سودهای کوچک و بازده سریع (SPQR): به بزرگی امپراتور روم فکر کنید و با قدم های کوچک به سمت ساختن امپراتوری خود شروع کنید. دلیل یک چشم انداز عالی، وضوح هدف است. دلیل گام برداشتن سریع به نتیجه است. سودهای اندک و بازدهی سریع جریان نقدینگی را در آن روزهای حیاتی و ترسناک اولیه حفظ می کند. بازده می تواند به عنوان بازخورد، به اندازه درآمد یا پس انداز باشد. چیزی به نام کسب و کاری که طبق یک طرح (تجاری) پیش می رود وجود ندارد. اگر این اولین قدم ها را بدون تصویر بزرگ بردارید، به زودی گم خواهید شد.
1 طرح افق
در مورد آنچه در افق است بسیار نگران باشید – این جایی است که می روید، اما نگران آنچه در اطراف است نباشید – این چیزی است که شما را به آنجا می رساند. اکنون آینده خود را زندگی کنید؛ اگر این کار را نکنید، به زودی در گذشته شما خواهد بود. اگر طرح شما با حروف بزرگ نوشته شده باشد، بازده بیشتر خواهد بود و زمانی که طرح خود را می نویسید، از زمان حال استفاده کنید. اما در حالی که برنامه ریزی حیاتی است، به خود اجازه دهید تا چیزهای غیرمنتظره را به دست آورید – از فرصت هایی که خود را نشان می دهند حتی اگر در برنامه نبودند اجتناب نکنید زیرا می توانند برنده های کوچک و بازدهی سریع داشته باشند.
2 نمونه اولیه خود را بفروشید
اگر همه چیز را آماده دارید، بفروشید، شاید با تخفیف بزرگ. یا حتی آن را واگذار کنید (البته برای محافظت از اختراع شما). دریافت بازخورد زودهنگام در مورد نمونه‌های اولیه تضمین می‌کند که بعداً از دیگران خرید می‌کنید و اطمینان می‌دهد که می‌توانید Mark 2 را بهتر کنید. این کل ایده پشت توسعه دهندگان نرم افزار است که نسخه های بتا را به صورت رایگان منتشر می کنند. این بهترین چیز بعدی برای اینکه مشتری خود باشید است. این یک خطر جدی است که منتظر بمانید تا نمونه اولیه کامل شود. فروش اکنون به حفظ جریان نقدینگی کمک می کند.
3 با کاربران اصلی کار کنید
شما می توانید با کاربران اصلی شریک شوید و در ازای در دسترس بودن آنها برای مرجع زمانی که محصول نهایی شما در بازار است، پیشنهادات ویژه ای به آنها ارائه دهید. وقتی کسب و کار را شروع کردم، از روز اول با شرکتی کار کردم که دیگران همیشه به دنبال مشاوره بودند. من ارزش استفاده را بیشتر از آنچه پرداخت شده بود ارائه دادم، اما “درآمد” در مدت زمان طولانی ایجاد شد، زیرا سوالاتی از سوی افرادی انجام شد که از مشتری من مشاوره خواسته بودند. مدیران به خوبی از مشکلی آگاه هستند که سایر کاربران بعداً آن را کشف می کنند.
4 خدمات را قبل از محصولات ارائه دهید
شما می توانید قبل از آماده شدن محصول، خدمات را بفروشید. اگر در تولید محصولات تخصص داشته باشید، خدمات زیادی وجود دارد که می توانید انجام دهید. با دانش خود، می توانید زمان خود را برای فروش سریعتر از اتمام کاری که نیاز دارید ارائه دهید. پرداختی که به دست می آورید درآمدی ایجاد می کند که می توانید از آن برای فرآیند تولید استفاده کنید. پرداخت ممکن است کمتر، اما سریعتر باشد.
5 به یک منطقه شروع ساده بچسبید
ممکن است یک طرح بزرگ برای خط تولید خود داشته باشید، اما قبل از شروع فروش، نباید منتظر بمانید تا همه چیز درست شود. فروش چند اقلام باعث جریان یافتن درآمد می شود. مهمتر از آن، شما شروع به دریافت بازخورد مشتری قبل از اینکه کاملاً درگیر شوید، می کنید. حتی می توانید بیرون بروید و مشخصاتی را که پس از امضای سفارش پر کرده اید، بفروشید. به این ترتیب از حذف بی مورد چیزهایی که جواب نداده اند یا مشتریان در مقیاس بزرگتر آن را نپذیرفته اند جلوگیری می کنید.
ممکن است بخواهید از روش آیزنهاور استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که ابتدا به فرصت‌های فوری و مهم فکر می‌کنید.
6 روش تست درایو
اگر قصد دارید رستورانی را برای سرو غذا در تمام روز باز کنید، با باز کردن فقط برای یک وعده غذا، مثلاً در عصر شروع کنید. سپس می‌توانید از روز برای انجام تمام کارهایی که باید قبل از راه‌اندازی کامل انجام دهید، مانند بازدید با ویرایشگرها استفاده کنید. کار آشپزخانه شما که در عصر شکست خورده است را می توان در اوایل روز بعد پشت درهای بسته بدون تداخل در تهیه غذا یا در حالی که مشتریان منتظر هستند به پایان رساند.
