هنگامی که یک کسب و کار و به خصوص یک استارت آپ راه اندازی می کنید، باید نوعی برنامه ریزی در مورد اینکه چگونه می خواهید کسب و کار خود را ادامه دهید، بنویسید. به‌طور سنتی، طرح‌های تجاری توسط انسان‌ها ایجاد شده‌اند، و هنوز هم مهم هستند، اما اگر می‌خواهید یک عکس فوری از کسب‌وکارتان داشته باشید، یک الگوی طرح کسب‌وکار یا خلاصه اجرایی راهی برای رفتن است.
استارت‌آپ‌های باهوش کسب‌وکار اکنون به نقاشی‌ها و چکیده‌های مدل‌های تجاری سبک وزن روی آورده‌اند.
هر کدام مزایا و معایب خود را دارند – خلاصه جزئیات بیشتر است و بوم بیشتر یک عکس فوری است. سال‌هاست که دو نوع بوم و خلاصه‌ای از عکس‌های فوری شرکت استارت‌آپ وجود دارد.
با این حال، بوم جدیدی در شهر وجود دارد که ما آن را ایجاد کرده ایم به نام Tech Startup Canvas. در زیر به تفاوت های بین این گزینه ها و معنای آنها برای شما می پردازم.
بوم راه اندازی فناوری
من این بوم را ایجاد کردم زیرا برخی از جنبه‌های مهم‌تر یک استارت‌آپ فناوری را ترسیم می‌کند، در حالی که ویژگی‌های یک بوم مدل کسب‌وکار سبک وزن را حفظ می‌کند. در این پارچه هجده بخش وجود دارد.
یک صفحه شروع فنی، اشتراک‌گذاری اطلاعات ضروری در مورد شرکت شما را با استخدام‌کنندگان، هم تیمی‌ها یا فریلنسرهای جدید آسان‌تر می‌کند تا بتوانند جزئیات بیشتری را برای انجام بهتر کارشان به دست آورند.
آیا یک تیم آگاه تر می خواهید یا یک تیم کمتر آگاه؟ پاسخ باید آشکار باشد.
می‌توانید افزونه‌های زیر را ببینید و درباره اینکه چرا آنها را در پارچه جدید گنجانده‌ام بیشتر بدانید.
تفاوت بین Tech Startup Canvas و Lean Business Model Canvas
- اعتبار سنجی بازار – یادآوری نیاز به اطمینان از تأیید اعتبار مشکل و راه حل مهم است. هنگامی که شرکت ها یک محور بالقوه را آزمایش می کنند، مدل کسب و کار، مشکل و راه حل آنها معمولا تغییر می کند. بنابراین، بخش اعتبارسنجی بازار باید زمانی که این اتفاق می افتد به روز شود.
- مدل تجاری – این مدل کسب‌وکار شما را نشان می‌دهد و شامل جریان‌های درآمد شما می‌شود که روی پارچه‌ای سبک وزن نمایش داده می‌شوند.
- نتایج کاربر – نتایج عملکردی، احساسی و اجتماعی قطعات بسیار مهمی از پازل در بازاریابی و فروش راه حل شما هستند. نتایج کاربر باید همیشه در تمام جنبه های طراحی بصری، تجربی و اطلاعاتی در نظر گرفته شود.
- رقبای برتر – صرف نظر از اینکه رقبای جدیدی پیدا می کنید یا رقبای موجود وجود دارد، مهم است که بتوانید آنها و فعالیت های آنها را دنبال کنید. این به شما این امکان را می دهد که مزیت منحصر به فرد یا غیرمنصفانه شما را برای مخاطبان و تیم خود تشخیص دهید.
- مقیاس آن چگونه است؟ – وقتی برای یک نتیجه نهایی مقیاس پذیر تلاش می کنید، روی چیزهای درست کار می کنید. اگر نه، باید روش دیگری پیدا کنید.
- موانع و ضعف ها – دانستن نقاط قوت خود عالی است و شناخت موانع و ضعف های خود حتی بهتر است. موانع می توانند به عنوان انگیزه ای برای غلبه بر آنها عمل کنند، درست مانند حمایت از نقاط ضعف یک استارتاپ.
- روابط مهم – روابط برای رشد استارتاپ مهم هستند. دیدن شریک یا رابطه کلیدی خود با یادآوری اهمیت آنها به شما کمک می کند.
- استراتژی جذب کاربر – کل تیم باید بدانند که شرکت شما چگونه در حال رشد است و اولویت های کسب شما چیست. البته در اینجا نمی توان وارد جزئیات زیادی شد، اما همچنان مرتبط است.
- نتایج و نقاط عطف کلیدی – یک راه عالی برای حفظ شرکت در همان صفحه، اهداف و نقاط عطف شماست. وقتی به نقاط عطف رسیدید جدول را به روز می کنید. سپس آن را برای هم تیمی ها و سرمایه گذاران خود ارسال کنید تا آنها را در جریان پیشرفت شما قرار دهند.
- ارزش های شرکت – مشتریان، کارمندان و نامزدها شرکت های آگاه اجتماعی را دوست دارند. برقراری ارتباط با ارزش های شما به صورت بیرونی و داخلی ابزاری موثر در حفظ مشتریان و کارکنان است.
