‌ها برای حل فوری‌ترین مشکلات خود با تبدیل داده‌ها به هوشمندی عملی تمرکز می‌کند. جوانا آکادمی PV را پس از بازگشت به SMU برای تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد خود، متخصص در فین تک و تجزیه و تحلیل، کشف کرد.

همچنین بخوانید: درک جذب سرمایه و سرمایه گذاری خطرپذیر: مطالب مهم در مورد جداول سرمایه گذاری سرمایه، استراتژی های خروج و عناوین شغلی در یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر

PV دیدگاه سرمایه گذار منحصر به فردی را در مورد ارزش گذاری و تسریع رشد کسب و کار به او داد و فراتر از سرمایه گذاری خطرپذیر بود. عقد قرارداد با همتایان از پیشینه‌های مختلف، فرصت‌هایی را برای همکاری‌ها و پروژه‌های استارتاپی آینده باز می‌کند.

پشت صحنه: فرآیند سرمایه گذاری

به عنوان تحلیلگران سرمایه گذاری، مهمترین وظیفه ما شناسایی استارت آپ های امیدوارکننده ای است که توسط دانشجویان یا فارغ التحصیلان اخیر اداره می شوند. ما جلسات سرمایه گذاری هفتگی داریم که در آن اعضای PV درباره استارتاپ های جالبی که با آنها برخورد کرده ایم بحث می کنند.

در یکی از این جلسات تجاری، ما در مورد Zolo، استارت آپی با هدف تبدیل شدن به بازار غذای B2B شماره 1 در جنوب شرقی آسیا، کمک به تامین کنندگان و رستوران ها در صرفه جویی در هزینه، زمان و کاهش ضایعات، یاد گرفتیم. آنها با کمک یک دستیار مجهز به هوش مصنوعی، فرآیند سفارش را با تبدیل هوشمندانه اطلاعات سفارش WhatsApp به سیستم های ERP پشتیبان، ساده می کنند.

تدارکات و آماده سازی اولیه

این معامله به عنوان یک ارجاع از یک سرمایه گذار فرشته اولیه Zolo که به یکی از شرکای ارشد ما متصل بود، از طریق درب ما انجام شد. ما یک تیم قراردادی متشکل از دانشجویان بازرگانی، علوم کامپیوتر و کارآفرینی را برای تجزیه و تحلیل شرکت نوپا گرد هم آوردیم.

اولین تماس های تلفنی و تصمیم گیری در مورد پیشرفت معامله

ما بررسی کاملی از پیشینه شرکت، مدل‌های تجاری و چالش‌های صنعت غذایی B2B انجام دادیم. ما با بنیانگذاران و سرمایه گذاران زولو تماس تلفنی برقرار کردیم تا از انگیزه ها، وضعیت رقابتی و فرصت های بازار مطلع شویم. پس از تماس، تحقیقات اولیه خود را تکمیل کردیم و یک سند قبل از سرمایه گذاری آماده کردیم که در آن تصمیم خود را برای ادامه با دقت لازم بیان می کرد.

انجام بررسی های لازم و تهیه تفاهم نامه سرمایه گذاری

بررسی دقیق چارچوب پیش از سرمایه گذاری PV را اعمال کرد و تیم مدیریت Zolo، تناسب بازار محصول، اندازه بازار، مدل درآمد و سایر عوامل مهم را از نزدیک ارزیابی کرد. این ارزیابی اساس کار سرمایه گذاری ما را تشکیل داد و منطق ما را برای سرمایه گذاری در Zolo مشخص کرد.

ما یافته‌های خود را به تیم PV ارائه کردیم و بحث‌ها را برانگیختیم و نگرانی‌ها را برطرف کردیم. پس از این به تهیه تفاهم نامه سرمایه گذاری (IM) ادامه دادیم.

