CLEAR در اولین کنفرانس ورود به ساحل غربی روشن بود و Hubspot تحویل داده شد. یکی از بزرگترین اعلامیه ها ، ابزار CPQ (پیکربندی ، قیمت ، نقل قول) HubSpot با AI بود ، یک افزودنی طولانی مدت که به تیم فروش می دهد نقل قول های عمیق تری را مستقیماً در داخل پلت فرم HubSpot ارائه می دهد.
سالها ، ابزار نقل قول HubSpot راهی آسان برای تولید نقل قول های ساده را در اختیار کاربران قرار می داد ، اما آنها انعطاف پذیری و هوشمندی را که برخی از تیم ها به آن نیاز داشتند نداشتند. با استفاده از ابزار جدید CPQ ، HubSpot با یک تجربه جامد و با کمک AI به وام اصلی منتقل می شود. اکنون تیم ها می توانند وام های پیشرفته ، بسته بندی محصول و تأیید گردش کار را دریافت کنند ، همه بدون ترک HubSpot.
ابزار CPQ چیست و چگونه کمک می کند؟
ابزار جدید CPQ Hubspot برای حذف اصطکاک از یکی از مهمترین بخش های روند فروش طراحی شده است: با ساختن نقل قول های دقیق و حرفه ای که برنده می شود.
با استفاده از فرآیند AI ، تکرارها می توانند در عرض چند دقیقه نقل قول ایجاد کنند ، جزئیات سوابق تجاری ، تماس با نسخه ها یا ایمیل با قیمت خودکار جمعیت ، شرایط و حتی نامه های پوشش شخصی را ترسیم کنند. این باعث می شود برچسب دستی کاهش یابد ، سازگاری با موارد مورد بحث را تضمین می کند و نقل قول هایی را تولید می کند که اهمیت بیشتری دارند.
در اینجا لیست کاملی از ویژگی های CPQ Hubspot آورده شده است:
- ویرایشگر پیشنهاد یک صفحه
- Content-Content Content Content
- مدل های قابل استفاده مجدد
- ساخته شده در گزارش
- جریان پذیرش استاندارد و پیشرفته
- مدل های قیمت گذاری انعطاف پذیر مانند قیمت گذاری مبهم
- “عامل اختتامیه” AI
با هم ، این ویژگی ها به تیم فروش کمک می کند تا نقل قول ها را ایجاد کند و نزدیکتر و کارآمدتر ارائه می دهد. اما فقط تیم فروش شما مفید است.
برای خریداران ، HubSpot CPQ یک تجربه ساده و خدمات خود را ارائه می دهد. به جای پیشبرد ایمیل یا پرونده های PDF منسوخ ، Outlook صیقل داده شده است ، پیشنهادات دقیقی که تصمیم گیری را ساده می کند و سرعت بسته شدن تجارت را سرعت می بخشد. آنها حتی می توانند از یک نقل قول درخواست کنند و با یک ابزار چت کاملاً جدید AI موتور پاسخ دهند: عامل بسته شدن.
و از آنجا که همه چیز در داخل Hubspot اتفاق می افتد ، هر پیشنهاد ، تأیید و هزینه مستقیماً به CRM گره خورده است و به تیم ها یک حقیقت واحد برای پیش بینی ، گزارش و تعهد مشتری می دهد.
ادغام بدون درز با سکوی Hubspot
یکی از بزرگترین مزایای CPQ Hubspot این است که کاملاً در سکوی HubSpot بافته شده است. هنگامی که CPQ در مرکز تجارت ساخته شده است ، هر مرحله از فرآیند نقل قول مستقیماً با CRM هوشمند ، صورتحساب و پرداخت مرتبط است. این بدان معنی است که تیم شما می تواند کل جریان فروش را از پیشنهاد پرداخت ، همه در یک مکان کنترل کند.
این رویکرد یکنواخت سردردهای آهنین ابزارها را از بین می برد:
- دیگر کپی کردن اطلاعات در مورد وام گرفتن وام سوم به عنوان یک hubspot
- دیگر در هنگام تأمین بودجه ، صورتحساب را در جای دیگر کنترل نمی کند
- دیگر به ادغام هایی که می تواند اطلاعات جزئی یا سردرد نگهداری را برای شما رها کند تکیه نکنید
درعوض ، نمایندگان ، احیا و گروه های مالی از همان گروه اطلاعات در زمان واقعی کار می کنند. نتیجه: سوابق پاک کننده ، خطاهای کمتر و مبنای قابل اعتماد برای چرخه زندگی مشتری.
پیش بینی واضح تر است ، گزارش دهی قابل اعتماد است و تغییرات بین تیم ها یکنواخت تر است. و از آنجا که مصوبات و هزینه ها به طور خودکار ثبت می شود ، تیم شما بدون کار یک طرح اضافی به دید می رسد.
برای خریداران ، این به معنای تجربه سازگارتر و حرفه ای تر است. برای فروشندگان ، این به معنای تنگناهای کمتری و تمرکز بیشتر در روابط رشد و رشد ساختمان است.
آیا HubSpot CPQ برای تیم شما مناسب است؟
CPQ جدید Hubspot فقط برای غول شرکت نیست – این برای کمک به تیم های بزرگ به فروش سریعتر و در مقیاس سریعتر طراحی شده است.