بوم مدل کسب و کار ناب
در اینجا هشت بخش وجود دارد. نکته مهم در مورد پارچه های قالب تجاری سبک وزن این است که بسیار ساده و زیبا چیده شده اند. این حتی ساده تر از الگوی استاندارد مدل کسب و کار است که در بخش بعدی ذکر شد.
چندین گزینه برای تغییر یا ایجاد یک الگوی مدل کسب و کار سبک یا یک الگوی آغازگر فنی دارید:
1) با ذخیره و چاپ و نوشتن روی آن با خودکار یا مداد.
2) با یک ویرایشگر تصویر روی آن متن بنویسید. (آسان ترین)
3) به Mural.co بروید و یک حساب کاربری رایگان ایجاد کنید.
4) به leanstack.com بروید و برای ایجاد یک حساب کاربری رایگان ثبت نام کنید.
تنها نقطه ضعف دو مورد آخر این است که هر بار که می خواهید آن را ویرایش کنید، باید برگردید و وارد شوید – اما آنقدرها هم بد نیست. بنابراین اگر می خواهید این کار را انجام دهید، پیشنهاد می کنم سایت را در نوار ابزار خود نشانه گذاری کنید تا بتوانید به راحتی به آن بازگردید.
بدون از دست دادن اطلاعات مهم در مورد راه اندازی یا کسب و کار خود، نمی توانید خیلی سبک تر و اساسی تر از این الگو شوید.
آخرین اخطار این است که پارچه ها چیزی نیست که سرمایه گذاران آن را می خواهند. آنها خلاصه یا طرح‌های تجاری (که باید در قسمت کوتاه‌تر باشند) و بسته‌های پیشنهادی می‌خواهند.
نمودار مدل کسب و کار
یک دسته دیگر از پارچه های مدل کسب و کار وجود دارد، اما همه آنها مانند پارچه های نازک نیستند. در واقع، چندین تفاوت وجود دارد.
با این حال، این لزوما چیز بدی نیست. آنها فقط متفاوت هستند و برای چیزهای مختلف استفاده می شوند.
چه وجه اشتراکی با هم دارند:
- ساختار هزینه
- جریان های درآمدی
- قسمت مشتریان
- کانال ها
- گزاره ارزش
تفاوت بین پارچه مدل کسب و کار و قالب مدل کسب و کار سبک این است که الگوی مدل کسب و کار دارای دسته بندی شرکای کلیدی، عملکردهای کلیدی، روابط با مشتری و منابع کلیدی است.
یک مدل کسب و کار ناب دارای دسته بندی مشکلات، راه حل ها، معیارهای کلیدی و مزیت ناعادلانه است.
الگوی مدل کسب و کار ناب بیشتر برای شرکت‌های نوپا مناسب است، زیرا به سمت اجزای ضروری یک استارت‌آپ موفق پیش می‌رود.
و پارچه مدل کسب و کار برای شرکت های سنتی بهتر است.
اگر می خواهید از این بوم استفاده کنید، باید آن را چاپ کنید یا روی آن در یک ویرایشگر تصویر بنویسید.
چکیده ها
چکیده ها فقط به یک واژه پرداز نیاز دارند و تعداد زیادی از آنها از Word گرفته تا Open Office گرفته تا Google Docs و غیره وجود دارد.
شما از همان محتوایی که در یک قالب تجاری سبک استفاده می کنید استفاده می کنید، اما به صورت عمودی در صفحه نمایش داده می شود و می توانید به راحتی آن را ویرایش کنید.
همچنین بخش های اداری و جمع آوری کمک های مالی را نشان می دهد که در آن پارچه ها قابل مشاهده نیستند.
تفاوت بزرگ دیگر این است که می توانید اطلاعات بیشتری را در خلاصه بنویسید. با پارچه نمی توان آنقدر نوشت.
نتیجه
پس کدام بهتر است؟ هیچ پاسخ مستقیمی وجود ندارد زیرا هر دو اهداف خاص خود را دارند. برای جزئیات، خلاصه ها بهتر از بوم ها هستند. اگر می‌خواهید عکس‌های فوری از راه‌اندازی خود بگیرید، یک الگوی کسب‌وکار راه‌اندازی فناوری بهتر است.
دریابید که نیازهای شما چیست.
اگر استارت آپی دارید که به دنبال سرمایه گذاری خطرپذیر یا سرمایه گذاری فرشته نیست، من از یک مدل کسب و کار ناب استفاده می کنم. همیشه می توانید اطلاعات را کپی کنید و در خلاصه آن را گسترش دهید.
با این حال، اگر می خواهید به دنبال و افزایش سرمایه باشید، باید یک خلاصه داشته باشید.
خلاصه‌های اجرایی و طرح‌های تجاری نباید به‌عنوان طرح‌هایی ساخته شوند، و همچنین نباید بوم‌های نقاشی.
استارتاپ شما باید بتواند در صورت نیاز تکامل یافته و محوری شود، بنابراین خلاصه اجرایی یا بوم شما نیز باید انعطاف پذیر باشد.
از هر چیزی که برای شما بهتر است در موقعیت خود استفاده کنید.
اگر به دنبال راهنمایی در مورد اینکه چگونه استارتاپ خود را به بهترین نحو پیش ببرید و منابع زیادی را برای کارآفرینان اولیه مانند شما دریافت کنید، باید عضویت شتاب دهنده StartupDevKit را بررسی کنید.
کدام قالب را ترجیح می دهید (مدل تجاری انتزاعی یا سبک) و چرا؟
