Pitch Deck Teardown: Kinnect’s 250,000 $ Angel Fund

هنگامی که کینکت یک برنامه جدید را راه اندازی کرد که تماماً در مورد حفظ داستان های خانوادگی حماسی و لحظات ناخوشایند تعطیلات برای نسل های آینده است، می دانستم که باید بسته فرشته آن را دقیق تر نگاه کنم.

این برنامه هوشمند است و می توان آن را یک دفترچه یادداشت دیجیتال خانواده در مورد استروئیدها در نظر گرفت. این برنامه فقط در مورد ذخیره عکس نیست. همچنین دارای قابلیت ضبط ویدیو و صدا و ویژگی جدول زمانی بسیار خوب برای سازماندهی خاطرات شما مانند یک حرفه ای است. برنامه بزرگ کینکت این است که مطمئن شود نوه های شما مستقیماً از منبع خبری در مورد زمانی که عمو باب در یک گردهمایی خانوادگی در درخت گیر کرده است، بشنوند.

در دنیایی که میراث ما می تواند در درهم ریختگی زندگی روزمره از بین برود، کینکت اینجاست تا به ما یادآوری کند که داستان های خانوادگی ارزش ضبط کردن را دارند – و البته، داستان سرایی هم همین است. این شرکت چقدر خوب داستان خود را در قالب یک عرشه فرشته تعریف کرد؟ اجازه بدید ببینم.

ما به دنبال زمین های منحصر به فرد بیشتری برای تخریب هستیم: در اینجا نحوه عضویت شما آمده است. همه 90+ ریپ‌های Pitch Deck ما را بخوانید اینجا.

روی این جلد می لغزد

1. سرسره عرشه
2. اسلاید تیم (بنیانگذار).
3. اسلاید ویژن
4. مشکل سر خوردن است
5. اسلاید محصول
6. مدل کسب و کار و اندازه بازار اسلاید
7. مشکل از لغزش شوک است
8. کاهش پتانسیل بازار
9. نوار لغزنده راه حل
10. چرا الان / اسلاید داستان شخصی
11. اسلاید را بکشید
12. “چرا برنده شوم؟” اسلاید
13. نظرات 1
14. اسلاید توصیه 2

سه چیز در مورد زمین بازی Kinnect دوست خواهید داشت

عرشه زمینی Kinnect زبان قلب را به شکل بزرگی بازی می‌کند، که در مورد استارت‌آپ‌هایی که حس انسانی را ارائه می‌دهند، رویکردی عالی برای داستان‌گویی است.

یک اسلاید مشکل موثر

اسلاید مشکل Pitch-deck Kinnect قانع کننده و به خوبی اجرا شده است. تیم به وضوح یک نقطه درد قابل توجه را بیان کرده است که عمیقاً طنین انداز می شود و بلافاصله قابل بیان است. آمار ذکر شده به ویژه چشمگیر است: حدود 44 میلیون بزرگسال آمریکایی به طور قابل توجهی تنها هستند و حدود 30 درصد از افراد مسن احساس انزوا می کنند. این به تنهایی تصویر واضحی از اپیدمی انزوای اجتماعی ترسیم می کند.

حتی قوی‌تر این افشاگری است که بیش از نیمی از آمریکایی‌ها اغلب احساس می‌کنند توسط اطرافیانشان درک نشده یا ناشناخته هستند. استفاده از زبان احساسی و قوی به طور مؤثر بر فوریت و بزرگی موضوع تأکید می کند و روشن می کند که این یک مشکل گسترده و فوری است.

در حالی که مشکل شناسایی شده غیرقابل انکار مهم است، اما کمی مبهم به نظر می رسد. تصور یک محصول واحد که بتواند همه این مسائل متنوع و ریشه‌دار تنهایی و قطع ارتباط را برطرف کند، سخت است. تشدید تمرکز بیان مسئله ممکن است به ارائه راه حل یکپارچه تر و کاربردی تر کمک کند. یک موضوع کمی محدودتر و متمرکزتر می تواند لحن را قوی تر و باورپذیرتر کند.

تأثیر مشکل را توضیح دهید

اسلاید “Insights” در عرشه زمین کینکت یک نمونه عالی از داستان سرایی موثر است. با پیوند دادن مشکل و تأثیر آن، تیم به طور مؤثر نشان داده است که مشکل واقعاً چقدر بزرگ و مهم است.

Kinnect تصویر واضحی از تأثیر این مشکل ترسیم کرده است که به سرمایه گذاران کمک می کند تا عمق مشکل را درک کنند و در مورد بازار بالقوه Kinnect رویاپردازی کنند. این امر باعث می شود تا مشکل ملموس تر شود و زمینه را برای راه حل فراهم می کند و نشان می دهد که نیاز واقعی و فوری به محصولی که آنها می سازند وجود دارد.

