چقدر باید برای بازاریابی هزینه کنید؟
درک اینکه چقدر از بودجه شما صرف بازاریابی می شود، یک تصمیم حیاتی است که می تواند تاثیر قابل توجهی بر موفقیت کسب و کار شما داشته باشد.
چه یک استارتاپ یا یک شرکت تاسیس شده باشید، می‌خواهید مطمئن شوید که تلاش‌های بازاریابی شما بهترین بازگشت سرمایه (ROI) ممکن را ایجاد می‌کند.
اما چگونه تصمیم می گیرید که چند درصد از بودجه خود را صرف بازاریابی کنید؟ برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید:
فهرست مطالب
شناخت بودجه های بازاریابی
بودجه بازاریابی تمام هزینه های مربوط به تبلیغ، تبلیغات و توزیع محصول یا خدمات شما را پوشش می دهد. هزینه ها می تواند از کانال های تبلیغاتی سنتی مانند تبلیغات رادیویی و تلویزیونی گرفته تا استراتژی های بازاریابی دیجیتال از جمله بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) باشد. برای به حداکثر رساندن تلاش های بازاریابی خود، باید منابع خود را عاقلانه تخصیص دهید.
عوامل موثر بر بودجه بازاریابی شما
عوامل متعددی می تواند بر بودجه بازاریابی تأثیر بگذارد. اینها شامل اندازه شرکت، صنعت، مرحله رشد، درآمد و رقابت است.
اهداف بازاریابی شما نیز نقش مهمی دارند. اگر می خواهید دسترسی خود را به سرعت گسترش دهید، ممکن است نیاز به سرمایه گذاری بیشتری در بازاریابی خود داشته باشید.
چگونه بودجه بازاریابی خود را تعیین کنید
تعیین بودجه بازاریابی شما یک فرآیند یکسان نیست. مبلغی که تصمیم می گیرید برای بازاریابی هزینه کنید تا حد زیادی به موقعیت و نیازهای منحصر به فرد شرکت شما بستگی دارد.
با این حال، چندین مدل محبوب وجود دارد که می توانید از آنها به عنوان نقطه شروع استفاده کنید:
- درصد فروش: این مدل از شما می خواهد که درصد مشخصی از فروش فعلی یا پیش بینی شده خود را به بازاریابی اختصاص دهید. میانگین ارزش معمولاً 5-15٪ بسته به صنعت و اندازه شرکت است.
- برابری رقابتی: با این مدل، بودجه بازاریابی خود را متناسب با رقبا تنظیم می کنید. این یک استراتژی تدافعی است تا از هر رقیبی از خرج کردن و بازاریابی خارج از شما جلوگیری کند.
- مبتنی بر هدف و ماموریت: این مدل ابتدا اهداف بازاریابی و سپس هزینه های دستیابی به هر یک را مشخص می کند. این معقول ترین رویکرد، اما همچنین زمان برترین است، زیرا به یک برنامه بازاریابی دقیق نیاز دارد.
تخصیص بودجه بازاریابی
وقتی تصمیم گرفتید چقدر هزینه کنید، سوال بعدی این است که آن را برای چه چیزی خرج کنید. بسیار مهم است که بودجه بازاریابی خود را در کانال های مختلف توزیع کنید تا به طور موثر به مخاطبان هدف خود برسید.
در اینجا چند زمینه وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
- بازاریابی دیجیتال: این شامل SEO، PPC، تبلیغات رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی محتوا است. با افزایش مصرف دیجیتال، بخش قابل توجهی از بودجه باید به بازاریابی دیجیتال اختصاص یابد.
- تبلیغات سنتی: بسته به مخاطب شما، کانال های سنتی مانند تلویزیون، رادیو و چاپ همچنان می توانند موثر باشند.
- روابط عمومی: کارهای روابط عمومی به بهبود تصویر شرکت شما و ایجاد روابط با مخاطبان شما کمک می کند.
- رویدادها و حمایت مالی: شرکت در رویدادهای صنعت و فعالیت‌های محلی می‌تواند نمایه برند شما را بالا ببرد.
- تحقیقات بازار: تحقیق برای درک مخاطبان و روندهای بازار بسیار مهم است. برای اطمینان از موثر بودن استراتژی های بازاریابی خود، روی تحقیق سرمایه گذاری کنید. در راهنمای ما در مورد نحوه انجام تحقیقات بازار در مورد بودجه بیشتر بخوانید.