IM به‌عنوان خلاصه‌ای جامع از فعالیت‌های بررسی دقیق ما ارائه شد. مزیت‌های رقابتی، استراتژی‌های رشد، فرصت‌های خروج، کاهش ریسک و پیش‌بینی‌های مالی Zolo را شرح می‌دهد. ما با استفاده از MOIC (Multiple on Invested Capital) مدل های مالی را با دقت ساختیم و از آنها دفاع کردیم تا بازده بالقوه را در سناریوهای مختلف نشان دهیم.

ما پیشنهاد خود را به کمیته سرمایه گذاری ارائه می کنیم

پس از تکمیل تفاهم نامه سرمایه گذاری، از تیم قرارداد ما خواسته شد تا پیشنهاد ما را به اعضای کمیته سرمایه گذاری PV (IC) ارائه دهد. این آی سی متشکل از شرکای ارشد PV و شرکای قبلی است که گروهی متنوع و هدفمند از سرمایه گذاران را تضمین می کند.

همانطور که ما چشم انداز خود را برای آینده Zolo ترسیم کردیم و پتانسیل آن را برای بازدهی قابل توجه برجسته کردیم، کمیته سرمایه گذاری قبل از تصمیم نهایی خود برای سرمایه گذاری در Zolo به دقت بررسی کرد.

بزرگترین یادگیری ما به عنوان اولین تایمر

در حالی که فرآیند قرار دادن ممکن است ساده به نظر برسد، چندین گفتگو و ملاحظات وجود داشت که به طور قابل توجهی سفر چشم باز ما را به عنوان تحلیلگران سال اول شکل داد. همانطور که عمیق تر به پیچیدگی های کوشش و تصمیم گیری پرداختیم، با چندین نکته یادگیری مواجه شدیم که اهمیت تجزیه و تحلیل کامل و تفکر استراتژیک را برجسته می کند، که در نکات کلیدی زیر خلاصه می کنیم.

در آماده سازی

در فرآیند سرمایه گذاری، اطمینان از بررسی دقیق و به دست آوردن اطلاعات دقیق از منابع معتبر بسیار مهم است. این شامل تحقیقات جامعی بود که شامل تحلیل بازار، چشم‌انداز رقابتی و مدل‌سازی مالی بود.

همچنین بخوانید: ایجاد بیانیه های مشکل قانع کننده: جذب سرمایه گذاران خطرپذیر با چشم انداز شما

نتایج ما برای مثال، مناسب بودن قوی Zolo برای بازار محصول، استفاده نوآورانه از فناوری و پتانسیل رشد امیدوارکننده را برجسته کرد. علاوه بر کسب دانش، توسعه یک دیدگاه جامع در مورد صنعت استارتاپ نیز مهم است، که به ویژه برای ما به عنوان سرمایه‌گذار سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز از اهمیت خاصی برخوردار است.

تعریف بازار صحیح ارائه شده توسط استارت‌آپ، اندازه‌گیری صحیح بازار بر اساس مفروضات موجه و پیش‌بینی استعلام‌های کمیته سرمایه‌گذاری نیز ضروری است.

محکومیت قرارداد

قبل از ارائه پیشنهاد خود به بقیه PV، ما باید کاملاً اعتقاد عمیقی در مورد پتانسیل زولو داشته باشیم. این اعتقاد برخاسته از یک ارزیابی کامل از جنبه های مختلف، همانطور که قبلا ذکر شد.

در مورد Zolo، ما تحت تاثیر توانایی آنها در پرداختن به نقاط دردناک صنعت مانند کاهش هزینه، سهولت اجرا بدون ایجاد اختلال در روال سفارش‌های موجود، و بهبود کارایی تامین‌کننده و رستوران قرار گرفتیم.

علاوه بر این، تیم مدیریت مستحکم و چشم انداز استراتژیک زولو اعتماد به توانایی آنها را برای اجرا و مقیاس بندی موثر تقویت کرد. این عوامل کلیدی بیشتر اعتقاد ما را به چشم‌انداز آینده Zolo تقویت کردند و راه را برای تصمیم سرمایه‌گذاری ما هموار کردند.