با این حال این را هم باید اضافه کنم که این کار را نمی کنم عشق این اسلاید بسیاری از بخش های آن را می توان استدلال در نظر گرفت در برابر کاربرد: به عنوان مثال، ناآگاهی از راه حل های موجود به این معنی است که ممکن است بازار واقعی برای این کار وجود نداشته باشد. و تفاوت بین خانواده و خانواده برگزیده چیز عجیبی است که باید به عنوان یک مزیت بر آن تاکید کرد. اگر تفکیک این دو برای مردم مهم است، رقابت می تواند به راحتی این مشکل را حل کند، بنابراین آنقدرها که فکر می کنید یک مزیت رقابتی نیست.

کمی تمرکز و وضوح بیشتر می تواند استدلال را تقویت کند.

یک لمس شخصی

“چرا من؟” نوع اطلاعات معمولاً در رسانه های موسس یا تیم گنجانده می شود، اما استفاده از آن به عنوان یک نقطه داستان در اینجا به خوبی کار می کند. قرار دادن یک درایو شخصی در پشت یک پروژه می تواند فوق العاده قدرتمند باشد زیرا توضیح می دهد که چرا بنیانگذار هرگز از حل این مشکل دست نمی کشد.

تجربیات شخصی عمر – از دست دادن پدربزرگش به دلیل آلزایمر چند سال پیش و یک دوست در اثر سرطان خون یک ماه پیش – دلخراش است و انگیزه او را به وضوح نشان می دهد. این نشان می دهد که این فقط برای او تجارت نیست. این یک وظیفه عمیقا شخصی است.

بنیانگذاران، بیایید واقعی شویم. هر اسلاید جلدی باید فریاد بزند: “روی من سرمایه گذاری کن!” اگر نه، وزن مرده است. مطمئناً، داستان‌های شخصی قلب را آزار می‌دهند، اما سرمایه‌گذاران برای این منظور نیستند. آنها می خواهند بدانند چرا داستان هق هق شما باعث درآمدزایی آنها شده است. اسلاید “چرا عمر این کار را می کند”؟ شیرین اما مبهم اگر به وضوح به آن گره نمی خورد، چرا شرکت شما آن را خرد می کند. این فقط کرکی است. به یاد داشته باشید، اگر سرمایه گذار را وادار به دستیابی به کیف پول خود نکند، این کیف پول در عرشه نیست.

سه چیز کینکت می توانست بهبود بخشد

اطلاعات زیادی در بسته وجود ندارد. جزئیات مهمی مانند استراتژی ورود به بازار، برنامه‌های جذب کاربر، اعتبار اعضای تیم خاص و نقاط عطف مشخص وجود ندارد. پر کردن این خلأها برای ایجاد یک سخنرانی جامع و قانع کننده ضروری است. از چک لیست استفاده کنید تا مطمئن شوید همه چیز را دارید!

یک تیم مشکوک

شیشه کشویی “Founder” برای درخشش واقعی نیاز به کمی پولیش دارد. تجربه بیش از 10 ساله عمر در برندهای عملکرد و بازاریابی محصول در ظاهر چشمگیر است، اما ارتباط مستقیم این تجربه با Kinnect بسیار مهم است. برجسته کردن نقش‌ها یا پروژه‌های گذشته که به ویژه با مأموریت شرکت مرتبط هستند، این اسلاید را به میزان قابل توجهی تقویت می‌کند. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که چگونه پیشینه او به طور مستقیم به موفقیت کینکت کمک می کند.

عمر در هیچ جای عرشه نام خانوادگی خود را ذکر نمی کند که پرچم قرمز را برافراشته است. سرمایه گذاران باید بتوانند به سرعت پیشینه موسس را جستجو و تأیید کنند. قرار دادن نام کامل و پیوند وی در نمایه لینکدین او باعث اعتبار و شفافیت می شود. وقتی صحبت از لینکدین شد، کمی نگران کننده است که نمایه عمر منعکس کننده 10 سال تجربه ذکر شده در اینجا نیست. بسیار مهم است که اطمینان حاصل شود که لینکدین او به روز است و با اطلاعات موجود در صفحه اصلی سازگار است. سرمایه گذاران در حال بررسی هستند و ناسازگاری ها می تواند اعتماد را تضعیف کند. بدون عناوین شغلی و تنها یک ایده مبهم از چگونگی ارتباط گذشته بنیانگذار با شرکت فعلی، همه چیز کمی مبهم است.

همچنین به نظر می رسد فقدان تناسب بنیانگذار/بازار واضح وجود دارد. دیا به اشتیاق به داستان سرایی، روابط و سلامت روان اشاره می کند، اما هنوز مشخص نیست که چگونه این به یک مزیت استراتژیک برای Kinnect تبدیل می شود. به طور دقیق تر: من نیز به داستان سرایی، روابط و سلامت روان علاقه دارم، اما احتمالاً بنیانگذار خوبی برای این استارت آپ نخواهم بود. پالایش کنید، نقاط را به هم وصل کنید.

