بازاریابی را با تعریف نیازها و الزامات کسب و کار شروع کنید

به‌عنوان یک مخترع، استارت‌آپ یا صاحب کسب‌وکار کوچک، روشی که نیازها و شرایط توسعه کسب‌وکار خود را تعریف می‌کنید، نقش اساسی در نحوه دریافت کمک و رشد کسب‌وکارتان دارد.

چرا ابتدا باید اصطلاحات را تعریف کنید؟

زیرا اگر نمی دانید چگونه آنچه را که نیاز دارید توصیف کنید، دریافت کمک مناسب یا کمک موثر به مردم چالش برانگیز است.

کمی پس زمینه

من در دو سال گذشته با صاحبان مشاغل در گروه های شبکه ملاقات کرده ام. مردم همیشه از من می پرسیدند که چه کار کردم؟ من می گویم ترکیبی از تجاری سازی، بازاریابی و توسعه کسب و کار.

برای ایجاد یک گفتگو، می‌پرسم: “به نظر شما بازاریابی، کسب درآمد و توسعه کسب و کار به چه معناست؟” توضیح می‌دهم که هرکسی را که ملاقات می‌کنم، اصطلاحات را متفاوت می‌فهمد و کنجکاو بودم که نظرات آنها را بشنوم.

رایج ترین پاسخ ها

من تقریبا از 200 نفر همین سوال را پرسیدم. در اینجا رایج ترین پاسخ ها آورده شده است.

برای بازاریابی چیست رایج ترین پاسخ تاکنون تبلیغات بود. پس از آن، ترکیبی از وب سایت ها، سئو، رسانه های اجتماعی یا برخی تاکتیک های تبلیغاتی دیگر بود. گاهی اوقات برندسازی نیز مطرح می شد.

برای توسعه کسب و کار، اکثر مردم نوعی از فروش حرفه ای را اتخاذ کردند. مانند شروع یک کسب و کار جدید گاهی اوقات شخصی پیشنهاد می کند که روی نحوه اداره و گسترش کسب و کار تمرکز کنید.

برای تجاری سازی، رایج ترین پاسخ این بود که آنها معنی آن را نمی دانستند یا اینکه از آن استفاده نمی کردند.

چگونه پاسخ می دهید؟

به نظر شما این اصطلاحات به چه معناست؟ چگونه می خواهید کمک بخواهید؟

هیچ توافقی در مورد چیزی وجود ندارد

آیا می‌دانستید که حتی در میان متخصصان صنعت، اجماع کمی در مورد این شرایط وجود دارد؟ حتی یک سوال اساسی مانند “بازاریابی چیست” باید به صورت عملیاتی تعریف شود. به دلیل تمام مفروضات و تفاوت‌ها در شرایط، باید مراقب باشید که تصور نکنید چیزی را می‌فهمید یا موافق هستید.

قبل از اینکه به تعاریف بپردازیم، بیایید در مورد چرایی اهمیت آن بحث کنیم.

تعریف خواسته ها و خواسته ها

هنگامی که درخواست کمک می کنید، آنچه را که می خواهید یا نیاز دارید را توصیف می کنید؟

نمونه هایی از آرزوها:

• نام تجاری
• سایت اینترنتی
• ویدیو
• تبلیغات و غیره

نمونه هایی از الزامات:

• استراتژی تجاری سازی
• منجر و فروش به مشتریان جدید می شود
• حفظ مشتری و تکرار فروش
• ROI و رشد سود

یک کارآفرین چه کاری باید انجام دهد؟

اگر در مورد خواسته ها و خواسته های خود واضح نیستید، ابتدا برای شفاف سازی آنها کمک بخواهید. تعیین نیازها و محدودیت های مالی خود قبل از شروع به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید. محدودیت ها شامل بودجه، جدول زمانی، حاشیه سود و حداکثر هزینه فروش و غیره است.

مردم چگونه به دنبال کمک هستند؟

اکثر مردم با درخواست از یک دوست برای توصیه به دنبال کمک هستند یا به Google مراجعه می کنند و تایپ می کنند شرکت های بازاریابی یا آژانس های تبلیغاتی. بعضی ها نگاه می کنند مشاوران بازاریابی و حتی کمتر به دنبال تلاش های تجاری سازی

بدتر از آن، مردم بر روی خواسته های خود تمرکز می کنند و به دنبال متخصصان تاکتیکی می گردند. متخصصان اغلب در کاری که انجام می دهند عالی هستند، اما به ندرت تأیید می کنند که شما آنچه را که نیاز دارید در مقابل آنچه می خواهید می خواهید.

تعاریف مهم هستند

در اینجا مهم است که تفاوت بین اصطلاحات را درک کنید. اگر بدانید چه چیزی لازم است و بدانید که چگونه از نوع مناسب کمک بخواهید، شانس موفقیت شما بسیار افزایش خواهد یافت. بیایید برخی از اصطلاحات را روشن کنیم.

کسب درآمد چیست؟

Investopedia تعریف می کند تجاری سازی “به عنوان فرآیندی برای آوردن محصولات یا خدمات جدید به بازار. اقدامی گسترده تر تجاری سازی شامل تولید، توزیع، بازاریابی، فروش، پشتیبانی از مشتری و سایر عملکردهای کلیدی است که برای موفقیت تجاری یک محصول یا خدمات جدید حیاتی هستند.” تجاری سازی تصویری بزرگ یا سیستماتیک از فرآیند توسعه کسب و کار دارد. کنار هم قرار دادن یک سیستم تجاری که برای تولید نتایج مالی طراحی شده است.

بازاریابی چیست؟

تعریف بازاریابی دشوارتر است زیرا توافق کمی در مورد تعریف آن وجود دارد.