تنظیم بودجه بازاریابی در طول زمان
بودجه بازاریابی شما نباید ثابت باشد. باید با کسب و کار شما تکامل یابد. در اینجا عواملی وجود دارد که ممکن است نیاز به بررسی بودجه بازاریابی شما داشته باشد:
- رشد کسب و کار: همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، ممکن است بخواهید بودجه بیشتری را برای گسترش دسترسی خود و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار اختصاص دهید.
- تغییرات در بازار: روند بازار تغییر می کند و بودجه شما باید بر این اساس تنظیم شود. به عنوان مثال، ظهور رسانه های اجتماعی آن را به یک کانال بازاریابی مهم تبدیل کرده است که شرکت ها نمی توانند آن را نادیده بگیرند.
- شاخص های عملکرد: با ردیابی بازگشت سرمایه (ROI) ابتکارات بازاریابی مختلف خود، می توانید بودجه خود را برای تمرکز بر موثرترین استراتژی ها تنظیم کنید.
- معرفی محصول جدید: راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید ممکن است به بودجه بازاریابی بیشتری برای افزایش آگاهی و ایجاد تقاضا نیاز داشته باشد.
اندازه گیری موفقیت تلاش های بازاریابی شما – شاخص های کلیدی عملکرد و تجزیه و تحلیل مهم هستند
به همان اندازه که تعیین بودجه بازاریابی مهم است، نظارت بر اثربخشی استراتژی های بازاریابی است. این معمولا با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) انجام می شود. KPIهای رایج عبارتند از:
- بازگشت سرمایه (ROI): ROI سودآوری تلاش های بازاریابی شما را اندازه گیری می کند. با تقسیم سود خالص بر کل هزینه های بازاریابی محاسبه می شود.
- قیمت هر سرنخ: این میزان هزینه برای به دست آوردن یک سرنخ جدید از طریق تلاش های بازاریابی شما را اندازه می گیرد.
- هزینه های جذب مشتری: این KPI نشان می‌دهد که جذب یک مشتری جدید چقدر هزینه دارد، نه فقط به دست آوردن یک سرنخ.
- نرخ تبدیل: نرخ تبدیل نشان می دهد که چند درصد از سرنخ ها به مشتری تبدیل می شوند.
برای کمک به درک بهتر و ردیابی این معیارها، راهنمای مفصل ما را در مورد 4 اصل کسب و کار که هر کارآفرین جدید باید بداند، بررسی کنید.
تخصیص بودجه بازاریابی
این کافی نیست که کل بودجه بازاریابی خود را تعیین کنید. شما باید بدانید که چگونه آن را بین کانال های بازاریابی مختلف توزیع کنید. در اینجا یک دستورالعمل کلی وجود دارد:
- بازاریابی دیجیتال: از آنجایی که مشتریان بیشتری به خرید آنلاین می پردازند، بازاریابی دیجیتال بخش مهمی از هر بودجه بازاریابی است. این شامل سئو، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین است.
- بازاریابی سنتی: اگرچه بازاریابی دیجیتال در حال افزایش است، روش های بازاریابی سنتی مانند تلویزیون، رادیو، تبلیغات چاپی و بیلبوردها هنوز جایگاه خود را دارند، به خصوص اگر جمعیت هدف با آن رسانه ها مطابقت داشته باشد.
- روابط عمومی: ایجاد یک تصویر برند قوی حیاتی است و می توان از طریق انتشارات مطبوعاتی، روابط رسانه ای و حمایت از رویدادها به دست آورد.
- تحقیقات بازار: قبل از اینکه بتوانید محصولات یا خدمات خود را به طور موثر بازاریابی کنید، باید مخاطبان هدف، رقابت خود و روندهای صنعت خود را بشناسید. مقاله ما در مورد انجام تحقیقات بازار در مورد بودجه را ببینید.
نمونه هایی از بودجه بازاریابی کسب و کارهای کوچک
بیایید به چند نمونه نگاه کنیم تا بهتر بفهمیم چگونه می توانید بودجه بازاریابی خود را تقسیم کنید. در این مثال‌ها فرض می‌شود که شما صاحب کسب‌وکار کوچکی هستید که درآمد سالانه آن ۱۰۰۰۰۰ دلار است.
با پیروی از قانون 10% ذکر شده در بالا، 10000 دلار در بودجه بازاریابی خود برای سال کنار گذاشته اید. شما می توانید این وجوه را به صورت زیر تقسیم کنید:
- بازاریابی دیجیتال: 4000 دلار (40 درصد از بودجه شما)
- بازاریابی سنتی: 2000 دلار (20 درصد از بودجه شما)
- روابط عمومی: 2000 دلار (20 درصد از بودجه شما)
- تحقیقات بازار: 2000 دلار (20 درصد از بودجه شما)
به یاد داشته باشید که اینها فقط نمونه هایی هستند. بودجه بازاریابی شما باید متناسب با نیازها و اهداف تجاری شما تنظیم شود.