7 فروش نزدیک به خانه
مشتریان کوچک نزدیک به خانه ممکن است هیجان انگیز و بدون پتانسیل زیاد به نظر نرسند، اما فروش آنها راحت تر است و هزینه های فروش کمتری دارند. دریافت پول احتمالا آسان تر است. در صورت تاخیر می توانید حضوری به مشتری مراجعه کنید. پیگیری پرداخت از راه دور همیشه مشکل‌سازتر است و شما به تمام جریان‌های نقدی ممکن برای پوشش هزینه‌های عملیاتی خود نیاز دارید. اگر بتوانید هزینه فروش خود را پایین نگه دارید، حاشیه سود شما در کوتاه مدت بهتر خواهد شد.
سعی کنید قیف فروش را پر نگه دارید تا مشتریان بالقوه خود را از دست ندهید.
8 میوه کم آویزان را بگیرید
شما باید برای فروش های بزرگ یا پیچیده برنامه ریزی کنید که در نهایت بهترین حاشیه را برای شما به ارمغان می آورد، اما با گرفتن فروش هایی که به راحتی در دسترس هستند، میوه های کم آویزان در نزدیکی به شما کمک می کند تا با رسیدن میوه های بزرگتر، در مسیر خود در راه باشید. بازده بزرگ این فروش هایی که به سرعت متوجه شدند این است که بازخورد و فرآیند اصلاح محصول را می توان تسریع کرد. بهبودهای تدریجی کوچک به زودی اضافه خواهند شد.
سخت تلاش کنید تا ریسک کاری را که در مراحل اولیه پروژه انجام می دهید کاهش دهید.
9 میزان حقوق را به حداقل برسانید
البته، شما می‌خواهید افرادی را که فکر می‌کنید برای اداره کسب‌وکارتان نیاز دارید، استخدام کنید، اما اگر کارمندانی را استخدام می‌کنید، باید مطمئن باشید که می‌توانید به طور مداوم و منظم به آنها حقوق بدهید. شاید باید به راه‌های خلاقانه برای دور زدن این سطح از تعهد فکر کنید. می توانید در محل کارمند استخدام کنید. چه آثاری را می توانید سفارش دهید؟ آیا می توانید ساعتی پرداخت کنید یا کار پاره وقت امکان پذیر است؟ فقط کارهای کاملا ضروری را انجام دهید. بازگشت به تأخیر در استخدام، نگه داشتن پول در شرکت در مراحل اولیه و پرخطر است.
10 به Broke نروید
برخی استارت‌آپ‌ها هستند، مانند فناوری پیشرفته، که ممکن است مجبور شوید قبل از اینکه بتوانید چیزی بفروشید، مبالغ هنگفتی را متعهد شوید. اما اکثر استارت آپ ها در صورتی بهترین کار را دارند که با کمترین پول ممکن کار کنید و بتوانید به سودهای اندک و بازدهی سریع دست پیدا کنید. اگر گرسنه هستید، به جای سرمایه، راه هایی برای به دست آوردن آن درآمد مهم پیدا خواهید کرد. بسیاری از کارآفرینان زمانی که می‌توانستند برای فروش کالا در جاده‌ها حضور داشته باشند، زمان حیاتی خود را در دور سرمایه‌گذاران تلف کرده‌اند. در هر صورت، اگر سابقه فروش برای حمایت از ادعای خود داشته باشید، بهتر می توانید تامین مالی جذب کنید.
11 سرعت رایت را تنظیم کنید
Burn Rate نرخی است که با آن از پول نقد موجود برای حفظ راه اندازی خود در مسیر درست استفاده می کنید. از خرج کردن پول موجود با عجله خودداری کنید، فقط به این دلیل که وجود دارد. فرقی نمی کند که افزایش زیادی در سرمایه داشته باشید یا وام مسکن دوم را بگیرید، باید انتظار غیر منتظره را داشته باشید. هزینه ها را تا حد امکان پایین نگه دارید و به جای خرید، لیزینگ بخرید. از وام های با بهره بالا اجتناب کنید.
12 مبادله، قرض و باند با هم
باید از ولگردی های خرید خودداری کرد. داشتن چیزهایی که کاملا ضروری نیستند یا فقط به صورت پاره وقت استفاده می شوند، از دست دادن درآمد است. ممکن است بتوانید با تبادل زمان یا مهارت با شرکت های دیگر مبادله کنید. ماشین آلات و تجهیزات را می توان به صورت مشارکتی خریداری کرد. کشاورزان این کار را همیشه انجام می دهند، به خصوص در هنگام توزیع تجهیزات فصلی. احتمالاً استارت‌آپ‌های محلی دیگری پیدا خواهید کرد که برای منافع متقابل همکاری می‌کنند.
SPQR مخفف کلمات است Senatus Populusque Romanus. به انگلیسی: “The Senate and People of Rome”. این عبارت کوتاه شده استعاری است که به حکومت جمهوری روم باستان اشاره دارد. امروزه معمولاً توسط سرمایه گذاران و افراد مالی به عنوان سودهای کوچک و بازده سریع استفاده می شود که نکاتی برای کسب درآمد سریع است.