یکی از تعاریفی که من دوست دارم از ویکی پدیا است. آنها می گویند که “بازاریابی مطالعه و مدیریت روابط مبادله ای است. بازاریابی فرآیند تجاری ایجاد روابط با مشتریان و جلب رضایت مشتریان است. بازاریابی با محوریت مشتری بودن یکی از مهمترین بخش های مدیریت تجارت است.

تمرکز اصلی بر روی مشتری و فرآیندهای تجاری است که روابط مالی را شکل می دهند.

در اینجا می توانید یک مقاله کامل در مورد تعریف بازاریابی پیدا کنید. می توانید مقاله ای را بخوانید که بازاریابی را به صورت سیستماتیک معرفی می کند.

تبلیغات چیست؟

Dictionary.com تبلیغات را اینگونه تعریف می کند: «عمل یا عمل جلب توجه عموم به یک محصول، خدمات، نیاز و غیره، به ویژه از طریق تبلیغات پولی در روزنامه ها و مجلات، رادیو یا تلویزیون، روی بیلبوردها و غیره».

تبلیغات بخش مهمی از بازاریابی است. تبلیغات بازاریابی نیست. ما همیشه تبلیغات را آخرین مرحله در فرآیند بازاریابی 20 مرحله ای می دانیم.

تاکتیک تبلیغاتی چیست؟

تاکتیک شکل خاصی از تبلیغات است. ده ها نوع مختلف وجود دارد. آنها شامل تبلیغات تلویزیونی و چاپی سنتی، تبلیغات خارج از خانه مانند بیلبوردها، تابلوها، نمایشگاه های تجاری، پست مستقیم، تبلیغات آنلاین، موتورهای جستجو، فهرست فهرست، رسانه های اجتماعی، کمپین های ایمیل، کاتالوگ ها، ویدئوها و غیره می باشند.

توسعه کسب و کار چیست؟

Investopedia توسعه کسب و کار را به خوبی با تعریف خود خلاصه می کند: “توسعه کسب و کار را می توان به عنوان ایده ها، ابتکارات و اقداماتی با هدف بهبود تجارت خلاصه کرد. این شامل افزایش درآمد، گسترش تجارت، افزایش سودآوری با ایجاد مشارکت های استراتژیک و اتخاذ تصمیمات استراتژیک تجاری است.» تمرکز اصلی بر ایجاد ارزش استراتژیک بلند مدت در تجارت است.

فرآیند توسعه کسب و کار شامل استراتژی، فروش، بازاریابی و موارد دیگر است.

مدت، اصطلاح توسعه کسب و کار جدید من فکر می کنم اینجاست که سردرگمی به وجود می آید. این اصطلاح معمولاً به بیرون رفتن و جستجوی مشتریان جدید یا به اصطلاح اشاره دارد به نقش فروشنده خارجی یا باران ساز.

فروش حرفه ای چیست؟

موقعیت فروش حرفه ای یا باران ساز نقش افراد در شرکت است. این وظیفه شامل ایجاد روابط اعتماد با شبکه ای از افراد، با هدف ایجاد ارجاع، رویدادهای فروش و ایجاد روابط تجاری طولانی مدت است. نقش فروش اغلب به عنوان اداره یک تجارت در یک شرکت توصیف می شود. این به این دلیل است که متخصصان فروش اغلب برای عملکرد خود به جای پرداخت پاداش دریافت می‌شوند.

خب چکار کردی؟

آیا تعاریف شما با تعاریف ارائه شده مطابقت دارد؟ برای شما خوب است اگر آنها انجام دهند. اگر نه، شما در شرکت خوبی هستید. امیدواریم این تعاریف به شما در درک تفاوت های مهم و چگونگی هدایت جستجوی شما برای تامین کنندگان کمک کند.

Takeaway چیست؟

به قول استفن کاوی، “با در نظر گرفتن پایان شروع کنید.” رویکرد بازاریابی و توسعه کسب و کار از نقطه نظر الزامات مهم است. یاد بگیرید آنچه را که نیاز دارید بخواهید و درک مشترکی از اصطلاحات را فرض نکنید. برای اطلاعات بیشتر به مقاله ما در مورد استخدام یک شرکت بازاریابی مراجعه کنید.

سعی کنید به ارائه دهندگان بفهمانید که به تاکتیک ها اهمیت نمی دهید. آنچه شما به آن اهمیت می دهید نتایج است. بحث نتیجه‌محور که در ادامه می‌آید با بحث‌های تاکتیکی معمول تفاوت اساسی دارد.

چرا؟ زیرا تعداد کمی از تاکتیک های فردی می توانند به تنهایی نتیجه دهند. برای دستیابی به نتایج، باید به سیستم توسعه کسب و کار خود به عنوان یک کل نگاه کنید و شکاف هایی را که مانع از دستیابی شما به نتایج می شوند را جدا کنید. شما همچنین باید نرخ تبدیل خود را در هر مرحله مهم از فرآیند نظارت کنید و سپس منتظر بمانید تا عملکرد سیستم به خوبی تنظیم شود.

از کجا شروع کنیم؟

برای شروع، ما مجموعه ای از کتاب های الکترونیکی بازاریابی رایگان و کتابی به نام Mastering Marketing را گردآوری کرده ایم. تسلط بر بازاریابی فرآیند توسعه کسب و کار را به سه مرحله و بیست مرحله منطقی تقسیم می کند. هدف این است که به شما کمک کند نیازهای خود را درک کنید و به طور سیستماتیک به بازاریابی بپردازید. ما همچنین تعدادی مقاله گردآوری کرده‌ایم تا به شما کمک کنیم تا از بازاریابی گاه به گاه به تمرکز بر رشد درآمد تبدیل شوید.