ارزیابی مجدد بودجه بازاریابی
تخصیص بودجه بازاریابی یک کار یکباره نیست. همانطور که تجارت شما رشد می کند و توسعه می یابد، بودجه بازاریابی شما نیز باید رشد کند. پیگیری کنید چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند.
از این اطلاعات برای تخصیص مجدد بودجه در صورت نیاز استفاده کنید. اگر یک استراتژی بازاریابی خاص، بازگشت سرمایه مورد نظر را ایجاد نمی کند، ممکن است زمان آن رسیده باشد که از کاهش سرمایه گذاری و روی استراتژی های موثرتر سرمایه گذاری کنید.
همچنین باید تغییرات فصلی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اگر در خرده فروشی هستید، ممکن است بخواهید هزینه بازاریابی خود را در طول فصل تعطیلات افزایش دهید. و اگر کسب و کار شما تحت تأثیر فصلی بودن، مانند کسب و کار محوطه سازی قرار گرفته است، احتمالاً می خواهید در فصل خارج از فصل سرمایه گذاری بیشتری کنید.
چگونه هزینه های بازاریابی خود را بهینه کنیم
مهم نیست چقدر برای بازاریابی هزینه می کنید، می خواهید مطمئن شوید که سرمایه گذاری شما بازده دارد. در اینجا چند نکته برای بهینه سازی هزینه های بازاریابی وجود دارد:
- از اطلاعات استفاده کنید: ردیابی معیارهای بازاریابی می‌تواند بینش ارزشمندی در مورد اینکه کدام استراتژی‌ها کار می‌کنند و کدام‌ها نه، به شما بدهد. از ابزارهایی مانند Google Analytics برای ردیابی آنلاین عملکرد خود استفاده کنید.
- تست کنید و یاد بگیرید: بازاریابی به همان اندازه که مربوط به آزمایش است، به اجرا نیز مربوط می شود. تست های کوچکی را با استراتژی های بازاریابی مختلف اجرا کنید و ببینید چه چیزی برای کسب و کار شما بهتر عمل می کند.
- روی مخاطب هدف خود تمرکز کنید: همه مشتریان یکسان ایجاد نمی شوند. سودآورترین مشتریان خود را شناسایی کنید و تلاش های بازاریابی خود را بر روی دستیابی به افراد بیشتری مانند آنها متمرکز کنید.
- سرمایه گذاری در بهینه سازی موتورهای جستجو: جستجوی ارگانیک می تواند راهی مقرون به صرفه برای جذب مشتریان جدید باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سئو، پست اصول بازاریابی آنلاین ما را بررسی کنید.
مراحل زیر برای شروع
اکنون که درک بهتری از مقداری که باید برای بازاریابی هزینه کنید و نحوه تخصیص بودجه خود دارید، وقت آن است که اقدام کنید. در اینجا چند مرحله بعدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
- بودجه فعلی بازاریابی خود را برآورد کنید: به این که در حال حاضر چقدر برای بازاریابی هزینه می کنید و پول به کجا می رود نگاه دقیقی بیندازید.
- اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید: با تلاش های بازاریابی خود می خواهید به چه چیزی برسید؟ آیا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید؟ تولید سرنخ؟ افزایش فروش؟ اهداف شما به شکل دادن به بودجه بازاریابی شما کمک می کند.
- بودجه بازاریابی خود را رزرو کنید: تصمیم بگیرید که چگونه می خواهید بودجه بازاریابی خود را بین کانال های مختلف تقسیم کنید. به یاد داشته باشید که مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید و آنها زمان خود را در کجا می گذرانند.
- مشاهده و تنظیم کنید: اثربخشی بازاریابی خود را به طور منظم بررسی کنید و بودجه خود را در صورت نیاز تنظیم کنید. از امتحان استراتژی ها و کانال های جدید نترسید.
به یاد داشته باشید که ایجاد بودجه بازاریابی یک کار مجزا نیست. این بخشی زنده از کسب و کار شما است که باید در طول زمان پرورش داده شود، نظارت شود و تنظیم شود.
با برنامه ریزی دقیق و بهینه سازی مستمر می توانید از بودجه بازاریابی خود به بهترین شکل ممکن استفاده کرده و موفقیت شرکت خود را ارتقا دهید.