- در حال رشد خطوط تولید؟ بسته بندی ، قوانین تصویب و پیشنهادات ایجاد شده توسط هوش مصنوعی ، کنترل پیچیدگی را بدون کند کردن تکرارها حفظ می کند.
- نیاز به حرکت سریعتر دارید؟ HubSpot CPQ اصطکاک را از وام گرفتن و پذیرش حذف می کند و پیشنهادات جلا را در دقیقه ها ارائه می دهد زیرا رهبران به نرده های محافظ تکیه می کنند.
- روش مدیریت بیشتر؟ مدیریت هنگامی که این پیشنهاد تأیید شده است و چه کسی مجبور است با یک موتور تأیید انعطاف پذیر که از قبل یک ابزار گردش کار آشنا دارد ، وارد سیستم شوید.
اگر می خواهید دوره های تجاری را کوتاه کنید ، دقت را بهبود بخشید و یک فرآیند نقل قول مقیاس پذیر ایجاد کنید ، CPQ HubSpot شایسته اختیار جدی است.
برای گفتن این ، هنوز چند موقعیت وجود دارد که هنوز ابزار جدید CPQ مناسب نیست. در صورت سازمان خود احتمالاً هنوز به راه حل شخص ثالث احتیاج خواهید داشت:
- به تنظیمات محصول مبتنی بر قانون یا تجربه فروش هدایت شده (مانند اتاق معاملات) نیاز دارد
- کاتالوگ محصولات پیچیده با بیش از 1000 SKU وجود دارد
- تیم های فروش بزرگی با فرایندهای مختلف نقل قول برای تیم های مختلف وجود دارد
- در یک صنعت با الزامات نقل قول خاص صنعتی منحصر به فرد مانند تولید کار می کند
هزینه CPQ Hubspot چقدر است؟
نقل قول مورد استفاده در مرکز فروش Hubspot ، اما ابزار جدید CPQ یک ویژگی برای یک مرکز خرید به روز شده است. با استفاده از این انتقال ، Commerce Hub یک مدل قیمت گذاری مبتنی بر صندلی و CPQ را برای استفاده از محل حرفه ای یا مکان تجاری Hub Commerce اضافه می کند.
Commerce Hub Professional Professional هزینه 85 دلار/کاربر/ماه و مکان های تجاری 140 دلار/کاربر در ماه است. در حال حاضر ، تنها چیزی که این شرکت قفل می کند جریانهای پیشرفته تر جریان است ، اما با افزایش ویژگی های جدید ، بین سطح بین سطح تفاوت های بیشتری وجود دارد. هرکسی که مجبور به ایجاد پیشنهادات باشد برای صندلی لازم است (Accepters نه).
توجه به این نکته حائز اهمیت است که نماینده فروش در حال حاضر در مرکز فروش همچنان به ابزار نقل قول قدیمی HubSpot ادامه خواهد داد. کلیه مشتریان جدید و کلیه مشتریان موجود که می خواهند به ویژگی های جدید دسترسی پیدا کنند ، باید برای استفاده از صندلی های مرکز خرید برای یک ابزار CPQ کارآمدتر خریداری شوند.
چرا این نسخه یک قدم بزرگ به جلو است
سالهاست که مشتریان HubSpot برای دستیابی به نیازهای پیچیده تر به وام های وام به اصول اولیه متکی هستند یا به ابزارهای شخص ثالث تبدیل شده اند. با راه اندازی CPQ ، HubSpot سرانجام آن افتتاحیه را پر می کند و به نقل از پیشرفته ، مصوبات و هزینه های خود این سیستم عامل تولید می کند.
این چیزی بیش از راحتی است. با وام گرفتن یک CRM هوشمند ، یک مرکز خرید و هزینه ، HubSpot یک بستر درآمد واقعی برای درآمد است.
توصیه ما برای استقرار
- روند نقل قول فعلی را بررسی کنید. مشخص کنید که مراحل دستی ، ابزار حذف یا تنگناهای پذیرش تیم شما را کند می کند.
- با یک گروه آزمایشی شروع کنید. CPQ Hubspot را ابتدا به یک گروه فروشنده کوچک ، گردش کار آزمایش کنید و طرح ها و مصوبات خود را قبل از مقیاس گذاری در سازمان اصلاح کنید.
- برای آموزش برای فرزندخواندگی. CPQ قوی است ، اما فقط اگر تیم شما بتواند از آن به طور مؤثر استفاده کند. آموزش کوتاه ، نقش خاص یک راه طولانی برای اطمینان از پذیرش است.
آیا شما آماده است تا روند فروش خود را ساده تر کنید؟
CPQ Hubspot تعداد جدیدی را برای تیم فروش در داخل HubSpot نشان می دهد ، که پیچیدگی را از بین می برد و مسیر درآمد را سرعت می بخشد. اگر آماده باز کردن این ویژگی های جدید هستید و گروه خود را به موفقیت برسانید ، می توانیم کمک کنیم.
امروز یک مذاکره را با Strat ساده رزرو کنید تا به شما در HubSpot CPQ کمک کند برای شما مناسب است و به شما در شروع اجرای متخصص کمک می کند!