ترسیم یک خط مستقیم بین تجربه عمر و اهداف شرکت، این اسلاید را بسیار جذاب تر می کند. افزودن داده‌های دقیق‌تر و قابل تأیید و اطمینان از ثبات در همه پلتفرم‌ها به طور قابل توجهی تناسب بنیانگذار/بازار را برای داستان بهبود می‌بخشد.

مدل کسب و کار پای در آسمان

اسلاید “مدل اشتراک” یک هدف بلندپروازانه را ارائه می دهد: درآمد بالقوه اشتراک سالانه 204.8 میلیون دلار. این قطعاً مقیاس سرمایه گذاری است، بنابراین برای هدف گذاری بالا متشکریم. با این حال، چندین جنبه وجود دارد که نیاز به توضیح و حمایت بیشتر دارد.

پاسخ فوری من این است که یافتن مشتری دشوار خواهد بود. من می خواهم محمولات یا نمونه های قابل مقایسه را ببینم. این یک نیاز فوری به نظر نمی رسد، بنابراین نشان دادن سایر محصولات یا خدماتی که خانواده ها مایل به پرداخت 80 دلار در سال برای آن هستند، استدلال را تقویت می کند. ضروری است نشان دهیم که این نوع مصرف سابقه ای دارد – و من نمی توانم به چیزی از خودم فکر کنم.

واژه «خانواده» در این زمینه نیاز به تعریف دقیق تری دارد. چه چیزی را به یاد می آوریم و چگونه با کاربران بالقوه طنین انداز می شود؟ همچنین مشخص نیست که Kinnect چه چیزی را ارائه می دهد که با خدمات رایگان موجود مانند فیس بوک قابل دستیابی نیست. اساساً، این بسته پاسخ نمی دهد که چرا خانواده ها وقتی گزینه های رایگان دارند، هزینه Kinnect را انتخاب می کنند.

هیچ برنامه فروش در هیچ یک از بسته ها وجود ندارد، به این معنی که من هنوز نگران این هستم که چگونه بنیانگذاران می خواهند مشتریان را به پرداخت 80 دلار در سال وادار کنند. بدون یک استراتژی روشن، سخت است که ببینیم چگونه می‌خواهند به مخاطبان هدف خود دست یابند. ارائه یک برنامه دقیق برای جذب و حفظ مشتری، پوشش را بسیار جذاب تر و این اسلاید را معتبرتر می کند.

صبر کنید، این یک شرط بندی نیست

اسلاید “Traction” قرار است پیشرفت کینکت را به نمایش بگذارد، اما کاملاً به نتیجه نرسید. دلیلش اینجاست:

بیان اینکه TechStars از Kinnect از طریق Rising Stars Fund حمایت می کند، ممکن است قابل توجه به نظر برسد، اما TechStars در حال حاضر در اوج خود نیست. همچنین، جمع‌آوری پول با شتاب‌دهنده جذابیتی نیست که ادعا می‌شود. سرمایه‌گذاران می‌خواهند شواهد واقعی ببینند که مردم به چیزی که در حال ساخت است اهمیت می‌دهند، نه فقط ضربه زدن به پشت یک شتاب‌دهنده.

دیا ادعا می کند که تیم 100٪ روی Kinnect کار می کند. اصلاً به چه معناست؟ آیا بنیانگذاران مشاغل روزانه خود را رها کرده اند و اکنون با عجله در رامن زندگی می کنند؟ تعهد کامل بنیانگذاران حداقل نیاز است. اسلاید باید توضیح دهد که این فداکاری چه کارهایی انجام داده است.

همچنین درباره جذب یک تیم موسس فوق العاده رجزخوانی می شود، اما تنها یک نفر به نام عمر در رسانه های تیم دیده می شود. سایر اعضای این تیم رویایی فرضی کجا هستند و چه چیزی آنها را خارق العاده می کند؟ سرمایه گذاران به نام ها، نقش ها و پیشینه های چشمگیر نیاز دارند.

سپس یکی از اعضای مرکز نوآوری 1871 شیکاگو ذکر شده است. عالی است، اما واقعا به چه معناست؟ چرا عضویت در این مرکز به کینکت مزیت رقابتی می دهد؟ بدون زمینه، این فقط یک کلمه کلیدی دیگر است.

هیچ یک از این نقاط واقعاً فریاد “گرفتن” نمی دهند. سرمایه گذاران به دنبال پیشرفت واقعی و ملموس مانند رشد کاربر، درآمد، مشارکت هستند – نه کرک. وقت آن رسیده است که عمیق‌تر کاوش کنیم و حقایق سختی را نشان دهیم که ثابت می‌کند کینکت در راه موفقیت است.

پوشش تمام طول

اگر می‌خواهید در TechCrunch جدول بازی خود را تجزیه کنید، در اینجا اطلاعات بیشتری وجود دارد. همچنین، تمام بازی‌های Pitch Deck Teardowns را که در یک مکان مناسب برای شما جمع‌آوری شده‌اند، بررسی کنید!