پذیرش آموزش پذیری

در طول مسیر، ما با سهامداران مختلف از جمله بنیانگذاران استارت آپ، تحلیلگران و اعضای کمیته سرمایه گذاری درگیر شدیم. این پرسش‌ها و بحث‌های تامل برانگیز به‌عنوان فرصت‌های ارزشمند یادگیری عمل کردند که به ما امکان داد دیدگاه‌های خود را گسترش دهیم و مهارت‌های تحلیلی خود را بهبود بخشیم.

اگرچه هر از گاهی اختلاف نظرهایی وجود داشت، اما ما با دیدی باز و گفت‌وگوی سازنده به آنها برخورد کردیم و از دیدگاه‌های مختلف برای تصمیم‌گیری آگاهانه استفاده کردیم. به طور کلی، این تجربیات بر اهمیت انطباق پذیری، همکاری و یادگیری مستمر در نقش سرمایه گذاران ما تأکید کرد.

افکار نهایی ما

وقتی به سفر خود نگاه می کنیم، عمیقاً از تجربیات، راهنمایی ها و فرصت های توسعه شخصی ارائه شده توسط PV قدردانی می کنیم. به لطف مشارکت خود، ما نه تنها اعتماد به نفس، بلکه بینش دست اولی در مورد زندگی به عنوان یک تحلیلگر سرمایه گذاری خطرپذیر نیز به دست آورده ایم.

دنیای VC زمانی یک باشگاه انحصاری بود که اغلب تحت سلطه متخصصان مالی بود. PV این موانع را از بین برده بود و به دانشجویانی مانند ما با پیشینه‌های مختلف – دانشجویان فناوری اطلاعات – فرصتی برای تبدیل شدن به تحلیل‌گران سرمایه‌گذاری حرفه‌ای داده بود.

نقطه برجسته واقعی تجربه خورشیدی ما دسترسی بی سابقه به برخی از باهوش ترین سرمایه گذاران خطرپذیر منطقه بود. این رهبران صنعت سخاوتمندانه وقت خود را در تهیه مواد، پرورش پتانسیل ما و مربیگری ما در ترکیبی از مهارت های نرم مهم و مهارت های فنی سخت سرمایه گذاری کردند.

مستر کلاس های آنها فقط تئوری نبود – آنها درجه یک بودند و همیشه شامل جلسات عملی می شدند که ما را برای نقش های VC سطح ابتدایی آماده می کرد. آنها به ما اجازه می دهند دانش نظری را در یک محیط عملی به کار ببریم، تفکر انتقادی را ترویج کنیم و مهارت های تحلیلی خود را تقویت کنیم.

اینها تجربه ای سخت و فراموش نشدنی را ایجاد کردند و از توصیه سرمایه گذاری ما برای Zolo در یک اتاق هیئت مدیره واقعی دفاع کردند. فشارها و درس های این لحظه داغ نشستن تا مدت ها با ما می ماند.

سفر ما با PV همچنین تحسین ما را از شکوفایی کارآفرینی در میان بنیانگذاران جوان سنگاپور تأیید کرده است. تعامل مستقیم با بنیانگذاران و حضور در جامعه ای از دانشجویان PV با علایق مشابه، هم غنی و هم الهام بخش بوده است.

در آینده، ما از دیدن ادامه رشد صحنه استارت‌آپ هیجان‌زده هستیم و امیدواریم مانند PV از ما حمایت بیشتری از دانشجویان و جوانان داشته باشیم. ما همچنین نوآوران و سرمایه‌گذاران نوآور را تشویق می‌کنیم که به دنبال فرصت‌های مشابه باشند، مانند انرژی خورشیدی، جایی که آنها قدرت توانمندسازی جوانان را بدون توجه به پیشینه، برای مشارکت فعال در شکل‌دهی آینده نوآوری نشان می‌دهند.

The post از کلاس های درس تا اتاق های کنفرانس: چگونه اولین قرارداد خود را به عنوان دانشجو به عنوان VC گرفتیم اولین بار در e27 ظاهر شد.

Source link